Penciptaan startup yang sukses adalah sebuah prestasi tersendiri. Jam kerja 80 jam seminggu, sesi pemrograman atau strategi sepanjang malam, dan berbulan-bulan atau bertahun-tahun penuh ketidakpastian, semuanya menjadi berharga ketika perusahaan bertransformasi menjadi bisnis yang sukses dan menawarkan produk yang berharga, dihargai, dan dicari. Sembilan dari sepuluh startup gagal, jadi berhasil masuk ke 10% yang sulit dipahami adalah sebuah prestasi yang patut dirayakan.
Bagi banyak perusahaan rintisan, perkembangan alami mencakup ekspansi ke pasar internasional. Perusahaan rintisan dari negara-negara kecil sering kali mendunia dengan relatif cepat. Startup dari negara dengan populasi di bawah 50 juta cenderung mencapai audiens internasional dalam waktu sekitar 1.4 tahun — dua kali lebih cepat dibandingkan startup dari negara dengan populasi lebih dari 50 juta, yang biasanya mencapai audiens internasional setelah sekitar 2.8 tahun, menurut Venture Beat.
Namun, bukan berarti perusahaan rintisan dari negara yang lebih besar, seperti Amerika Serikat, tidak boleh berekspansi ke dunia internasional. Ini hanya berarti bahwa Amerika Serikat menawarkan pasar yang kaya di mana perusahaan dapat menghasilkan kekayaan tanpa perlu melihat ke luar perbatasan AS. Ekspansi internasional memberikan berbagai keuntungan dan peluang bagi perusahaan rintisan untuk meraihnya.
Apa saja manfaat ekspansi global bagi perusahaan rintisan, dan bagaimana perusahaan rintisan dapat menghadapi tantangan pasar internasional dengan sebaik-baiknya? Artikel ini menguraikan beberapa manfaat dan tantangan dari ekspansi dan menawarkan tips tentang bagaimana melakukan pendekatan transisi dan menemukan kesuksesan.
Potensi Ekspansi Global bagi Perusahaan Rintisan
Sekalipun perusahaan rintisan merupakan pendatang baru atau memiliki skala yang lebih kecil, mereka tetap memiliki potensi ekspansi global yang besar. Inilah beberapa tanda bahwa perusahaan Anda memiliki potensi untuk mendapatkan keuntungan dari ekspansi internasional:
- Pandangan global: Meskipun pasar awal startup Anda mungkin berada di Amerika Serikat, berpikir ke depan selalu bermanfaat. Jika Anda menduga akan mengembangkan startup Anda secara internasional suatu hari nanti, Anda bisa menyesuaikan banyak strategi awal Anda untuk mempermudah transisi begitu Anda sampai di sana.
- Basis pendapatan yang solid: Jika Anda berencana untuk berekspansi secara internasional, tidak masalah untuk menunggu hingga startup Anda siap. Sekalipun Anda memiliki produk yang menurut Anda akan disukai pasar internasional, seringkali lebih baik menunggu hingga Anda memiliki pendapatan yang substansial. Venture Beat melaporkan bahwa lebih dari separuh ekspansi startup menunggu hingga mencapai pendapatan domestik sebesar $10 juta sebelum beralih ke pasar internasional. Negara-negara tersebut membutuhkan waktu rata-rata 5.5 tahun untuk membangun diri di dalam negeri sebelum mengejar pertumbuhan internasional.
- Perencanaan logistik yang baik: Memiliki alat dan pandangan ke depan untuk menciptakan strategi logistik yang baik sangatlah penting. Ekspansi secara internasional memerlukan banyak tantangan logistik dan manajemen. Hal ini dapat mencakup menavigasi berbagai hukum dan peraturan, mengoptimalkan produk agar sesuai dengan pasar baru, mengembangkan tim penjualan dan operasional lokal, dan menemukan cara untuk menangani tantangan sumber daya manusia (SUMBER DAYA MANUSIA) seperti merekrut, mempekerjakan, membayar, dan memberikan tunjangan bagi personel di pasar baru.
- Perencanaan fiskal yang berorientasi ke masa depan: Kemampuan untuk membuat rencana keuangan yang andal untuk ekspansi internasional juga sangat penting bagi keberhasilan ekspansi perusahaan rintisan. Venture Beat menyarankan untuk mengalokasikan waktu dan keuangan untuk membawa pasar internasional Anda hingga mencapai 10% dari skala pasar domestik Anda, lalu menyusun strategi untuk menggandakan keduanya.
- Peluang untuk mengalahkan pesaing internasional: Jika perusahaan Anda siap, ekspansi sejak dini dapat membantu mencegah pesaing menyingkirkan Anda dari pasar internasional. Jika Anda tahu akan menghadapi persaingan ketat secara global, menghadapi persaingan tersebut sebelum mereka mengakar kuat akan membantu Anda menciptakan pijakan yang berharga di pasar. Ekspansi sejak dini dapat membantu perusahaan rintisan memberikan diri mereka peluang terbaik untuk bersaing dan berkembang di arena internasional yang ramai.
Mengapa Perusahaan Rintisan Harus Berekspansi Secara Internasional?
Ekspansi internasional bagi perusahaan rintisan menawarkan berbagai peluang dan manfaat. Berikut beberapa manfaat yang kemungkinan akan diperoleh oleh perusahaan rintisan yang berekspansi secara internasional:
1. Pengenalan Merek Internasional
Berfokus pada pasar di negara asal membawa hasil terbaik bagi berbagai perusahaan karena ini melibatkan risiko yang lebih rendah daripada ekspansi internasional. Namun demikian, menjalankan ekspansi secara global membantu menciptakan pengenalan merek internasional yang begitu kuat. Apabila hal tersebut terjadi, khalayak di seluruh dunia akan mengenali perusahaan rintisan dan produknya, yang dapat membantu meningkatkan penjualan, menggerakkan pemasaran dari mulut ke mulut, dan memperluas pasar potensial lebih jauh.
2. Keuntungan yang Melejit
Tentunya, salah satu alasan utama perusahaan rintisan berekspansi secara internasioanl adalah meningkatkan pendapatan. Dengan penelitian dan perencanaan awal yang tepat, perusahaan rintisan dapat menghadirkan pendapatan besar dalam pasar baru, pendapatan yang lebih dari sekadar menutupi peningkatan biaya dan risiko operasi internasional. Ekspansi internasional yang berhasil dapat membantu perusahaan rintisan untuk memperkuat pijakan keuangan sekaligus mengatur diri mereka sendiri untuk mendapatkan keuntungan yang stabil selama bertahun-tahun mendatang.
3. Peningkatan Keberhasilan Jangka Panjang
Pertumbuhan yang meningkat seiring dengan ekspansi internasional dapat secara dramatis meningkatkan prospek jangka panjang sebuah startup. Dalam satu contoh yang ambisius, sebuah studi McKinsey menemukan bahwa perusahaan yang telah mencapai pertumbuhan60% pada saat pendapatan mereka mencapai $100 juta memiliki peluang delapan kali lebih besar untuk mencapai pendapatan satu miliar dolar dibandingkan perusahaan yang tumbuh kurang dari 20% ketika mereka mencapai tonggak yang sama. Namun, meskipun sebagian besar perusahaan rintisan tidak tumbuh menjadi perusahaan bernilai miliaran dolar, berekspansi ke pasar internasional membantu perusahaan tumbuh lebih cepat dan meningkatkan peluang keberhasilan jangka panjang.
4. Akses menuju Talenta Global
Menemukan pekerja yang terampil sangat penting bagi setiap perusahaan rintisan, dan ekspansi internasional memberikan peluang untuk mengakses kumpulan talenta global berpotensi tinggi. Tenaga kerja yang fleksibel, berkualifikasi, dan memiliki beragam talenta adalah hal yang diperlukan perusahaan rintisan untuk tetap inovatif dan mendorong pertumbuhan. Ketika bisnis menjadi semakin saling terhubung di seluruh dunia, memanfaatkan pasar kerja baru ini akan membantu membangun keunggulan di atas pesaing Anda.
Hambatan Apa yang Dihadapi Perusahaan Perintis Saat Berekspansi Secara Internasional?
Selama ekspansi internasional, startup dapat memperkirakan untuk menghadapi hambatan yang berbeda-beda:
1. Hambatan Bahasa
Hambatan bahasa di pasar internasional dapat menyebabkan sejumlah masalah, seperti miskomunikasi dan hilangnya nuansa selama dialog penting. Dan, meskipun bahasa Inggris mungkin merupakan lingua franca di banyak bidang bisnis, untuk menemukan kesuksesan yang langgeng di pasar internasional, sebagian besar startup harus juga bersaing dengan bahasa lokal. Melakukan yang terbaik untuk belajar dan berkomunikasi dalam bahasa lokal dapat membantu Anda di bidang ini. Ini juga menunjukkan minat dan rasa hormat Anda terhadap budaya lokal. Dan, mempekerjakan seorang penerjemah ahli dan anggota staf yang fasih berbahasa Inggris, membantu meluruskan komunikasi.
2. Perbedaan Budaya
Perbedaan budaya dapat menyebabkan kesalahpahaman dan bahkan dapat menyebabkan produk gagal mencapai targetnya di pasar. Dalam budaya yang menghargai kebijaksanaan, gaya manajemen yang brutal dan jujur tidak akan efektif. Dalam budaya yang berfokus pada komunitas, pemasaran yang menyoroti pencapaian dan nilai individu bisa jadi tidak berhasil. Riset mendalam tentang perbedaan budaya dapat membantu perusahaan meningkatkan strategi penjualan dan pemasaran serta menyediakan lingkungan kerja yang ramah dan bersahabat.
3. Tantangan Logistik
Tantangan logistik untuk berekspansi secara internasional bisa jadi menakutkan, terutama pada awalnya. Perusahaan perintis akan membutuhkan cara yang dapat diandalkan untuk mengangkut produk mereka, serta strategi untuk menavigasi proses birokrasi dan hukum seperti perpajakan, aturan serta peraturan, perbankan, dan banyak lagi. Dan perusahaan perintis mungkin tidak selalu memiliki staf yang cukup untuk mengatasi tantangan ini. Namun, memastikan mereka memiliki tim yang berpengalaman dan memiliki pengetahuan yang luas untuk menangani masalah logistik adalah salah satu cara startup yang dapat membantu diri mereka sendiri untuk berhasil di pasar global.
4. Tidak Berpengalaman
Seringkali akan sangat membantu jika setidaknya satu anggota startup memiliki pengalaman dalam memulai dan menjalankan perusahaan sukses lainnya. Para veteran startup memberikan panduan yang sangat berharga di sepanjang jalan yang terkadang melelahkan dan bergelombang. Startup dengan anggota baru sepenuhnya tentu dapat berkembang, tetapi akan lebih bermanfaat untuk mencari nasihat dari mentor berpengalaman, terutama untuk menavigasi kompleksitas pasar internasional. Startup dengan mentor 3 tumbuh.5 kali lebih cepat dan mengumpulkan uang tujuh kali lebih banyak daripada startup tanpa mentor.
5. Masalah Pemasaran
Masalah pemasaran di pasar internasional seringkali selaras dengan hambatan bahasa dan budaya. Teknik yang bekerja secara persuasif di satu pasar mungkin tampak angkuh di pasar lain, atau nilai-nilai yang menarik strategi pemasaran tertentu dapat bergema secara hampa di pasar lain. Di pasar internasional. di mana bahasa dan budaya berbeda dari yang ada di pasar di negara asal, riset pasar, sangat diperlukan. Ini memungkinkan perusahaan perintis menyesuaikan strategi mereka dengan kebutuhan dan keinginan audiens baru mereka.
6. Ketidakcocokan Pasar Produk
Forbes menyebutkan ketidaksesuaian produk-pasar sebagai salah satu faktor utama yang mencegah perusahaan rintisan sukses di tingkat internasional. Banyak perusahaan rintisan yang bekerja dengan tergesa-gesa untuk mengembangkan produk yang sesuai dengan pasar lokal mereka, namun ternyata produk tersebut tidak dapat diterima dengan baik di pasar internasional. Namun, jika perusahaan rintisan mengembangkan produk dengan daya tarik yang lebih umum, produk tersebut mungkin terbukti kurang menarik di pasar negara asal karena tidak cukup berbeda untuk menjadi sukses di sana. Perusahaan rintisan dapat membantu diri mereka sendiri mengatasi paradoks ini sebagian dengan melakukan riset pasar yang menyeluruh dan menentukan pasar potensial mana yang memiliki kebutuhan yang sama. Dengan begitu, mereka dapat menentukan dan menyesuaikan produk dengan pasar potensial mereka sejak awal.
7. Tantangan Kepegawaian
Mempekerjakan staf di kantor startup secara internasional memiliki tantangan tersendiri. Perusahaan rintisan yang berekspansi secara global perlu menangani perekrutan, orientasi, pelatihan, penggajian, tunjangan, pemutusan hubungan kerja, dan banyak lagi, sambil juga berupaya mencurahkan energi mereka ke bidang-bidang seperti penjualan, pemasaran, dan penelitian serta pengembangan. Berupaya memperoleh pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk menangani sumber daya manusia internasional adalah salah satu cara untuk mengatasi tantangan ini, dan mendirikan anak perusahaan di pasar baru adalah cara lainnya. Tetapi kedua solusi tersebut memiliki kekurangan. Bermitra dengan perusahaan penyedia tenaga kerja lokal merupakan cara yang efisien, andal, dan hemat biaya untuk menangani masalah kepegawaian dengan lancar.
Kiat untuk Memperluas Perusahaan Perintis Anda secara Global
Untuk meningkatkan peluang sukses saat Anda mengembangkan startup Anda secara global, ikuti beberapa tips berikut:
1. Pilih Pasar Ekspansi Anda dengan Bijak
Apabila Anda ingin memperluas perusahaan perintis Anda ke pasar luar negeri, lakukan riset sebelum membuat lompatan besar. Mempertimbangkan dengan saksama:
- Di tempat Anda mungkin sudah memiliki kontak bisnis
- Di tempat dengan infrastruktur setempat cukup kuat untuk mendukung operasi Anda
- Pasar apa yang mungkin paling sesuai dengan produk yang Anda tawarkan
- Di mana Anda akan dapat menavigasi peraturan, undang-undang, dan kode pajak setempat
2. Mulailah dari Kecil
Apabila Anda pertama kali memperluas perusahaan perintis Anda ke pasar internasional, memang Anda pasti akan tergoda untuk membuat rencana besar dan ambisius untuk pertumbuhan. Namun seringkali yang terbaik adalah mengambil langkah yang terukur dan dapat dikelola terlebih dahulu — mungkin bereksperimen dengan beberapa penjualan sebelum membuka kantor baru yang besar di negera yang bersangkutan. Kepegawaian kantor baru itu, misalnya, kemungkinan akan melibatkan banyak tantangan logistik, seperti berkoordinasi dengan karyawan jarak jauh, bekerja di berbagai zona waktu, dan menegosiasikan praktik serta aturan manajemen yang berbeda. Mungkin yang terbaik adalah memulai dengan beberapa karyawan terlebih dahulu sehingga Anda dapat mempelajari teknik baru pada tingkat yang dapat dikelola sebelum mempekerjakan staf yang lebih substansial.
3. Dapatkan Bantuan dengan Hukum Setempat
Undang-undang dan peraturan setempat di pasar baru Anda cenderung rumit, kompleks, dan berbeda dari sistem yang biasa Anda gunakan di Amerika Serikat. Pajak juga akan berbeda, dan jika Anda gagal mematuhi kode dan peraturan pajak setempat, Anda mungkin menghadapi penalti berat. Mencari bantuan dari para profesional yang memiliki pengetahuan luas dan berpengalaman yang dapat menavigasi labirin seringkali sangat penting untuk kesuksesan.
4. Pelajari Budaya Setempat
Mengetahui seluk beluk budaya setempat adalah salah satu langkah pertama menuju kesuksesan untuk ekspansi internasional perusahaan perintis Anda. Cara para profesional bekerja, berkomunikasi, dan berinteraksi dapat bervariasi secara drastis di berbagai budaya, serta mengetahui cara menyesuaikan gaya manajemen Anda untuk mengakomodasi preferensi mereka, penting untuk membina tenaga kerja global yang bahagia dan produktif. Melatih tim manajemen internasional Anda untuk benar-benar memahami perbedaan budaya unik pekerja mereka menunjukkan bahwa Anda adalah perusahaan yang peduli terhadap karyawan, membantu menciptakan budaya persatuan dan dedikasi.
5. Lakukan Riset Pasar
Pelajari tentang pasar baru sekaligus riset pasar. Riset pasar membantu memberikan informasi yang komprehensif dan didukung data tentang apa yang mungkin dihargai dan dibeli oleh demografi yang berbeda dalam pasar baru. Ini juga dapat membantu Anda melihat tren dan membuat keputusan yang tepat tentang metode pemasaran serta penjualan apa yang paling efektif.
6. Belajar Dari Kesalahan
Dalam hal ekspansi internasional, beberapa rintangan memang sudah diperkirakan, terutama untuk perusahaan yagn baru memulai. Apabila ada yang salah, tetaplah fleksibel dan ubah kesalahan menjadi peluang untuk belajar dan tumbuh. Dengan melakukannya, Anda akan membantu membentuk perusahaan Anda menjadi organisasi yang lebih tangguh dengan kemampuan beradaptasi dan pengetahuan untuk berhasil secara internasional.
Perluas Perusahaan Perintis Anda Secara Internasional, Cepat dan Mudah
Mengelola aspek hukum, keuangan, dan sumber daya manusia dalam bisnis di pasar internasional bisa jadi menakutkan, tetapi Globalization Partners memiliki solusi lengkap yang meringankan beban Anda. Pakar SDM global kami yang berpengalaman dan profesional menangani orientasi karyawan, penggajian, dan tunjangan, dan tim kami juga dapat dengan percaya diri menavigasi persyaratan dan peraturan birokrasi, sehingga startup Anda dapat fokus pada pertumbuhan dan kreasi.
Untuk informasi lebih lanjut tentang berekspansi secara internasional, unduh eBook kami Cara Meningkatkan Skala Global Tanpa Tenggelam di sini:
