Lembah kematian startup: 7 langkah-langkah sederhana menuju kesuksesan startup

Banyak bisnis mengalami kejatuhan selama masa-masa yang disebut sebagai "lembah kematian" startup. Namun, apakah fase kritis ini dan bagaimana cara agar para wirausahawan dapat bertahan dalam kurva lembah kematian? Meskipun pasar startup mungkin tidak sedinamis dulu karena tantangan ekonomi global, ini tetap waktu yang tepat untuk mengenal hambatan-hambatan awal tersebut agar dapat membangun startup yang lebih baik di masa depan. 

Apa yang dimaksud dengan kurva lembah kematian startup?

Kurva lembah kematian, juga dikenal sebagai lembah maut, adalah periode ketika sebuah perusahaan rintisan telah mulai beroperasi tetapi belum menghasilkan pendapatan dari pelanggan. Semakin lama sebuah perusahaan berada dalam kurva perusahaan rintisan, semakin besar kemungkinan perusahaan tersebut gagal karena tingkat pengeluaran yang lebih tinggi. Lagipula, semakin cepat sebuah perusahaan baru menghabiskan cadangan kas tanpa menghasilkan keuntungan, semakin pendek jangka waktu kelangsungan usahanya. 

Perjalanan sebuah perusahaan melewati "lembah kematian" startup akan bergantung pada industri dan rencana bisnis. Misalnya, sebagian besar perusahaan teknologi perangkat lunak mengalami tren kurva Jyang terkenal, yang menunjukkan peningkatan dramatis secara langsung setelah kerugian awal. Startup muda yang berjuang untuk menembus pasar biasanya menghadapi penurunan tajam secara tiba-tiba. Setelah bisnis mendapatkan momentum dan menemukan kesesuaian pasar mereka, perjalanan pertumbuhan berubah menjadi peningkatan bertahap. 

Namun, jalan menuju kesuksesan tidak selalu mulus untuk sektor lain. Startup teknologi iklim, misalnya, menghadapi "lembah kematian" sebanyak empat kali — selama tahap pembentukan, pengembangan produk, validasi pasar, dan saat membangun reputasi keandalan. Terlepas dari industri apa pun yang Anda geluti, ada beberapa langkah kunci yang dapat Anda kuasai untuk membantu perusahaan Anda melewatinya.

Cara mengatasi lembah kematian sebagai startup di 7 langkah sederhana

Pada fase awal, banyak perusahaan rintisan kesulitan untuk mempersempit target khalayak mereka, membangun modal awal, atau bahkan mengamankan berbagai sumber pendanaan. Meskipun tantangan-tantangan ini merupakan hal yang biasa terjadi di lembah kematian startup, namun semua tidak akan hilang. Dengan adanya pengamanan yang tepat, Anda dapat berinvestasi dalam pengembangan perusahaan sambil tetap menjaga anggaran yang solid. 

Berikut cara meningkatkan peluang keberhasilan perusahaan Anda sejak hari pertama: 

1. Tentukan kesesuaian produk-pasar dengan produk minimum yang layak (MVP).

Dalam tahap penelitian dan pengembangan, apa langkah pertama dari setiap perjalanan konsumen? Menentukan apakah produk atau layanan Anda adalah sesuatu yang diinginkan atau dibutuhkan orang. Lakukan riset pasar, tarik pendanaan yang memadai, dan survei pelanggan untuk menunjukkan kesesuaian produk Anda dalam pasar tertentu. 

Produk minimum yang layak (Minimum Viable Product/MVP) bukanlah prototipe teknologi, melainkan cara untuk menguji ide bisnis guna memvalidasi nilai penjualan kepada target pasar dan pemimpin perusahaan Anda. Mulailah dengan memperkenalkan versi produk Anda yang memungkinkan TIM (Technology Information Management) Anda untuk mendapatkan pengetahuan pelanggan yang terbukti secara maksimal dengan upaya minimal.

2. Carilah pendanaan startup yang beragam.

Arus kas merupakan tantangan utama bagi perusahaan rintisan. Faktanya, 58% perusahaan rintisan memiliki kurang dari USD 25,000 yang tersedia selama fase awal. Fondasi investasi yang kuat melibatkan model bisnis yang jelas yang mempertahankan anggaran yang solid sambil berinvestasi dalam pengembangan perusahaan. Pastikan untuk mencari pendanaan dari berbagai sumber untuk memaksimalkan keamanan keuangan perusahaan Anda. 

Bermitra dengan pemodal ventura, bekerja sama dengan angel investor, atau mencari pendanaan hibah dari pemerintah dan organisasi. Pertimbangkan platform investasi online, yang merupakan solusi crowdfunding modern yang menawarkan ruang dinamis untuk usaha inovatif dan peluang investasi potensial. Mencari solusi yang lebih aman? Pertimbangkan untuk bermitra dengan perusahaan inkubator untuk mendapatkan dukungan tambahan. 

3. Manfaatkan AI untuk berkembang dengan cepat. 

Teknologi adalah kunci untuk membuat bisnis Anda lebih efisien, dan teknologi AI (AI) sudah memberikan dampak yang besar pada bagaimana perusahaan menembus pasar baru dan berkembang secara global. Dengan solusi yang tepat, Anda dapat menyederhanakan proses perekrutan, orientasi, penggajian, dan kebutuhan bisnis lainnya.

Mulai dari meningkatkan manajemen tenaga kerja hingga mempromosikan komunikasi, AI dapat membantu Anda meningkatkan kolaborasi, menyederhanakan alur kerja pemasaran dengan konten yang dihasilkan AI , dan bahkan meningkatkan akuisisi pelanggan dengan mengotomatiskan komunikasi online melalui widget.

4. Pekerjakan di mana saja untuk mendorong Membuka peluang pertumbuhan untuk siapa saja, di mana saja.. 

Berkembang ke pasar baru pada akhirnya akan meningkatkan pendapatan Anda dan kesempatan Anda untuk sukses dalam jangka panjang. Tanyakan pada diri sendiri, apa ambisi pertumbuhan Anda? 

Pertumbuhan global memperluas peluang pasar Anda, menarik pelanggan sebelum pesaing, dan membuka beragam kumpulan talenta untuk membantu Anda menemukan orang-orang yang paling berkualitas untuk setiap pekerjaan. Tidak yakin harus mulai dari mana? Di G-P, kami memiliki pengalaman lebih dari satu dekade dalam membantu perusahaan merekrut siapa pun, di mana pun, tanpa memandang status entitas. Dari perusahaan rintisan tahap awal hingga perusahaan berskala besar,rangkaian produk ketenagakerjaan global kami yang sepenuhnya dapat disesuaikan dirancang untuk mempercepat pertumbuhan Anda, apa pun langkah selanjutnya. 

5. Bangun tim Anda dengan hati-hati. 

Membangun TIM yang kuat sangat penting, karena 23% startup gagal karena organisasi TIM yang buruk. Saat merekrut ketika perusahaan Anda masih berada di fase "death valley", mulailah dengan TIM eksekutif dan lanjutkan ke bawah sesuai ketersediaan sumber daya. Secara umum, startup harus mencari kandidat yang cukup fleksibel untuk mengemban banyak tanggung jawab, memecahkan masalah di bawah tekanan, dan merangkul misi perusahaan.

Meskipun para pendiri startup seringkali memegang peran sebagai CEO dan kepala bagian informasi, mereka harus menemukan individu-individu berbakat untuk mengisi peran-peran lain, termasuk:

• Manajer produk
• Manajer penjualan
• Manajer pengembangan bisnis
• Kepala bagian teknologi
• Kepala pemasaran
• Perwakilan layanan pelanggan

Ingat: Kebutuhan Anda akan berubah seiring pertumbuhan bisnis Anda, dan Anda perlu mendapatkan karyawan-karyawan penting pertama untuk membangun TIM (Technology Information Management) yang dapat mengantarkan Anda menuju kesuksesan. Berbeda dengan tahun-tahun sebelumnya, Anda tidak perlu memulai bisnis di tempat talenta berada. Dengan dukungan dari para ahli pertumbuhan seperti G-P, perusahaan rintisan dapat berpikir secara global tentang TIM mereka sejak awal, dari mana saja di dunia.

6. Bermitra dengan Employer of Record (Pemberi Kerja Resmi). 

Bermitra dengan Employer of Record (EOR) dapat mendorong pertumbuhan startup, terutama saat berekspansi ke pasar internasional. Tetapi apa itu Employer of Record, dan apa manfaat bermitra dengan Employer of Record? Employer of Record secara legal mempekerjakan pekerja atas nama Anda, menangani SUMBER DAYA MANUSIA dan kompleksitas hukum untuk Anda, sehingga Anda dapat fokus pada tanggung jawab sehari-hari TIM Anda dan mengembangkan bisnis Anda. 

Meskipun para pendiri paling peduli dengan mengimplementasikan ide-ide mereka dan mencapai kesesuaian produk-pasar, mereka seringkali memiliki sedikit waktu untuk menangani orientasi, penggajian, kontrak, hukum tenaga kerja setempat, dan kepatuhan pajak. Dengan memanfaatkan keahlian dan layanan dari Employer of Record seperti G-P, Anda dapat mulai merekrut karyawan secara global hanya dalam hitungan menit — terlepas dari status entitas Anda.

7. Ambil langkah untuk merencanakan ke depan.

Rahasia terakhir untuk kesuksesan startup? Bersiaplah untuk segala hal secara finansial dan operasional. Rekrut tim yang beragam dan berpengalaman secara global untuk memperluas sumber daya Anda. 

Bersama dengan TIM yang berpengalaman, sangat penting untuk memastikan bisnis Anda telah mengumpulkan dana yang cukup untuk melindungi dari potensi kemunduran selama masa sulit. Namun, 33% perusahaan rintisan memiliki tingkat modal sebesar USD 10,000 atau lebih rendah. Anggaran yang ketat di berbagai sektor membuat perusahaan memiliki margin kesalahan yang sangat kecil, dan membatasi peluang keberhasilan mereka. Dengan mengingat hal itu, sangat penting untuk memulai bisnis dengan cara yang benar, dengan jumlah pendanaan yang tepat. 

Apa pun industri Anda, umumnya yang terbaik adalah mengumpulkan lebih banyak uang daripada yang dianggarkan. Pasar terus berkembang, dan masa depan tidak dapat diprediksi.

Tetap terdepan dengan G-P.

Sebagai pemimpin yang diakui dalam kategori Employer of Record , kami terus membuka jalan dengan teknologi baru untuk era baru.Platform Pertumbuhan Globalkami menawarkan semua yang dibutuhkan perusahaan di setiap tahap untuk menemukan, merekrut, dan mengelola tim global – dengan cepat dan sesuai peraturan – di 180+ negara. Minta proposal hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda menembus "lembah kematian" besok.