بالنسبة للعديد من الشركات، يأتي اليوم الذي يبدأ فيه المسؤولون التنفيذيون في التساؤل، «هل يجب أن نتوسع دوليًا؟»
قد يبدو هذا وكأنه الخطوة الطبيعية التالية بعد النجاح المحلي، أو للشركات الناشئة التي ترغب في الحصول على موطئ قدم في مجموعة متنوعة من الأسواق منذ البداية، ولكن كيف تعرف أي الصناعات يجب مراعاتها لتوسيع نطاق الشركات العالمية - تلك التي لديها احتمالية أكبر للنجاح.
مهما كانت أسباب تفكيرك في النطاق العالمي، فهذا قرار يجب عليك اتخاذه فقط بعد دراسة وبحث متأنيين.
سنلقي نظرة على بعض الصناعات المناسبة تمامًا للتوسعات العالمية ونناقش بعض الحقائق التي يجب مراعاتها إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان الذهاب إلى الخارج هو الخطوة الصحيحة لشركتك.
أهم الصناعات التي يجب مراعاتها للتوسع العالمي
1. التكنولوجيا
تتمحور صناعة التكنولوجيا حول الابتكار، لذلك ليس من المستغرب أن تكون شركات التكنولوجيا حريصة في كثير من الأحيان على إيجاد الشخص الأكثر تطوراً للانضمام إلى فريقها، بغض النظر عن مكان تواجد هؤلاء الأشخاص. أحد أسباب كون شركات التكنولوجيا في وضع جيد للتوسع عالميًا هو أنها ليست غريبة على توظيف الموظفين. تُعد استراتيجية التوظيف هذه ممتازة للتوسع في بلد جديد، لأنها لا تتطلب منك إنشاء فرع فعلي أو شركة توسع.
يمكن لشركات التكنولوجيا أيضًا الاستفادة من التوسع في أسواق جديدة حيث يكون لدى المستهلكين دخل متاح كافٍ لشراء أحدث أجهزتهم. يمكن لشركات التكنولوجيا B2B الاستفادة من الأسواق الناشئة التي تحتاج إلى التقدم التكنولوجي. على سبيل المثال، يمكن لشركة التكنولوجيا الطبية الاستفادة من مجموعة من المستشفيات ذات التقنية المنخفضة نسبياً والمستعدة للتحديث.
2. البيع بالتجزئة
عندما يتعلق الأمر بتجارة التجزئة، فإن التوسع عالميًا يسير جنبًا إلى جنب مع الوصول إلى أسواق جديدة. يعد الوصول مهمًا بشكل خاص لشركات التجارة الإلكترونية، والتي غالبًا ما تتضمن إضافة مستودعات وترتيب الخدمات اللوجستية في المناطق الأكثر انتشارًا. بالنسبة لبعض شركات البيع بالتجزئة، يبدو دخول أسواق جديدة وكأنه بناء المزيد من المتاجر التقليدية، وهو ما يمكن أن يكون أيضًا وسيلة فعالة لزيادة قاعدة عملائك.
اليوم، حتى تجار التجزئة في محلات البقالة - وهي صناعة تقليدية أكثر محلية - يتجهون إلى العالمية. إذا كان هناك سوق لما تبيعه في دولة أخرى، فقد يكون التوسع هناك خطوة ذكية.
3. صناعة السيارات
لطالما حققت صناعة السيارات نجاحًا على المستوى الدولي، حيث لا يقتصر المستهلكون بأي حال من الأحوال على المركبات المنتجة في بلدانهم. على سبيل المثال، على مدار 38 عامًا الماضية، استثمرت كل شركات صناعة السيارات الأوروبية والكورية واليابانية الكبرى تقريبًا في الولايات المتحدة وأنتجت سيارات في الولايات المتحدة.
بالإضافة إلى البيع على نطاق عالمي، قد ترغب بعض شركات السيارات في فتح مرافق تصنيع أو مراكز للبحث والتطوير في بلدان جديدة. قد يكون القيام بذلك أكثر فعالية من حيث التكلفة ويوفر الوصول إلى مجموعات جديدة من الأشخاص الموهوبين للانضمام إلى شركتك ويمنحك ميزة تنافسية أكبر.
4. صيدلانية
تتمتع صناعة الأدوية بالعديد من الفرص لدخول الأسواق الناشئة في العالم النامي. أدت عوامل مثل شيخوخة سكان العالم وتحسين الوصول إلى الرعاية الصحية إلى زيادة الطلب على شركات الأدوية والشركات الأخرى في القطاع الصحي في جميع أنحاء العالم لتوفير الأدوية والمعدات الطبية والإمدادات.
بالطبع، تواجه شركات الأدوية بعض التحديات عندما يتعلق الأمر بالنطاق العالمي - أي اختلاف اللوائح من دولة إلى أخرى وحقيقة أن العديد من العملاء هم من الحكومة أو المنظمات التي ترعاها الحكومة. على الرغم من هذه التحديات، حققت شركات الأدوية نجاحًا في التحول إلى العالمية بسبب ارتفاع الطلب على منتجاتها.
5. الطاقة
تخلق الحاجة المستمرة للطاقة في جميع أنحاء العالم والدفع العالمي للطاقة المتجددة العديد من الفرص للشركات في هذه الصناعة التي تتطلع إلى التوسع عالميًا. وتزخر البلدان النامية بالفرص بشكل خاص. تعمل ستة من أفضل شركات المرافق 10في العالم بالفعل في بلدان متعددة.
كما هو الحال مع الصناعة الطبية، يتم تنظيم الطاقة بشكل كبير من قبل الهيئات الحكومية، ولا يوجد دائمًا مجال للمنافسة في بعض البلدان، مما قد يجعل التوسع عالميًا معقدًا بعض الشيء. ومع ذلك، يمكن أن تكون المكافأة تستحق ذلك. يمكن أن يوفر التوسع في بلدان جديدة الوصول إلى موارد جديدة وفتح أسواق استهلاكية جديدة.
صناعات أخرى يجب مراعاتها للتوسع العالمي
الصناعات المذكورة أعلاه ليست الوحيدة التي تقدم مزايا التوسع. بعض الصناعات الرئيسية الأخرى التي يجب مراعاتها تشمل:
- الاتصالات
- الشؤون المالية
- التأمين
- التصنيع
- السفر
- الضيافة
- وسائل الإعلام
- العقارات
- الإنشاءات
الحقيقة هي أن نطاق النطاق العالمي يمكن أن يكون منطقيًا للأعمال التجارية في أي صناعة تقريبًا. يعتمد ما إذا كانت خطوة ذكية بالنسبة لك بشكل أكبر على أهدافك الخاصة والتحديات التي أنت مستعد لمواجهتها.
ما هي الأسئلة التي يجب مراعاتها قبل اتخاذ هذه الخطوة
يتطلب الفهم الشامل لإيجابيات وسلبيات عملية التوسع في وضعك الفريد أكثر من مجرد الشعور الغريزي أو نظرة سريعة على ما يفعله منافسوك. ينبغي عليك إجراء تحليل شامل للتكاليف والفوائد لتحديد ما إذا كان التوسع إلى دولة جديدة أمراً منطقياً لعملك.
إليك بعض الأسئلة التي يجب طرحها قبل أن تتوسع شركتك إلى دولة جديدة:
- ما هي فرص السوق في هذه الدولة؟إذا كنت مهتمًا بالتوسع إلى سوق جديد، فعليك القيام بدراستك لمعرفة إمكاناتك للنجاح. نشرت مجلة هارفارد بزنس ريفيو قصة تحذيرية عن شركة تصنيع بلاط مقرها المملكة المتحدة توسعت في الأسواق الدولية بآمال كبيرة، لكنها وجدت أن هناك طلبًا ضئيلاً للغاية على بلاط الأسقف الخرساني الخاص بها في الأسواق الأخرى.
- كيف هي القوانين والضرائب الحكومية في الدولة الجديدة؟بعض الاقتصادات أكثر ملاءمة للأعمال من غيرها. تعرف على موقع الدولة في مؤشر سهولة ممارسة الأعمال التجارية وما إذا كانت قوانين الضرائب مواتية. في بعض الأحيان، يكون من المنطقي التوسع إلى دولة ما حتى لو كان إنشاء وجود تجاري هناك مسعى مكلفًا ومعقدًا، ولكن فقط إذا كنت واثقًا من العوائد.
- من سيوظف مكتبنا الجديد؟فكّر ملياً فيما إذا كان لديك أشخاص في شركتك يتمتعون بالمؤهلات اللازمة ولديهم الرغبة في الانتقال لإدارة مكتبك الجديد. أو، إذا كنت تخطط لتوظيف شخص محلي في البلد الجديد، فقم ببعض البحث لمعرفة طبيعة أقوى عاملة محلية وكيفية العثور على محترفين مؤهلين في البلد يمكنهم مساعدتك على النجاح.
- هل سيصرفنا النطاق العالمي عن عملياتنا المحلية؟اعتمادًا على مرحلة التطوير التي تمر بها شركتك والتحديات التي تواجهها حاليًا في موطنك الدولة العالمية، من المهم التأكد من أن هذا هو الوقت المناسب لتولي نطاق النطاق. لكي تكون ناجحًا، يجب أن تكون مستعدًا لمنح العملية الوقت والتركيز اللازمين، وسيكون هذا مشكلة إذا كانت عملياتك المحلية تتطلب كل انتباهك.
- هل أنت مستعد مالياً للتوسع الدولي؟كما هو الحال مع أي خطوة تجارية، تحتاج إلى النظر في الآثار المالية. هناك بعض التكاليف الكبيرة التي ينطوي عليها فتح مشروع تجاري في بلد مختلف. قد تفوق الإيجابيات هذه التكاليف بكثير، ولكن قبل أن تبدأ في جني ثمار توسعك، هل يسمح لك الوضع المالي لشركتك بتمويل هذا المسعى؟
أسباب التوسع عالميًا
هناك بعض الفوائد القيمة التي تنتج عن نجاح النطاق العالمي. ضع في اعتبارك مزايا توسيع شركتك دوليًا:
- فرص النمو: إذا حققت شركتك بالفعل أقصى قدر من النجاح في سوقك المحلي، فإن التوسع إلى بلدان جديدة يمكن أن يفتح لك فرصًا لتنمية أعمالك. وينطبق هذا بشكل خاص على الشركات الموجودة في البلدان الأقل اكتظاظًا بالسكان والتي تحد من نطاق وصولها.
- مزيد من التعرُّف على العلامة التجارية: إذا كنت تحاول اكتساب المزيد من التعرُّف على العلامة التجارية، فإن التوسع عالميًا يعد وسيلة فعالة لنشر اسمك هناك. حتى لو كنت تبدأ مشروعًا صغيرًا في بلد جديد، فإن تأسيس وجود هناك يمكن أن يساعد شركتك على اكتساب شهرة في السوق المحلي، مما قد يساعدك في النهاية على أن تصبح شركة معترف بها عالميًا.
- التنويع: ممارسة الأعمال التجارية في بلدان متعددة هي طريقة ذكية لتنويع عملك. إذا عانى اقتصاد دولة ما أو واجهت مشاكل محلية هناك، يمكنك الاعتماد على مصادر الإيرادات من الدول التي تحقق أداءً جيدًا لمساعدة عملك على تجاوز هذه الأوقات الصعبة.
- الدخول إلى أسواق جديدة: إن دخول بلدان جديدة يعني دخول أسواق جديدة، وفي بعض الحالات، توفر هذه الأسواق مزايا قد لا تكون متاحة لك في بلدك الأم. على سبيل المثال، قد تتمكن من الصعود بسرعة إلى مكانة بارزة في سوق ناشئ حيث تكون المنافسة أقل. بالإضافة إلى ذلك، فإن التوسع في أسواق جديدة يمنحك الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. طالما أن هناك طلبًا كبيرًا على منتجك أو خدماتك، يمكنك أن تتوقع أن تساعدك منصة التسويق العالمية على تنمية أعمالك وزيادة أرباحك حيث يصبح الأشخاص الجدد عملاء مخلصين.
- الوصول إلى المواد الخام أو المرافق: في بعض الحالات، تختار الشركات التوسع في بلدان جديدة للوصول إلى المواد الخام أو المرافق غير المتوفرة - أو غير الميسورة التكلفة - في بلدها الأم. هذا ينطبق بشكل خاص على شركات التصنيع.
- بيئات مواتية للأعمال: تختار بعض الشركات نقل عملياتها بالكامل أو الاحتفاظ بمقرها الرئيسي، ولكنها تحول تركيزها إلى دولة جديدة بسبب اللوائح المواتية للأعمال هناك. ربما تكون معدلات الضرائب أقل أو أن هناك إجراءات بيروقراطية أقل، مما قد يساعد شركتك على الازدهار بطرق لا يمكنك القيام بها في بلدك الأم.
- الوصول إلى تجمعات موهوب لشخص أجنبي: هناك جانب إيجابي آخر في نطاق النطاق العالمي وهو أنه يمكن أن يمنحك الوصول إلى شخص موهوب جديد. يمكنك العثور على باحثين ومديرين تنفيذيين وغيرهم من المهنيين المتميزين في مجالهم والمستعدين للانضمام إلى فريقك. حتى لو قمت بنقل بعض موظفيك الحاليين إلى موقعك الجديد، فلا يزال يتعين عليك التفكير في البحث عن شخص محلي للانضمام إلى فريقك. يمكن للموظفين ذوي الخلفيات المتنوعة أن يقدموا رؤى جديدة لشركتك.
- توفير التكاليف: يمكنك الاستفادة من انخفاض أسعار العقارات أو من حلول اقتصادية أكثر لتقليل تكاليفك وزيادة هوامش ربحك. أو قد تسمح لك مدخراتك بخفض التكاليف لعملائك.
لماذا يجب عليك التفكير في الشراكة مع مؤسسة عالمية تُدير شؤون الموظفين
العمل مع مؤسسة إدارة شؤون الموظفين (EOR))يمكن أن يزيل بعض التحديات التي تمنع الشركات من التوسع عالميًا. دع الخبراء يتولون مهمة تجاوز العقبات اللوجستية لتأسيس كيان في بلد جديد والالتزام بقوانين العمل والضرائب المحلية.
تتولى مؤسسة تُدير شؤون الموظفين مثل G-P مؤسسة تُدير شؤون الموظفين التعامل مع الأمور القانونية وكشوف المرتبات حتى لا تضطر إلى القيام بذلك. وهذا يعني أيضاً أنه يمكنك التوسع في دولة ما بسرعة أكبر لأنك لست مضطراً للانتظار حتى يتم تأسيسك قانونياً هناك قبل أن تتمكن من البدء في توظيف الموظفين. يتيح لك العمل مع مؤسسة تُدير شؤون الموظفين اختبار سوقك الجديد دون الحاجة إلى تسجيل شركتك بشكل قانوني لدى الحكومة المحلية.
توسع عالميًا مع G-P
G-P هي مؤسسة عالمية لإدارة شؤون الموظفين، تتمتع بحضور راسخ في أكثر من 180 دولة حول العالم. نحن على استعداد لمساعدة شركتك على التوسع عالميًا حتى تتمكن من البدء في الاستمتاع بمزايا نطاق النطاق العالمي. نأمل أن يكون هذا الدليل قد ساعدك في تحديد ما إذا كان النطاق العالمي منطقيًا لشركتك.
اطلب اقتراحًا للبدء.
