אקולקס מאיצה את הכניסה לשוק ובדיקותיה

שאיפה לצמיחה מעבר לגבולות

Ecolex חיפשה לגייס כישרונות מחוץ לשוק הביתי שלה, בארה"ב. כאשר Ecolex בחנה אפשרויות, היא מצאה ספקים, אך כל אחד מהם הוגבל לעיבוד שכר, חשבונאות ושירותי מס - לא היה פתרון אחד שכיסה את כל צרכיהם. הם גם תמכו בחיפוש אחר שותף שיישאר מעודכן בתקנות בינלאומיות מורכבות ומשתנות.

"לא רק שיקר להטמיע את עצמו בחוקי המס המקומיים, המסגרת האמריקאית מורכבת ביותר, בעוד שיפן יש מערכת כללים אחרת." "אני מעדיף להשאיר את זה למומחים מאשר להקדיש את המשאבים שלנו למשימה שגוזלת משאבים וזמן", אמרה רוזלינד לי, חשבת פיננסים תאגידית ומבקרת עסקים באקולקס.

עם זאת, מציאת ספק השירות המתאים אינה קלה כפי שזה נשמע. שותף להתרחבות גלובלית צריך להיות קנאי לכבד את דיני עבודה הבינלאומיים, מנוסה בתאימות וזריז בתנועה.

"העבודה עם הספק הקודם שלנו הייתה קשה בגלל הפרש השעות." זו הייתה חברה שבסיסה בארה"ב, בעוד שאנחנו נמצאים בסינגפור. אבל לא יכולנו לעשות זאת לבד, ועיבוד שכר בזמן, עמידה בכל הדרישות החוקיות ברמה המקומית והפדרלית, והבטחת תאימות עם היתר העבודה (EP) עבור הכישרונות האמריקאים שלנו היו בעלי חשיבות עליונה."

המפתח לפתיחת צוותים גלובליים

אקולקס בחרה בקפידה בעלת ברית, עם צוות מסור וטכנולוגיה מובילה בשוק הנדרשת כדי לעקוף את המשימות היקרות והגוזלות זמן שאיימו להאט את הצמיחה הגלובלית שלה. שותפות זו אפשרה לחברה להתרחב במהירות לשווקים אחרים לבדיקות מוצרים לפני הקמת הישות.

"מעבר ל-EOR הוא בהחלט הבחירה הטובה ביותר בשלב הצמיחה המוקדם של חברה." "ככל שהעסק שלך מתרחב, גיוס באמצעות Employer of Record אומר שתוכל להמשיך ולגדול בצורה חלקה עד שתגיע למסה הקריטית שמצדיקה הקמת ישות משפטית", אמר לי.

Ecolex מצאה את הפתרון לקשיי ההתרחבות הבינלאומית שלה: Global Employment Platform™‎‏‎ (פלטפורמת שירותי ההעסקה הגלובלית) מבוססת SaaS של G-P סיפקה את כל צרכי הגיוס שלהם במקום אחד - החל מיצירת חוזים אוטומטית ודיווחי שכר והוצאות ועד עמידה בחוקי עבודה ספציפיים למדינה.

"מה שהכי הרשים אותי היה לראות את כל החוזים הזמינים - הפורמטים ש-GP מסוגלים לייצר בפרק זמן קצר להפליא וברמת פירוט." בארה"ב, לדוגמה, לכל מדינה יש דיני עבודה משלה, שמתורגם לעמלות שונות. "כל החוזים תואמים במלואם את החוקים הפנימיים של המדינות הנשקלות", אמר לי.

תוצאות מובילות של 3 שינויי משחק

מומחיות עולמית, תמיכה מקומית

אחד היתרונות העיקריים של עבודה עם G-P היה צוות המומחים המקומיים החזק שלהם, המציע תמיכה במשרה מלאה בכל שלב במסע הצמיחה.

"הסתמכות על Employer of Record עם נוכחות בסינגפור הופכת את חיינו להרבה יותר קלים." "אין יותר בעיות באזורי זמן או בעיות בעבודה משותפת", אמר לי.

התרחבות מהירה ובטוחה

הפלטפורמה של G-P מגובה במומחיות שלהם בתחום משאבי אנוש, משפטי ופיננסי, מה שמבטל את הצורך בייעוץ מצד שלישי ומספק שקט נפשי לצוות Ecolex - הם יכלו להיות סמוכים ובטוחים שיש להם שותף לצידם שיטפל בכל ענייני משאבי אנוש ותאימות עבורם.

בעל ברית מוכוון צמיחה

G-P הבינה את החשיבות של חברות במצב צמיחה כדי שיוכלו לסמוך על שותף שיצמח במקביל איתן. אקולקס גילתה שסוג זה של שותפות מספק יתרון שלא יסולא בפז על פני המתחרים.

"אנחנו תמיד אוהבים לעבוד עם אנשים שנמצאים במצב צמיחה." "האנרגיה והתשוקה שלנו תמיד מנוגדים לחברות שכבר עומדות במקום."

לסין, ארגנטינה ומעבר לה

באמצעות הסתמכות על G-P כבעלת ברית לצמיחה עולמית, Ecolex חוותה כניסה מהירה וקלה לשוק הבינלאומי, תוך שהיא מותירה את הטרחה למומחים ומתמקדת אך ורק במה שהיא עושה הכי טוב: צמיחת העסק שלה.

"כעת אנו מסוגלים למקד את מאמצינו בשוק הסיני כדי לשפר משמעותית את שולי הרווח שלנו על ידי פנייה ישירה ללקוח הסופי במקום להסתמך על מפיץ מקומי." "על ידי פתיחת נוכחות מקומית, אנו יכולים לספק ללקוחותינו הצעה טכנית ומיוחדת יותר שמפיץ לא יכול", הסביר לי.

צוות Ecolex בטוח בהתרחבות בכל מקום בו יזוהה ביקוש. החברה פתחה את היכולת לשלב בצורה חלקה צוותים של כישרונות מקומיים - יתרון שלא יסולא בפז בכל הנוגע לביסוס נוכחות מקומית בשוק חדש. "אנחנו גם נחפש להשתמש בפלטפורמה של G-P כדי לגבש צוות בארגנטינה."