האם התרחבות באירופה מתאימה לעסק שלך?

נקודות מפתח

• יתרונות ההתרחבות באירופה: חקור הזדמנויות תשואה חדשות, גישה לכישרונות מובילים והציג את המוצרים שלך לבסיס לקוחות חדש.
• אתגרים עיקריים: היערכות למחסומי תקשורת, ניואנסים של תאימות והבדלי אזורי זמן.
• יתרון במערב אירופה: ניצול כוח עבודה מיומן, כלכלות צומחות, מטבע משותף ואשכולות תעשייתיים במערב אירופה.
• השתמשו ב-GP Employer of Record: שכרו באירופה מבלי לדאוג למשאבי אנוש, מיסים ותאימות. 

העסק שלך גדל בצעדי ענק בארה"ב - האם הגיע הזמן להתרחב לאירופה?

במקרים מסוימים, הצגת קו מוצר או שירות חדש יכולה להיות האפשרות המתאימה ביותר שתעזור לכם להרחיב ולפתח את העסק שלכם. במקרים אחרים, הצעד ההגיוני הבא הוא כניסה לשוק חדש. עבור חברות רבות שבסיסן בארה"ב, השוק החדש הזה עשוי להיות בצד השני של האוקיינוס האטלנטי, באירופה. לפני שאתם מחליטים על התרחבות אירופאית, כדאי לשקול את היתרונות והחסרונות של כך, לבחון את היתרונות של הרחבת העסק שלכם לאירופה, ולשקול את המדינות האירופיות הטובות ביותר להרחבת העסק שלכם אליהן.

יתרונות ואתגרים של התרחבות אירופה

צמיחה עסקית יכולה להציע יתרונות רבים לחברה שלך. ככל שהחברה שלך מתרחבת, יש לך הזדמנות להגדיל את ההכנסות, להגיע ללקוחות חדשים ולנסות מוצרים ושירותים חדשים. בעוד שהיתרונות של התרחבות יכולים להיות עצומים, צמיחה וכניסה לשוק חדש, כמו שוק העסקים האירופי, אכן מביאים עמם כמה אתגרים.

יתרונות ההתרחבות האירופית

פתיחת סניף של העסק שלך באירופה יכולה להוביל ללקוחות חדשים ולחידוש החיים למוצרים ולשירותים של החברה שלך. כמה מהיתרונות של הרחבת העסק שלך לאירופה כוללים:

• יצירת מקורות הכנסה חדשים: במהלך התרחבות אירופאית, יש לך הזדמנות לצבור לקוחות חדשים ולפתח קשרים חזקים עם בסיס לקוחות חדש. התרחבות יכולה ליצור זרמי תשואה חדשים שלא היו קיימים אחרת.
• גישה לכישרונות אירופאים מובילים: כאשר העסק שלכם עובר לאירופה, תרצו להעסיק את האנשים הטובים והמבריקים ביותר ברחבי האיחוד האירופי. אמנם ניתן להביא חברי צוות כחלק מההתרחבות, אך הגיוני גם להעסיק ולעבוד עם כישרונות אירופאים מובילים. אם היית נשאר בארה"ב, סביר להניח שהעסק שלך לא היה מקבל גישה לטובים ביותר באירופה.
• מתן הזדמנות שנייה למוצרים ולשירותים שלכם: טרנדים, סגנונות והעדפות משתנים במידה ניכרת בארה"ב ובאירופה. מה שעשוי להיות חולף או מיושן בארה"ב, עשוי להיות כל כך פופולרי בצד השני של האוקיינוס האטלנטי. מעבר לאירופה מאפשר לך להציג את השירותים או המוצרים של המותג שלך לאנשים שאחרת לא היו מקבלים הזדמנות לרכוש אותם.
• בידול העסק שלך מהמתחרים: התרחבות אירופאית היא דרך נוספת שבה החברה שלך יכולה להתקדם או להישאר צעד אחד לפני המתחרים שלה. אם אתם אחת החברה האמריקאיות הראשונות בתעשייה או בשוק שלכם שפרצו לאירופה, יש לכם הזדמנות להתבסס על השוק לפני שהשוק יתמלא רוויה.
• חיסכון בכסף: במקרים מסוימים, הקמת חנות במדינה אירופאית יכולה להיות צעד לחיסכון בעלויות. ייתכן שבסופו של דבר יעלה לעסק שלך פחות לייצר מוצרים מסוימים באיחוד האירופי או למקם את המטה או המשרד הראשי שלך במדינה אירופאית בהשוואה לארה"ב. בסיס ביתי לעסק שלך באיחוד האירופי יכול גם לעזור לך לחסוך במשלוח ובהובלה.

אתגרי שוק העסקים האירופי

כדאי להיות מציאותיים לגבי מה שאתם יכולים לצפות כשאתם מתרחבים לאירופה. ייתכן שתיתקלו באתגרים או במכשולים או במכשולים ככל שהעסק שלכם יצמח ברמה הבינלאומית. כמה אתגרים פוטנציאליים שעשויים להיתקל בהם כוללים:

• מחסומי תקשורת: למרות שאנגלית היא אחת השפות הרשמיות של האיחוד האירופי ואחת משלוש שפות העבודה של הנציבות האירופית, תקלות תקשורת עדיין עלולות להתרחש כאשר העסק שלך נכנס לשוק האירופי. אירופאים הביטו זה מכבר בשיטות עסקיות אמריקאיות בתדהמה, והיו מקרים שבהם עסקים אמריקאים פגעו בעמיתיהם האירופיים. הבנה של תרבות האיחוד האירופי ושל הנורמות וההעדפות התרבותיות הספציפיות של המדינה שאליה אתם מקווים לעבור, תעזור לעסק שלכם להימנע או למזער בעיות תקשורת.
• בעיות ודאגות בנוגע לציות: הקמת חנות במדינה חדשה פירושה ציות לחוקי אותה מדינה בכל הנוגע לרישיונות עסק, מיסים ונושאים אחרים. תהליך הקמת חברת בת באיחוד האירופי יכול להיות ארוך ומורכב. אם תהיה בעיה בדרך, העסק שלך עלול לעמוד בפני קנסות או אפילו מאסר. דרך אחת לעקוף חששות בנוגע לציות לחוקים היא לעבוד עם ארגון תעסוקה מקצועי גלובלי (PEO), המאפשר לך להעסיק עובדים במדינות ברחבי האיחוד האירופי. הפתרון שלנו משמש כ-Employer of Record עבור הצוות האירופי שלכם. זה יטפל בתאימות מס, בעיות שכר, קליטת עובדים וכל דבר אחר שהעסק שלך עשוי להזדקק לו כדי להתחיל באירופה.
• בעיות אזור זמן: בהתאם למיקום העסק שלך ולמיקום המשרד החדש שלך באירופה, המשרדים שלך בארה"ב יכולים להיות ארבע עד 10 שעות מאחורי המשרדים האירופיים שלך. הבדלי אזורי הזמן יכולים להקשות על החיבור לאירופה ללא תכנון מראש ניכר, מה שעלול להגביל את הספונטניות. אתגר פוטנציאלי אחד בעבודה בין אזורי זמן הוא שהעסק שלך יכול להיות מאורגן וקבוע יותר.
• אינטראקציה ומעורבות מופחתות: כאשר עובדים נמצאים במרחק של מספר אזורי זמן, יכול להיות קשה ליצור איתם קשר ישירות. הקשר המופחת יכול להוביל ל התחברות מופחתת. ייתכן שהמנהלים שלכם יצטרכו לעשות מעל ומעבר כדי לתקשר עם הצוות האירופי שלכם ולשמור על מעורבות והתלהבות של העובדים שלכם מהעבודה שאתם עושים בחו"ל. דרך אחת לעשות זאת היא לתאם שיחות וידאו ופגישות וירטואליות. אפשרות נוספת היא מדיניות של "דלת פתוחה" שמעודדת עובדים לפנות למנהלים באמצעות דוא"ל, צ'אט או הודעת טקסט בכל פעם שיש להם חשש.

למה להרחיב את העסק שלך למערב אירופה?

מעבר לאירופה אולי נראה כאופציה טובה לעסק שלך, אבל אתה עדיין לא בטוח כיצד להרחיב את העסק שלך לאירופה או לאילו מדינות הכי כדאי לעבור. אולי אתם תוהים אם אירופה היא שוק חזק. עבור חברות רבות, פתיחת סניף או מכירת מוצרים למדינות אירופה הגיונית מבחינה כלכלית. ישנן מספר סיבות להתרחבות אירופה:

יש ביקוש מצד לקוחות

סיבה עיקרית אחת לתכנן התרחבות אירופאית היא אם אנשים שם רוצים את המוצר שלך. הודות לחברות מסחר אלקטרוני ולשווקים גלובליים אחרים, קל יותר מאי פעם לצרכנים להשיג מוצרים מרחבי העולם. אבל אם למותג אין נוכחות רשמית במדינה, רכישת המוצרים שלו יכולה להיות לעיתים קרובות יקרה מאוד עבור לקוחות. משלוח ותוספות עלולים להפוך מוצר אמריקאי מבוקש ליקר להפליא. בנוסף, כאשר מוצר זמין רק במדינות מסוימות דרך מוכרים או משווקים חיצוניים, העסק שלך מפספס הזדמנות לצמיחה.

איך אפשר לדעת אם אנשים באירופה רוצים את מה שיש לחברה שלך להציע? סביר להניח שהם יודיעו לך. אנשים עשויים לכתוב לך מיילים או להשאיר הודעות בדפי המדיה החברתית של החברה שלך. מאחר שהעולם כיום מחובר יותר מבעבר, קל ללקוחות בינלאומיים ללמוד על החברה שלכם וליצור אתכם קשר אם ירצו בכך.

יש הרבה כישרונות מובילים

כמעט 450 מיליון איש חיים באיחוד האירופי. יותר מ 40% מהאירופאים בגילאי 30 עד 34 סיימו השכלה על-תיכונית, ויותר מ 80% מהאירופאים בגילאי 25 עד 54 סיימו השכלה תיכונית. מספר ערים אירופאיות, כולל אוסלו, שטוקהולם והלסינקי, נמנות עם 10 הערים המשכילות ביותר בעולם. למרות שאינה עוד חלק מהאיחוד האירופי, בריטניה היא גם ביתם של שתיים מהערים המשכילות ביותר בעולם: לונדון ואדינבורו. אם העסק שלכם מחליט להתרחב למדינה באיחוד האירופי, סביר מאוד שתמצאו אנשים מוכשרים ורוצים לעבוד עבורו.

מבנה האזור הכלכלי האירופי (EEA) גם מקל במידה מסוימת על חברות למצוא כישרונות ברחבי האיחוד האירופי. הסכם ה-EEA מאפשר תנועה חופשית של הון, אנשים, סחורות ושירותים ברחבי האיחוד האירופי ושלוש מדינות נוספות - נורבגיה, איסלנד וליכטנשטיין. חברה שלך יכולה להעסיק עובד צרפתי לעבודה במשרד שלך בספרד מבלי שיהיה צורך בויזת עבודה או בהיתרים נוספים עבור העובד.

הכלכלות האירופיות צומחות

כלכלות ברחבי אירופה צפויות לראות צמיחה מסוימת בשנים הקרובות. בגוש האירו כולו, התוצר המקומי הגולמי צפוי לגדול ב- 1,2% בשנת 2021, לעומת 1% בשנת 2020. גם האבטלה בגוש האירו ירדה בשנים האחרונות, מ- 11.6% בשנת 2014 ל- 8.2% בשנת 2018. בתקופה זו, התמ"ג לנפש גדל מ- 30,562 ל- 34,393.

יש מטבע משותף

מדינות אירופאיות רבות משתמשות באותו מטבע, האירו, ועשו זאת מאז תחילת המאה ה- 21 . המטבע המאוחד מציע יתרונות רבים לחברות המקוות להתרחב לאירופה. זה עוזר לייצב את המחירים עבור הצרכנים ועבור החברות, מה שמוביל לביטחון כלכלי מוגבר. שימוש במטבע יחיד גם מבטל את הצורך בהמרות ותנודות קבועות במטבע. אם החברה שלך מתחילה את פעילותה במדינה אחת, כמו ספרד, ואז מחליטה לפתוח סניף בצרפת או בגרמניה, כל סניף חדש עדיין ישתמש במטבע האירו. כמו כן, קל יותר לחברה שלך לסחור ולמכור את מוצריה ברוב גוש האירו כאשר מעורב רק מטבע משותף אחד.

באירופה יש אשכולות

כשם שחברת טכנולוגיה אמריקאית עשויה למצוא שפע של הזדמנויות אם הייתה מתחילה בעמק הסיליקון, וחברת רכב עשויה להרגיש בבית בדטרויט, מישיגן, בשלב מסוים, אזורים מסוימים באירופה הם נקודות חמות עבור תעשיות מסוימות. האזורים ידועים כאשכולות ובדרך כלל מלאים במשאבים, עובדים פוטנציאליים ומקורות תמיכה אחרים עבור תעשיות מסוימות.

בהתאם לתעשייה ולמיקוד של החברה שלך, ייתכן שתמצא את עצמך מרגיש בבית באזורים מסוימים באירופה. לדוגמה, אזור איל-דה-פראנס, הכולל את פריז, הוא אשכול המחקר והפיתוח המוביל באיחוד האירופי. העברת החברה שלכם לאזור עם אשכול ספציפי לתעשייה פירושה שיהיה לכם קל יותר למצוא עובדים מוסמכים ולשגשג בקלות רבה יותר באירופה.

מה לשקול לפני התרחבות לאירופה

התרחבות אירופאית אינה פשוטה כמו שכירת משרד והבאת כמה חבר צוות. בגלל עלות ההרחבה והזמן הכרוך בכך, חיוני שהעסק שלך יבדוק לפני שהוא מקפץ. הנה כמה דברים שכדאי לחשוב עליהם לפני שאתם עושים את הצעד שלכם.

האם אירופה רוצה אותך?

אחד הדברים החיוניים שיש לקחת בחשבון לפני שאתם מתרחבים לאירופה הוא האם יש ביקוש למה שהחברה שלכם מציעה באיחוד האירופי. ישנן כמה דרכים לבדוק אם יש ביקוש למוצר או לשירות שלך באיחוד האירופי. אפשרות אחת היא לבחון את המכירות שלך. אם אתם מציעים מכירות מקוונות ושמים לב שאחוז ניכר מהמכירות הללו מגיע מאנשים באירופה, התרחבות לחו"ל יכולה להיות הגיונית. כאשר יש לכם מיקומים באירופה, בין אם מדובר במחסנים, חנויות קמעונאיות או משרדים, זה הופך להיות זול יותר עבור הצרכנים להשיג את המוצרים שלכם או להשתמש בשירותים שלכם.

דבר נוסף שיש לקחת בחשבון כשמחליטים האם האירופאים ישמחו לקבל את החברה שלכם הוא רוויון השוק. האם תהיה לכם הרבה תחרות באיחוד האירופי? אם כן, אילו תכונות גורמות למוצר או לשירות שלכם להתבלט, ומה תוכלו לעשות כדי לגרום לאנשים לבחור בכם על פני אפשרויות אחרות, מקומיות יותר? אם אין כמעט תחרות על מה שאתם מציעים, איך תוכלו לשכנע את האירופאים שיש לכם את מה שהם צריכים ורוצים?

האם אתה מבין לקוחות ומכס באירופה?

דבר נוסף שכדאי לזכור כשמתרחבים לאירופה הוא הבדלים תרבותיים. ציפיותיהם של הצרכנים האמריקאים שונות במידה ניכרת מציפיותיהם של הצרכנים האירופיים. גם הדרך האמריקאית לקניות ולעסקים שונה מהדרך האירופית. שעות וימי העבודה גם הם שונים באופן משמעותי.

לדוגמה, בארה"ב, זה יכול להיראות כאילו קמעונאים מורידים מחירים, מציעים הנחות או יוצרים מבצעים בכל שבוע. קונים אמריקאים מחפשים לעתים קרובות מבצע או הנחה אפשריים. הדברים קצת שונים באיחוד האירופי. בצרפת, לדוגמה, ישנן שתי מכירות עיקריות בכל שנה. "Les Soldes" הן תקופות של ארבעה שבועות שבמהלכן חנויות צרפתיות מורדות את מחירי הפריטים. הקמעונאים עצמם לא קובעים את תאריכי המבצעים - הממשלה המקומית כן. מחוץ לתקופות המבצע הללו, קונים לא באמת יחפשו או יצפו להנחות.

ישנם גם הבדלים בולטים בין שבוע העבודה האמריקאי לשבוע העבודה האירופי. למרות שבארצות הברית יש דיני עבודה המסדירים את גובה השכר המינימלי שאנשים מקבלים ומה קורה כשהם עובדים יותר מ- 40 שעות בשבוע, הם אינם מגבילים את סך שעות העבודה, וגם אינם מחייבים מעסיקים לספק חופשה בתשלום עבור חגים או מחלה. למרות שהכללים המדויקים משתנים ממדינה למדינה בתוך האיחוד האירופי, באופן כללי, עובדים אינם יכולים לעבוד יותר מ- 48 שעות בשבוע. מדינות אירופה דורשות גם ממעסיקים להציע חופשה בתשלום.

האם אתה מבין את נושא המיסים באירופה?

מיסים באירופה לובשים מספר צורות. יש את מס ערך מוסף (מע"מ), המוטל על פריטים ושירותים הנמכרים באיחוד האירופי לצריכה באיחוד האירופי. המע"מ נגבה מהלקוח על ידי העסק המבצע את המכירה, ומשולם לממשלה על ידי העסקים. למרות שהחברה שלך אינה אחראית לתשלום מע"מ מכיסה, אם אתה מוכר מוצרים או שירותים באיחוד האירופי, אתה אחראי לוודא שהממשלה מקבלת מע"מ.

יש גם לקחת בחשבון את מס הכנסה. שיעורי מס הכנסה לעסקים משתנים ממדינה למדינה באירופה. בחלק מהמדינות, כמו הולנד, יש שיעור מס הכנסה תחרותי לעסקים. הם מקווים למשוך חברות חדשות על ידי שמירה על מיסים נמוכים יחסית - בין 20 ל- 25% מהרווחים, בהתבסס על הכנסה. מומלץ לחקור את שיעורי מס עסקים בכל מדינה לפני שמחליטים לאן לעבור.

כיצד תתמודדו עם הבדלי שפה?

למרות שאנגלית היא אחת השפות העיקריות באיחוד האירופי, ולמרות שאירופאים רבים דוברים אנגלית כשפת אם או שנייה, חשוב להבין שאנגלית אינה השפה היחידה באירופה. צרכנים אירופאים יחפשו מוצרים ארוזים או מפורסמים להם בשפות האם שלהם.

מסיבה זו, לחברה שלך צריכה להיות תוכנית לניהול תרגומים ולמזער כל בעיה פוטנציאלית באריזה מבוססת שפה. הגדרת השפה הנכונה היא קריטית במיוחד אם חבילה עומדת לכלול הוראות. אינך רוצה להציע הוראות לא ברורות או לא מדויקות שיגרום לקשיים בעת השימוש במוצר.

האם אתם מוכנים כלכלית להתרחב?

בין אם בבית או בחו"ל, זה עולה כסף כדי להרחיב את העסק שלך. חיוני שלחברה שלך יהיה מספיק כסף כדי לתמוך בהתרחבות לפני שתמשיך הלאה. כמה תצטרכו תלוי במה שאתם מתכננים לעשות ובמורכבות התהליך. באופן כללי, תרצו שיהיו לכם לפחות כמה שנים של רווח או רווח לפני שתחליטו לעשות צעד. כמו כן, מומלץ למצוא גופים פיננסיים, בין אם משקיעים או מלווים, שיספקו מימון שיסייע לכם בתהליך ההתרחבות.

האם יש לכם צוות במקום?

לצד האמצעים הפיננסיים להתרחבות, חשוב גם שיהיה לחברה שלכם את הצוות הנכון שיסייע לכם בתהליך ההתרחבות. אפשרות אחת היא לעבוד עם ארגון מעסיקים מקצועי כאשר העסק שלך מבצע מעברים למדינה חדשה. GP מספקת לחברה שלך את התמיכה הדרושה לה ככל שהיא מתרחבת. הפלטפורמה מאפשרת לך להפעיל את העסק שלך בתוך המדינה, מבלי שתצטרך להקים חברת בת בינלאומית או לעבור את התהליך המסובך של הקמת מערכת שכר בינלאומית. GP משמש כמעסיק הרשום של הצוות האירופי שלכם. אנו מטפלים בכל דבר, החל ממשאבי אנוש ועד מיסים, ומוודאים שהעסק שלכם עומד בכללים ובתקנות של המיקום החדש שלכם.

האם המדינה שאתה שוקל מתאימה?

דבר אחרון שכדאי לקחת בחשבון לפני שאתם לוקחים את העסק שלכם לאירופה: האם המדינה שאליה אתם שוקלים להתרחב קודם כל הגיונית לעסק שלכם? מדינות מסוימות עשויות להתאים יותר לתעשיות מסוימות מאשר לאחרות. בכל הנוגע לתרבות, יש מדינות הדומות יותר לארה"ב מאחרות. בנוסף, חלק ממדינות אירופה נוקטות בצעדים נוספים כדי לקבל בברכה עסקים זרים ועשויות להציע תוכניות או תמריצים מיוחדים לחברות המעוניינות להתקדם שם.

עבדו עם G-P כשאתם מתרחבים לאירופה

התרחבות בינלאומית יכולה להיות תהליך מורכב, אך היא יכולה להיות גם ההחלטה הטובה ביותר שתקבלו אי פעם עבור החברה שלכם. למרבה המזל, אינך צריך לעשות דברים לבד. G-P תעבוד איתך, תשמש כ- Employer of Record של הצוות האירופי שלך ותספק תמיכה בכל דבר, החל מקליטת עובדים ועד שכר. למידע נוסף על השירותים שלנו וכיצד נוכל לעזור לכם להרחיב את העסק שלכם, צרו איתנו קשר עוד היום.