מדינות אירופה המובילות עבור חברות ישראליות

ישראל אולי ממוקמת במזרח התיכון, אך היא חולקת קשרים מסחריים הדוקים עם אירופה. למדינות אירופה יש הרבה מה להציע לחברות ישראליות המעוניינות להרחיב. אם החברה שלכם שבסיסה בישראל שוקלת להתרחב לאירופה, אתם עשויים לתהות האם זהו צעד חכם והיכן באירופה כדאי לכם לבסס נוכחות עסקית. בפוסט הזה, נבחן כמה מהמדינות האירופיות הטובות ביותר לעסקים ישראלים כדי שתוכלו לקבל החלטה מושכלת.

כמה חברות ישראליות עושות עסקים באירופה?

מספר גדל והולך של חברות ישראליות מקימות נוכחות עסקית באירופה - במיוחד חברות סטארט-אפ טכנולוגיות. ישראל זכתה למוניטין שלה כאומת הסטארט-אפ, וסטארט-אפים אלה חצו את גבולות ישראל לעתים קרובות.

דו"ח 2021 מצא 912 חברות טכנולוגיה ישראליות הפועלות באיחוד האירופי (EU) ובממלכה המאוחדת (UK). חברות אלו מעסיקות יחד למעלה מ- 24,000 תושבים אירופאים. מבין חברות ההזנק הישראליות הללו, 38 אחוזים שייכים למגזר ה-IT והתוכנה הארגונית. מגזר האינטרנט הוא השני הכי מיוצג, אם כי במידה פחותה בהרבה. מגזרים אחרים כוללים תקשורת, מדעי החיים, טכנולוגיות שונות, קלינטק ומוליכים למחצה.

תעשיות בולטות אחרות בישראל, כולל כרייה, חיתוך וליטוש יהלומים, פיננסים, תיירות ותחבורה, אינן מתאימות בקלות להתרחבות בינלאומית, ולכן חברות רבות בתעשיות אלו נותרות מרוכזות בישראל. עם זאת, חברות אלו עדיין יכולות להפיק תועלת מגיוס עובדים בינלאומיים.

טכנולוגיה הייתה מזמן תעשייה גלובלית. תעשיית הסטארט-אפים הטכנולוגיים בישראל צצה בסוף שנות ה 1980ותחילת שנות ה 1990 , ובמהלך העשור האחרון משכה תשומת לב מצד משקיעים וענקיות טכנולוגיה ברחבי העולם. מאז 2010, מימון חברות הזנק ליזמים ישראלים גדל פי ארבעה.

ככל שתעשייה זו תמשיך להתפתח וליצור לעצמה שם בעולם, אירופה צפויה להישאר מקום אטרקטיבי עבור חברות ישראליות להתרחב בו. קשריה המסחריים ההדוקים של ישראל עם אירופה באים לידי ביטוי בעובדה שחלק מהתעשיות הישראליות אימצו סטנדרטים טכניים של האיחוד האירופי במקום סטנדרטים בינלאומיים למוצרים. יחסי ידידות ומטרות משותפות לחדשנות בין ישראל לאירופה הופכים את השותפויות הישראליות-אירופיות לפרודוקטיביות ובעלות ערך עבור שני הצדדים והשוק העולמי.

מה הופך את אירופה למקום טוב עבור חברות ישראליות להתרחב?

צמיחה בינלאומית נוטה להיות מטרה מכרעת עבור סטארט-אפים ישראליים משום שלישראל עצמה יש כמה מגבלות אינהרנטיות - כלומר, חומרי גלם ומקורות אנרגיה נמצאים במחסור והשוק הישראלי קטן יחסית. אז מה הופך את מדינות אירופה בפרט ליעד חכם להתרחבות עסקית בישראל? אירופה מציעה יתרונות רבים ומושכים לחברות ישראליות המעוניינות לצאת לדרך בינלאומית, ביניהן:

• יציבות פוליטית: על פי נתוני הבנק העולמי, דירוג מדד היציבות הפוליטית הממוצע - הנע בין -2.5 נקודות כמצב הכי לא יציב ל- 2.5 נקודות כמצב הכי יציב - הוא -0.4 עבור אסיה ו- 0.94 עבור אזור המזרח התיכון וצפון אפריקה (MENA). לעומת זאת, אירופה מתגאה בדירוג ממוצע של 0.59, כאשר מדינות רבות זוכות לדירוגים הרבה מעל 1 נקודות.
• גודל השוק: גודלו העצום של השוק האירופי הופך את היבשת הזו לבחירה מצוינת גם עבור חברות ישראליות המעוניינות להרחיב את טווח ההגעה שלהן. פוטנציאל הצמיחה שיש לחברות בישראל מוגבל. על ידי התרחבות לאירופה, הם יכולים להתחבר לעסקים וצרכנים אחרים במדינות בהן הם מקימים נוכחות וברחבי היבשת באופן רחב יותר, מכיוון שחלק גדול מאירופה מתפקד כשוק יחיד.
• קרבה: חלק מהחברות הישראליות בוחרות להתרחב לארה"ב, וזה יכול להיות צעד חכם. עם זאת, לאירופה יש יתרון של קרבה גיאוגרפית. אפילו לונדון, מרכז העסקים האירופי הרחוק ביותר מישראל, נמצאת במרחק טיסה של חמש שעות בלבד. קרבה פירושה גם פעילות באזורי זמן דומים, מה שמקל על ניהול עסקים בין ישראל למדינות אירופה ועל זמינות באותן שעות פעילות.
• יכולת הסתגלות תרבותית: גם במקרים בהם התרבויות שונות, חברות ישראליות מכירות את התרבות האירופית ומרגישות בנוח להסתגל לאקלים תרבותי זה. ראוי לציין גם שישראלים רבים דוברים אנגלית כשפה שנייה, ואנגלית מתפקדת כשפה משותפת ברוב אירופה.
• שותפויות ומענקים בתחום המחקר והפיתוח: הטבה חשובה לחברות טכנולוגיה היא שותפויות המחקר והפיתוח (מו"פ) והחדשנות שישראל חולקת עם אירופה. בשנת 1996, פחות מעשור לאחר תחילת תוכנית המסגרת של האיחוד האירופי למחקר ופיתוח טכנולוגי, ישראל הפכה למדינה הלא-אירופית הראשונה שהצטרפה. מנהלת המו"פ ישראל-אירופה (ISERD) ממלאת תפקיד מפתח בניהול הסכמים דו-צדדיים רבים בין ישראל למדינות ואזורים באירופה. תוכניות אלה כוללות גם מענקי מחקר, המממנים כ- 100 פרויקטים חדשים מדי שנה.

מדינות אירופה המובילות להתרחבות עסקית ישראלית

חברות ישראליות מצאו הצלחה בשווקים אירופיים רבים. המקום הנכון להתרחבות העסק שלך תלוי במספר גורמים, כולל התעשייה שלך והמטרות שלך. לדוגמה, רצון להגיע לשוק צרכנים חדש עשוי להוביל אתכם למדינה אחרת מאשר אם המטרות שלכם היו לשכור מומחים שיעבדו מרחוק עבור החברה שלכם. בואו נבחן כמה יעדים מובילים שכדאי לשקול.

1. הממלכה המאוחדת

בריטניה היא היעד מספר 1 עבור חברות טכנולוגיה ישראליות באירופה. בריטניה, באופן כללי - ולונדון, בפרט - היא מקום נחשק לעסקים המעוניינים לפתח נוכחות בינלאומית. גורמים כמו הסביבה הרגולטורית ומערכות משפטיות, פוטנציאל גיוס הון, שיעורי תעסוקה נמוכים וכוח עבודה בעלי השכלה גבוהה, כולם מושכים חברות בינלאומיות לבריטניה, כולל חברות ישראליות.

מעבר לתכונות כלליות אלו שהופכות את בריטניה ליעד מוביל להתרחבות בינלאומית, בריטניה מושכת גם לחברות ישראליות, בפרט בשל הקשר ההדוק בין שתי המדינות. לדוגמה, מרכז הטכנולוגיה בריטניה-ישראל נוצר בשנת 2011 כדי לטפח שותפויות טכנולוגיות בין שתי המדינות והביא תועלת הדדית. דוגמה נוספת למערכת היחסים העמוקה היא הסכם הסחר והשותפות בין בריטניה לישראל, הסכם סחר דו-צדדי המחזק את השותפות בין שתי המדינות לאחר הברקזיט.

2. גרמניה

גרמניה היא הכלכלה הגדולה ביותר באיחוד האירופי והיא היעד השני הפופולרי ביותר עבור סטארט-אפים טכנולוגיים ישראליים, עם 240 חברות במדינה שמעסיקות למעלה 000 3 תושבים. בנוסף לכלכלתה המשגשגת, גרמניה מציעה מספר יתרונות מרכזיים כיעד להתרחבות. ראשית, יש לה את שוק הצרכנים הגדול ביותר באירופה, הן מבחינת מספר הצרכנים והן מבחינת כוח הקנייה, והיא בית לכוח עבודה מיומן.

מיקומה של גרמניה במרכז אירופה יכול להיות מועיל גם לחברות ישראליות המעוניינות להקים מטה אירופאי מרכזי. גרמניה וישראל משתפות פעולה כלכלית קרובה במשך עשרות שנים. תוכנית חילופי הסטארט-אפים הגרמנית-ישראלית (GISEP) מאפשרת קשרים בין סטארט-אפים גרמניים וישראליים. אבל כעת, הרשת הגרמנית-ישראלית של סטארט-אפים ועמדת האמצע (GINSUM) מסייעת ליצור קשרים בין סטארט-אפים ישראליים לעמדת האמצע הגרמנית - כלומר, חברות קטנות ובינוניות - על ידי קידום חדשנות חוצת מדינות ואסטרטגיות דיגיטציה.

3. הולנד

הולנד היא גם בחירה חכמה עבור חברות ישראליות המעוניינות להתבסס באירופה. כיום ישנן 117 חברות טכנולוגיה ישראליות המעסיקות יותר מ- 1,200 אנשים במדינה. הולנד מציעה אקלים פרו-עסקי וכוח עבודה משכיל מאוד. הולנד היא גם מדינה בעלת ידע טכנולוגי מיוחד, מה שהופך אותה למקום טוב למצוא בו צרכנים מעוניינים ועובדים מוסמכים עבור חברות טכנולוגיה.

על פי סוכנות ההשקעות הזרות של הולנד, ישראל והולנד חולקות ערכים תרבותיים המקלים על עשיית עסקים זו עם זו. ההולנדים מעריכים תעוזה, ישירות וגמישות בניהול עסקים - כל התכונות שהם רואים משתקפות באופן שבו עושים עסקים בישראל. על פי מדד האנגלית של Education First, ההולנדים גם דוברים אנגלית בצורה מדויקת יותר מכל דובר שפת אם אחר שאינו שפת אם, דבר שיכול להיות מועיל אם אנגלית היא השפה האירופית שעסק ישראלי מרגיש הכי בנוח להשתמש בה.

הולנד מציעה הטבות מס מפתות למגייסים בינלאומיים ולאלו המקימים חברה בע"מ, הנקראת "besloten vennootschap" (BV) בהולנדית. פסיקת המס של30%, המכונה גם מסגרת המס של 30%, מיועדת לעובדים מיומנים ומתמחים ביותר שגויסו למלא תפקיד בחברה שבסיסה בהולנד. בהנחה שהם עומדים בכל הדרישות, המעסיק המגייס רשאי להעניק להם קצבה פטורה ממס של עד 30% מהמשכורת ברוטו שלהם.

דרישות נוספות שאנשים חייבים לעמוד בהן משתנות, תוך התחשבות בדברים כמו מקום מגוריו של העובד, משכורתו של העובד, ואם המעסיק מסכים לפסיקה הרלוונטית. הדרישות פחות מגבילות עבור אנשים מסוימים, כולל בוגרי תואר שלישי ותואר שני מתחת לגיל 30 ומומחים רפואיים בהכשרה.

קבלנים רשאים להקים חברת BV ולרשום את עצמם כעובדים ולא כבעלים כדי להיות כשירים מבחינה חוקית לעמוד בדרישת 30% משטחי המתקן.

נמל רוטרדם, הנמל הגדול ביותר באירופה, ממוקם גם הוא בהולנד. הנמל מספק גישה מהירה למרכזים מרכזיים במערב אירופה ופועל להפחתת השפעתו הסביבתית ולשיפור היעילות. הנמל מקבל כמעט 8 מיליון 5 הנושאות יותר מ 14 מיליון יחידות שווה ערך 20רגל (TEU).

4. סְפָרַד

חברות ישראליות רבות חיפשו גם את ספרד כיעד להתרחבות. ממשלת ספרד מקבלת בברכה השקעות זרות ישירות (FDI) ומעודדת אותן באמצעות תקנות ידידותיות לעסקים. בשנת 2019, זרמה למדינה 44 מיליארד דולר בהשקעות זרות ישירות, על פי ועידת האומות המאוחדות לסחר ופיתוח (UNCTAD).

ספרד מעוררת עניין מיוחד עבור חברות במדינות דוברות ספרדית אחרות, כמו אלו באמריקה הלטינית, כמקום המושלם לפעילות אירופאית. עם זאת, זוהי גם בחירה פופולרית בקרב חברות ישראליות. יש שם כעת135 סטארט-אפים טכנולוגיים ישראליים, המעסיקים למעלה מ- 900 תושבים ספרדים. הקשר בין ספרד לישראל חזק, כפי שניתן לראות בקיומה של מסגרת שיתוף הפעולה למחקר ופיתוח תעשייתי בין ישראל לספרד, תוכנית המיושמת על ידי EUREKA ו-Eurostars.

5. קַפרִיסִין

אחת המדינות האירופיות הטובות ביותר לעסקים ישראליים מופרדת מישראל רק על ידי הים התיכון. הקרבה הגיאוגרפית של קפריסין יכולה להפוך אותה לייחודית עבור חברות ישראליות שרוצות להיות מסוגלות לנסוע הלוך ושוב בקלות בין מיקום עסקי ישראלי לאירופי. דרך מדינה שכנה זו, חברות ישראליות יכולות לקבל גישה לשוק היחיד של האיחוד האירופי.

לדברי ראש מרכז הסחר של קפריסין בישראל, לחברות ישראליות רבות כבר יש מטה אזורי או משרדים מרוחקים בקפריסין. קיים שיתוף פעולה ברור בין ישראל לקפריסין במגוון תעשיות, כולל ביטחון, תיירות, מו"פ ובריאות. כשמדובר בחברות טכנולוגיה ישראליות, בפרט, ישנן 30 חברות וכמעט 1,200 עובדים בקפריסין, וזה מרשים בהתחשב בגודלה הקטן של המדינה.

כיצד ישפיעו דרישות אשרת ETIAS על נסיעות ישראליות לאירופה?

עבור רוב האיחוד האירופי, יחד עם כמה מדינות ומדינות זעירות נוספות באירופה, אנשים הנוסעים ממדינה למדינה אינם צריכים לעבור את תקנות חציית הגבול. הסדר זה ידוע בשם אזור שנגן ומתפקד למעשה כתחום שיפוט יחיד בכל הנוגע לנסיעות פנימיות. בשנת 2016, הנציבות האירופית החלה בתוכניות לחיזוק אמצעי האבטחה עבור נוסעים מחוץ לאזור שנגן הנכנסים לאיחוד האירופי.

התוצאה הייתה מערכת המידע והאישורים האירופית לנסיעות (ETIAS). מערכת זו משפיעה על מטיילים שאינם זקוקים כרגע לויזה כדי לבקר באזור שנגן. מטיילים אלה, כולל ישראלים, יצטרכו לעבור תוכנית סינון מקדימה לפטור מוויזה כדי לזהות סיכונים פוטנציאליים. נוסעים יכולים להשלים את תהליך ה-ETIAS באופן מקוון. דרישה זו נכנסת לתוקף בהדרגה וצפויה להיכנס לתוקף במלואה עד סוף 2022.

מה המשמעות של זה עבור חברות ישראליות המתרחבות לאירופה? זה פשוט מוסיף שלב נוסף שיהפוך את נסיעות העסקים לאירופה לקצת יותר מסובכות. עם זאת, אם אתם מעתיקים עובדים לצמיתות או שוכרים עובדים אירופאים לניהול חברת הבת האירופית שלכם, הדבר ישפיע רק על חברי חברה בישראל הנוסעים למשרד האירופי שלכם. חלק מהחברות הישראליות עשויות לרצות לשקול להעסיק אירופאים מרחוק. זוהי יכולה להיות דרך מצוינת לנצל את הפוטנציאל של השוק האירופי מבלי לעזוב את ישראל.

תוכלו למצוא עובדים מוסמכים ביותר באירופה שיעזרו לכם להניע את החברה שלכם להצלחה. כיום, כוח העבודה המרוחק הפך להיות עמוד התווך עבור חברות רבות. חברות ישראליות יכולות לנצל מגמה זו כדי להרחיב את טווח ההגעה שלהן באופן וירטואלי. קחו בחשבון שאינכם יכולים להעסיק עובדים ישירות במדינה אחרת ללא נוכחות עסקית שם, אלא אם כן עובדים אלה עונים לתיאור של קבלנים עצמאיים.

פתרון אידיאלי עבור חברות רבות הוא לעבוד עם סיווג עובדים (Sivug Jobs) שיכול לרשום את העובדים האירופיים שלכם על גבי שכר ולטפל בפונקציות אחרות של משבי אנוש כדי להבטיח שאתם מעסיקים אותם באופן התואם לחלוטין את חוקי מדינת המוצא של העובד.

נצלו הזדמנויות עסקיות אירופאיות מישראל עם Globalization Partners

צמיחה בינלאומית יכולה להיות תהליך מרתיע, אבל היא גם יכולה לעזור לך להרחיב וליצור פרסום גדול יותר בעולם. אם אתם מתכננים להתרחב למדינות אירופה או להעסיק עובדים מרחוק אך רוצים לוותר על הסיבוכים הכרוכים בנסיעות והקמת סניף או חברת בת של החברה שלכם במדינות אלו, שקלו לעבוד עם Globalization Partners - מעסיק גלובלי רשום עם נוכחות ברחבי אירופה, כולל מומחיות ספציפית למדינה עבור 187 מדינות. אנו יכולים לתמוך בצמיחה הבינלאומית שלכם בעזרת חבילת הכלים המקוונים שלנו ומומחים מקומיים, ונוכל לשמש כמעסיק הרשום עבור העובדים האירופיים שלכם.

למידע נוסף על גיוס עובדים בינלאומיים, הורידו את מדריך הגיוס הגלובלי שלנו.