המדינות המובילות לגיוס עובדי מכירות גלובליים

צוות המכירות שלך מקדם את החברה שלך. אי אפשר לסגור את העסקה או להרחיב את בסיס הלקוחות שלך בלי נציגי מכירות מוכשרים. החברה שלך יכולה גם לבנות נוכחות במדינה על ידי גיוס נציגי מכירות שם. גיוס נציגי מכירות בינלאומיים מסייע לך לקבוע אם מדינה מסוימת מתאימה לחברה שלך.

למה גיוס עובדים במכירות בינלאומיות?

נציגי מכירות בינלאומיים יכולים ליצור קשרים ראשוניים ולמשוך לקוחות מקומיים כאשר החברה שלך בוחנת שווקים חדשים. חלק מהיתרונות של גיוס נציגי מכירות בינלאומיים כוללים:

1. שובר מחסומי שפה: באופן אידיאלי, נציגי המכירות שהחברה שלך שוכרת ידברו גם את שפת המדינה שלך וגם את שפת המדינה בה הם גרים. הם יכולים לתקשר עם לידים ולקוחות חדשים בצורה שוטפת, תוך העברת נתוני מכירות ומידע קריטיים לחברי הצוות האחרים.
2. מפחית מחסומים תרבותיים: ציפיות תרבותיות ודרכי ניהול עסקים משתנות לעיתים קרובות ממדינה למדינה. מנהג מקובל לחלוטין בחלק אחד של העולם יכול להיות פוגעני בחלק אחר. אתם צריכים צוות מכירות שמבין את הציפיות והנורמות התרבותיות העדינות כדי לעשות רושם טוב על הלידים שלו.
3. מגדיל את גודל האגר כישרונות שלך: כאשר אתה מעסיק את העסקים הבינלאומית, אתה מגדיל את גודל האגר כישרונות הזמינות לחברה שלך, מכיוון שאתה כבר לא מוגבל לאזור גיאוגרפי אחד. גיוס עובדים בינלאומיים הפך פופולרי עוד יותר עקב השכיחות הגוברת של עבודה מרחוק. אינכם זקוקים עוד למשרדים פיזיים בכל מדינה שבה החברה שלכם רוצה לעשות עסקים.
4. מפחית את הוצאות החברה שלך: גיוס עובדים מחו"ל יכול להפחית את העלויות הכוללות של החברה שלך בכמה דרכים. בהתאם למדינות בהן אתה שוכר, ייתכן שלחברה שלך יהיו הוצאות מופחתות על משכורת והטבות. אם כל צוות המכירות של החברה שלכם עובד מרחוק, אתם חוסכים בעלויות השכרת ותחזוקת שטחי משרדים.
5. מאפשר לך להרחיב במספר מיקומים בו זמנית: אם אתה מגייס נציגי מכירות במספר מדינות, תוכל להשוות את תוצאות הביצועים לאחר רבעון או שניים. משם, תוכלו להחליט להמשיך במאמצי הצמיחה שלכם או להתמקד בהתרחבות במיקומים אחרים שיובילו להצלחה הרבה ביותר.

המדינות המובילות לגיוס עובדי מכירות בינלאומיים

כשמגייסים עובדי מכירות ברמה בינלאומית, כדאי לבחון אזורים עם נציגי מכירות רבים. שיעור האבטלה והכלכלה הכללית של אזור, יחד עם השפות המדוברות בו, יכולים גם הם לקבוע האם זהו מיקום אידיאלי לבניית צוות מכירות בינלאומי.

1. בְּרָזִיל

לברזיל יש אחת הכלכלות הגדולות ביותר בדרום אמריקה. האבטלה במדינה נעה סביב 13.9%, מה שאומר שייתכן שיש מאגר כישרונות גדול ומבטיח זמין.

נציגי מכירות בברזיל מרוויחים משכורת ממוצעת של 30 962 לחודש. הפיצוי מורכב בדרך כלל משכר בסיס של בערך 7,125 ריאל ברזילאי, והשאר מורכב מעמלות ובונוסים.

פורטוגזית היא השפה הרשמית של ברזיל, אך תושבים רבים, במיוחד אלו בערים הגדולות, דוברים גם אנגלית.

2. צָרְפַת

צרפת חווה את שיעור התעסוקה הגבוה ביותר מזה ארבעה עשורים. יותר מ- 27 מיליון אנשים בגילאי 15 עד 64 הועסקו בצרפת נכון ל- 2022. מעסיקים שבסיסם בצרפת צופים גיוס של 2 72 איש נוספים במהלך השנים הקרובות.

השכר הממוצע של סוכן מכירות בצרפת תלוי במידה רבה באזור המדינה בו הוא ממוקם. חברות המעוניינות להפחית בהוצאות גיוס עשויות לשקול גיוס נציגים הממוקמים במקומות אחרים מלבד פריז, שהיא תחום שיפוט בעל עלויות גבוהות יותר בהשוואה לחלקים אחרים של צרפת.

3. גרמניה

לגרמניה יש את הכלכלה4בגודלה בעולם ואת הכלכלה הגדולה ביותר באירופה. יש לה גם שיעור תעסוקה גבוה, שהגיע ל- 77.2% ברבעון הראשון של 2023.

עובדים המתגוררים בגרמניה נהנים ממשכורות גבוהות בהשוואה לשאר העולם. בממוצע, נציגי מכירות שבסיסם בגרמניה מרוויחים 62,100 אירו בשנה.

גרמנית היא השפה הרשמית של גרמניה. במדינה יש גם מספר גבוה של תושבים הדוברים אנגלית שוטפת.

4. הוֹדוּ

הודו היא גם יעד חם עבור חברות שרוצות להעסיק נציגי מכירות. גם בהודו חלה עלייה בתעסוקה בשנה האחרונה, כאשר שיעור התעסוקה בה הגיע ל- 45,2% ברבעון הראשון של 2023.

נציגי מכירות שבסיסם בהודו נוטים להיות מודעים לשינויים ולדרישות השוק, ולעתים קרובות מסתמכים על נגישות ואיכות נתונים להצלחה. נציגים רבים שמים דגש רב על יצירת אמון בינם לבין הלידים שלהם, מה שעוזר להגביר את ההמרה ומוביל לשיעורי שימור גבוהים לאחר המכירה.

שכר המכירות החודשי הממוצע עבור נציגי מכירות בהודו הוא INR 94,300. שכר הבסיס הממוצע הוא INR 1,936, כאשר הכנסותיהם החודשיות של העובדים הנותרים מגיעות מעמלות ובונוסים.

הודו מכירה רשמית ב-22 שפות בחוקה שלה, בעוד שהינדי ואנגלית הן השפות הרשמיות של ממשלת המדינה.

5. מקסיקו

מקסיקו גובלת עם ארה"ב וחולקת מספר אזורי זמן עם ארה"ב וקנדה. אוכלוסייתה מונה כמעט 130 מיליון תושבים והיא אחת הכלכלות 15 בעולם. סך התעסוקה הגיע ל- 58 מיליון במרץ 2023.

השכר הממוצע של נציגי מכירות במקסיקו הוא MXN 291,468 בשנה.

השפה הרשמית של מקסיקו היא ספרדית, ומעט שפות אחרות מדוברות בה באופן נרחב. ייתכן שתרצו לחפש נציגים שדוברים את שפת ארצכם וספרדית כדי להקל על התקשורת.

6. הפיליפינים

הפיליפינים היא מדינת אי עם כלכלה תוססת. הייתה לה צמיחה חזקה ב- 2021 וב- 2022.

במדינה יש מספר גבוה של נציגי מכירות והיא אזור שיפוטי עם עלויות נמוכות יחסית. נציג מכירות ממוצע בפיליפינים מרוויח PHP 116,000 לחודש, מתוכם PHP 20,000 הוא שכר הבסיס ו-PHP 96,000 הוא בונוסים ועמלות. החברה שלך יכולה להקצות חלק גדול יותר מתקציבה להטבות תחרותיות ולתחומים עסקיים אחרים כדי להניע הצלחה.

השפות הרשמיות של הפיליפינים הן פיליפינית ואנגלית. זוהי אחת המדינות עם שיעור השליטה באנגלית הגבוה ביותר באסיה.

7. דרום אפריקה

בסוף 2021, דרום אפריקה דיווחה על שיעור האבטלה הגבוה ביותר שלה מאז 2008, 35.3%. ברבעון השני של 2023, שיעור האבטלה ירד מעט ל- 32.6%. המדינה זקוקה נואשות למשרות, שיסייעו לחלץ מיליוני תושבים ממעגל העוני ולהיכנס למעמד הביניים.

בעוד שהאבטלה בדרום אפריקה נמצאת בשיא של כל הזמנים, כלכלת המדינה מתקדמת. תוצר מקומי גולמי של דרום אפריקה (תוצר מקומי גולמי) עבור 2021 גדל ב- 1.2%. הצמיחה הכוללת שלה במהלך השנה הייתה 4.9%. ב- 2023, התוצר המקומי גולמי שלו התרחב מעט ב- 0.4%.

נציגי מכירות העובדים בדרום אפריקה מרוויחים משכורת שנתית ממוצעת של RON 164,586. הם ידועים בכישרון יוצא דופן בכל הנוגע להמרת לידים ובעלי שיעור הצלחה גבוה בהפיכת לקוחות פוטנציאליים ללקוחות.

חוקת המדינה מכירה 11 שפות רשמיות, כולל אפריקנס, זולו ואנגלית. אנשים רבים המתגוררים בדרום אפריקה יכולים לתקשר בקלות במספר שפות.

8. ארה"ב

תפקידי נציגי מכירות בארה"ב הם בין השכר הגבוה ביותר עבור אנשים ללא תואר אקדמי. זוהי גם אחת העבודות הטובות ביותר במדינה במכירות ושיווק.

בארה"ב, הזדמנויות עבור נציגי מכירות קשורות בדרך כלל ישירות לכלכלה. ככל שהכלכלה הכללית טובה יותר, כך יש יותר משרות מכירות, והצורך באנשים למכור שירותים ומוצרים גדול יותר.

הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה האמריקאית, העוקבת אחר משרות פנויות, צמיחה ומשכורות חציוניות, מציינת כי מספר הזדמנויות התעסוקה לנציגי מכירות במדינה צפוי לגדול ב- 5% בין 2020 ל- 2030. בעוד ששיעור זה נמוך במקצת מהממוצע עבור כל המקצועות בארה"ב, משמעות הדבר היא שהמדינה תוסיף כ- 169,400 משרות של נציגי מכירות מדי שנה. נכון ל- 2022, יותר מ- 1.5 מיליון איש בארה"ב מועסקים כנציגי מכירות.

נציגי מכירות בארה"ב מרוויחים שכר שנתי חציוני גבוה מהשכר השנתי החציוני הארצי. מאז מאי 2021, חציון המשכורת עבור נציגי מכירות בארה"ב נע סביב 61,600דולר, בהשוואה לחציון משכורת ארצי של 45,760 דולר.

טיפים לגיוס עובדים למשרות מכירות בינלאומיות

גיוס נציגי מכירות עצמאיים ברחבי העולם אינו זהה לגיוס נציגי מכירות שבסיסם במדינת המוצא שלך. ייתכן שתחפש את אותן הכישורים בכל מועמד, אבל סביר להניח שההתעסקות והדרישות המשפטיות יהיו שונות. כשאתה שוכר ותרחיב את החברה שלך, זכור לעשות את הפעולות הבאות:

1. פיתחו עבודה עקבית קליטת עובדים: עבודה עקבית מביאה את העובדים להבנה מהירה לגבי תחומי האחריות של תפקידם החדש. זה גם מציג להם את תרבות החברה. באופן אידיאלי, תהליך העבודה של החברה שלך תהיה זהה בכל מקום שבו העובדים שלך נמצאים.
2. בדיקת מועמדים: בנוסף לאימות אישורים, יש לבדוק מועמדים לפני גיוס. מבחן המתמקד במיומנויות החיוניות לתפקיד, כגון שיחת מכירות לתרגול, מאפשר לך להעריך את הניסיון שלהם ולקבוע אם סגנון המכירות שלהם מתאים לחברה שלך.
3. קבעו ציפיות ברורות: עובדים צריכים לדעת מהן המשימות והאחריות שלהם כשהם נמצאים בשעון. יחד עם קביעת ציפיות ללוח הזמנים, דנו בהפסקות, חופשות ודאגות יומיומיות אחרות במקום העבודה עם המועמדים כדי שכולם יהיו באותו ראש.
4. יש להקפיד על החוקים המקומיים: חוקי התעסוקה משתנים ממדינה למדינה. החברה שלך חייבת לציית לחוקים ולתקנות של כל מדינה בה אתה מחליט לעשות עסקים.

בחרו ב- G-P בעת גיוס נציגי מכירות בינלאומיים.

ב- G-P, אנחנו עוזרים לחברות לפתוח את הכוח של ההזדמנות שווה לעבוד בשביל כולם, בכל מקום. כוח עבודה דרך פלטפורמת הצמיחה הגלובלית המובילה בתעשייה שלנו. תנו לנו לטפל במשימות המורכבות והיקרות הכרוכות במציאה, גיוס, קליטת עובדים ותשלום לנציגי המכירות שלכם, בכל מקום בעולם, במהירות ובתאימות גלובלית מובטחת שהעסק שלכם זקוק לה.

צרו קשר אתנו עוד היום למידע נוסף.