עבור חברות רבות, מגיע יום בו מנהלים מתחילים לשאול, "האם עלינו להתרחב לחו"ל?"
זה אולי נראה כמו הצעד הטבעי הבא לאחר הצלחה מקומית, או עבור סטארט-אפים שרוצים להתבסס במגוון שווקים כבר מההתחלה, אבל איך יודעים אילו תעשיות לשקול עבור האזורים הגלובליים - אלו עם סבירות גבוהה יותר להצלחה.
יהיו אשר יהיו הסיבות שלכם לשקול התרחבות גלובלית, זוהי החלטה שעליכם לקבל רק לאחר שיקול דעת ומחקר מדוקדקים.
נבחן כמה תעשיות שמתאימות היטב להתרחבות גלובלית ונדון בכמה עובדות שכדאי לקחת בחשבון אם אינכם בטוחים האם מעבר לפלטפורמה בינלאומית הוא הצעד הנכון עבור החברה שלכם.
תעשיות מובילות שכדאי לשקול לצורך התרחבות גלובלית
1. טֶכנוֹלוֹגִיָה
תעשיית הטכנולוגיה עוסקת כולה בחדשנות, ולכן אין פלא שחברות טכנולוגיה לעתים קרובות להוטות למצוא את הכישרונות המתקדמים ביותר שיצטרפו לצוות שלהן, ללא קשר למיקומם של האנשים הללו. אחת הסיבות לכך שחברות טכנולוגיה ממוצבים לעתים קרובות היטב להתרחב ברחבי העולם היא משום שהן אינן זרות לגיוס עובדים מרוחקים. אסטרטגיית גיוס זו מצוינת להתרחבות למדינה חדשה, מכיוון שהיא אינה דורשת ממך להקים סניף פיזי או חברת בת.
חברות טכנולוגיה יכולות גם להפיק תועלת מהתרחבות לשווקים חדשים שבהם לצרכנים יש מספיק הכנסה פנויה לרכישת המכשירים העדכניים ביותר שלהם. עסקי טכנולוגיה B2יכולים לנצל את היתרונות של שווקים מתעוררים הזקוקים לקידום טכנולוגי. לדוגמה, חברה רפואית יכולה לנצל קהילה של בתי חולים ברמה יחסית נמוכה שמוכנים לשדרוג.
2. קִמעוֹנִי
כשמדובר בקמעונאות, התרחבות גלובלית הולכת יד ביד עם הגעה לשווקים חדשים. טווח הגעה חשוב במיוחד עבור חברות מסחר אלקטרוני, שלעתים קרובות כולל הוספת מחסנים וסידור לוגיסטיקה באזורים נפוצים יותר. עבור חלק מעסקי הקמעונאות, כניסה לשווקים חדשים נראית כמו בניית חנויות פיזיות נוספות, מה שיכול להיות גם אמצעי יעיל להגדלת בסיס הלקוחות שלכם.
כיום, אפילו קמעונאי מכולת - באופן מסורתי תעשייה מקומית יותר - הופכים לגלובליים. אם יש שוק למה שאתם מוכרים במדינה אחרת, אז התרחבות לשם עשויה להיות צעד חכם.
3. רכב
תעשיית הרכב תמיד ראתה הצלחה ברמה הבינלאומית, שבה הצרכנים אינם מוגבלים בשום אופן לכלי רכב המיוצרים במדינותיהם. לדוגמה, במהלך 38 השנים האחרונות, כמעט כל יצרנית רכב אירופאית, קוריאנית ויפנית גדולה השקיעה בארצות הברית וייצרה כלי רכב בארה"ב.
מעבר למכירה בקנה מידה עולמי, חלק מחברות הרכב עשויות לרצות לפתוח מתקני ייצור או מרכזי מחקר ופיתוח במדינות חדשות. פעולה זו יכולה להיות חסכונית יותר ולספק גישה למאגרי כישרונות חדשים שיצטרפו לחברה שלכם ולתת לכם יתרון תחרותי גדול יותר.
4. תרופות
לתעשיית התרופות יש הזדמנויות רבות להיכנס לשווקים מתפתחים בעולם המתפתח. גורמים כמו הזדקנות אוכלוסייה עולמית וגישה משופרת לשירותי בריאות הגבירו את הביקוש לחברות תרופות ועסקים אחרים במגזר הבריאות ברחבי העולם לספק תרופות, ציוד רפואי ואספקה.
כמובן, חברות תרופות מתמודדות עם כמה אתגרים בכל הנוגע לתחום התחבורה הגלובלית - דהיינו, תקנות שונות ממדינה למדינה והעובדה שלקוחות רבים הם ממשלתיים או גופים בחסות הממשלה. למרות אתגרים אלה, חברות תרופות מצאו הצלחה ביציאה גלובלית עקב ביקוש גבוה למוצריהן.
5. אֵנֶרְגִיָה
הצורך המתמשך באנרגיה ברחבי העולם והדחיפה העולמית לאנרגיה מתחדשת יוצרים הזדמנויות רבות עבור חברות בתעשייה זו המעוניינות להתרחב ברחבי העולם. מדינות מתפתחות עשירות במיוחד בהזדמנויות. שש מתוך 10חברות התשתית המובילות בעולם כבר פועלות במספר מדינות.
כמו בתעשיית הרפואה, גם האנרגיה מפוקחת בקפדנות על ידי גופים ממשלתיים, ולא תמיד יש מקום לתחרות בחלק מהמדינות, מה שיכול להפוך את ההתרחבות הגלובלית למעט מסובכת. עם זאת, התמורה יכולה להיות שווה את זה. התרחבות למדינות חדשות יכולה לספק גישה למשאבים חדשים ולפתוח שווקי צרכנים חדשים.
תעשיות נוספות שכדאי לשקול לצורך התרחבות גלובלית
התעשיות הנ"ל אינן היחידות המציעות יתרונות התרחבות. כמה תעשיות מרכזיות נוספות שכדאי לקחת בחשבון כוללות:
- טלקומוניקציה
- פיננסים
- ביטוח
- ייצור
- לִנְסוֹעַ
- הַכנָסַת אוֹרְחִים
- כְּלֵי תִקְשׁוֹרֶת
- מְקַרקְעִין
- בְּנִיָה
המציאות היא שהתרחבות גלובלית יכולה להיות הגיונית עבור עסק כמעט בכל תעשייה. האם זה צעד חכם עבורך תלוי יותר במטרות הספציפיות שלך ובאתגרים שאתה מוכן להתמודד איתם.
אילו שאלות לשקול לפני ביצוע המעבר
הבנה מעמיקה של היתרונות והחסרונות של תהליך ההתרחבות במצבכם הייחודי דורשת יותר מתחושת בטן או מבט חטוף על מה שהמתחרים שלכם עושים. עליך לערוך ניתוח עלות-תועלת יסודי כדי לקבוע האם התרחבות למדינה חדשה הגיונית לעסק שלך.
הנה כמה שאלות שכדאי לשאול לפני שהחברה שלכם מתרחבת למדינה חדשה:
- מהן הזדמנויות השוק במדינה הזו? אם אתם מעוניינים להתרחב לשוק חדש, כדאי לכם לבצע מחקר שוק כדי לגלות את פוטנציאל ההצלחה שלכם. חברת Harvard Business Review שיתפה את סיפורה המזהיר של יצרנית רעפים בריטית שהתרחבה לשווקים בינלאומיים עם תקוות גדולות, אך גילתה כי היה ביקוש מועט מאוד לרעפי הגג מבטון שלה בשווקים אחרים.
- מהם התקנות והמיסים הממשלתיים במדינה החדשה? יש כלכלות ידידותיות יותר לעסקים מאחרות. גלה היכן מדינה נמצאת במדד קלות עשיית העסקים והאם חוקי המס נוחים לה. לפעמים, הגיוני להתרחב למדינה מסוימת גם אם ביסוס נוכחות עסקית שם הוא משימה יקרה ומסובכת, אך רק אם אתם בטוחים בתמורה.
- מי יאייש את המשרד החדש שלנו? חשבו היטב האם יש בחברה שלכם אנשים עם הכישורים הנדרשים ונכונות לעבור דירה כדי לנהל את המשרד החדש. לחלופין, אם אתם מתכננים לגייס כישרונות מקומיים במדינה החדשה, ערכו מחקר כדי לברר מהו כוח העבודה המקומי וכיצד למצוא אנשי מקצוע מוסמכים במדינה שיכולים לעזור לכם להצליח.
- האם התרחבות גלובלית תסיח את דעתנו מהפעילות הביתית שלנו? בהתאם לשלב ההתפתחות שבו נמצאת החברה שלכם ולאילו אתגרים אתם מתמודדים כעת במדינת המוצא שלכם, חשוב לוודא שזה הזמן הנכון להתחיל בהתרחבות גלובלית. כדי להצליח, עליכם להיות מוכנים להקדיש לתהליך את הזמן והמיקוד הנדרשים, וזה יהיה בעייתי אם הפעילות הביתית שלכם תדרוש את כל תשומת הלב שלכם.
- האם אתם מוכנים כלכלית להתרחבות בינלאומית? כמו בכל מהלך עסקי, עליכם לקחת בחשבון את ההשלכות הפיננסיות. ישנן עלויות משמעותיות הכרוכות בפתיחת עסק במדינה אחרת. היתרונות עשויים לעלות בהרבה על העלויות הללו, אך לפני שאתם מתחילים לקצור את פירות ההתרחבות שלכם, האם המצב הפיננסי של החברה שלכם מאפשר לכם לממן את המיזם הזה?
סיבות להתרחב באופן גלובלי
ישנן כמה יתרונות חשובים הנובעים מהתרחבות גלובלית מוצלחת. שקלו את היתרונות של הרחבת החברה שלכם לחו"ל:
- הזדמנויות צמיחה: אם החברה שלכם כבר מצאה הצלחה רבה ככל האפשר בשוק המקומי שלכם, התרחבות למדינות חדשות יכולה לפתוח בפניכם הזדמנויות להרחיב את העסק שלכם. זה נכון במיוחד עבור חברות הממוקמות במדינות פחות מאוכלסות, אשר מגבילות את היקף פעילותן.
- מותג זיהוי גדול יותר: אם אתה מנסה להשיג יותר מותג מזהה, התרחבות גלובלית היא דרך יעילה להוציא את שמך. אפילו אם אתם מתחילים בקטן במדינה חדשה, ביסוס נוכחות שם יכול לעזור לחברה שלכם לצבור חשיפה בשוק המקומי, מה שעשוי בסופו של דבר לעזור לכם להפוך לעסק בעל הכרה עולמית רבה יותר.
- גיוון: עשיית עסקים במספר מדינות היא דרך חכמה לגוון את העסק שלך. אם כלכלת מדינה אחת מתקשה או שאתם נתקלים בבעיות מקומיות שם, אתם יכולים לסמוך על מקורות הכנסה ממדינות שמשגשגות כדי לעזור לעסק שלכם לעבור את התקופות הקשות הללו.
- כניסה לשווקים חדשים: כניסה למדינות חדשות פירושה כניסה לשווקים חדשים, ובמקרים מסוימים, שווקים אלה מציעים יתרונות שאולי אין לכם במדינת המוצא שלכם. לדוגמה, ייתכן שתוכלו להתקדם במהירות לתפקיד בולט בשוק מתפתח שבו יש פחות תחרות. בנוסף, התרחבות לשווקים חדשים מאפשרת לך גישה לבסיס לקוחות רחב יותר. כל עוד יש ביקוש רב למוצר או לשירותים שלך, אתה יכול לצפות שהמרכז העולמי יעזור לך להרחיב את העסק שלך ולהגדיל את הרווחים שלך ככל שאנשים חדשים יהפכו ללקוחות נאמנים.
- גישה לחומרי גלם או שירותים: במקרים מסוימים, חברות בוחרות להתרחב למדינות חדשות כדי לקבל גישה לחומרי גלם או שירותים שאינם זמינים - או במחיר סביר - במדינת המוצא שלהן. זה נכון במיוחד עבור חברות ייצור.
- סביבות ידידותיות לעסקים: חברות מסוימות בוחרות להעביר את פעילותן לחלוטין או לשמור על בסיס הבית שלהן, אך מעבירות את המיקוד שלהן למדינה חדשה בגלל התקנות הידידותיות לעסקים שם. אולי שיעורי המס נמוכים יותר או שיש פחות בירוקרטיה, מה שיכול לעזור לחברה שלך לשגשג בדרכים שאינן יכולות במדינת המוצא שלך.
- גישה למאגרי כישרונות זרים: יתרון נוסף של התרחבות גלובלית הוא שהיא יכולה לתת לך גישה לכישרונות חדשים. תוכלו למצוא חוקרים, מנהלים ואנשי מקצוע אחרים המצטיינים בתחומם ומוכנים להצטרף לצוות שלכם. גם אם תעבירו חלק מהצוות הנוכחי שלכם למיקום החדש, עדיין כדאי לכם לשקול לחפש כישרונות מקומיים שיצטרפו לצוות שלכם. עובדים בעלי רקע מגוון יכולים להביא תובנות חדשות לחברה שלכם.
- חיסכון בעלויות: ייתכן שתנצלו ערכי נכסים נוחים יותר או כוח העבודה חסכוני יותר כדי להפחית את העלויות ולהרחיב את הרווחיות. לחלופין, החיסכון שלך עשוי לאפשר לך להפחית עלויות עבור הלקוחות שלך.
למה כדאי לכם לשקול שיתוף פעולה עם מעסיק גלובלי בעל רישיון
עבודה עם סיווג עובדיםיכולה להסיר חלק מהאתגרים שמונעים מחברות להתרחב גלובלית. תנו למומחים להתמודד עם המכשולים הלוגיסטיים של הקמת ישות במדינה חדשה תוך ציות לחוקי התעסוקה והמיסים המקומיים.
מעסיק רשום כמו G-P Employer of Record מטפל בתאמות משפטיות ובשכר כך שאתם לא צריכים לעשות זאת. משמעות הדבר היא גם שתוכלו להתרחב למדינה מהר יותר, מכיוון שאינכם צריכים לחכות עד שתהיו מבוססים שם באופן חוקי לפני שתוכלו להתחיל לגייס עובדים. עבודה עם מעסיק רשום מאפשרת לך לבחון את השוק החדש שלך מבלי שתצטרך לרשום את החברה שלך באופן חוקי בממשלה המקומית.
התרחבו ברחבי העולם עם G-P
G-P היא מעסיקה גלובלית רשומה, עם נוכחות מושרשת ביותר מ- 180 מדינות ברחבי העולם. אנחנו מוכנים לעזור לחברה שלך להתרחב ברחבי העולם כדי שתוכל להתחיל ליהנות מהיתרונות של התרחבות גלובלית. אנו מקווים שמדריך זה עזר לכם לקבוע האם התרחבות גלובלית הגיונית עבור החברה שלכם.
בקשו הצעה כדי להתחיל.
