איגוד מדינות דרום מזרח אסיה (ASEAN) מציע שפע של הזדמנויות עסקיות לחברות מהולנד. הנה מה שאתם צריכים לדעת על אזור צומח זה וכיצד הוא יכול לעזור לחברה שלכם לבסס דריסת רגל חדשה בשוק העולמי.
מה הופך את דרום מזרח אסיה למקום טוב עבור חברות שבסיסן בהולנד?
הסכמים כלכליים איתנים והתפתחויות בשוק העבירו את מעמדה של דרום מזרח אסיה לנקודת שיא לצמיחה. חברות שבסיסן בהולנד צריכות לנצל את ההצעות הרבות שמציעות 10 המדינות החברות ב-ASEAN, שהן:
- ברוניי
- אִינדוֹנֵזִיָה
- מלזיה
- לאוס
- הפיליפינים
- מיאנמר
- קמבודיה
- וייטנאם
- תאילנד
- סינגפור
לקבוצת מדינות זו יש מגוון רחב של תעשיות, יחסי סחר, שווקים וחדשנות שסטארט-אפים מהולנד כמהים אליהם בבחירת מיקומים להתרחבות.
1. תעשיות מפתח
לחברי ASEAN מספר תעשיות התומכות באוכלוסייה הגדלה של האזור. מגזרים אלה פורחים ובשלים לעסקים שבסיסם בהולנד לנצל אותם. חלק מהתעשיות החשובות ביותר באסיאן כוללות חקלאות, מים, אנרגיה ותחבורה.
המגזר החקלאי מהווה חלק ניכר מהתוצר המקומי הגולמי (תמ"ג) של רבים באזור. אורז, דגים, שמן דקלים, בעלי חיים, קפה, קקאו ותירס הם הסחורות המובילות. גידול האוכלוסייה ושינויי האקלים עוררו את הצורך בחדשנות בחקלאות - חברות שיכולות לספק זאת צפויות למצוא הזדמנויות רבות באזור זה.
ניהול מים הוא גם מפתח באסיאן. צמצום השפעות השיטפונות, שיפור התחבורה המבוססת על מים והבטחת אספקת מים מתוקים לאזורים מוכי בצורת הם חלק מהאתגרים הגדולים ביותר עבור מדינות ASEAN. חברות מהולנד שיש להן ניסיון בתחומים אלה ישתלבו היטב בכלכלה המקומית.
כדי לספק חשמל, עסקים צריכים לנצל את דלקי המאובנים והמשאבים המתחדשים הקיימים ברחבי האזור. נתיבי מים מקומיים, רוח ואור שמש בשפע במקומות רבים מציגים הזדמנויות לחברות אנרגיה נקייה ומתחדשת.
לבסוף, מדינות ASEAN מודעות לחשיבות של צמיחה ושיפור התשתיות שלהן. כדי להקל על צורך זה, עסקים באזור עשויים לבקש מימון דרך הבנק האסייתי להשקעות בתשתיות (AIIB).
2. יחסי סחר נוכחיים
יחסי הסחר בין חברות ASEAN למדינות אחרות חזקים. בנובמבר 2020, ASEAN התחברה עם חמש שותפות סחר מרכזיות נוספות כדי ליצור את השותפות הכלכלית האזורית המקיפה (RCEP). ה-RCEP הוא הסכם הסחר החופשי המוביל בעולם, המהווה 30 אחוזים מהתוצר המקומי גולמי העולמי. המשתתפים כוללים:
- China
- הרפובליקה של קוריאה
- יַפָּן
- ניו זילנד
- אוֹסטְרַלִיָה
- אסיה
לחברות שעושות עסקים באסיאן יש גישה לרשת סחר חשובה זו, מה שיוצר הזדמנויות צמיחה נוספות.
3. גודל השוק
לאסיאן יש את הכלכלה החמישית בגודלה בעולם. עם מסלול הצמיחה הנוכחי שלו, האזור בדרך להפוך לשוק הגדול בעולם עד 2030. בעוד שמגפת19 השפיעה קשות על מדינות רבות, היא לא השפיעה באותה מידה על מדינות ASEAN. לדוגמה, תוצר מקומי גולמי של וייטנאם עלה 2.3 אחוזים ב- 2020.
קשרים מסחריים חזקים ומחויבות לשמור על שווקים פתוחים למוצרים חיוניים סייעו לאזור להתגבר על המגפה. באפריל 2020, אימץ האזור את תוכנית הפעולה של האנוי לחיזוק שיתוף הפעולה הכלכלי וקישוריות שרשרת האספקה של ASEAN בתגובה למגפת הקורונה19 . תוכנית זו מעודדת את המשתתפים לשתף מידע ושיטות עבודה מומלצות לשיפור הסחר. זה גם מחזק את הקשרים הכלכליים ואת שיתוף הפעולה.
4. חדשנות, מחקר ופיתוח
מדינות ASEAN מחויבות למדע ולחדשנות - מדי שנה, אירוע ASEAN NEXT מאחד חברות, חוקרים וקובעי מדיניות כדי לעודד פיתוח עסקי והשקעות במדע וטכנולוגיה.
לאזור זה יש גם תוכנית בת10שנים לקידום חדשנות באמצעות 2025. המדיניות עבור תוכנית זו עוברת בדיקה כדי לקבוע עד כמה התוכניות שלה פועלות וכיצד לבצע שינויים לשיפורים.
התמקדות זו בחדשנות ובמחקר הופכת את אזור ASEAN למיקום אידיאלי עבור עסקים שבסיסם בהולנד לקידום שיפורים באזור.
מדינות ASEAN מובילות לעסקים שבסיסם בהולנד להתרחב אליהן
בעוד שרבות מהמדינות הללו מציגות הזדמנויות עסקיות לחברות מהולנד, הבאות מציעות יתרונות ייחודיים לצמיחה:
1. סינגפור
לסינגפור ולהולנד יש קשרים שראשיתם 400 שנים. כיום, הקשר הזה נותר חזק. מדינה זו המאוחדת באסיה היא מקום אידיאלי לעסקים צומחים מהולנד להתרחב לצמיחה בינלאומית.
לסינגפור יש הסכם סחר עם האיחוד האירופי (EU) מאז 2019. הסכם זה מוריד מכסים, ובמקרים מסוימים מבטל אותם. גם סינגפור וגם מדינות האיחוד האירופי ביססו גישה לשוק זו לזו, וההסכם מבטיח הגנה על הקניין הרוחני של החברות. מכסים מופחתים והגנה נוספת מסייעים בשיפור הרווחים של ה- 89 אחוז מהעסקים הקטנים והבינוניים שבסיסם בהולנד המייצאים לסינגפור.
חברות המתעניינות בטכנולוגיה פיננסית, המכונה גם פינטק, ימצאו את סינגפור כמיקום אידיאלי להתרחבות אליו. המדינה משמשת כמרכז לבנקאות אזורית ומחויבת לחדשנות בתחום הפינטק. כאשר סינגפור אירחה את פסטיבל 2018 , הוא משך אליו למעלה מ- 30,000 משתתפים.
מיקומה המעולה של סינגפור מאפשר לה להתחבר בקלות למדינות אחרות בדרום מזרח אסיה. שדה התעופה מתחבר ל- 210 ערים, והנמל הימי מתחבר ישירות ל- 600 נמלים אחרים ברחבי העולם. תשתית זו מאפשרת ייצוא קל יותר ברחבי העולם.
2. אִינדוֹנֵזִיָה
אינדונזיה מציעה הזדמנויות נוספות עבור סטארט-אפים שבסיסם בהולנד. במדינה הזו יש את האוכלוסייה הגדולה ביותר מבין משתתפי ASEAN וצמיחה עקבית של תוצר מקומי גולמי, בממוצע של 5 אחוזים בשנה. צמיחת השוק והשימוש המוגבר באינטרנט חיזקו גם הם עסקים מבוססי טכנולוגיה.
הכלכלה הצומחת של אינדונזיה והסטארט-אפים החדשים שלה ייהנו מחברות בינלאומיות בעלות ניסיון ומומחיות בתחומי הפינטק, ניהול מים או פסולת, שירותי בריאות, חקלאות ולוגיסטיקה. עסקים ממגזרים מבוקשים אלה עשויים למצוא הזדמנויות גדולות יותר להתרחבות בתוך אינדונזיה על ידי ניצול צרכי המדינה כדי לשרת את אוכלוסייתה הגדלה והולכת וגוברת בטכנולוגיה.
במקום לשתף פעולה ישירות עם סטארט-אפים אינדונזיים, עסקים שבסיסם בהולנד עשויים לשקול להקים סניפים בתוך המדינה ולגייס כישרונות מקומיים.
3. וייטנאם
לווייטנאם ולאיחוד האירופי יש קשרים כלכליים הדוקים. הסכם הסחר החופשי בין האיחוד האירופי לווייטנאם (EVFTA) והסכם הגנת ההשקעות בין האיחוד האירופי לווייטנאם (EVIPA) מחזקים קשר זה. חוק EVTFA עבר בשנת 2020 ונכנס לתוקף באוגוסט 2021. אמנת ה-EVIPA תיכנס לתוקף לאחר שכל חברות האיחוד האירופי יאשררו אותה. הולנד היא מדינת הסחר השנייה בגודלה בווייטנאם באיחוד האירופי, מה שאומר שחברות רבות שבסיסן בהולנד ייהנו מהסכם הסחר החופשי.
להולנד ווייטנאם מספר מגזרים משותפים בעלי ביקוש גבוה, כולל חקלאות, תעופה, ימיות ומים. כתוצאה מכך, חברות רבות מהולנד במגזרים אלה כבר מחזיקות בסוג עסקים שיתאימו היטב לשוק הווייטנאמי.
עוד לפני שהסכם הסחר החופשי של וייטנאם (EVFTA) נחקק, חברות רבות שבסיסן בהולנד עשו עסקים בווייטנאם. חברות המתמקדות בקיימות וחדשנות מתאימות במיוחד לצמיחה במדינה זו.
הולנד מממנת פרויקט בשם חיזוק יזמות נשים בווייטנאם (SWEV) – חיזוק הקשרים בין המדינות. פרויקט זה פועל לצמצום הפער העומד בפני נשות עסקים ויזמיות בווייטנאם, ותורם ליוזמות השוויון במדינה.
4. הפיליפינים
הפיליפינים היוותה זה מכבר מקום לפיתוח והשקעות. אחרי ארה"ב ויפן, הולנד היא המשקיעה החיצונית השלישית בגודלה במדינה זו. שתי המדינות נהנות מיבוא ויצוא זו מזו וממנה, מה שהופך את הפיליפינים לסביבה אידיאלית עבור חברות שבסיסן בהולנד להרחיב.
גם הפיליפינים מציעים שוק פורח. מ- 2009 עד 2019, הצמיחה של תוצר מקומי גולמי לנפש (תוצר מקומי גולמי PC) במדינה הייתה 82.9 אחוזים. ערך זה מיקם את הפיליפינים במספר 26 מתוך 187 מדינות לצמיחת תוצר מקומי גולמי. לשם השוואה, הולנד חוותה ערך שלילי במקצת באותה תקופה, -0.35 אחוזים, מה שמציב אותו במקום ה 163 מתוך 187 מדינות. חברות שבסיסן בהולנד שמתרחבות לפיליפינים יכולות לנצל את השוק הצומח הזה.
5. מלזיה
בשנים האחרונות, מלזיה פועלת באופן פעיל לשיפור כלכלתה על ידי התמקדות באזורים כלכליים 10 , חמישה מהם קשורים לתעשיות מרכזיות בהולנד. חמשת המגזרים הללו הם:
- אֵנֶרְגִיָה
- חקלאות ומזון
- כלכלה מבוססת ביולוגיה
- מדעי החיים והטכנולוגיה
- מערכות וחומרים מתקדמים
מבין תעשיות אלו, מגזר האנרגיה הוא אחד הגדולים ביותר. בעוד שמוצרי נפט חשובים לייצור האנרגיה של המדינה, נפט וגז אינם סוגי האנרגיה היחידים שהמדינה מייצרת.
מלזיה יצרה תוכנית לאומית לטכנולוגיה ירוקה כדי לעודד פיתוח של מקורות אנרגיה נקיים יותר באמצעות תמריצי מס המגובים על ידי הממשלה. חברות בתחום האנרגיה בת-קיימא עשויות להיות זכאיות להטבות מס אלו לפיתוח טכנולוגיה ירוקה. הפסולת מתעשיית שמן הדקלים במלזיה מציעה משאבים רבים לדלק ביולוגי.
מועצת העסקים ההולנדית של מלזיה (MDBC) מספקת הזדמנויות ליצירת קשרים וגישה לשירותים עסקיים בתוך המדינה. למרות שקבוצה ללא מטרות רווח זו אינה מקימה עסק במלזיה, היא עוזרת לחברות לקבל את התמיכה המקומית שהן זקוקות לה.
מה צריכות חברות שבסיסן בהולנד כדי להרחיב את פעילותן הבינלאומית לדרום מזרח אסיה?
כדי להרחיב ביעילות בכל מדינה, חברות שבסיסן בהולנד צריכות להכיר את התנאים הכלכליים והדרישות המקומיות. הספר האלקטרוני של Globalization Partners , מדריך להתרחבות בדרום מזרח אסיה, מציע מבט מעמיק על גורמים כמו תנאי שוק, דרישות עסקיות לאומיות, זמינות כישרונות מקומיים והיתרונות של עבודה עם Employer of Record באסיה. הנה סקירה כללית של כמה טיפים מרכזיים.
1. חקור את השוק
ASEAN מציעה כלכלה מאוחדת והסדר סחר המאפשר צמיחה כלכלית וצמיחה שווקית בין המדינות החברות. עם זאת, אזור הסחר הרחב אינו מייצג בהכרח את חששות השוק של כל מדינה בדרום מזרח אסיה. אפילו אזורים בתוך מדינה יכולים להיות שונים זה מזה בשוק ובצרכים שלהם. הקפידו לחקור את תנאי המדינה בה תרחיבו את החברה שלכם כדי להבטיח הצלחה.
2. למד על הדרישות של כל מדינה
דרישות העסק ישתנו בהתאם למדינה. עליכם להכיר את הדרישות המקומיות כדי להפעיל את העסק שלכם, לגייס כישרונות ולהשתתף בשוק. לדוגמה, ייתכן שתצטרכו ליצור שותפויות מקומיות עם בעלי מניות או חברות אזוריות.
3. שכור כישרונות מקומיים
העסקת עובדים מקומיים תעזור לחברה שלך לבנות קשר חזק עם האנשים ופעולות העסקיות של המדינה. תוכלו גם להימנע מהעלויות והלוגיסטיקה הכרוכות בהבאת חברי צוות מהולנד למדינה חדשה.
4. עבודה עם Employer of Record
שימוש Employer of Record הוא הדרך הקלה ביותר להרחיב את החברה שלך במדינה בדרום מזרח אסיה. ל-Globalization Partners יש חברות בנות בתוך המדינה הפועלות כמעסיקים רשמיים במדינות ספציפיות. כאשר אתם שוכרים עובדים דרך הגופים שלנו, אין צורך לבזבז זמן וכסף על הקמת חברות בנות משלכם. הסדר זה יכול לעזור לך לגייס עובדים מהר יותר ולהישאר תואם את התקנות מהיום הראשון.
צרו קשר עם Globalization Partners לקבלת עזרה בהרחבת העסק שלכם
צמיחה עסקית במדינות ASEAN לא חייבת להיות מסובכת. עם מומחים בדיני עבודה בינלאומיים ושיטות משאבי אנוש, Globalization Partners יכולים להקל על המעבר שלכם לחלקים אחרים של העולם. יש לנו רשת מבוססת של חברות בנות כדי להפוך את העסקת כוח העבודה שלך לפשוטה, מהירה ותואם.
קבלו את כל המידע שאתם צריכים לדעת על הרחבת כוח העבודה שלכם ברחבי העולם בעזרת הספר האלקטרוני שלנו, מדריך גיוס עובדים גלובלי. מדריך חשוב זה מציע טיפים למציאה וניהול של צוות ב- 20 משווקי הצמיחה העסקית החמים ביותר ברחבי העולם. מוכנים להתחיל את ההתרחבות שלכם למדינות ASEAN או למקומות אחרים? צרו קשר עם Globalization Partners כדי לבקש הצעה.
