Tim manajemen penjualan Anda (Sales TIM) mendorong perusahaan Anda maju. Anda tidak dapat menutup kesepakatan atau mengembangkan basis klien Anda tanpa perwakilan penjualan yang berbakat. Perusahaan Anda juga dapat membangun kehadiran di suatu negara dengan merekrut perwakilan penjualan di sana. Merekrut tenaga penjualan secara internasional membantu Anda menentukan apakah suatu negara tertentu cocok untuk perusahaan Anda.
Mengapa rekrutmen tenaga penjualan internasional?
Perwakilan penjualan internasional dapat menjalin koneksi awal dan menarik pelanggan lokal saat perusahaan Anda menguji pasar baru. Beberapa manfaat mempekerjakan perwakilan penjualan secara internasional antara lain:
- Menghilangkan hambatan bahasa: Idealnya, perwakilan penjualan yang dipekerjakan perusahaan Anda akan berbicara bahasa negara Anda dan bahasa negara tempat mereka tinggal. Mereka dapat berkomunikasi dengan prospek dan klien baru dengan lancar sambil menyampaikan data dan informasi penjualan penting kepada anggota TIM lainnya.
- Mengurangi hambatan budaya: Ekspektasi budaya dan cara berbisnis sering kali berbeda di setiap negara. Kebiasaan yang dapat diterima di satu bagian dunia bisa jadi menyinggung perasaan di bagian dunia lainnya. Anda membutuhkan seorang Sales Timing Manager (TIM) yang memahami ekspektasi dan norma budaya yang halus untuk memberikan kesan yang baik pada prospek mereka.
- Meningkatkan ukuran kumpulan talenta Anda: Ketika Anda Mempekerjakan di tingkat internasional, Anda meningkatkan ukuran kumpulan talenta yang tersedia untuk perusahaan Anda, karena Anda tidak lagi terbatas pada satu wilayah geografis saja. Perekrutan karyawan internasional menjadi semakin populer karena meningkatnya prevalensi pekerjaan jarak jauh. Anda tidak lagi memerlukan kantor fisik di setiap negara tempat perusahaan Anda ingin berbisnis.
- Mengurangi pengeluaran perusahaan Anda: Merekrut karyawan dari luar negeri dapat menurunkan biaya keseluruhan perusahaan Anda dalam beberapa cara. Tergantung pada negara tempat Anda bekerja, perusahaan Anda mungkin telah mengurangi biaya gaji dan tunjangan. Jika seluruh tim penjualan perusahaan Anda bekerja dari jarak jauh, Anda akan menghemat biaya sewa dan pemeliharaan ruang kantor.
- Memungkinkan Anda untuk tumbuh di beberapa lokasi secara bersamaan: Jika Anda merekrut perwakilan penjualan di beberapa negara, Anda dapat membandingkan hasil kinerja setelah satu atau dua kuartal. Dari situ, Anda dapat memutuskan untuk melanjutkan upaya pertumbuhan atau fokus pada ekspansi di lokasi lain yang menghasilkan kesuksesan terbesar.
Negara-negara teratas untuk merekrut pekerja penjualan internasional
Saat merekrut karyawan penjualan internasional, akan sangat membantu jika Anda melihat wilayah yang memiliki banyak perwakilan penjualan. Tingkat pengangguran dan perekonomian secara keseluruhan di suatu daerah, ditambah bahasa yang digunakan di sana, juga dapat menentukan apakah daerah tersebut merupakan lokasi yang tepat untuk membangun TIM penjualan internasional.
1. Brasil
Brasil memiliki salah satu perekonomian terbesar di Amerika Selatan. Tingkat pengangguran di negara ini berkisar sekitar 13.9%, artinya mungkin ada kumpulan talenta yang besar dan menjanjikan yang tersedia.
Perwakilan penjualan yang berbasis di Brasil memperoleh gaji rata-rata sebesar BRL 30,962 per bulan. Gaji pokok biasanya terdiri dari sekitar BRL 7,125 dan sisanya terdiri dari komisi dan bonus.
Bahasa Portugis adalah bahasa resmi Brasil, tetapi banyak penduduk, terutama di kota-kota besar, juga berbicara dalam bahasa Inggris.
2. Prancis
Prancis mengalami tingkat ketenagakerjaan tertinggi dalam empat dekade terakhir. Lebih dari 27 juta orang yang berusia antara 15 dan 64 dipekerjakan di Prancis pada 2022. Pengusaha yang berbasis di Prancis mengantisipasi perekrutan tambahan 2.72 juta orang selama beberapa tahun ke depan.
Gaji rata-rata seorang perwakilan penjualan yang berbasis di Prancis sangat bergantung pada wilayah negara tempat mereka berada. Perusahaan yang ingin mengurangi biaya perekrutan mungkin mempertimbangkan untuk mempekerjakan perwakilan yang berbasis di tempat selain Paris, yang merupakan yurisdiksi dengan biaya lebih tinggi dibandingkan dengan bagian lain Prancis.
3. Jerman
Jerman merupakan negara dengan ekonomi terbesar ke4 di dunia dan ekonomi terbesar di Eropa. Kota ini juga memiliki tingkat penyerapan tenaga kerja yang tinggi, yang 77 mencapai.2% pada kuartal 2023 pertama.
Karyawan yang berbasis di Jerman menikmati gaji yang tinggi dibandingkan dengan negara lain di dunia. Rata-rata, perwakilan penjualan yang berbasis di Jerman menghasilkan EUR 62,100 setiap tahunnya.
Bahasa Jerman adalah bahasa resmi Jerman. Negara ini juga memiliki jumlah penduduk yang fasih berbahasa Inggris.
4. India
India juga merupakan tempat yang menarik bagi perusahaan yang ingin merekrut perwakilan penjualan. India juga mengalami peningkatan jumlah tenaga kerja selama setahun terakhir, dengan tingkat penyerapan tenaga kerja 45 mencapai.2% pada kuartal 2023 pertama.
Para tenaga penjualan yang berbasis di India cenderung peka terhadap perubahan dan tuntutan pasar, dan sering kali mengandalkan aksesibilitas dan kualitas data untuk meraih kesuksesan. Banyak perwakilan yang sangat menekankan pada membangun kepercayaan antara mereka dan prospek mereka, yang membantu meningkatkan konversi dan menghasilkan tingkat retensi yang tinggi setelah penjualan.
Gaji bulanan rata-rata untuk perwakilan penjualan yang berbasis di India adalah INR 94,300. Gaji pokok rata-rata adalah INR 1,936, dengan penghasilan bulanan karyawan lainnya berasal dari komisi dan bonus.
India secara resmi mengakui bahasa22 dalam konstitusinya, sementara bahasa Hindi dan Inggris adalah bahasa resmi pemerintah negara ini.
5. Meksiko
Meksiko berbagi perbatasan dengan AS dan beberapa zona waktu dengan AS dan Kanada. Negara ini memiliki populasi hampir 130 juta jiwa dan merupakan salah satu negara dengan ekonomi 15 teratas di dunia. Total tenaga kerja mencapai 58 juta pada bulan Maret 2023.
Gaji rata-rata perwakilan penjualan yang berbasis di Meksiko adalah MXN 291,468 per tahun.
Bahasa resmi Meksiko adalah bahasa Spanyol, dan hanya sedikit bahasa lain yang digunakan secara luas di sana. Anda mungkin ingin mencari perwakilan yang dapat berbicara bahasa negara Anda dan bahasa Spanyol untuk memudahkan komunikasi.
6. Filipina
Filipina adalah negara kepulauan dengan perekonomian yang dinamis. Pertumbuhan yang kuat terjadi pada 2021 dan 2022.
Negara ini memiliki jumlah perwakilan penjualan yang tinggi dan merupakan yurisdiksi yang relatif lebih murah. Perwakilan penjualan rata-rata di Filipina memperoleh PHP 116,000 per bulan, di mana PHP 20,000 adalah gaji pokok dan PHP 96,000 adalah bonus dan komisi. Perusahaan Anda dapat mengalokasikan lebih banyak anggaran untuk penawaran tunjangan yang kompetitif dan area bisnis lainnya untuk mendorong kesuksesan.
Bahasa resmi Filipina adalah bahasa Filipino dan bahasa Inggris. Ini adalah salah satu negara dengan tingkat kemampuan berbahasa Inggris tertinggi di Asia.
7. Afrika Selatan
Pada 2021 akhir, Afrika Selatan melaporkan tingkat pengangguran tertinggi 2008 35sejak,.3%. Pada 2023 kuartal kedua, tingkat pengangguran turun sedikit 32 menjadi.6%. Negara ini sangat membutuhkan lapangan pekerjaan, yang akan membantu menarik jutaan penduduk keluar dari kemiskinan dan masuk ke kelas menengah.
Meskipun tingkat pengangguran berada pada rekor tertinggi di Afrika Selatan, ekonomi negara ini terus berkembang. Produk domestik bruto (produk domestik bruto) Afrika Selatan untuk 2021 meningkat sebesar 1.2%. Total pertumbuhannya sepanjang tahun adalah 4.9%. Pada 2023, produk domestik brutonya sedikit meningkat sebesar 0.4%.
Perwakilan penjualan yang bekerja di Afrika Selatan memperoleh gaji tahunan rata-rata sebesar ZAR 164,586. Mereka dikenal sangat berbakat dalam hal konversi prospek dan memiliki tingkat keberhasilan yang tinggi ketika mengubah prospek menjadi klien.
Konstitusi negara mengakui 11 bahasa resmi, termasuk Afrikaans, Zulu, dan Inggris. Banyak orang yang berdomisili di Afrika Selatan dapat berkomunikasi dengan mudah dalam berbagai bahasa.
8. A.S.
Profesi perwakilan penjualan di AS termasuk yang bergaji tertinggi bagi orang-orang tanpa gelar sarjana. Ini juga merupakan salah satu pekerjaan terbaik di negara ini di bidang penjualan dan pemasaran.
Di AS, peluang bagi tenaga penjualan biasanya terkait langsung dengan kondisi ekonomi. Semakin baik perekonomian secara keseluruhan, semakin banyak posisi penjualan yang tersedia, dan semakin besar kebutuhan akan orang-orang yang menjual jasa dan produk.
Biro Statistik Tenaga Kerja AS, yang melacak lowongan pekerjaan, pertumbuhan, dan gaji rata-rata, mencatat bahwa jumlah peluang kerja untuk perwakilan penjualan di negara ini diperkirakan akan tumbuh sebesar 5% antara 2020 dan 2030. Meskipun tingkat tersebut sedikit lebih rendah daripada rata-rata untuk semua pekerjaan di AS, hal ini berarti bahwa negara tersebut akan menambah sekitar 169,400 pekerjaan perwakilan penjualan setiap tahunnya. Per tanggal 2022, lebih dari 1.5 juta orang di AS dipekerjakan sebagai perwakilan penjualan.
Perwakilan penjualan yang berbasis di AS memperoleh gaji tahunan rata-rata yang lebih tinggi daripada gaji rata-rata nasional. Sejak Mei 2021, gaji rata-rata untuk tenaga penjualan AS berada di kisaran USD 61,600, dibandingkan dengan gaji rata-rata nasional sebesar USD 45,760.
Tips untuk merekrut tenaga kerja di bidang penjualan internasional
Merekrut tenaga penjualan independen secara internasional tidak sama dengan merekrut tenaga penjualan yang berbasis di negara asal Anda. Anda mungkin mencari kualifikasi yang sama pada setiap kandidat, tetapi proses penerimaan karyawan dan persyaratan hukum kemungkinan akan berbeda. Saat Anda mempekerjakan dan mengembangkan perusahaan Anda, ingatlah untuk melakukan hal berikut:
- Kembangkan proses orientasi yang konsisten: Proses orientasi yang konsisten memungkinkan karyawan untuk cepat memahami tanggung jawab peran baru mereka. Hal ini juga memperkenalkan mereka pada budaya perusahaan. Idealnya, proses orientasi karyawan baru di perusahaan Anda akan sama di mana pun karyawan Anda berada.
- Menguji kandidat: Selain memverifikasi kredensial, ujilah kandidat sebelum merekrut. Tes yang berfokus pada keterampilan penting untuk peran tersebut, seperti simulasi panggilan penjualan, memungkinkan Anda untuk mengevaluasi pengalaman mereka dan menentukan apakah gaya penjualan mereka cocok untuk perusahaan Anda.
- Tetapkan ekspektasi yang jelas: Karyawan perlu mengetahui apa tugas dan tanggung jawab mereka saat jam kerja. Selain menetapkan ekspektasi jadwal, diskusikan juga waktu istirahat, waktu libur, dan hal-hal lain yang berkaitan dengan pekerjaan sehari-hari dengan para kandidat agar semua orang memiliki pemahaman yang sama.
- Patuhi hukum setempat: Hukum ketenagakerjaan berbeda-beda di setiap negara. Perusahaan Anda wajib mengikuti aturan dan peraturan di negara mana pun Anda memutuskan untuk berbisnis.
Pilih G-P saat merekrut tenaga penjualan internasional.
Di G-P, kami membantu perusahaan membuka kekuatan Membuka peluang untuk siapa saja, di mana saja. tenaga kerja melalui Platform Pertumbuhan Global kami yang terdepan di industri. Biarkan kami menangani tugas-tugas kompleks dan mahal yang terkait dengan pencarian, perekrutan, orientasi, dan pembayaran tenaga penjualan Anda, di mana pun di dunia, dengan kecepatan dan kepatuhan global terjamin yang dibutuhkan bisnis Anda.
Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut.
