צמיחה לשוק בינלאומי יכולה לשנות את החברה שלך על ידי בניית זיהוי מותג ולעזור לך להגיע לצרכנים וספקים חדשים - אבל האם זה מתאים לעסק שלך? אם צמיחה גלובלית וכניסה לשוק חדש הם הצעד הבא שלכם, עליכם ללמוד מתי להתרחב בזירה הבינלאומית וכיצד לזהות מתי החברה שלכם מוכנה למעבר.
האם העסק שלך מוכן לצמיחה גלובלית?
צמיחה עולמית היא מטרה ארוכת טווח עבור בעלי עסקים רבים - אך פריצה לשוק בינלאומי אינה מתאימה לכל תעשייה וחברה. צמיחה למודל עסקי בינלאומי יכולה להיות החלטה רווחית עבור החברה שלך אם הקריטריונים הבאים חלים עליך.
1. מימשת את מלוא הפוטנציאל שלך במיקומך הנוכחי
התבונן מקרוב וכנה בפעילותך הנוכחית. האם הצלחתם מספיק כדי לפתוח סניף נוסף בשוק חדש? האם שירות הדגל, המיקום או המוצר שלכם מייצרים הכנסות המספיקות כדי לכסות את עלות הפעילות השוטפת שלכם בעודף משמעותי?
אם הרווחים שלכם תואמים את המטרה שלכם, הגיע הזמן לבחון את תנאי הפעילות ואת כוח האדם שלכם. האם גייסת עובדים מוכשרים ומיומנים והשקעת בתוכנית הכשרה ארוכת טווח כדי לחדד את כישוריהם? האם נקטתם צעדים כדי לוודא שהם מרוצים מתפקידם בחברה שלכם? על פי דיווח אחד, 89 אחוזים מהעובדים אומרים שהם נוטים יותר להמליץ על חברה שהשקיעה ביוזמות רווחה המסייעות להם לחיות אורח חיים בריא, מאושר ומאוזן יותר. חוסר הזדמנויות פיתוח נאותות ואיזון לקוי בין עבודה לחיים פרטיים הן שתי סיבות מובילות לכך שעובדים בעלי ערך בוחרים לעזוב חברה.
במיקומים הקיימים שלכם צריכים להיות גם כל הציוד, האספקה, התוכנה והאלקטרוניקה הדרושים. אם לאתרים הנוכחיים שלכם חסרים הכלים והשיפורים הדרושים לניהול עסקים מוצלחים ולשימור עובדים חרוצים, מוקדם מדי להרחיב את הפעילות הבינלאומית.
נגמרו לכם השווקים המקומיים להיכנס אליהם? האם צרכנים מקוונים הביעו עניין בהצעות בינלאומיות נוספות? אם הגעת לפוטנציאל המקסימלי שלך בכל השווקים המקומיים, זה סימן שאתה מוכן להרחיב את העסק שלך ברמה בינלאומית.
2. המוצר או השירות שלך הגיוני בשווקים אחרים
שתי הסיבות העיקריות לכך שחברות רודף צמיחה גלובלית הן לכבוש נתח שוק ולהגדיל את נוכחות המכירות שלהן. עם זאת, רק בגלל שהשוק הנוכחי שלך אוהב את המוצר או השירות שלך, זה לא אומר שתצליח בשוק בינלאומי. לא הייתם מצפים מחברה המתמחה בייצור ביגוד עמיד בפני גשם להצליח במדינה מדברית צחיחה - אותו היגיון חל על כל הסחורות והשירותים.
ביצוע מחקר שוק והתאמת ההיצע הקיימים שלכם הם שני חלקים מתהליך צמיחת החברה שאינכם יכולים להרשות לעצמכם לדלג עליהם. שאל את עצמך את השאלות הבאות:
- מיהי פרסונת הקונה האידיאלית עבור המוצר או השירות הקיים שלי? מה הם צריכים ומעריכים? איך אני עומד בציפיות שלהם ואף עולה עליהן?
- מהם המצבים הפוליטיים, הסביבתיים, התרבותיים והכלכליים הנוכחיים של השוק הבינלאומי הרצוי לי? כיצד עובדות אלו משתוות ומנוגדות לשוק הנוכחי שלי?
- כיצד ההבדלים הללו ישנו את מה שאני מציע כעת? האם המוצר או השירות שלי יהיו הגיוניים בהקשר הזה?
- עד כמה רווי השוק הנוכחי הזה? האם כבר מוצע מוצר או שירות דומה? אם כן, האם לחברה שלי יש מספיק מאפיינים ייחודיים, כגון עלות נמוכה יותר או מאפיין ייחודי, כדי להצדיק מיקום כאן?
- מיהי פרסונת הקונה החדשה שלי בשוק הבינלאומי? איפה הפערים? אילו צרכים החברה שלי לא מצליחה לענות?
במקרים מסוימים, ייתכן שתגלו שצמיחה בינלאומית היא האפשרות היחידה אם יש לכם צורך ייצור שתוכלו לענות עליו רק בשוק חדש או בעזרת כישרונות בינלאומיים, כגון משאב ייצור ספציפי או מיומנות מיוחדת.
3. אתה מבין את היתרונות והמורכבות הקשורים לצמיחה גלובלית
לפני שאתם להרחיב את החברה שלכם, עליכם להיות בעלי הבנה ברורה של הסיכון והתגמול הכרוכים בכך. ללא תכנון ומשאבים מספקים, המיזם שלכם עלול להפוך לשגיאה יקרה. חברות המעוניינות בצמיחה גלובלית מציינות משאבים נאותים לתפעול ותאימות וגיוס כישרונות בינלאומיים כדאגותיהן הגדולות ביותר. כתב העת Harvard Business Review מצא כי מבין כל החברות במאגר הנתונים שלהם שניסו להתרחב, לקח לעסק הממוצע חמש שנים להגיע לתשואה על הנכסים (ROA) של 1 אחוזים. בנוסף, רק 53 אחוזים עלו על 3 אחוזים לאחר 10 שנות פעילות או יותר.
אם צמיחה בינלאומית היא ההתאמה הטובה ביותר לתעשייה ולחברה שלכם, אל תתנו לנתונים האלה להסיט אתכם מהמטרות שלכם. במקום זאת, ראו בהם מדריך הכנה כדי שתוכלו להימנע מאותן מלכודות שנתקלו בהן אחרים. בחן כל שלב בצמיחה שלך והכן תוכנית גיבוי לשינויים בלתי צפויים בשוק, כמו האטה כלכלית או משבר בריאות עולמי, כדי להפחית את הסיכוי לחדלות פירעון. עבוד עם אנשי מקצוע, כמו סיווג עובדים עולמי), שיכולים לעזור לך לאבטח עובדים מקומיים ולשמור על החברה שלך בהתאמה משפטית לכל חוקי העבודה.
לאחר שהשלמתם עם הסיכונים והתכוננתם אליהם, צרו תוכנית כיצד תקצור את הפירות. צמיחה בינלאומית פותחת אותך לצרכנים חדשים, מגוונת את ההיצע שלך ומעניקה לך יתרון תחרותי. זוהי גם הדרך הטובה ביותר להעלות את המודעות למותג ולבנות מוניטין חזק שיוביל אתכם הלאה לשווקים חדשים אף יותר.
קביעת הזמן הטוב ביותר לצמיחה
אולי הוצגה בפניכם הזדמנות שלא תוכלו לסרב לה, או שמיקום הדגל שלכם זכה להצלחה עצומה - אבל האם אתם מוכנים לעשות את הצעד? כניסה לשוק חדש דורשת תכנון קפדני וכוללת גורמים פנימיים וחיצוניים רבים. צמיחה מוקדמת היא סיכון יקר ומיותר. במקום זאת, תכנן בקפידה את האסטרטגיית הגלובלית שלך וודא שאתה עומד בקריטריונים הבאים.
1. יש לך תוכנית עסקית נבונה
שקלו את מבנה החברה הקיימים ואת היררכיית הניהול שלכם - האם הם ניתנים להתאמה בקלות לשוק או לתוכנית עסקית חדשה? אם כתבתם תוכנית עסקית רשמית כשפתחתם את החברה, השתמשו בה כנקודת התחלה ובצעו תיקונים והתאמות בהתאם לשוק החדש שלכם.
כלול שיקולים כמו:
- דרישות אריזה ותיוג מוצרים בינלאומיות
- שירותי תרגום בכתב ובעל פה במשרה מלאה
- חוזי העסקה שונים, כולל עבור עובדים מרחוק
- תאימות משפטית בשווקים חדשים
- זמן משוער עד שתראו החזר השקעה (ROI) הולם
- תקני ייצור וחוקים מקומיים
- מוצרים או שירותים חדשים המותאמים לשוק המקומי
- שיטות פרסום דיגיטליות ודפוס
- פעולות יומיומיות, כולל תזמון, הסלמת בעיות והדרכה
קבעו נקודות מידה ולוח זמנים להשגתן, כך שתוכלו למדוד את הצלחתכם במרווחי זמן קבועים ולבצע שינויים לפי הצורך.
2. זה הגיוני מבחינה כלכלית
הערך את ההון שלך וצר תוכנית פיננסית ארוכת טווח עבור המיקומים הנוכחיים שלך בשוק המקומי, כמו גם עבור המיזם הבינלאומי החדש שלך. במקרים רבים הגיוני כלכלי לשאוף להגדלת גלובלית. ישנן מדינות המציעות תמריצים מפתים לעשיית עסקים שם, כמו זיכויי מס או תוכניות מענקים. לאחרים יש שוק עבודה או מתקני ייצור זולים יותר.
קחו בחשבון את המצב הנוכחי של התעשייה שלכם. אם אתם חווים פריחה או שמומחים צופים צמיחה משמעותית לטווח ארוך, ייתכן שזה הזמן הטוב ביותר לעשות את הצעד שלכם. נכון ל- 2021, חלק מהתעשיות הצומחות ביותר בעולם הן:
- ייצור משאיות כבדות, עם עלייה של 29 אחוזים בהכנסות
- תחבורה ימית, עם עלייה של 23.6 אחוזים בהכנסות
- ייצור מטוסים, עם עלייה של 17 אחוזים בהכנסות
- מכירות רכב, עם עלייה של 16.6 אחוזים בהכנסות
- ייצור רכבים וחלקי חילוף לרכב, עם עלייה של 11.9 אחוזים בהכנסות
- מלונות ואתרי נופש, עם עלייה של 11.8 אחוזים בהכנסות
תעשיות גלובליות רווחיות אחרות כוללות נפט וגז, חברות תעופה וייעוץ ניהולי.
3. אתם מכירים היטב את השוק הבינלאומי שלכם
אם אינך בטוח מתי להפוך את העסק שלך לגלובלי, שקול עד כמה אתה מכיר את השוק הרצוי. האם עדיין יש לך דברים ללמוד או מחקר שוק רשמי לבצע? האם יש לכם שורשים קיימים בשוק הבינלאומי שאתם יכולים למנף לטובתכם, כמו עובדים, משקיעים או ספקים?
הבנת השוק שלך פירושה הבנה מעמיקה של צרכן היעד שלך וכיצד סביבתו משפיעה על החלטות הרכישה שלו. אילו צרכים ודאגות יש להם? אילו פתרונות אתם מציעים? האם ישנם טאבו, מסורות תרבותיות או ניואנסים מכריעים שעליכם להיות מודעים אליהם? קחו את הזמן לחקור ולהכיר את המקום שבו אתם רוצים להקים את החברה שלכם. נסו את ההיצע של מתחרים מקומיים והתאימו את החברה שלכם למיקומים מקומיים על ידי מציאת כישרונות מקומיים, כמו מעצבים ומשווקים, שיכולים לעזור לכם לעבור את המעבר בהצלחה.
נתח את התוצר מקומי גולמי (תוצר מקומי גולמי) של השוק שבחרת ואת קצב הצמיחה שלו, תוך זכור שתוצר מקומי גולמי גבוה הוא רק נכס לחברה שלך אם הוא תואם את גידול האוכלוסייה המקומית וכוח הקנייה של הצרכנים. לאינפלציה תפקיד משמעותי באופן שבו שוק מגיב לחברה חדשה ובעלות עשיית עסקים בה.
מסגרת זמן של צמיחה עולמית - כמה זמן זה לוקח?
תהליך ההתרחבות גלובלית יכול לקחת את החברה שלך חודשים או שנים, תלוי בתעשייה שלך, המיקום שאתה צומח אליו, והמשאבים הזמינים שלך בזמן שאתה מבצע את המעבר. כשאתם מחשבים את ציר הזמן של הצמיחה שלכם, שקלו את השלבים החשובים הבאים להקמת עסק במדינה חדשה:
- ביצוע מחקר שוק: ביצוע מחקר שוק של היעד הבינלאומי שלכם יכול להימשך בין שבועות לחודשים, תלוי בהיקף המחקר שלכם ובגודל המדגם בו אתם משתמשים לסקרים ולמידע.
- גיוס הון: גיוס הון יכול להימשך בין חודשים לשנים, תלוי בעלות המטרות הבינלאומיות שלכם ובכמות ההון שאתם מביאים לשולחן בעצמכם. ככל שתבקשו יותר הון מהלוואות, משקיעים או מענקים, כך התהליך ייקח זמן רב יותר.
- הקמת ישות משפטית: הקמת ישות משפטית במדינה שבחרת היא צעד הכרחי לצמיחה בינלאומית, במיוחד אם אתם מגייסים עובדים מקומיים שיעבדו עבור החברה שלכם. אם הישות המשפטית שלך כוללת מיקום פיזי, קחו בחשבון כמה זמן ייקח לאבטח את המקום, להשלים כל בנייה או שיפוצים, ולהגיש בקשה ולקבלת היתרים.
- פתיחת חשבון בנק: מדינות רבות דורשות מחברות בינלאומיות להחזיק חשבון בנק מקומי לצורך מיסים ותעסוקה. תהליך המועדות עשוי לדרוש תיעוד מקיף ופגישות פנים אל פנים, לכן הקצו לכך מספר שבועות או חודשים.
- רישום והגשת בקשה להיתרים ומסירות: קל יותר מתמיד להגיש בקשה ולהירשם להיתרים ומספרי זיהוי מס, הודות לפורטלים מקוונים של מועדות - רק ודאו שיש לכם את כל המסמכים הדרושים ופרטי הקשר של כל הגורמים הרלוונטיים לפני שאתם מתחילים.
- גיוס עובדים, הכשרה וקלית עובדים: לפני שתוכל להעסיק, להכשיר ולהכניס עובדים, עליך להיות בעל ידע נרחב בדיני העבודה המקומיים, כולל מיסוי, חבילות הטבות, שכר מינימלי, תקני תעשייה וזכויות עובדים. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לעבוד עם מעסיק רשום, אשר יטפל במורכבויות המשפטיות של גיוס בינלאומי, כך שתוכלו למקד את מאמציכם במתן הכשרה נאותה.
- השקת העסק שלך: לאחר שגייסת והכשרת עובדים, אתה מוכן להשיק את העסק שלך רשמית. כמה זמן זה ייקח משתנה, בהתאם לתהליך ההפעלה שלך. אל תשכחו לקחת בחשבון יוזמות שיווק, אירועים עונתיים ומידע מקומי רלוונטי אחר שעשוי להכתיב את הזמן הטוב ביותר להקים את העסק שלכם.
- קיום אסיפות שנתיות: מדינות מסוימות דורשות מחברות ציבוריות מקומיות לקיים לפחות אסיפה שנתית אחת של בעל מניות.
הבנת הזמן הטוב ביותר להרחיב ברחבי העולם
הזמן הטוב ביותר לצמיחה גלובלית תלוי במצב הכלכלי והפוליטי של המיקום שבחרת, בתעשייה שלך ובכל חשש עונתי רלוונטי, ובאסטרטגיית הכניסה בה אתה משתמש. לדוגמה, תעשיות מסוימות, כמו טכנולוגיית צריכה, עשויות להמתין עם להרחיב ולהשקת המיזם הגלובלי החדש שלהן עד להשקת המוצר הבאה שלהן. דוגמאות נוספות כוללות שירותים פיננסיים, שבדרך כלל הם העמוסים ביותר בעונת המסים, או מסעדות או ספקי שירותי מזון המסתמכים על תוצרת או מרכיבים עונתיים.
מיזמים במגזרים רווחיים יהיו בדרך כלל קלים יותר להקמה מאשר מיזמים פחות מוכרים או בלתי צפויים יותר. נכון ל- 2020, התעשיות הרווחיות ביותר ברחבי העולם היו:
- נפט וגז, בשווי של 251 מיליארד דולר אמריקאי (USD)
- תרופות, בשווי של 104 מיליארד דולר
- מחשבים וציוד היקפי, בשווי של 97.8 מיליארד דולר
- מערכות ותוכנות מועמדות, בשווי $73.5 מיליארד
תעשיות רווחיות אחרות כוללות ביטוח חיים, שירותי בריאות, שירותי מחשבים, תוכנות בידור ומוצרים לבית. שתי החברות הרווחיות ביותר בעולם הן אפל, עם הכנסה נטו של $58.4 מיליארד, ו-Microsoft, עם הכנסה נטו של $44.3 מיליארד.
שתי אסטרטגיות כניסה נפוצות להשגת יעדי הצמיחה שלך
אסטרטגיית הכניסה שלך היא גם גורם מפתח שיש לקחת בחשבון. שתיים מהאסטרטגיות הנפוצות ביותר הן כניסה חלוצה וכניסה מאוחרת.
1. כניסה חלוצית
להיות חברה חלוצה בשוק חדש פירושו שאתם הראשונים מסוגכם. יש לך את היתרון בכך שאתה מציג לצרכנים מוצר או שירות חדש לגמרי ואתה האפשרות היחידה הזמינה בשוק המקומי שלהם. חופש זה מעניק לך שליטה מלאה על האופן שבו אתה רוצה להפיץ את המוצר שלך, כיצד אתה מתמחר אותו, ואילו סטנדרטים אתה רוצה לקבוע אם מתחרים יתחילו להציע מוצר או שירות דומים. זה מתאים היטב למוצרים עם חיי מדף קצרים יותר, כמו מוצרי אלקטרוניקה.
להיות הראשון בשוק חדש אינו חף מחסרונות. ראשית, אתם צוללים באופן בלתי צפוי אל תוך שוק שעשוי להיות החלטה עסקית רווחית או לא. ללא תחרות מקומית או סטנדרט קיים בתעשייה במיקום החדש הזה, יש לכם מעט מאוד תובנות לעבוד איתן. הקפידו לערוך מחקר שוק מקיף לפני יישום אסטרטגיית כניסה זו.
2. כניסה מאוחרת
אסטרטגיית הכניסה המאוחרת מיועדת לחברות שצומחות לתוך שוק שכבר רווי או כמעט רווי. הבעיה הברורה ביותר עם אסטרטגיה זו היא שצריך לעבוד סביב נאמנות וציפיות קיימות של צרכנים לגבי מחיר ושירות.
עם זאת, הגעה מאוחרת מעניקה לכם יתרון ייחודי לנצל את כל מה שהמתחרים שלכם לא מנצלים, כמו הצעת עלויות נמוכות יותר, שירותים מותאמים אישית יותר או מוצרים טובים יותר.
למידע נוסף על צמיחה לשווקים בינלאומיים עם G-P
G-P הוא מעסיק גלובלי רשום עם נוכחות ביותר מ- 180 מדינות. אנו יכולים לעזור לחברה שלכם להשיג צמיחה בינלאומית על ידי ניהול חוזי העסקה מותאמים אישית, ניווט בחוקי עבודה בינלאומיים ועבודה עם מומחים פנימיים ואנשי מקצוע מקומיים כדי לשמור על החברה שלכם תוך כדי משיכת כישרונות מובילים לעסק שלכם.
למדו עוד על הגישה המקיפה שלנו לצמיחה גלובלית ותעסוקה, ובקשו הצעת מחיר עוד היום כדי להתחיל.