אחד האתגרים העיקריים של עסקאות בינלאומיות הוא שחברות אינן מתעדות לעתים קרובות את הקשיים שלהן בגלוי. מנהיגים רוצים להיראות מאוזנים ובעלי שליטה. פרטיות נתונים ופחד מהפרת חוזים גם מונעים מאנשים רבים לפרסם את הקשיים שלהם, במיוחד במהלך עסקאות. כמובן, הגיוני שצוות ניהול יגן על מידע שעלול לשבש את היומיום של הגורם הקריטי ביותר שלהם: אנשיהם.
המציאות של כל עסקה בינלאומית היא שהבדלים תרבותיים, שינויים רגולטוריים ומשא ומתן מחדש בלתי צפוי תופסים חברות לא מוכנות. העובדה שמכשולים מתועדים לעיתים רחוקות מקשה על הלמידה מטעויות של אחרים. אז החלטתי להכניס קצת שקיפות לנושא של ניהול הפרדת חברות, במיוחד כאשר העסקה חוצה גבולות. מאמר זה מבוסס על ניסיוני בעבודה עם מנהלי משאבי אנוש מיזוג ורכישות (מיזוגים ורכישות), משקיעים וחברות בענף קרן השקעות פרטיות בעשור האחרון, אשר סולקו וחיסכו נכסים לרווח ארוך טווח.
אתגרים של מכירת נכסים
הנה כמה מהאתגרים העיקריים שיכולים להפריע לתהליך חלק של מכירת נכסים:
- פרידה בין עסקים משולבים מאוד
הן בחזית הטכנולוגיה והן בחזית משאבי אנוש, חברות יכולות להתקשות להפריד עסקים משולבים באמת. מבחינה טכנולוגית, מערכות תכנון משאבי ארגון אפשרו אינטגרציה, בעוד שמבחינת משאבי אנוש, אנשים באופן בלתי נמנע עובדים בשיתוף פעולה הדוק עם צוותים וחטיבות שונים כחלק מאחריותם הרגילה. מערכות וצוותים מגובשים אלה יכולים להקשות ולגרום ליקר לנתק בין תחומים עסקיים. דבר זה יכול להוביל לכך שהישות הנמכרת תסתמך על סגירת העסקה של חברת אם. כאשר אנשים רבים מנהלים קווי מוצרים שונים, ואף מנהל יחיד אינו יכול לשמש כקול העסק כולו, חברות מתמודדות עם קושי גדול עוד יותר ליזום פרידה מוחלטת. - מתן שירותי מעבר ללא הגבלת זמן
לוחות זמנים מהירים למימוש נכסים יכולים לגרום לכך שחברת אם תצטרך לספק שירותי מעבר ליחידה הנמכרת לתקופה מסוימת לאחר סגירת העסקה. ניתן לנהל משא ומתן זה בתום לב, או לכפות אותו על חברת אם. הסכמי שירות מעבר (TSAs) לא תמיד מהירים או זולים יותר מאשר התקשרות עם שירות חיצוני, הם עשויים לשמש כפתרון ביניים, אך אם זה קורה עם ציר זמן בלתי מוגדר, סביר להניח שתצוץ בעיה נוספת עבור עסקאות חוצות גבולות. אם לא המוכר ולא הקונה עוסקים במתן שירותים, או שאינם יכולים להבטיח יעילות עלויות בתחומי שיפוט שונים, סביר להניח שהעלויות יעלו. - סדר יום ואסטרטגיות מנוגדות
זמן קצר לאחר תחילת הדיונים על מכירת הנכסים, גורמים שונים עשויים לחשוף את סדר היום שלהם. או שהם עשויים לשחק את ידם קרוב לחזה. קונפליקט יכול להתבטא כאשר גם המוכר וגם היחידה הנמכרת פועלים להציג את עצמם באור החיובי ביותר, על פי דלויט. ייתכן שלעולם לא תדעו את כוונותיו או האינטרסים האמיתיים של השני, ואם רק צד אחד שקוף, נוצרים אי-שוויונות במהלך המשא ומתן. זה סביר במיוחד כאשר מעורבים מספר לאומים במימוש נכסים. מעבר להבדלים התרבותיים שכולנו יודעים שקיימים, קיים חוסר אמון מולד כלפי הלא נודע, שלצערנו יכול להוביל לאי הבנות נוספות המבוססות על הנחות לגבי תרבות לא מוכרת. - שיבוש ארגוני
בדיוק כפי שקורה בכל עסקת מיזוג ורכישה, מכירת נכסים יכולה להיות משבשת מבחינה פנימית. עובדים צריכים להמשיך את יומם היומיומי, תוך כדי ניהול, עקיפה או פשוט ניסיון לא להיות מושפעים מפעילויות הפרדה. השיבוש במהלך כל עסקה מותח משאבים וגורם לדאגה בקרב העובדים החשים חוסר יציבות. PwC מציינת כי"חובה על מוכרים להיות מודעים לסוגיות הקשורות לעובדים ולהיות פרואקטיביים בנוגע לתכנון ארגוני ותקשורתי בשלב מוקדם של תהליך המכירה".
מדוע מומחי עסקאות מדגישים טיפול פרואקטיבי בנושאים הקשורים לעובדים?
כי אנשים הם הגורם הקריטי ביותר בכל מכירת נכסים.
אם יש לכם ניסיון כלשהו בעסקאות, בוודאי שמתם לב כיצד אנשים יכולים להיות גם מכשול וגם קורבן של מכירת נכסים.
אם תאגידים היו מנוהלים על ידי רובוטים, כל סוגי עסקאות המיזוגים והרכישות היו עשויים להיות חלקים יותר. עם זאת, האנשים בחברות אלו הם לעתים קרובות שם נרדף לערך של היחידה הנמכרת.
בעוד שעסקאות "חלקות" עשויות להיות חלום באספמיה, מניסיוני, המנהלים והמנהלים המוצלחים ביותר בחברת M&A של צוות ניהול היו אלו שהתכוננו לטעויות אנוש, אינטרס אישי ותסכול לקראת העסקאות על מנת להשלים את העסקה בהצלחה. התחשבות באלמנט האנשים במהלך מכירת נכסים, וחשוב מכך, בחברות שנמכרו, מגן מפני דליפות ערך.
מה קורה כאשר מכירת נכסים חוצה גבולות?
עסקאות רב-תחומיות הן תמיד מורכבות יותר, עקב חוקי עבודה שונים בהתאם למדינה ולפעמים אפילו לערים. צוותי משאבי אנוש עשויים לקחת על עצמם משימות כגון הקמת ישויות משפטיות ורישום עובדים, ייעוץ עובדים והעברות עובדים, תוך הקפדה על דרישות פרטיות המידע. אז מה עושים אנשי מקצוע מנוסים בתחום מיזוגים ורכישות של משאבי אנוש כדי להתכונן ולטפל בעובדיהם?
הם בונים פלטפורמת שירותי העסקה גלובלית לתוך תוכנית העסקה.
פלטפורמת שירותי העסקה גלובלית משמשת כמנוף בתהליך המשא ומתן על העסקה כדי לסייע לשני הצדדים לבטל את התלות ב-TSA ולהציג חיסכון בעלויות למנהיגות.
אם אנשי מקצוע במיזוגים ורכישות של משאבי אנוש יציעו מלכתחילה תואם, פלטפורמת שירותי העסקה גלובלית, הם יכולים להבטיח שהנכס הקריטי שלהם - האנשים שלהם - יטופל ללא קשר להחלטות שיתקבלו על ידי מנהיגות בהמשך הקו.
איך פלטפורמת שירותי העסקה גלובלית עוזרת למשאבי אנוש לאנשי מיזוג ורכישה?
- פתרון זה קיים עבורכם כדי להשיג יעילות כלכלית ואפקטיביות בעת ניהול העברות עובדים.
- הממונים עליך יכולים לבצע את העסקה עם הכמות הנמוכה ביותר של שיהוקים של משאבי אנוש או דיני עבודה.
- תוכלו להשפיע באופן חיובי על תהליך האינטגרציה, לעקוב אחר כל העובדים החשובים שלכם ולהבטיח את התרחיש הטוב ביותר עבור כל אדם.
- פתרון זה יחזק את העמדה שלך מול ההנהגה שלך, כפותר בעיות פרואקטיבי שיכול לשבש לחלוטין את ביצועי החברות לאחר עסקה.
כיצד מועיל בעיני המוכר שתהיה פלטפורמת תעסוקה קיימת לכל העובדים הבינלאומיים?
זוהי סוגיה רגישה מאוד לזמן ועובדת לשני הכיוונים: הישות הנמכרת רוצה שהעובדים יהיו מרוצים ויהיו בעלי חוזה עם תשתיות תואם, בכל מקום שאין לה נוכחות, אך המוכר גם רוצה למזער את ההשפעה על חברי צוות הנותרים שאולי עבדו בשיתוף פעולה הדוק עם היחידה הנמכרת. ההשפעה החיובית של פלטפורמה שנועדה לפשט בינלאומי משאבי אנוש, ולספק שקיפות לצוותים המועברים, פירושה העברה חלקה עבור שני הצדדים.
חשוב לציין שכל עסקה יוצרת אי ודאות. זה יכול להסיח את הדעת מהעסק היומיומי. שליטה מועטה על החלטה עסקית - כפי שנכון לגבי רוב העובדים - יכולה להוביל חברות להתמקד בבעיה במקום ביתרונות של מכירת הנכס. היתרון העליון של בניית פלטפורמת שירותי העסקה גלובלית, כמו G-P, לתוך תוכנית העסקה שלך, הוא שמנהלי משאבי אנוש מיזוגים ורכישות, הצוותים הנותרים ועובדים מעבירים כולם יוכלו להמשיך ולהתמקד בהגדלת החברה שלך, לאורך כל המימוש הבינלאומי שלך.
