Le défi : pénétrer le marché japonais en dépit d'obstacles complexes
Avec son instrument laparoscopique phare ArtiSential™, LivsMed avait déjà obtenu des autorisations réglementaires sur les principaux marchés mondiaux, y compris la FDA américaine, la CE MDR de l'UE et la PMDA japonaise. LivsMed opérait dans 72 pays et souhaitait poursuivre sur cette lancée. Le Japon s'est distingué en tant qu'étape stratégique suivante. Le pays offre une grande opportunité de marché alimentée par une population vieillissante, une infrastructure de soins de santé avancée et un fort appétit pour les technologies médicales innovantes.
Malgré cette opportunité, entrer au Japon comportait des complexités juridiques et opérationnelles. Les lois du travail strictes, les normes de conformité élevées, ainsi que le coût et le temps nécessaires à la création d’une entité locale constituaient des obstacles majeurs. Pour maintenir leur rythme et profiter de l’intérêt initial, LivsMed a commencé à chercher une voie plus rapide et à moindre risque vers le Japon.
La solution : une recommandation fiable d’Unico Search
Le responsable de l'acquisition de talents de LivsMed avait précédemment travaillé chez Unico Search, la première société de recherche de cadres en Corée et un partenaire de G-P de longue date. Sa réputation d'employeur de confiance (portage salarial (EOR)) a fait de G-P le partenaire idéal pour aider LivsMed à naviguer dans l'environnement réglementaire complexe du Japon.
Grâce à une combinaison de solutions de portage salarial (EOR) alimentées par l'intelligence artificielle et aux conseils de notre agent mondial RESSOURCES HUMAINES, G-P Gia™, LivsMed a pu mettre en place une équipe avant-vente au Japon, rapidement et en toute conformité. Tandis que LivsMed se concentrait sur l'exécution du marché, G-P s'occupait de la logistique de l'emploi local, y compris la conformité avec les lois japonaises sur le travail, les salaires et les réglementations fiscales. Libérées de la charge administrative et de la complexité juridique, les équipes internes de LivsMed ont pu se concentrer sur les principaux objectifs de l'entreprise, tout en permettant à la mise en place de l'entité de progresser en parallèle.
L'impact : pénétration rapide du marché avec la tranquillité d'esprit de Gia
Avec G-P portage salarial (EOR), LivsMed est entré au Japon beaucoup plus rapidement et à un coût nettement inférieur à ce que les modèles d'expansion traditionnels auraient permis. L'entreprise a été en mesure de valider la demande locale, d'obtenir une traction précoce et d'éviter les écueils réglementaires, ce qui lui a permis de gagner des mois sur son calendrier de lancement.
La tranquillité d'esprit que nous a apportée le fait que G-P gère les subtilités du droit du travail, de la paie et de la réglementation fiscale japonaise était inestimable. Cela nous a libérés d’un énorme fardeau administratif et nous a permis de nous concentrer uniquement sur nos objectifs commerciaux. G-P nous a permis de déployer une équipe d'avant-vente au Japon en quelques semaines, et non en plusieurs mois. Cette rapidité était essentielle pour réussir à commercialiser nos dispositifs médicaux au Japon.
Esther Kang
RESSOURCES HUMAINES Business Partner & acquisition de talents Part Lead chez LivsMed
Au-delà des avantages de rapidité et de conformité du partenariat de portage salarial (EOR), LivsMed utilise Gia pour relever chaque jour des défis complexes en matière de RESSOURCES HUMAINES.
Gia est une intelligence artificielle incroyablement innovante solution que tous les professionnels des RESSOURCES HUMAINES devraient envisager d'utiliser, en particulier ceux qui travaillent pour des entreprises internationales. C'est un outil de transformation qui permet aux responsables de RESSOURCES HUMAINES d'économiser du temps et des ressources précieuses. Se tenir au courant de l'évolution constante du droit du travail dans différents pays est une tâche monumentale qui demande souvent beaucoup de temps et d'efforts. Gia fournit des réponses rapides et précises, éliminant ainsi le besoin de vérifier et de revérifier constamment les informations. Pour les responsables RESSOURCES HUMAINES des entreprises multinationales, Gia peut être un partenaire humain".
Esther Kang
RESSOURCES HUMAINES Business Partner & acquisition de talents Part Lead chez LivsMed
Prochaine étape : passer à l'échelle mondiale en toute confiance
Après avoir testé avec succès le marché avec G-P portage salarial (EOR) et obtenu des revenus rapides, LivsMed a maintenant établi LivsMed Japan. Cette double approche leur a permis d'agir rapidement tout en construisant des infrastructures à long terme. Le partenariat avec G-P a donné à LivsMed un modèle éprouvé pour l'expansion future de international.
Pour l'avenir, LivsMed prévoit de continuer à combiner l'expertise mondiale en matière de recrutement G-P avec les conseils en temps réel de Gia sur les ressources humaines afin de rester conforme et de s'étendre à de nouveaux marchés. Pour les entreprises innovantes à fort développement comme LivsMed, G-P offre une voie éprouvée pour se développer à l'échelle mondiale avec confiance et efficacité.
