هل يجب عليك توسيع شركتك التي تتخذ من الهند مقراً لها عالميًا؟
لفهم سبب كون التوسع مفيدًا للشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها، قد تجد أنه من المفيد تحليل القيود التي تواجهها الشركات في الهند محليًا والفرص المتاحة في الخارج. سنناقش هذه العوامل ونشرح كيفية توسيع شركتك التي تتخذ من الهند مقراً لها على مستوى العالم حتى تتمكن من بدء حقبة جديدة من النمو.
هل الآن هو الوقت المناسب للشركات للتوسع خارج الهند؟
كانت هناك أسباب وجيهة للتركيز على تنمية أعمالك في الهند لبعض الوقت، ولكن الآن هو الوقت الذكي للنظر إلى الخارج لتنمية أعمالك على مستوى العالم.
شهد العقدان الماضيان مستويات نمو مذهلة في الاقتصاد الهندي مع تدفقات غير مسبوقة لرؤوس الأموال الأجنبية. لكن في السنوات الأخيرة، تباطأ النمو الاقتصادي بشكل كبير. حتى قبل الجائحة، انخفض مؤشر نمو توقرب في الهند إلى أدنى مستوى له منذ 2009. مع تراجع الاقتصاد المحلي للبلاد، يُعد هذا الوقت مناسبًا للشركات التي تتخذ من الهند مقرًا لها للنظر إلى الخارج والنظر فيما إذا كان نمو سيفيد أعمالها.
سبب آخر يدعو إلى التفكير في البحث عن فرص عمل في الخارج هو ما إذا كانت شركتك قد واجهت أي تحديات في التوظيف في الهند. على مدى العقدين الماضيين، قبل الوباء، كان معدل البطالة في الهند يحوم حول 5.5 في المئة. لقد كان هذا جانبًا إيجابيًا من اقتصاد البلاد، ولكنه يمثل تحديًا محتملاً للشركات التي تحاول توظيف الباحثين عن عمل الموهوبين.
قد تجد بعض الشركات صعوبة في العثور على العمال المتاحين ذوي المهارات المناسبة. لا تُعدّ إحصاءات سوق العمل في الهند شاملة بما يكفي لتقديم الكثير من المعلومات حول هذه القضية، ولكن تشير الأدلة القصصية إلى أن العديد من الشركات تشعر بأن الشخص المحلي غير كافٍ لتلبية احتياجات الشركات. على سبيل المثال، استضاف "رجل الشركات الناشئة" فيجاي أناند استطلاعًا غير رسمي على تويتر يسأل رواد الأعمال عما إذا كانت الهند تعاني من نقص في الشخص المناسب لبناء شركات ناشئة عالمية المستوى، وأجاب ما يزيد قليلاً عن ثلثي المشاركين بـ "نعم".
هذا وقت مناسب للنظر في نمو لأسباب أكثر من مجرد أوجه القصور المحلية - فهناك فرص فريدة متاحة. وجدت الشركات في الهند والخارج أنه من السهل نسبيًا تكوين شراكات تعاونية واكتساب ميزة تنافسية من خلال توسيع عملياتها إلى بلدان ومناطق أخرى.
لماذا يُعدّ التجديد مفيدًا للشركات التي تتخذ من الهند مقرًا لها؟
هناك العديد من الأسباب التي تدفع إلى التفكير في توسيع شركتك على مستوى العالم. يمكن لأي من هذه الفوائد أن يكون كافياً لجعل نمو خطوة إيجابية لشركتك. في بعض الحالات، قد تتمكن من الاستفادة من العديد من هذه المزايا أو جميعها لتنمية شركتك بشكل كبير.
تعزيز رؤية العلامة التجارية وسمعتها: أحد الأسباب التي تدفعك إلى التفكير في التوسع العالمي هو توسيع نطاق التوسع في علامتك التجارية في الخارج، وهو ما يمكن بدوره أن يعزز سمعتك محليًا أيضًا. إن الحصول على لقب «شركة متعددة الجنسيات» أو «شركة عالمية» يمكن أن يضفي مزيدًا من المصداقية على هوية علامتك التجارية ويشجع الشركات الأخرى أو المستهلكين على رؤيتك كشركة رائدة في مجال عملك.
تكوين شراكات استراتيجية: هناك عامل محفز آخر للشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها والتي تتوسع في الخارج وهو تكوين شراكات استراتيجية في بلدان أخرى. يمكن أن تكون المشاريع المشتركة وأنواع التحالفات الأخرى مفيدة للطرفين، سواء لشركتك أو لشركة أخرى في الدولة المضيفة التي تتوسع فيها. استفادت العديد من الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها من هذه الشراكات. ومن الأمثلة البارزة على ذلك شركات الإنتاج في بوليوود التي وحدت جهودها مع عمالقة عالميين مثل فوكس وديزني لتوزيع الأفلام في السوق العالمية بشكل أكثر فعالية.
الوصول إلى شخص عالمي موهوب: لقد كانت قوة عاملة الهند عاملاً مهمًا في جذب شركات مايكروسوفت لتوسيع عملياتها إلى الهند. ومع ذلك، بالنسبة للشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها، فإن الاقتصار على سوق العمل المحلي فقط قد يكون أمراً مقيداً. بغض النظر عن موقعك، يمكنك الوصول إلى شريحة أوسع من أفضل الأشخاص في جميع أنحاء العالم عندما تتوسع دوليًا. يمكنك أيضاً بناء قوة عاملة أكثر تنوعاً بهذه الطريقة. على سبيل المثال، قد تواجه الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها والتي ترغب في زيادة عدد النساء صعوبة في القيام بذلك محلياً نظراً لانخفاض مشاركة المرأة في الهند بشكل استثنائي.
دخول أسواق استهلاكية جديدة: يمكنك أيضًا الوصول إلى أسواق جديدة. تضم الهند سوقًا استهلاكية كبيرة يتوقع الخبراء أن تتوسع قوتها الشرائية بشكل كبير خلال السنوات 40 القادمة. على الرغم من أن هذا سوق مهم بحد ذاته، إلا أن الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها يمكنها الوصول إلى عدد أكبر بكثير من المستهلكين مقارنة بما يمكنها الوصول إليه في الهند وحدها عندما توسع عملياتها عبر الحدود - خاصة إذا دخلت أسواقًا مثل الولايات المتحدة والصين والاتحاد الأوروبي.
الاستفادة من البنية التحتية الأكثر تطوراً: يتمثل أحد تحديات إدارة الأعمال في الهند في محدودية البنية التحتية في بعض أجزاء البلاد. قد تكون البنية التحتية المادية والرقمية غير كافية لدعم تطوير الأعمال. في إحدى الدراسات التي تحلل بيئة التصنيع في الدول المختلفة، حصلت الهند على درجة 57 من أصل 100، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أوجه القصور في البنية التحتية.
استفد من السياسات الأكثر ملاءمة للأعمال: يجب على الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها أيضًا أن تتعامل مع بعض قوانين الأعمال والضرائب المعقدة التي تضع الهند في المرتبة 63على نطاق سهولة ممارسة الأعمال التجارية للبنك الدولي. من خلال نقل عمليات معينة إلى بلدان أخرى معروفة بسياسات أكثر ملاءمة للأعمال، يمكن للشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها تجنب طبقات البيروقراطية وجعل عملياتها أكثر كفاءة وأكثر ربحية.
الدول المثالية لتوسع شركة مقرها الهند
تعتمد الدولة المثالية التي تتوسع فيها شركتك على دوافع شركتك وأهدافها. فيما يلي، نستكشف بإيجاز أربعة من أكثر البلدان فائدة للتوسع فيها.
1. أستراليا
تعد أستراليا خيارًا ممتازًا يجب مراعاته بالنسبة لشركتك التجارية. تشمل بعض العوامل التي تجعل أستراليا تبرز كوجهة توسعية ما يلي:
الخبرة في مختلف الصناعات: تشترك أستراليا والهند في شراكة تجارية مثمرة. وتشير المفوضية العليا الأسترالية إلى أن خبرة البلاد وإبداعها في مختلف القطاعات يمكن أن تجعل أستراليا شريكاً مهماً ذا قيمة مضافة للشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها مع نموها. تشمل بعض الصناعات الرئيسية في أستراليا التجارة الإلكترونية، والصحة والتعليم، والخدمات المالية والتكنولوجيا المالية، والأمن السيبراني، والبناء، والبنية التحتية، والتعدين، والتصنيع.
اللغة الإنجليزية: ستقدر الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها والتي لديها أعضاء فريق يتحدثون اللغة الإنجليزية أن أستراليا دولة ناطقة باللغة الإنجليزية في الغالب. إن وجود لغة مشتركة يمكنك استخدامها للتواصل عبر مواقع عملك يمكن أن يجعل علاقات العمل أكثر سهولة.
حان وقت بدء مشروع تجاري: من الجوانب الأخرى التي تجذب الشركات النامية في أستراليا القوانين الصديقة للأعمال في البلاد، بما في ذلك هيكل ضريبي تصاعدي، وحماية قوية للملكية الفكرية، وبيروقراطية ضئيلة. الأمر المثير للإعجاب بشكل خاص هو أنه لا يستغرق الأمر سوى يومين لبدء عمل تجاري في أستراليا، مما يجعلها واحدة من أسهل الدول على مستوى العالم لتأسيس شركتك.
2. اليابان
اليابان هي موقع آخر يجب أن تضعه الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها على رادارها. تشير وزارة الشؤون الخارجية في الهند إلى أن البلدين لم يكونا خصمين أبدًا ويشتركان في العلاقات عبر الخطوط الروحية والثقافية والحضارية. تتضمن بعض الأسباب المحددة للنظر في اليابان ما يلي:
العلاقات مع آسيا: اليابان أقرب جغرافياً إلى الهند من معظم الوجهات الرئيسية الأخرى للنمو الدولي. يمكن أن يؤدي التقارب الجغرافي والقيم المشتركة إلى تسهيل بناء العلاقات التجارية الدولية. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن بورصة طوكيو هي الأكبر في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، مما يجعل اليابان خيارًا ذكيًا للشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها والتي تتطلع إلى التوسع داخل القارة.
شراكات تجارية طويلة الأمد: تتمتع الهند واليابان أيضًا بتاريخ طويل من الشراكات التجارية. تأسست جمعية اليابان والهند منذ أكثر من قرن، مما يجعلها أقدم هيئة صداقة دولية في اليابان. هناك عدد أكبر بكثير من الشركات اليابانية المسجلة في الهند مقارنة بالشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها في اليابان. ومع ذلك، لا يزال هناك أكثر من 100 شركات مقرها الهند تعمل في اليابان. في الآونة الأخيرة، تشمل علاقة الهند واليابان تركيزًا رئيسيًا على التكنولوجيا. تم إنشاء الشراكة الرقمية بين الهند واليابان في 2018 وتضمنت إنشاء مركز الهند واليابان للشركات الناشئة.
قوة عاملة ماهرة: اليابان دولة ذات تعليم جيد بشكل استثنائي، مع 61.5 نسبة السكان الذين حصلوا على التعليم العالي. في استطلاع أفضل 2019 دول، احتلت اليابان المرتبة الأولى عالمياً بفضل امتلاكها لأقوى عاملة ماهرة. سوق العمل في اليابان ضيق، لذا فإن التحدي الذي يواجه أصحاب العمل هو إقناع العمال بالانضمام إلى شركتك بدلاً من شركة منافسة. لكن العثور على عمال مؤهلين يجب أن يكون سهلاً للغاية.
3. المملكة المتحدة
تعد المملكة المتحدة الوجهة الأولى للبلدان النامية في جميع أنحاء العالم. تقدم المملكة المتحدة ثروة من الفرص والروابط العالمية. تتضمن بعض الأسباب التي تدفع الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها إلى التفكير في المملكة المتحدة لتأسيس شركاتها ما يلي:
الروابط اللغوية: كما هو الحال مع أستراليا، فإن انتشار اللغة الإنجليزية في المملكة المتحدة يمكن أن يكون ميزة مفيدة للاتصالات الدولية. ومع ذلك، فإن اللغة الإنجليزية ليست الرابط اللغوي الوحيد بين هذين البلدين. بعد اللغة البولندية، فإن لغات المهاجرين الأربعة التالية الأكثر شيوعًا في المملكة المتحدة هي البنجابية والأردية والبنغالية والغوجاراتية - وهي جميع اللغات التي تتحدث بها أجزاء كبيرة من السكان في الهند.
المركز المالي والتكنولوجي: تُعرف المملكة المتحدة - لندن، على وجه الخصوص - بالمركز المالي العالمي. كما أنها تفتخر بقطاع التكنولوجيا الكبير الذي كان نقطة جذب لشركات التكنولوجيا التي تتخذ من الهند مقراً لها. تتركز غالبية الاستثمارات التي تقوم بها الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها في لندن في مجال البرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات وخدمات الأعمال والخدمات المالية.
العلاقة مع الهند: أدى انسحاب المملكة المتحدة من الاتحاد الأوروبي إلى إخراجها من السوق الأوروبية الموحدة، وبالتالي لم تعد المملكة المتحدة خيارًا استراتيجيًا لاكتساب الزخم في الاتحاد الأوروبي. ومع ذلك، كان جزء من دافع المملكة المتحدة لمغادرة الاتحاد الأوروبي هو تكوين روابط أقوى مع أجزاء أخرى من العالم. يبدو أن اتفاقية تجارية مع الهند، والتي من شأنها أن تعزز علاقة الهند مع المملكة المتحدة، باتت وشيكة.
4. الولايات المتحدة
أخيرًا، تعد الولايات المتحدة وجهة توسع شائعة يجب على الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها أن تأخذها في الاعتبار. هناك العديد من الأسباب لتوسيع العمليات في الولايات المتحدة كما هو الحال مع أستراليا والمملكة المتحدة، يمكن أن يكون انتشار اللغة الإنجليزية مفيدًا. بعض الميزات البارزة الأخرى للولايات المتحدة التي تجذب الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها تشمل:
أكبر سوق مستهلك: الولايات المتحدة هي موطن أكبر سوق مستهلك في العالم حيث يبلغ إجمالي الناتج المحلي (إجمالي الناتج المحلي) 20 تريليون و 325 مليون دولار أمريكي. إن الحجم الهائل للسوق الأمريكية يمكن أن يساعد الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها على زيادة إيراداتها من خلال تسويق منتجاتها أو خدماتها للأمريكيين. تزدهر التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة، خاصة في أعقاب الوباء العالمي. بعد زيادة 10 بالمائة سنويًا منذ 2010، نمت التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة بنسبة 24 بالمائة من يوليو 2019 إلى يوليو 2020.
اللوائح المؤيدة للأعمال: تحتل الولايات المتحدة المرتبة السادسة عالمياً من حيث سهولة ممارسة الأعمال التجارية، مما يجعلها الدولة الأكثر ملاءمة للأعمال في هذه القائمة. تحتل الولايات المتحدة مرتبة جيدة بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالحصول على الائتمان وحل الإعسار. بالنظر إلى المركز 63في الهند على مؤشر سهولة ممارسة الأعمال التجارية، يمكن أن تكون بيئة الأعمال الأمريكية أكثر فائدة لتحقيق أهداف عملك.
مرتع الابتكار: تشتهر الولايات المتحدة أيضًا بكونها مرتعًا للابتكار في العديد من الصناعات. يتجاوز الإنفاق على البحث والتطوير (R & D) في الولايات المتحدة 6 مليار دولار أمريكي سنويًا. تعد الولايات المتحدة أيضًا موطنًا لما يقرب من الشركات الناشئة 100 و 000. تمتلك الهند ثاني أكبر عدد من الشركات الناشئة على مستوى العالم ولكنها لا تقترب من هذا الرقم في الولايات المتحدة
كيفية توسيع شركتك التي تتخذ من الهند مقراً لها على الصعيد الدولي
إن توسيع نطاق شركتك خارج الهند قد يكون خطوة استراتيجية، ولكنه ليس شيئًا يجب القيام به بشكل عفوي. أي نمو عالمي يجب أن يتضمن تخصيص وقت لوضع الاستراتيجيات والتخطيط الدقيق. لتوسيع نطاق شركتك خارج الهند، تأكد من:
حدد أهدافك: ابدأ بتحديد سبب رغبتك في النمو عالميًا. سيساعدك فهم أهدافك على اتخاذ قرارات مستنيرة تقربك من تحقيق هذه الأهداف. ضع في اعتبارك فوائد نمو الثروة التي ناقشناها أعلاه وحدد أي من هذه الفوائد ترغب شركتك في الاستفادة منها.
قم بإجراء تحليل التكلفة والعائد: هناك دائمًا تكاليف ومخاطر متضمنة في التحركات التجارية الكبرى مثل النمو الدولي. بالطبع، هناك أيضًا إمكانات كبيرة للمكافأة. قم بتقييم الإيجابيات والسلبيات لإكمال تحليل شامل للتكاليف والفوائد وتأكد من أنه يمكنك توقع عائد إيجابي على استثمارك من خلال النمو عالميًا.
حدد الدولة الأكثر استراتيجية: إذا لم تكن لديك وجهة محددة في ذهنك، فقد حان الوقت لتحديد المكان الذي تريد أن تنمو فيه. استخدم أهداف النمو الخاصة بك لتوجيه قرارك. هل تريد إنشاء مركز بحث وتطوير؟ توظيف العمال المؤهلين تأهيلا عاليا؟ مهما كانت الإجابة، فإن هذا سيساعدك على تحديد أفضل دولة لتحقيق أهدافك.
إجراء أبحاث السوق: بمجرد معرفة المكان الذي تتوسع فيه، قم بإجراء المزيد من الأبحاث لفهم السوق من الداخل والخارج. يُعد هذا الأمر بالغ الأهمية، خاصةً إذا كنت تتطلع إلى تسويق شركتك لجمهور جديد. حدد الفئة المستهدفة في الدولة وأفضل طريقة للوصول إليها. تُثبت العلامات التجارية العالمية التي تتخذ من الهند مقراً لها، مثل تاتا وزوماتو، أن الشركات التي تتخذ من الهند مقراً لها يمكنها تسويق نفسها بنجاح في الخارج.
قم بإنشاء خطة عمل: يجب عليك أيضًا إنشاء خطة عمل رسمية لتوجيه عملية نموك، بما في ذلك الاعتبارات المالية والجدول الزمني، لتكون بمثابة المخطط الأساسي لنموك، حتى تتمكن من ضمان أن كل خطوة تساهم في تحقيق أهدافك وأنك تكمل كل خطوة بعناية.
استشر الخبراء: ستحتاج إلى استشارة خبراء في مجال الأعمال أو في دولته أينما كنت تتطلع إلى التوسع للتأكد من اتباعك لقوانين الأعمال والتوظيف والضرائب ذات الصلة. قد يكون التعامل مع القوانين غير المألوفة أحد أصعب جوانب نمو، لذا من الأفضل الاستعانة بمصادر خارجية قدر الإمكان في هذه الخدمات اللوجستية.
إنشاء وجودك التجاري: خطوة أخرى مهمة في كثير من الحالات هي إنشاء وجودك التجاري في الدولة. تقوم معظم الشركات بتأسيس شركات ذات مسؤولية محدودة كشركة تابعة لشركتها التي يقع مقرها في الهند في موقع أوركسترا. إذا كان توسعك سيقتصر فقط على تكوين شراكات استراتيجية أو توظيف عمال، فقد لا تحتاج إلى إنشاء وجود تجاري في الدولة.
توظيف العمال الدوليين بشكل قانوني: قد يكون توظيف العمال دولياً أمراً معقداً. أحد أبسط الحلول هو الشراكة مع مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR)) مع وجودها في الدولة التي تقوم بالتوظيف فيها. يمكن لمؤسسة بشرية مدير شؤون الموظفين التعامل مع الوظائف القانونية وكشوف المرتبات وغيرها من المهام المتعلقة بشؤون الموظفين لديك، لذا لا يتعين عليك استثمار الوقت والطاقة في هذه الجهود أو إنشاء شركة تابعة.
قم بتوسيع شركتك التي تتخذ من الهند مقراً لها دوليًا باستخدام Globalization Partners
إذا كنت ترغب في توسيع شركتك خارج الهند، فأنت بحاجة إلى شريك موثوق به لمساعدتك في التخطيط والتنفيذ بنجاح كبير. يمكن أن تساعدك منصة التوظيف العالمية الشاملة Globalization Partnersفي تبسيط وتنظيم التوظيف العالمي في مكان واحد. Globalization Partners هي أيضًا مؤسسة تُدير شؤون الموظفين والتي يمكنها أن تكون بمثابة المسؤول القانوني عن عمالك الإيرلنديين في 187 البلدان في جميع أنحاء العالم، حيث تتعامل مع المهام البشرية التي من شأنها أن تصرف انتباهك عن كفاءاتك الأساسية. للبدء، اطلب اقتراحًا اليوم.
