الوجبات السريعة الرئيسية
- فوائد التوسع في أوروبا: استكشاف فرص جديدة لزيادة العائد، والوصول إلى أفضل شخص موهوب، وتقديم منتجاتك إلى قاعدة زبائن جديدة.
- أهم التحديات: الاستعداد لعوائق التواصل، واختلافات الامتثال، وفروق التوقيت.
- ميزة أوروبا الغربية: الاستفادة من قوة عاملة ماهرة، والاقتصادات النامية، والعملة الموحدة، والتجمعات الصناعية في أوروبا الغربية.
- استخدم G-P EOR: وظّف في أوروبا دون القلق بشأن الموارد البشرية والضرائب والامتثال.
ينمو عملك في الولايات المتحدة على قدم وساق - هل حان الوقت للتوسع الأوروبي؟
في بعض الحالات، قد يكون طرح خط إنتاج أو خدمة جديدة هو الخيار الأنسب لمساعدتك على توسيع وتنمية أعمالك. وفي حالات أخرى، تكون الخطوة المنطقية التالية هي الانتقال إلى سوق جديدة. بالنسبة للعديد من الشركات التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها، قد يكون هذا السوق الجديد على الجانب الآخر من المحيط الأطلسي، في أوروبا. قبل اتخاذ قرار التوسع الأوروبي، من المفيد دراسة إيجابيات وسلبيات القيام بذلك، وفحص فوائد توسيع أعمالك إلى أوروبا، والنظر في أفضل الدول الأوروبية لتوسيع أعمالك إليها.
فوائد وتحديات التوسع الأوروبي
يمكن أن يوفر نمو الأعمال التجارية العديد من الفوائد لشركتك. مع توسع شركتك، ستتاح لك الفرصة لزيادة الإيرادات، والوصول إلى عملاء جدد، وتجربة منتجات وخدمات جديدة. على الرغم من أن فوائد التوسع قد تكون هائلة، إلا أن النمو والانتقال إلى سوق جديدة، مثل سوق الأعمال الأوروبية، يجلب معه بعض التحديات.
فوائد التوسع الأوروبي
إن افتتاح فرع لشركتك في أوروبا قد يعني عملاء جدد وفرصة جديدة لمنتجات وخدمات شركتك. تتضمن بعض فوائد توسيع نطاق عملك إلى أوروبا ما يلي:
- إنشاء مصادر دخل جديدة: خلال التوسع الأوروبي، لديك الفرصة لاكتساب عملاء جدد وتطوير علاقات قوية مع قاعدة عملاء جديدة. يمكن أن يؤدي التوسع إلى خلق مصادر عائد جديدة لم تكن لتوجد لولا ذلك.
- الوصول إلى أفضل شخص موهوب أوروبي: عندما تنتقل أعمالك إلى أوروبا، سترغب في توظيف أفضل وألمع الأشخاص في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي. بينما يمكنك جلب أعضاء فريقك كجزء من توسعك، فمن المنطقي أيضًا توظيف أفضل المواهب الأوروبية والعمل معها. إذا بقيت في الولايات المتحدة، فلن تتمكن شركتك على الأرجح من الوصول إلى الأفضل في أوروبا.
- منح منتجاتك وخدماتك فرصة ثانية: تختلف الاتجاهات والأنماط والتفضيلات بشكل كبير في الولايات المتحدة وأوروبا. ما قد يكون قديمًا أو قديمًا في الولايات المتحدة قد يكون كل الغضب على الجانب الآخر من المحيط الأطلسي. يتيح لك الانتقال إلى أوروبا تقديم خدمات أو منتجات علامتك التجارية للأشخاص الذين لن يحصلوا على فرصة لشرائها.
- تمييز عملك عن المنافسة: يُعد التوسع الأوروبي طريقة أخرى يمكن لشركتك من خلالها أن تتقدم بخطوة على منافسيك أو أن تبقى كذلك. إذا كنت من أوائل الشركات الأمريكية في مجال عملك أو سوقك التي اقتحمت أوروبا، فلديك فرصة للحصول على موطئ قدم قبل أن يتشبع السوق.
- توفير المال: في بعض الحالات، يمكن أن يكون إنشاء متجر في دولة أوروبية خطوة لخفض التكاليف. قد ينتهي الأمر بتكلفة أقل لشركتك لتصنيع منتجات معينة في الاتحاد الأوروبي أو لوجود مقرها الرئيسي أو مكتبها الرئيسي في دولة أوروبية مقارنة بالولايات المتحدة. إن وجود قاعدة منزلية لعملك في الاتحاد الأوروبي يمكن أن يساعدك أيضًا على توفير الشحن والنقل.
تحديات سوق الأعمال الأوروبية
من المفيد أن تكون واقعيًا بشأن ما يمكن أن تتوقعه عند التوسع في أوروبا. قد تواجه بعض التحديات أو تواجه عقبات أو حواجز مع نمو عملك دوليًا. بعض التحديات المحتملة التي قد تواجهها تشمل:
- عوائق التواصل: على الرغم من أن اللغة الإنجليزية هي إحدى اللغات الرسمية للاتحاد الأوروبي وإحدى لغات العمل الثلاث للمفوضية الأوروبية ، إلا أنه لا يزال من الممكن حدوث أعطال في التواصل عندما تنتقل أعمالك إلى السوق الأوروبية. لطالما نظر الأوروبيون إلى أساليب الأعمال الأمريكية بدهشة، وكانت هناك حالات أساءت فيها الشركات الأمريكية إلى نظيراتها الأوروبية. إن فهم ثقافة الاتحاد الأوروبي والمعايير والتفضيلات الثقافية الخاصة بالبلد الذي تأمل في الانتقال إليه سيساعد عملك على تجنب أو تقليل مشاكل التواصل.
- قضايا ومخاوف الامتثال: إن إنشاء متجر في بلد جديد يعني اتباع قواعد تلك الدولة عندما يتعلق الأمر بتراخيص الأعمال والضرائب وغيرها من القضايا. قد تكون عملية تأسيس شركة تابعة في الاتحاد الأوروبي طويلة ومعقدة. إذا كانت هناك مشكلة على طول الطريق، فقد يواجه نشاطك التجاري غرامات أو حتى عقوبة السجن. إحدى طرق التغلب على مخاوف الامتثال هي العمل مع منظمة صاحب العمل المهنية العالمية (PEO)، والتي تسمح لك بتوظيف موظفين في دول في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي. يعمل حلنا كمؤسسة تُدير شؤون الموظفين لفريقك الأوروبي. ستتولى هذه الخدمة مسؤولية الامتثال الضريبي، وقضايا الرواتب، وإجراءات التوظيف، وأي شيء آخر قد تحتاجه شركتك للبدء في أوروبا.
- مشاكل المنطقة الزمنية: اعتمادًا على موقع نشاطك التجاري وموقع موقعك الجديد في أوروبا، يمكن أن تتأخر مكاتبك في الولايات المتحدة بأربع إلى 10 ساعة عن نظيرك الأوروبي. يمكن أن تجعل الاختلافات في المنطقة الزمنية من الصعب التواصل مع أوروبا دون قدر كبير من التخطيط المتقدم، مما قد يحد من العفوية. يتمثل أحد التحديات المحتملة للعمل عبر المناطق الزمنية في أنه يمكن أن يعني أن عملك يحتاج إلى أن يصبح أكثر تنظيمًا وأكثر نشاطًا.
- انخفاض التفاعل والارتباط: عندما يكون الموظفون على بعد عدة مناطق زمنية، قد يكون من الصعب التواصل معهم بشكل مباشر. قد يؤدي ضعف التواصل إلى انخفاض الارتباط. قد يحتاج مديروك إلى بذل جهد إضافي للتفاعل مع فريقك الأوروبي وللحفاظ على تفاعل موظفيك وحماسهم تجاه العمل الذي تقوم به في الخارج. إحدى الطرق للقيام بذلك هي جدولة مكالمات الفيديو والاجتماعات الافتراضية. خيار آخر هو اتباع سياسة "الباب المفتوح" التي تشجع الموظفين على التواصل مع المديرين عبر البريد الإلكتروني أو الدردشة أو الرسائل النصية كلما كانت لديهم مشكلة.
لماذا توسع عملك إلى أوروبا الغربية؟
قد يبدو الانتقال إلى أوروبا خيارًا جيدًا لعملك، لكنك ما زلت غير متأكد من كيفية توسيع نطاق عملك إلى أوروبا أو ما هي أفضل الدول للانتقال إليها. قد تتساءل عما إذا كانت أوروبا سوقًا قوية. بالنسبة للعديد من الشركات، يُعد فتح فرع أو بيع المنتجات إلى الدول الأوروبية خياراً مالياً جيداً. هناك عدة أسباب للتوسع الأوروبي:
هناك طلب من العملاء
أحد الأسباب الرئيسية للتخطيط للتوسع الأوروبي هو ما إذا كان الناس هناك يريدون منتجك. بفضل شركات التجارة الإلكترونية وغيرها من الأسواق العالمية، أصبح بإمكان المستهلكين الحصول على المنتجات من جميع أنحاء العالم بسهولة أكبر من أي وقت مضى. لكن إذا لم يكن للعلامة التجارية وجود رسمي في بلد ما، فقد يكون شراء منتجاتها مكلفًا للغاية بالنسبة للعملاء. يمكن أن يؤدي الشحن وهوامش الربح إلى جعل المنتج المطلوب في الولايات المتحدة مكلفًا للغاية. بالإضافة إلى ذلك، عندما يكون المنتج متاحًا فقط في بلدان معينة من خلال بائعين أو موزعين تابعين لجهات خارجية، فإن عملك يفوت فرصة للنمو.
كيف يمكنك معرفة ما إذا كان الناس في أوروبا يرغبون فيما تقدمه شركتك؟ من المحتمل أنهم سيعلمونك. قد يرسل لك الناس رسائل بريد إلكتروني أو يتركون رسائل على صفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بشركتك. بما أن العالم اليوم أكثر ترابطاً مما كان عليه في الماضي، فمن السهل على العملاء الدوليين التعرف على شركتك والتواصل معك إذا رغبوا في ذلك.
هناك الكثير من المواهب المتميزة
يعيش ما يقرب من450 مليون شخص في الاتحاد الأوروبي. أكثر من 40٪ من الأوروبيين الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 34 أكملوا التعليم ما بعد الثانوي، وأكثر من 80٪ من الأوروبيين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 54 أكملوا التعليم الثانوي. تعد العديد من المدن الأوروبية، بما في ذلك أوسلو وستوكهولم وهلنسكي، من بين أفضل المدن 10 الأكثر تعليماً في العالم. على الرغم من أنها لم تعد جزءًا من الاتحاد الأوروبي، إلا أن المملكة المتحدة تعد أيضًا موطنًا لاثنتين من أكثر المدن تعليماً في العالم: لندن وإدنبرة. إذا قررت شركتك التوسع إلى دولة في الاتحاد الأوروبي، فمن المرجح جدًا أن تجد أشخاصًا موهوبين ومتشوقين للعمل في شركتك.
كما أن هيكل المنطقة الاقتصادية الأوروبية (EEA) يسهل إلى حد ما على الشركات العثور على المواهب في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي. تسمح المنطقة الاقتصادية الأوروبية بحرية حركة رؤوس الأموال والأفراد والسلع والخدمات عبر الاتحاد الأوروبي وثلاث دول إضافية هي النرويج وأيسلندا وليختنشتاين. بإمكان شركتكم توظيف شخص فرنسي للعمل في مكتبكم في إسبانيا دون الحاجة إلى تأشيرة عمل أو تصاريح إضافية للموظف.
الاقتصادات الأوروبية تنمو
من المتوقع أن تشهد الاقتصادات في جميع أنحاء أوروبا بعض النمو في السنوات القادمة. في منطقة اليورو ككل، من المتوقع أن يرتفع إجمالي الناتج المحلي بنسبة 1 2 في 2021 ، ارتفاعاً من 1% في 2020. كما انخفضت البطالة في منطقة اليورو في السنوات الأخيرة، من 11.6% في 2014 إلى 8.2% في 2018. في ذلك الوقت، ارتفع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي من 30 ، 562 إلى 34 ، 393.
هناك عملة مشتركة
تستخدم العديد من الدول الأوروبية نفس العملة، اليورو، وقد فعلت ذلك منذ بداية القرن 21 . توفر العملة الموحدة العديد من المزايا للشركات التي تأمل في التوسع إلى أوروبا. يساعد ذلك على استقرار الأسعار للمستهلكين والشركات، مما يؤدي إلى زيادة الأمن الاقتصادي. يؤدي استخدام عملة واحدة أيضًا إلى التخلص من الحاجة إلى تحويلات وتقلبات ثابتة للعملات. إذا بدأت شركتك في بلد واحد، مثل إسبانيا، ثم قررت فتح فرع في فرنسا أو ألمانيا، فإن كل موقع جديد سيظل يستخدم اليورو. كما أنه من الأسهل على شركتك أن تتاجر وتبيع منتجاتها في معظم أنحاء منطقة اليورو عندما تكون هناك عملة مشتركة واحدة فقط.
أوروبا لديها مجموعات
وكما قد تجد شركة تقنية أمريكية الكثير من الفرص إذا بدأت أعمالها في وادي السيليكون، وكما قد تشعر شركة سيارات بأنها في بيتها في ديترويت بولاية ميشيغان في وقت من الأوقات، فإن بعض مناطق أوروبا تعتبر مراكز ساخنة لبعض الصناعات. تُعرف هذه المناطق باسم التجمعات، وعادة ما تكون مليئة بالموارد والموظفين المحتملين ومصادر الدعم الأخرى لصناعات معينة.
بحسب مجال عمل شركتك وتخصصها، قد تجد نفسك في بيئة مناسبة تماماً في مناطق معينة من أوروبا. على سبيل المثال، تعد منطقة إيل دو فرانس، التي تضم باريس، أفضل مجموعة R & D في الاتحاد الأوروبي. إن نقل شركتك إلى منطقة ذات تجمع صناعي متخصص يعني أنه سيكون لديك وقت أسهل في العثور على موظفين مؤهلين ووقت أسهل في الازدهار في أوروبا.
ما يجب مراعاته قبل التوسع إلى أوروبا
إن التوسع الأوروبي ليس بهذه البساطة، فهو لا يقتصر على استئجار مكتب وتوظيف عدد قليل من أعضاء الفريق. نظرًا لتكلفة التوسع والوقت المستغرق، من الضروري أن تعتني شركتك قبل أن تقفز. إليك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها قبل اتخاذ الخطوة.
هل تريدك أوروبا؟
من الأمور الأساسية التي يجب مراعاتها قبل التوسع في أوروبا هو ما إذا كان هناك طلب على ما تقدمه شركتك في الاتحاد الأوروبي. هناك عدة طرق لمعرفة ما إذا كان هناك طلب على منتجك أو خدمتك في الاتحاد الأوروبي. أحد الخيارات هو إلقاء نظرة على مبيعاتك. إذا كنت تقدم مبيعات عبر الإنترنت ولاحظت أن نسبة كبيرة من هذه المبيعات تأتي من أشخاص في أوروبا، فإن التوسع في الخارج يمكن أن يكون منطقيًا. عندما يكون لديك مواقع في أوروبا، سواء كانت مستودعات أو متاجر بيع بالتجزئة أو مكاتب، يصبح الحصول على منتجاتك أو استخدام خدماتك أقل تكلفة بالنسبة للمستهلكين.
هناك أمر آخر يجب مراعاته عند تحديد ما إذا كان الأوروبيون سيسعدون بوجود شركتك وهو مدى تشبع السوق. هل سيكون لديك الكثير من المنافسة في الاتحاد الأوروبي؟ إذا كان الأمر كذلك، فما الميزات التي تجعل منتجك أو خدمتك مميزة، وما الذي يمكنك فعله لجعل الناس يختارونك بدلاً من الخيارات الأخرى المحلية؟ إذا كانت المنافسة قليلة أو معدومة على ما تقدمه، فكيف يمكنك إقناع الأوروبيين بأن لديك ما يحتاجون إليه ويريدونه؟
هل لديك فهم للعملاء والجمارك الأوروبية؟
هناك شيء آخر يجب مراعاته عند التوسع في أوروبا وهو الاختلافات الثقافية. تختلف توقعات المستهلكين الأمريكيين بشكل كبير عن توقعات المستهلكين الأوروبيين. تختلف الطريقة الأمريكية للتسوق وممارسة الأعمال التجارية أيضًا عن الطريقة الأوروبية. تختلف ساعات عمل وأيام العمل بشكل ملحوظ أيضاً.
على سبيل المثال، في الولايات المتحدة، قد يبدو الأمر كما لو أن تجار التجزئة يقومون بتخفيض السلع أو تقديم خصومات أو إنشاء مبيعات كل أسبوع. غالبًا ما يبحث المتسوقون الأمريكيون دائمًا عن بيع أو خصم محتمل. الأمور مختلفة قليلاً في الاتحاد الأوروبي. في فرنسا، على سبيل المثال، هناك مبيعان رئيسيان كل عام. «Les Soldes» هي فترات مدتها أربعة أسابيع تقوم خلالها المتاجر الفرنسية بتخفيض أسعار السلع. تجار التجزئة أنفسهم لا يحددون تواريخ البيع - الحكومة المحلية تفعل ذلك. خارج فترات البيع هذه، لن يبحث المتسوقون حقًا عن خصومات أو يتوقعونها.
توجد أيضاً اختلافات ملحوظة بين أسبوع العمل الأمريكي وأسبوع العمل الأوروبي. في حين أن الولايات المتحدة لديها قوانين عمل تنظم الحد الأدنى للأجور التي يتقاضاها الناس وماذا يحدث عندما يعملون أكثر من 40 ساعة في الأسبوع، إلا أنها لا تحد من إجمالي ساعات العمل، ولا تلزم أصحاب العمل بتوفير إجازة مدفوعة الأجر في أيام العطلات أو المرض. على الرغم من أن القواعد الدقيقة تختلف من دولة إلى أخرى داخل الاتحاد الأوروبي، إلا أنه بشكل عام، لا يمكن للموظفين العمل لأكثر من 48 ساعات في الأسبوع. كما تشترط الدول الأوروبية على أصحاب العمل تقديم إجازات مدفوعة الأجر.
هل تفهم الضرائب الأوروبية؟
تتخذ الضرائب في أوروبا عدة أشكال. هناك ضريبة القيمة المضافة (VAT)، والتي يتم ربطها بالسلع والخدمات المباعة في الاتحاد الأوروبي للاستهلاك في الاتحاد الأوروبي. يتم تحصيل ضريبة القيمة المضافة من الزبون من قبل الشركة التي تقوم بالبيع، وتدفعها الشركات إلى الحكومة. على الرغم من أن شركتك ليست مسؤولة عن دفع ضريبة القيمة المضافة من جيوبها الخاصة، إلا أنك إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات في الاتحاد الأوروبي، فأنت مسؤول عن التأكد من أن الحكومة تتلقى ضريبة القيمة المضافة.
وهناك أيضاً ضريبة دخل التي يجب أخذها في الاعتبار. تختلف معدلات ضريبة دخل الشركات من دولة إلى أخرى في أوروبا. تتمتع بعض الدول، مثل هولندا، بمعدل ضريبة دخل تنافسي للشركات. ويأملون في جذب شركات جديدة من خلال إبقاء الضرائب منخفضة نسبياً - بين 20 و 25% من الأرباح ، بناءً على الدخل. يُعد البحث عن معدلات ضريبة الشركات في كل دولة فكرة ذكية قبل أن تقرر أين ستنتقل.
كيف ستتعامل مع الاختلافات اللغوية؟
على الرغم من أن اللغة الإنجليزية هي إحدى اللغات الرئيسية في الاتحاد الأوروبي، وعلى الرغم من أن العديد من الأوروبيين يتحدثون الإنجليزية كلغة أولى أو ثانية، فمن المهم أن نفهم أن اللغة الإنجليزية ليست اللغة الوحيدة في أوروبا. سيبحث المستهلكون الأوروبيون عن المنتجات المعبأة أو المعلن عنها لهم بلغاتهم الأصلية.
لهذا السبب، يجب أن يكون لدى شركتك خطة لإدارة الترجمات وتقليل أي مشاكل محتملة متعلقة باللغة في التغليف. يعد الحصول على اللغة الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية بشكل خاص إذا كانت الحزمة ستتضمن الاتجاهات. لا تريد تقديم توجيهات غير واضحة أو غير دقيقة تسبب صعوبات عند استخدام المنتج.
هل أنت مستعد ماليًا للتوسع؟
سواء كنت في الداخل أو في الخارج، فإن تنمية أعمالك تكلف أموالًا. من الضروري أن تمتلك شركتك ما يكفي من المال لدعم التوسع قبل المضي قدماً. يعتمد المبلغ الذي ستحتاجه على ما تخطط للقيام به ومدى تعقيد العملية. بشكل عام، سترغب في الحصول على بضع سنوات على الأقل من التصرف بشكل غير متوقع أو تحقيق ربح قبل أن تقرر اتخاذ خطوة. من الجيد أيضًا العثور على داعمين ماليين، سواء كانوا مستثمرين أو مقرضين، لتوفير التمويل لمساعدتك خلال عملية التوسع.
هل لديك فريق عمل جاهز؟
إلى جانب امتلاك الوسائل المالية للتوسع، من الأهمية بمكان أيضاً أن يكون لدى شركتك الفريق المناسب لمساعدتك خلال عملية التوسع. أحد الخيارات هو العمل مع منظمة توظيف مهنية عندما تنتقل شركتك إلى دولة جديدة. توفر G-P لشركتك الدعم الذي تحتاجه أثناء توسعها. تتيح لك المنصة إدارة أعمالك داخل البلد، دون الحاجة إلى إنشاء شركة تابعة دولية أو المرور بالعملية المعقدة لإنشاء كشوف رواتب دولية. تتولى شركة G-P دور صاحب العمل المسجل لفريقك الأوروبي. نتولى كل شيء بدءًا من الموارد البشرية وحتى الضرائب، ونتأكد من امتثال أعمالك لقواعد وأنظمة موقعك الجديد.
هل الدولة التي تفكر فيها مناسبة لك؟
أمر أخير يجب مراعاته قبل نقل أعمالك إلى أوروبا: هل الدولة الذي تفكر في التوسع إليه أولاً مناسب لعملك؟ قد تكون بعض الدول أنسب لبعض الصناعات من غيرها. فيما يتعلق بالثقافة، فإن بعض الدول تشبه الولايات المتحدة أكثر من غيرها. بالإضافة إلى ذلك، تتخذ بعض الدول الأوروبية خطوات إضافية للترحيب بالشركات الأجنبية وقد تقدم برامج أو حوافز خاصة للشركات التي تتطلع إلى تحقيق اختراقات هناك.
تعاون مع G-P أثناء توسعك في أوروبا
قد يكون التوسع الدولي عملية معقدة، ولكنه قد يكون أيضاً أفضل قرار ستتخذه لشركتك على الإطلاق. لحسن الحظ، ليس عليك القيام بالأشياء بنفسك. ستعمل G-P معك، بصفتها مؤسسة تُدير شؤون الموظفين لفريقك الأوروبي، وستقدم الدعم في كل شيء بدءًا من ضم الموظفين وحتى كشوف المرتبات. لمعرفة المزيد عن خدماتنا وكيف يمكننا مساعدتك في تنمية أعمالك، تواصل معنا اليوم.
