Sulit untuk melebih-lebihkan betapa pentingnya waktu yang tepat, terutama dalam hal ekspansi bisnis. Meningkatkan kecepatan peluncuran produk ke pasar (STM) dapat secara signifikan meningkatkan peluang perusahaan Anda untuk berhasil menembus pasar baru. Dalam blog ini, kita akan membahas mengapa kecepatan memasuki pasar sangat penting dan bagaimana perusahaan dapat mengoptimalkan efisiensi pasar mereka.

Apa yang dimaksud dengan kecepatan memasuki pasar?

Sederhananya, kecepatan ke pasar adalah waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan siklus hidup produk dari ide awal hingga peluncuran akhir. Konsep ini juga sering disebut sebagai time to pasar (TTM), tetapi istilah-istilah tersebut merujuk pada hal yang sama dan dapat digunakan secara bergantian.

Ada beberapa pendekatan STM yang berbeda:

  1. Dapat diprediksi: Metode ini memerlukan penjadwalan rilis produk Anda sebelumnya. Strategi yang dapat diprediksi menciptakan jadwal pengembangan yang ketat, sehingga lebih mudah untuk membuat produk Anda tersedia untuk tanggal-tanggal penting. Sebagai contoh, jika sebuah pameran perdagangan industri akan segera berlangsung, mengatur waktu rilis Anda agar dekat dengan tanggal pameran dapat menguntungkan.
  2. Cepat: Metode ini memungkinkan produk Anda masuk ke pasar secepat mungkin. Variasi STM ini memprioritaskan rilis yang cepat, sehingga sangat berharga untuk industri yang bergerak cepat seperti fesyen dan teknologi.
  3. Fleksibel: Dengan metode ini, Anda berencana untuk menyesuaikan jadwal proyek Anda guna memanfaatkan peluang pasar dan memenuhi permintaan pada puncaknya. Strategi yang fleksibel memungkinkan Anda untuk bersikap gesit dan merespons perubahan pasar.
  4. Minimalis: Metode ini mengurangi biaya tenaga kerja dan material untuk memprioritaskan efektivitas biaya. Strategi minimalis paling efektif untuk perusahaan kecil yang beroperasi dengan anggaran terbatas.

Pentingnya kecepatan memasuki pasar

Ketika Anda menjadi salah satu perusahaan pertama di industri Anda yang memasuki pasar baru, Anda dapat mengembangkan citra merek perusahaan Anda dan memaksimalkan potensi pendapatan untuk produk baru Anda.

Mengungguli pesaing juga dapat memberikan manfaat jangka panjang bagi perusahaan Anda. Peluncuran produk perdana Anda merupakan kesempatan untuk mendapatkan wawasan berharga tentang basis pelanggan Anda, membuka peluang baru untuk memenuhi permintaan pelanggan dan memupuk loyalitas merek di pasar baru tersebut.

Tim Bisnis Menganalisis Strategi Masa Depan Pasar

Bagaimana cara mengukur kecepatan pasar?

Memahami perbedaan STM Anda dengan prakiraan dapat memberikan informasi penting untuk peluncuran produk di masa mendatang di pasar lain. Berikut ini cara menentukan STM Anda:

  1. Rencana: Buat draf rencana proyek secara keseluruhan dan pisahkan alur kerja ke dalam tugas-tugas individual.
  2. Perkirakan: Perkirakan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk setiap tugas dalam hitungan hari, minggu, atau bulan, tergantung pada apa yang paling masuk akal untuk produk Anda. Melibatkan semua pemangku kepentingan Anda dalam proses ini dapat membantu Anda mendapatkan perkiraan yang paling akurat.
  3. Hitung: Jumlahkan semua perkiraan waktu pengerjaan tugas Anda untuk menghitung waktu ideal yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan. Hasil ini akan mencerminkan berapa lama waktu yang dibutuhkan proyek Anda jika semuanya berjalan sesuai rencana.
  4. Prediksi: Identifikasi semua potensi hambatan yang mungkin Anda temui di setiap tahap proyek dan perkirakan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengatasinya. Langkah ini mencerminkan berapa lama proyek Anda akan tertunda jika skenario terburuk terjadi pada setiap tahap proses.
  5. Total: Untuk mendapatkan estimasi akhir STM Anda, hitung rata-rata antara jadwal ideal dan skenario terburuk. Hasil ini memberikan prakiraan paling realistis dari keseluruhan garis waktu Anda.

Titik awal pelacakan bersifat fleksibel — Anda dapat memilih di mana garis waktu Anda dimulai berdasarkan apa yang paling masuk akal untuk produk spesifik Anda. Biasanya, perusahaan melacak STM (Sains, Teknologi, Teknik, dan Matematika) dari tahap konsepsi produk hingga peluncuran atau dari tahap pengembangan hingga penyelesaian.

Keuntungan Kecepatan Global ke Pasar

Manfaat meningkatkan kecepatan global Anda untuk memasuki pasar

Peluncuran yang cepat menguntungkan karena berbagai alasan yang saling terkait, termasuk reputasi dan profitabilitas perusahaan Anda. Berikut adalah beberapa manfaat utama dari peningkatan STM global.

1. Membangun reputasi yang kuat.

Memasuki negara baru dengan cepat memberi Anda banyak waktu untuk membangun merek dan mendapatkan kredibilitas sebagai seorang inovator. Branding ini sangat penting, terutama di industri yang sangat kompetitif seperti teknologi konsumen, karena selalu ada antisipasi yang besar terhadap fitur dan aksesori terbaru.

Di sisi lain, lambat dalam membangun kehadiran di pasar baru dapat memengaruhi reputasi perusahaan Anda di dalam industri tersebut, karena banyak yang akan mengabaikan merek Anda dan memilih siapa pun yang lebih dulu memasuki pasar.

2. Raih keunggulan kompetitif.

Mendorong STM yang cepat akan terbayar dalam jangka panjang. Keberhasilan membangun merek Anda di pasar baru menempatkan perusahaan Anda pada posisi yang baik untuk membangun basis konsumen yang loyal, yang memungkinkan Anda untuk mengamankan posisi Anda dengan mempersulit pesaing Anda untuk mendapatkan pijakan di pasar tersebut.

Pertumbuhan internasional juga memberikan peluang untuk menguji produk eksperimental dengan basis konsumen yang berbeda. Sebagian orang mungkin sama sekali tidak mengenal merek Anda, yang dapat membantu Anda mengembangkan basis pelanggan dan membangun loyalitas merek di dalam pasar.

3. Meningkatkan margin pendapatan.

Waktu yang singkat untuk memasuki pasar akan memaksimalkan potensi pendapatan Anda. Semakin cepat Anda memasarkan produk Anda, semakin cepat Anda dapat mulai menghasilkan pendapatan. Selain itu, jika Anda menunggu untuk meluncurkan atau memonetisasi produk Anda, pesaing Anda dapat mendahului Anda, sehingga mengurangi potensi keuntungan Anda.

Industri teknologi adalah contoh yang sangat baik. Ketika suatu perusahaan merilis perangkat baru yang inovatif, perusahaan lain yang mengerjakan produk serupa akan kehilangan keunggulan mereka. Setelah beberapa waktu, produk tersebut menjadi arus utama, dan kecuali jika rilis perusahaan berikutnya menawarkan sesuatu yang mengubah permainan, produk tersebut akan kurang menguntungkan secara finansial.

4. Meningkatkan kepuasan Pelanggan.

Ketika Anda menjadi yang pertama memasuki pasar baru, Anda dapat memanfaatkan kesempatan untuk melakukan riset pasar dan mempelajari apa yang diinginkan pelanggan Anda. Informasi ini dapat membantu Anda menentukan fitur mana yang diperlukan dan mana yang tidak diperlukan, sehingga Anda dapat memotong langkah-langkah yang tidak perlu dalam pengembangan dan mempercepat jadwal Anda.

Proses pengembangan yang lebih efisien akan memposisikan perusahaan Anda untuk memenuhi permintaan Pelanggan dan menumbuhkan basis Pelanggan yang setia.

5. Mengurangi biaya operasional.

Dengan memotong langkah-langkah yang tidak penting dan memakan waktu dari alur kerja Anda, Anda dapat menghindari pemborosan waktu dan sumber daya yang terkait dengan siklus hidup pengembangan produk tradisional. Rencana pengembangan produk yang efisien juga mengurangi jumlah uang yang harus dikeluarkan perusahaan Anda untuk penelitian dan pengembangan, sehingga Anda dapat mengalokasikan dana tersebut untuk pengeluaran lain yang terkait dengan memasuki pasar baru, seperti perekrutan dan pengaturan penggajian.

8 tips untuk meningkatkan kecepatan Anda memasuki pasar

Di mana pun Anda berencana mengembangkan perusahaan Anda, peningkatan STM (Short-Term Memory) dapat secara signifikan meningkatkan peluang keberhasilan jangka panjang Anda. Berikut adalah 8 kiat bermanfaat untuk memfasilitasi peluncuran yang lancar ke pasar baru.

1. Lakukan riset pasar secara menyeluruh.

Ketika Anda mengetahui siapa yang perlu Anda tuju dengan produk atau layanan baru Anda, Anda akan mendapatkan visi yang lebih jelas untuk produk akhir dan strategi pemasaran Anda. Riset pasar mendalam adalah kunci untuk mendapatkan wawasan ini dan penting untuk diselesaikan sebelum berkomitmen pada pasar tertentu.

Untuk memahami demografi negara target Anda dan menentukan apakah produk Anda cocok, cobalah menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut sebagai bagian dari riset Anda:

  1. Siapa target khalayak Anda di pasar ini?
  2. Apakah ada kebutuhan yang jelas untuk produk atau layanan Anda?
  3. Kompetisi domestik apa yang Anda hadapi (jika ada)?
  4. Apakah penawaran Anda selaras dengan budaya negara target Anda?
  5. Hambatan apa yang ada untuk masuk?

Mengunjungi negara target Anda secara langsung dan melakukan survei dengan penduduk setempat dapat melengkapi penelitian Anda dan memungkinkan Anda untuk terlibat langsung dengan orang-orang yang akan menggunakan produk atau layanan Anda.

2. Luncurkan MVP (Minimum Viable Product).

Mengembangkan dan merilis prototipe dasar, atau produk yang layak minimum (MVP), memungkinkan Anda untuk melakukan uji coba sebelum peluncuran resmi. Merilis MVP dapat membantu Anda menarik investor dan menarik minat publik, serta menyederhanakan rilis final. Sertakan hanya fitur yang cukup untuk menampilkan apa yang unik dari produk Anda sehingga audiens Anda memiliki gambaran yang jelas tentang apa yang dapat dinantikan.

Terima umpan balik dari audiens Anda saat produk akhir Anda masih dalam tahap pengembangan untuk membangun lingkaran umpan balik yang positif. Apa yang Anda pelajari dari pengguna awal dapat membantu Anda menentukan penyesuaian apa yang perlu Anda lakukan untuk memenuhi permintaan Pelanggan. Informasi ini juga berguna untuk merencanakan produk di masa depan, yang penting untuk memastikan kesuksesan jangka panjang.

3. Manfaatkan teknologi yang menyederhanakan pertumbuhan global.

Secara historis, memasuki pasar baru melibatkan pendirian anak perusahaan atau kantor cabang di negara target Anda. Meskipun beberapa perusahaan mungkin mendapat manfaat dari langkah ini, ini seringkali merupakan langkah berisiko bagi perusahaan yang sedang menjajaki pasar baru.

Proses mendirikan anak perusahaan umumnya panjang dan mahal, memakan waktu rata-rata dua hingga enam bulan. Waktu tunggu yang lama ini dapat memperlambat STM Anda dan membebani keuangan Anda, yang akan semakin membengkak dengan berbagai pengeluaran tak terduga yang sering kali terkait dengan pendirian badan hukum.

Setelah anak perusahaan Anda aktif, Anda perlu membayar banyak biaya pemeliharaan berkelanjutan, yang akan cepat menumpuk dan mengurangi anggaran pengembangan produk Anda. Dengan lebih sedikit uang yang tersedia untuk produk Anda, STM Anda dapat diperpanjang lebih lama lagi.

Sebaliknya, prioritaskan kelincahan dengan menggunakan Global Growth Platform ™ dari G-P. Teknologi berbasis SaaS kami membantu Anda meningkatkan STM (Strategi Manajemen Konten) dengan mengurus proses yang memakan waktu seperti perekrutan, orientasi, penggajian internasional, dan kepatuhan hukum sehingga tim pengembangan Anda dapat fokus mempersiapkan produk Anda untuk diluncurkan.

4. Pertahankan fokus.

Ketika Anda memulai sebuah proyek baru, Anda harus tahu ke mana Anda akan pergi dan bagaimana Anda akan mencapainya. Buatlah rencana tindakan yang terperinci dan proaktif dan patuhi rencana tersebut.

Rencana Anda harus mendefinisikan:

  1. Tanggung jawab untuk setiap anggota tim
  2. Bahan dan komponen yang diperlukan
  3. Garis waktu pengembangan yang masuk akal
  4. Daftar potensi risiko dan hambatan

Selain itu, Anda harus menentukan apakah Anda ingin fokus pada efisiensi sumber daya atau efisiensi alur kerja. Inilah perbedaan di antara keduanya:

  1. Efisiensi sumber daya: Setiap anggota tim adalah satu-satunya yang dapat menyelesaikan tugas yang diberikan kepadanya, sehingga tenggat waktu sangat bergantung pada efisiensi setiap anggota tim.
  2. Efisiensi alur kerja: Dalam sistem ini, Anda fokus pada TIM secara keseluruhan. Setiap orang memiliki tingkat spesialisasi yang sama di setiap bidang, sehingga siapa pun dapat melakukan pekerjaan tersebut. Strategi ini memungkinkan anggota TIM untuk mengerjakan tugas-tugas independen secara bersamaan, alih-alih menunggu langkah sebelumnya selesai.

5. Memfasilitasi komunikasi internal yang jelas.

Pengembangan produk melibatkan banyak tim dan individu yang bekerja sama. Komunikasi yang efektif sangat penting untuk menciptakan produk berkualitas tinggi dan memastikan peluncuran yang lancar.

Sediakan berbagai saluran komunikasi untuk tim Anda. Alat komunikasi berbasis cloud seperti Zoom, Slack, dan Microsoft Teams sangat membantu bagi tenaga kerja internasional karena memungkinkan komunikasi dari mana saja selama pengguna terhubung ke internet.

6. Berinvestasi dalam pemasaran.

Memiliki strategi pemasaran yang efektif dapat mempermudah masuknya Anda ke pasar baru. Umumkan detail peluncuran di situs web dan media sosial Anda, dan berikan siaran pers kepada organisasi media yang relevan.

Untuk menarik lebih banyak perhatian Pelanggan, pertimbangkan untuk menawarkan diskon atau acara khusus kepada mereka yang berlangganan feed pemasaran Anda. Zona waktu merupakan pertimbangan penting lainnya untuk pemasaran internasional, tergantung pada seberapa jauh Anda dari negara target Anda. Jadwalkan postingan untuk jam-jam sibuk di negara target Anda untuk meningkatkan peluang dilihat.

Selain itu, sangat penting untuk memahami budaya dan adat istiadat negara tujuan Anda. Perusahaan tidak bisa tidak peka secara budaya ketika begitu banyak informasi tersedia. Kenali hari libur lokal, adat istiadat keagamaan, dan norma budaya setempat. Tergantung pada ukuran perusahaan Anda dan tujuan pertumbuhan secara keseluruhan, ada baiknya juga untuk membuat akun media sosial untuk setiap pasar yang ingin Anda masuki.

7. Melakukan outsourcing sesuai kebutuhan.

Jika beberapa sumber daya yang Anda butuhkan mahal atau sulit diperoleh, pertimbangkan untuk mengalihkan proses tertentu kepada pihak ketiga.

Beberapa contoh proses yang biasa dialihdayakan meliputi:

  1. Penggajian dan sumber daya manusia
  2. Pembukuan
  3. Manufaktur
  4. Pengiriman dan logistik
  5. Layanan pelanggan
  6. Pemasaran

Strategi alih daya Anda akan bervariasi tergantung pada tujuan bisnis dan anggaran Anda secara keseluruhan. Bekerja samalah dengan perusahaan yang sepenuhnya mematuhi hukum negara target Anda.

Pastikan untuk menghubungi perusahaan alih daya sebelum menandatangani kontrak dengan mereka, dan perhatikan bagaimana mereka berkomunikasi dengan Anda. Apakah mereka merespons dengan cepat dan memahami tujuan Anda? Pada akhirnya, Anda ingin bermitra dengan perusahaan yang bertujuan untuk membantu Anda, dan Anda biasanya dapat menentukan apakah hal ini benar melalui interaksi awal Anda.

8. Bersiaplah menghadapi hal-hal yang tak terduga.

Perubahan adalah bagian dari proses pengembangan produk, itulah mengapa kelincahan sangat penting. Bersiaplah menghadapi perubahan situasi dan beradaptasilah ketika hal itu terjadi.

Misalnya, bahan yang semula ingin Anda gunakan bisa menjadi tidak tersedia karena gangguan rantai pasokan. Rencana darurat dapat membantu Anda dengan cepat melewati rintangan ini tanpa harus puas dengan apa pun yang tersedia di menit-menit terakhir, sehingga operasi Anda tetap berjalan.

Anda mungkin juga perlu menambahkan sumber daya di kemudian hari, termasuk anggota TIM baru. Persiapan ini sangat penting untuk pertumbuhan internasional, karena wawasan tambahan tentang demografi dan keinginan pasar target Anda sangatlah penting. Sebagai contoh, Anda mungkin perlu membangun basis pelanggan yang sukses di pasar target Anda untuk meningkatkan interaksi lokal dengan basis pelanggan baru Anda.

Tingkatkan kecepatan Anda menuju pasar dengan G-P.

Kecepatan akses ke pasar sangat penting untuk keberhasilan perluasan jejak global Anda. Platform Pertumbuhan Global kami yang terdepan di industri menyederhanakan seluruh siklus hidup karyawan internasional, memungkinkan Anda membangun Peluang Terbuka untuk siapa saja, di mana saja. tenaga kerja dimulai dalam hitungan menit, bukan bulan, dengan mudah dan percaya diri. Jaga agar TIM Anda tetap fokus pada pengembangan produk dan persiapkan peluncuran yang lancar dengan G-P.

Hubungi kami atau minta proposal hari ini.

G-P Meningkatkan Kecepatan di Pasar