Bagi banyak perusahaan, akan tiba saatnya para eksekutif mulai bertanya, “Haruskah kita berekspansi secara internasional?”

Ini mungkin tampak seperti langkah selanjutnya yang wajar setelah sukses di dalam negeri, atau bagi perusahaan rintisan yang ingin mendapatkan pijakan di berbagai pasar sejak awal, tetapi bagaimana Anda tahu industri mana yang harus dipertimbangkan untuk ekspansi global – industri yang memiliki kemungkinan sukses lebih tinggi?

Apa pun alasan Anda mempertimbangkan ekspansi global, ini adalah keputusan yang seharusnya Anda ambil hanya setelah pertimbangan dan riset yang cermat.

Kita akan melihat beberapa industri yang cocok untuk ekspansi global dan membahas beberapa fakta untuk dipertimbangkan jika Anda tidak yakin apakah akan internasional adalah langkah yang tepat bagi perusahaan Anda.

Industri Teratas yang Perlu Dipertimbangkan untuk Ekspansi Global

1. Teknologi

Industri teknologi adalah tentang inovasi, jadi tidak mengherankan jika perusahaan teknologi seringkali tertarik untuk menemukan talenta paling mutakhir untuk bergabung dengan tim inovasi mereka, terlepas dari lokasi orang-orang tersebut. Salah satu alasan mengapa perusahaan teknologi seringkali berada dalam posisi yang baik untuk berekspansi secara global adalah karena mereka sudah terbiasa merekrut karyawan jarak jauh. Strategi perekrutan ini sangat baik untuk ekspansi ke negara baru, karena tidak mengharuskan Anda untuk mendirikan cabang atau anak perusahaan fisik.

Perusahaan teknologi juga dapat memperoleh keuntungan dari ekspansi ke pasar baru di mana konsumen memiliki pendapatan yang cukup untuk membeli perangkat terbaru mereka. Bisnis teknologi2dapat memanfaatkan pasar negara berkembang yang membutuhkan kemajuan teknologi. Sebagai contoh, sebuah perusahaan teknologi medis dapat memanfaatkan komunitas rumah sakit dengan teknologi yang relatif rendah yang siap untuk melakukan peningkatan.

2. Ritel

Dalam hal ritel, berekspansi secara global sejalan dengan menjangkau pasar-pasar baru. Jangkauan sangat penting bagi perusahaan e-dagang, yang sering kali melibatkan penambahan gudang dan pengaturan logistik di area yang lebih luas. Bagi sebagian bisnis ritel, memasuki pasar baru berarti membangun lebih banyak toko fisik, yang juga bisa menjadi cara efektif untuk meningkatkan basis pelanggan.

Saat ini, bahkan peritel bahan makanan - yang secara tradisional merupakan industri yang lebih terlokalisasi - telah mendunia. Jika ada pasar untuk produk yang Anda jual di negara lain, maka ekspansi ke sana mungkin merupakan langkah yang cerdas.

3. Otomotif

Industri otomotif selalu meraih kesuksesan di tingkat internasional, di mana konsumen sama sekali tidak terbatas pada kendaraan yang diproduksi di negara mereka sendiri. 38 Sebagai contoh, selama beberapa tahun terakhir, hampir semua produsen mobil besar di Eropa, Korea, dan Jepang telah berinvestasi di Amerika Serikat dan memproduksi kendaraan di Amerika Serikat.

Tidak hanya menjual dalam skala global, beberapa perusahaan otomotif mungkin ingin membuka fasilitas manufaktur atau pusat penelitian dan pengembangan di negara baru. Melakukan hal tersebut dapat lebih hemat biaya dan memberikan akses ke kumpulan talenta baru untuk bergabung dengan perusahaan Anda, serta memberi Anda keunggulan kompetitif yang lebih besar.

4. Farmasi

Industri farmasi memiliki banyak peluang untuk memasuki pasar negara berkembang. Faktor-faktor seperti populasi global yang menua dan peningkatan akses ke layanan kesehatan telah meningkatkan permintaan perusahaan farmasi dan bisnis lain di sektor kesehatan di seluruh dunia untuk menyediakan obat-obatan, peralatan medis, dan persediaan.

Tentu saja, perusahaan farmasi menghadapi beberapa tantangan dalam hal ekspansi global — yaitu, perbedaan peraturan dari satu negara ke negara lain dan fakta bahwa banyak klien adalah pemerintah atau organisasi yang disponsori pemerintah. Terlepas dari tantangan-tantangan ini, perusahaan-perusahaan farmasi telah menemukan kesuksesan dalam mendunia karena tingginya permintaan akan produk mereka.

5. Energi

Kebutuhan energi yang terus meningkat di seluruh dunia dan dorongan global untuk energi terbarukan menciptakan banyak peluang bagi perusahaan dalam industri ini yang ingin berekspansi secara global. Negara-negara berkembang memiliki banyak sekali peluang. Enam dari sepuluh perusahaan 10 perusahaan utilitas sudah beroperasi di banyak negara.

Seperti halnya industri medis, energi sangat diatur oleh badan-badan pemerintah, dan tidak selalu ada ruang untuk kompetisi di beberapa negara, yang dapat membuat ekspansi secara global menjadi sedikit rumit. Namun, hasilnya bisa sangat sepadan. Berekspansi ke negara-negara baru dapat memberikan akses ke sumber daya baru dan membuka pasar konsumen baru.

Industri Lain yang Perlu Dipertimbangkan untuk Ekspansi Global

Industri di atas bukan satu-satunya yang menawarkan manfaat ekspansi. Beberapa industri besar lainnya yang perlu dipertimbangkan termasuk:

  • Telekomunikasi
  • KEUANGAN
  • Asuransi
  • Manufaktur
  • Perjalanan
  • Perhotelan
  • Media
  • Real estat
  • Konstruksi

Kenyataannya, ekspansi global dapat menguntungkan bisnis di hampir semua industri. Apakah ini langkah yang cerdas bagi Anda lebih bergantung pada tujuan spesifik Anda dan tantangan yang siap Anda hadapi.

Pertanyaan-pertanyaan yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Pindah

Pemahaman menyeluruh tentang pro dan kontra proses ekspansi dalam situasi unik Anda membutuhkan lebih dari sekadar firasat atau sekilas melihat apa yang dilakukan pesaing Anda. Anda harus melakukan analisis biaya-manfaat yang menyeluruh untuk menentukan apakah ekspansi ke negara baru masuk akal bagi bisnis Anda.

Berikut beberapa pertanyaan yang perlu diajukan sebelum perusahaan Anda berekspansi ke negara baru:

  • Apa saja peluang pasar di negara ini? Jika Anda tertarik untuk berekspansi ke pasar baru, Anda harus melakukan riset pasar untuk mengetahui potensi keberhasilan Anda. Harvard Business Review membagikan kisah peringatan tentang produsen genteng yang berbasis di Inggris yang berekspansi ke pasar internasional dengan harapan tinggi, tetapi menemukan bahwa permintaan akan genteng beton mereka di pasar lain sangat rendah.
  • Bagaimana peraturan pemerintah dan pajak di negara baru tersebut? Beberapa perekonomian lebih ramah terhadap bisnis dibandingkan yang lain. Cari tahu posisi suatu negara dalam indeks kemudahan berbisnis dan apakah undang-undang pajaknya menguntungkan. Terkadang, masuk akal untuk berekspansi ke suatu negara meskipun membangun kehadiran bisnis di sana merupakan upaya yang mahal dan rumit, tetapi hanya jika Anda yakin akan imbalannya.
  • Siapa yang akan menjadi staf kantor baru kami? Pertimbangkan dengan matang apakah perusahaan Anda memiliki orang-orang yang memiliki kualifikasi yang diperlukan dan kemauan untuk pindah lokasi guna menjalankan kantor baru Anda. Atau, jika Anda berencana merekrut talenta lokal di negara baru, lakukan riset untuk mengetahui seperti apa tenaga kerja lokal di sana dan bagaimana menemukan profesional yang berkualitas di negara tersebut yang dapat membantu Anda sukses.
  • Akankah ekspansi global mengalihkan perhatian kita dari operasi domestik kita? Tergantung pada tahap perkembangan perusahaan Anda dan tantangan yang saat ini Anda hadapi di negara asal, penting untuk memastikan bahwa ini adalah waktu yang tepat untuk melakukan ekspansi global. Agar berhasil, Anda harus siap memberikan waktu dan fokus yang dibutuhkan pada proses tersebut, dan ini akan menjadi masalah jika operasional domestik Anda membutuhkan seluruh perhatian Anda.
  • Apakah Anda siap secara finansial untuk ekspansi internasional? Seperti halnya langkah bisnis lainnya, Anda perlu mempertimbangkan implikasi keuangannya. Ada beberapa biaya signifikan yang terlibat dalam membuka bisnis di negara lain. Keuntungan mungkin jauh lebih besar daripada biayanya, tetapi sebelum Anda mulai menuai hasil dari ekspansi Anda, apakah situasi keuangan perusahaan Anda memungkinkan Anda untuk mendanai upaya ini?

Alasan untuk Berekspansi Secara Global

Alasan untuk melakukan ekspansi secara global mencakup pertumbuhan, pengenalan merek, diversifikasi, masuk pasar baru, dan banyak lagi.

Ada beberapa manfaat berharga yang dihasilkan dari ekspansi global yang sukses. Pertimbangkan keuntungan memperluas perusahaan Anda secara internasional:

  • Peluang pertumbuhan: Jika perusahaan Anda telah mencapai kesuksesan maksimal di pasar domestik, ekspansi ke negara-negara baru dapat membuka peluang untuk mengembangkan bisnis Anda. Hal ini terutama berlaku untuk perusahaan yang berlokasi di negara dengan populasi yang lebih sedikit yang membatasi cakupan jangkauan mereka.
  • Meningkatkan pengenalan merek: Jika Anda ingin meningkatkan pengenalan merek, ekspansi global adalah cara efektif untuk memperkenalkan nama Anda. Sekalipun Anda memulai bisnis kecil di negara baru, membangun kehadiran di sana dapat membantu perusahaan Anda mendapatkan eksposur di pasar lokal, yang pada akhirnya dapat membantu Anda menjadi bisnis yang lebih dikenal secara global.
  • Diversifikasi: Berbisnis di berbagai negara adalah cara cerdas untuk mendiversifikasi bisnis Anda. Jika ekonomi suatu negara mengalami kesulitan atau Anda mengalami masalah lokal di sana, Anda dapat mengandalkan aliran pendapatan dari negara-negara yang sedang dalam kondisi baik untuk membantu bisnis Anda melewati masa-masa sulit ini.
  • Masuk ke pasar baru: Memasuki negara baru berarti memasuki pasar baru, dan dalam beberapa kasus, pasar ini menawarkan keuntungan yang mungkin tidak Anda miliki di negara asal Anda. Sebagai contoh, Anda mungkin dapat dengan cepat naik ke posisi terkemuka di pasar negara berkembang di mana persaingannya lebih sedikit. Selain itu, ekspansi ke pasar baru memberi Anda akses ke basis pelanggan yang lebih luas. Selama permintaan terhadap produk atau layanan Anda tinggi, Anda dapat mengharapkan ekspansi global yang akan membantu mengembangkan bisnis dan meningkatkan keuntungan Anda seiring bertambahnya pelanggan setia.
  • Akses ke bahan baku atau utilitas: Dalam beberapa kasus, perusahaan memilih untuk berekspansi ke negara baru untuk mendapatkan akses ke bahan mentah atau utilitas yang tidak tersedia - atau tidak terjangkau - di negara asalnya. Hal ini terutama berlaku untuk perusahaan manufaktur.
  • Lingkungan yang ramah bisnis: Beberapa perusahaan memilih untuk memindahkan operasi mereka sepenuhnya atau mempertahankan basis mereka, tetapi mengalihkan fokus mereka ke negara baru karena peraturan yang ramah bisnis di sana. Mungkin tarif pajaknya lebih rendah atau birokrasinya lebih sedikit, yang dapat membantu perusahaan Anda berkembang dengan cara yang tidak mungkin dilakukan di negara asal Anda.
  • Akses ke kumpulan talenta asing: Keuntungan lain dari ekspansi global adalah dapat memberi Anda akses ke talenta baru. Anda dapat menemukan peneliti, eksekutif, dan profesional lainnya yang berprestasi di bidangnya dan siap bergabung dengan TIM Anda. Sekalipun Anda memindahkan sebagian staf Anda saat ini ke lokasi baru, Anda tetap harus mempertimbangkan untuk mencari talenta lokal untuk bergabung dengan TIM Anda. Karyawan dengan latar belakang yang beragam dapat membawa wawasan baru bagi perusahaan Anda.
  • Penghematan biaya: Anda dapat memanfaatkan nilai properti yang lebih terjangkau atau tenaga kerja yang lebih ekonomis untuk menurunkan biaya dan memperluas margin keuntungan Anda. Atau, penghematan Anda memungkinkan Anda untuk menurunkan biaya bagi pelanggan Anda.

Mengapa Anda Harus Mempertimbangkan Bermitra dengan Global Employer of Record

Bekerja sama dengan Employer of Record (EOR)dapat menghilangkan beberapa tantangan yang menghambat perusahaan untuk berekspansi secara global. Mintalah para ahli untuk menavigasi rintangan logistik dalam mendirikan entitas di negara baru dan mematuhi undang-undang ketenagakerjaan dan perpajakan setempat.

Penyedia layanan Employer of Record seperti G-P Employer of Record menangani kepatuhan hukum dan penggajian sehingga Anda tidak perlu repot. Ini juga berarti Anda dapat berekspansi ke suatu negara dengan lebih cepat karena Anda tidak perlu menunggu hingga Anda didirikan secara legal di sana sebelum dapat mulai merekrut karyawan. Bekerja sama dengan Employer of Record memungkinkan Anda untuk menguji pasar baru Anda tanpa harus mendaftarkan perusahaan Anda secara legal kepada pemerintah setempat.

Perluas Jangkauan Global dengan G-P

G-P adalah perusahaan yang secara global terdaftar sebagai Pemberi Kerja Resmi (Employer of Record), dengan kehadiran yang kuat di lebih dari 180 negara di seluruh dunia. Kami siap membantu perusahaan Anda berekspansi secara global sehingga Anda dapat mulai menikmati manfaat ekspansi global. Kami berharap panduan ini telah membantu Anda menentukan apakah ekspansi global masuk akal bagi perusahaan Anda.

Minta proposal untuk memulai.