إن إنشاء شركة ناشئة ناجحة هو إنجاز بحد ذاته. إن العمل لثمانين ساعة أسبوعياً، وجلسات البرمجة أو وضع الاستراتيجيات التي تستمر طوال الليل، وشهور أو سنوات من عدم اليقين، كلها أمور تستحق العناء عندما تتحول الشركة إلى عمل تجاري ناجح يقدم منتجاً قيماً ومقدراً ومرغوباً فيه. تفشل تسعة من أصل عشرة شركات ناشئة، لذا فإن الوصول إلى 10% بعيد المنال هو إنجاز يستحق الاحتفال.
بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة، يشمل النمو الطبيعي التوسع في الأسواق الدولية. غالبًا ما تصبح الشركات الناشئة من البلدان الصغيرة عالمية بسرعة نسبيًا. تميل الشركات الناشئة من الدول التي يقل عدد سكانها عن 50 مليون نسمة إلى الوصول إلى جمهور دولي في غضون 1 4 سنوات تقريبًا - أي ضعف سرعة الشركات الناشئة من الدول التي يزيد عدد سكانها عن 50 ملايين نسمة، والتي تصل عادةً إلى جمهور دولي بعد حوالي 2 8 سنوات، وفقًا لموقع Venture Beat.
لكن هذا لا يعني أن الشركات الناشئة من البلدان الأكبر، مثل الولايات المتحدة، يجب ألا تتوسع دوليًا. هذا يعني ببساطة أن الولايات المتحدة تقدم سوقاً غنية حيث يمكن للشركات أن تحقق ثرواتها دون النظر إلى ما وراء حدود الولايات المتحدة. يوفر التوسع الدولي مجموعة من المزايا والفرص للشركات الناشئة لاغتنامها.
ما هي فوائد اتفاقية النطاق العالمي للشركات الناشئة ، وكيف يمكن للشركات الناشئة التغلب على تحديات الأسواق الإيرلندية بشكل أفضل؟ توضح هذه المقالة بعض فوائد وتحديات التوسع وتقدم نصائح حول كيفية التعامل مع الانتقال وتحقيق النجاح.
إمكانية توسيع النطاق العالمي للشركات الناشئة
حتى لو كانتْ الشركة الناشئة أحدث أو أصغر، فلا يزال من الممكن أن تتمتّع بإمكانيات توسع عالمية هائلة. فيما يلي بعض الدلائل على أن شركتك لديها القدرة على الاستفادة من التوسُّع دوليًا:
- نظرة عالمية: على الرغم من أن السوق الأولي لشركتك الناشئة قد يكون في الولايات المتحدة، إلا أن التفكير المسبق مفيد دائمًا. إذا كنت تشك في أنك ستوسع شركتك الناشئة دوليًا يومًا ما، فيمكنك تصميم العديد من استراتيجياتك الأولية لتسهيل الانتقال بمجرد الوصول إلى هناك.
- قاعدة إيرادات قوية: إذا كنت تخطط للتوسع دوليًا، فلا بأس من الانتظار حتى تصبح شركتك الناشئة جاهزة. حتى لو كان لديك منتج تعتقد أن الأسواق الدولية ستحبه، فغالباً ما يكون من الأفضل الانتظار حتى تحصل على إيرادات كبيرة. أفاد موقع Venture Beat أن أكثر من نصف عمليات توسع الشركات الناشئة تنتظر حتى تصل إلى 10 دولار من الإيرادات المحلية قبل التوجه إلى الأسواق الدولية. استغرقت تلك الدول في المتوسط 5 5 لتأسيس نفسها محلياً قبل السعي لتحقيق النمو الدولي.
- التخطيط اللوجستي السليم: امتلاك الأدوات والبصيرة لإنشاء استراتيجيات لوجستية سليمة أمر حيوي. يتطلب التوسع دوليًا العديد من التحديات اللوجستية والإدارية. ويمكن أن يشمل ذلك التنقل بين القوانين واللوائح المختلفة، وتحسين المنتجات لتناسب السوق الجديد، وتطوير فرق المبيعات والعمليات المحلية، وإيجاد طرق للتعامل مع تحديات الموارد البشرية مثل التوظيف والتعيين ودفع الرواتب وتوفير المزايا للموظفين في السوق الجديد.
- التخطيط المالي الاستشرافي: إن القدرة على وضع خطة مالية موثوقة للتوسع الدولي أمر بالغ الأهمية لنجاح توسع الشركات الناشئة. يوصي موقع Venture Beat بتخصيص الوقت والتمويل اللازمين للوصول بسوقك الدولي إلى 10% من حجم سوقك المحلي، ثم وضع استراتيجية لمضاعفة كليهما.
- فرصة للتغلب على المنافسين: إذا كانت شركتك مستعدة لذلك، فإن التوسع المبكر يمكن أن يساعد في منع المنافسين من إخراجك من الأسواق. إذا كنت تعلم أنك ستواجه منافسة قوية على مستوى العالم، فإن الوصول إلى تلك المنافسة قبل أن تتمكن من ترسيخ نفسها يساعدك على الحصول على موطئ قدم قيّم في السوق. يمكن أن يساعد التوسع المبكر الشركات الناشئة على منح نفسها أفضل فرصة للمنافسة والازدهار في الساحة الدولية المزدحمة.
لماذا يجب أن تتوسّع الشركات الناشئة دوليًا؟
يوفر التوسع الدولي للشركات الناشئة مجموعة من الفرص والفوائد. فيما يلي بعض الفوائد التي من المرجح أن تراها الشركات الناشئة التي تتوسع دوليًا:
1. التعرُّف الدولي على العلامة التجارية
إن التركيز على السوق المحلية يُعد أمرًا جيدًا للعديد من الشركات لأنه ينطوي على مخاطر أقل من التوسُّع الدولي. لكن التوسُّع على الصعيد العالمي يساعد في تعرُّفٍ دولي على العلامة التجارية. عندما يحدُث ذلك، سيُصبح الجمهور في جميع أنحاء العالم على دراية بالشركة الناشئة ومنتجاتها، والتي يمكن أن تُساعد في زيادة المبيعات، وتعزيز التسويق عبر الدعاية الشفهية، وتوسيع الأسواق المحتملة بشكلٍ أكبر.
2. الأرباح المُعزّزة
بالطبع، أحد الأسباب الرئيسية لتوسُّع الشركات الناشئة دوليًا هو زيادة إيراداتها. من خلال البحث والتخطيط المتقدم الصحيح، يمكن للشركات الناشئة كسب إيراداتٍ كبيرة في الأسواق الجديدة، وهي إيرادات يمكن أن تُعالج مسألة التكاليف والمخاطر المتزايدة للعمل على المستوى الدولي. يمكن للتوسُّع الدولي الناجح أن يساعد الشركات الناشئة على ترسيخ أوضاعها المالية وإعداد نفسها لتحقيق أرباح ثابتة لسنواتٍ عديدة قادمة.
3. النجاح المتزايد طويل الأجل
يمكن للنمو المتزايد الذي يصاحب التوسع الدولي أن يحسن بشكل كبير من التوقعات طويلة الأجل للشركات الناشئة. في مثال طموح، وجدت دراسة أجرتها شركة ماكينزي أن الشركات التي حققت نموًا60% بحلول الوقت الذي وصلت فيه إيراداتها إلى 100 ملايين دولار لديها فرصة أفضل بثماني مرات للوصول إلى مليار دولار من الإيرادات مقارنة بالشركات التي تنمو بنسبة أقل من 20% عندما تصل إلى نفس المرحلة. ولكن حتى لو لم تنمو معظم الشركات الناشئة لتصبح شركات بمليارات الدولارات، فإن التوسع دوليًا يساعد الشركات على النمو بسرعة أكبر وتحسين احتمالية نجاحها على المدى الطويل.
4. الوصول إلى الأشخاص الموهوبين عالميًا
يُعد العثور على العمالة الماهرة أمرًا ضروريًا لأي شركة ناشئة، ويُوفِّر التوسُّع الدولي الفرصة للوصول إلى مجموعات عالمية من الموهوبين ذات إمكانات عالية. إن القوة العاملة المرنة، والمُؤهّلة، والموهوبة هي بالضبط ما تحتاجه الشركة الناشئة لتظل مبتكرة ودفع عجلة النمو. نظرًا لما أصبحتْ عليه الأعمال من ترابط متزايد في جميع أنحاء العالم، فإن الاستفادة من أسواق التوظيف الجديدة تلك سيُساعِد في إنشاء ميزة تتفوّق بها على منافسيك.
ما العقبات التي تُواجهها الشركات الناشئة عند التوسُّع دوليًّا؟
خلال التوسُّع الدولي، يُمكن أن تتوقّع الشركات الناشئة مواجهة بعض العقبات المختلفة:
1. الحواجز اللغوية
يُمكن أن تؤدي الحواجز اللغوية في السوق الدولية إلى مجموعة من المشكلات، مثل سوء التواصُل وغياب الوضوح أثناء الحوارات الأساسية. وعلى الرغم من أن اللغة الإنجليزية قد تكون لغة مشتركة في العديد من مجالات الأعمال، سيتعيّن على معظم الشركات الناشئة التعامُل مع اللغات المحلية أيضًا لتحقيق النجاح الدائم في الأسواق الدولية. إن فعل ما في وِسعك لتعلُّم اللغة المحلية والتواصُل بها يُمكن أن يُساعدك في هذه المجالات. كما يُظهر ذلك اهتمامك بالثقافة المحلية واحترامك لها. ويُساعد توظيف مترجمين خبراء وموظفين يتحدّثون اللغة الإنجليزية بطلاقة في تبسيط الاتصالات.
2. الاختلافات الثقافية
يمكن أن تؤدي الاختلافات الثقافية إلى سوء الفهم، بل وقد تتسبب في فشل المنتجات في الوصول إلى جمهورها المستهدف في السوق. في ثقافة تقدر اللباقة، من غير المرجح أن يكون أسلوب الإدارة الصادق للغاية فعالاً. في ثقافة تركز على المجتمع، قد يفشل التسويق الذي يسلط الضوء على الإنجاز الفردي والقيمة. يمكن أن يساعد البحث المتعمق في الاختلافات الثقافية الشركة على تحسين استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها وتوفير بيئة عمل ودية ومرحبة.
3. التحديات اللوجستية
قد تكون التحديات اللوجستية للتوسُّع دوليًّا شاقة، خاصةً في البداية. ستحتاج الشركات الناشئة إلى طرق موثوقة لنقل منتجاتها، بالإضافة إلى استراتيجيات التعامل مع العمليات البيروقراطية والقانونية مثل فرض الضرائب، والقواعد واللوائح، والخدمات المصرفية، وغير ذلك. وقد لا تمتلك الشركات الناشئة دائمًا عددًا كافيًا من الموظفين لمواجهة هذه التحدّيات. لكن التأكُّد من أن لديهم فرقًا ذات خبرة ومعرفة موجودة للتعامل مع المشكلات اللوجستية هو إحدى الطرق التي تستطيع الشركات الناشئة أن تُساعد بها نفسها على النجاح في الأسواق العالمية.
4. عدم الخبرة
غالباً ما يكون من المفيد أن يكون لدى عضو واحد على الأقل من أعضاء الشركة الناشئة خبرة في تأسيس وإدارة شركة ناجحة أخرى. يقدم المحاربون القدامى في الشركات الناشئة إرشادات لا تقدر بثمن على طول ما يمكن أن يكون أحيانًا طريقًا مرهقًا ووعرًا. يمكن للشركات الناشئة التي تضم أعضاء جدد بالكامل أن تزدهر، بالطبع، ولكن من المفيد طلب المشورة من مرشدين ذوي خبرة، وخاصة للتغلب على تعقيدات الأسواق الدولية. تنمو الشركات الناشئة مع المرشدين 3.5 أسرع مرتين وتجمع أموالًا أكثر بسبع مرات من الشركات الناشئة بدونها.
5. مشكلات التسويق
غالبًا ما تتماشى مشكلات التسويق في الأسواق الدولية بشكلٍ وثيق مع الحواجز اللغوية والثقافية. فقد تبدو التقنيات التي تعمل بشكلٍ مقنع في إحدى الأسواق مُتعجرفة في سوق أخرى، أو قد تبدو القيم التي تُنادي بها استراتيجية تسويق معينة غير ذات قيمة في أسواق أخرى. في الأسواق الدولية حيث تختلف اللغة والثقافة عن تلك الموجودة في السوق المحلية، لا غنى عن أبحاث السوق. فهي تسمح للشركات الناشئة بتكييف استراتيجياتها مع احتياجات جمهورها الجديد ورغباته.
6. ضعف ملاءمة سوق المنتجات
أشارت مجلة فوربس إلى عدم التوافق بين المنتج والسوق كأحد العوامل الرئيسية التي تمنع الشركات الناشئة من النجاح على الصعيد الدولي. تعمل العديد من الشركات الناشئة بشكل محموم لتطوير منتجات تتناسب تمامًا مع أسواقها المحلية فقط لتكتشف أنها لا تترجم جيدًا على المستوى الدولي. لكن إذا طورت الشركات الناشئة منتجات ذات جاذبية عامة أكبر، فقد تثبت هذه المنتجات أنها غير ملهمة في سوق المنتجات الخاصة لأنها ليست متميزة بما يكفي لتحقيق نجاح هناك. يمكن للشركات الناشئة أن تساعد نفسها في حل هذه المفارقة جزئياً من خلال إجراء دراسات شاملة وتحديد الأسواق المحتملة التي تشترك في احتياجات مشتركة. وبهذه الطريقة، يمكنهم تحديد المنتجات وتخصيصها لأسواقهم المحتملة من البداية.
7. تحديات التوظيف
يأتي التوظيف في مكتب بدء التشغيل دوليًا مع تحدياته الخاصة. ستحتاج الشركات الناشئة التي تتوسع عالميًا إلى التعامل مع التوظيف، وتأمين الموظفين، والتدريب، وكشوف المرتبات، والمزايا، وإنهاء الخدمات، وغير ذلك الكثير، كل ذلك مع محاولة تكريس طاقاتها لمجالات مثل المبيعات والتسويق والبحث والتطوير. إن محاولة اكتساب المعرفة والمهارات اللازمة للتعامل مع الموارد البشرية الدولية هي إحدى طرق التعامل مع هذا التحدي، وإنشاء شركة تابعة في السوق الجديدة هو طريقة أخرى. لكن كلا الحلين يأتيان بعيوب. تعد الشراكة مع صاحب العمل المحلي وسيلة فعالة وموثوقة وفعالة من حيث التكلفة للتعامل مع مسائل التوظيف بسلاسة.
نصائح لتوسيع نطاق شركتك الناشئة عالميًّا
للحصول على أفضل فرصة للنجاح عند توسيع شركتك الناشئة عالميًا، اتبع بعض هذه النصائح:
1. اختر سوق توسُّعك بحكمة
عندما تتطلّع إلى توسيع شركتك الناشئة في الأسواق الأجنبية، أجرِ بحثك قبل القيام بقفزة هائلة. ضَع في اعتبارك بعناية:
- أين قد يكون لديك بالفعل جهات اتصال تجارية
- أين تكون البنية التحتية المحلية قوية بما يكفي لدعم عمليات التشغيل الخاصة بك
- ما الأسواق الأكثر ملاءمة للمنتجات التي تُقدِّمها
- أين ستتمكّن من التعامُل على أفضل نحو مع اللوائح، والقوانين، والقواعد الضريبية المحلية
2. ابدأ صغيرًا
عندما تبدأ في توسيع شركتك الناشئة في الأسواق العالمية للمرة الأولى، فمن المُغرِي وضع خطط كبيرة وطموحة للنمو. لكن غالبًا ما يكون الأفضل اتخاذ خطوات محسوبة وقابلة للتحكم أولاً، ربما عن طريق تجربة القليل من المبيعات قبل فتح مكتب ضخم جديد داخل الدولة. من المُرجّح أن تنطوي عملية التوظيف في هذا المكتب الجديد، على سبيل المثال، على العديد من التحديات اللوجستية، مثل التنسيق مع الموظفين عن بُعد، والعمل عبر مناطق زمنية مختلفة، والتفاوُض بشأن الممارسات والقواعد الإدارية المختلفة. وقد يكون من الأفضل البدء بعدد قليل من الموظفين أولاً بحيث يُمكنك معرفة التقنيات الجديدة في مستوى يُمكن إدارته قبل توظيف عدد أكبر من الموظفين.
3. احصُل على مساعدة بشأن القوانين المحلية
من المحتمل أن تكون القوانين واللوائح المحلية في السوق الجديدة صعبة، ومعقدة، ومختلفة عن الأنظمة التي اعتدتَ عليها في الولايات المتحدة. وستختلف الضرائب أيضًا، وإذا فشلتَ في الامتثال للقواعد الضريبية واللوائح المحلية، فقد تُواجه جزاءات قاسية. غالبًا ما يكون طلب المساعدة من المهنيين ذوي المعرفة والخبرة الذين يستطيعون عبور هذه المتاهة أمرًا بالغ الأهمية للنجاح.
4. اعرف المزيد عن الثقافة المحلية
تُعد معرفة خصوصيات الثقافة المحلية وعموميّاتها إحدى الخطوات الأوَل على طريق النجاح في التوسُّع الدولي لشركتك الناشئة. يُمكن أن تختلف طريقة عمل المهنيين، وتواصُلهم، وتفاعلهم بشكلٍ جذري عبر الثقافات المختلفة، ويُعد التعرُّف على طريقة تكييف الأساليب الإدارية لديك لتستوعب تفضيلاتهم أمرًا مهمًّا لتعزيز قوى عاملة عالمية سعيدة ومُنتِجة. ويُظهر تدريب فريق الإدارة الدولي لديك على فهم الاختلافات الثقافية الفريدة لعُمّالهم بصدق أنك شركة تعتني بموظفيها، ممّا يُساعد على خلق ثقافة تتميّز بالوحدة والتفاني.
5. أجرِ أبحاث السوق
تعرّف على السوق الجديد باستخدام أبحاث السوق أيضًا. تُساعد أبحاث السوق على توفير معلومات شاملة ومدعومة بالبيانات حول ما يُمكن أن تُقدِّره وتشتريه التركيبات السكانية المختلفة في السوق الجديدة. كما يُمكن أن تُساعدك في تحديد الاتجاهات واتخاذ قرارات مستنيرة حول طرق التسويق والمبيعات التي ستكون أكثر فعالية.
6. تعلّم من الأخطاء
عندما يتعلّق الأمر بالتوسُّع الدولي، فمن المتوقع وجود بعض العقبات في الطريق، خاصةً بالنسبة للشركات الناشئة. فعندما تسوء الأوضاع، حافِظ على مرونتك وحوِّل الأخطاء إلى فرص للتعلُّم والنمو. بفعل ذلك، سوف تساعد على تحويل شركتك إلى مؤسسة أكثر مرونة لديها القدرة على التكيُّف والمعرفة بطرق النجاح على الصعيد الدولي.
توسَّع بشركتك الناشئة على الصعيد الدولي، بسرعة وسهولة
قد يكون التعامل مع الجوانب القانونية والمالية وجوانب الموارد البشرية للأعمال في السوق الدولية أمراً شاقاً، لكن لدى Globalization Partners حل شامل يريحك من هذا العبء. لدينا خبراء عالميون متخصصون وذوو خبرة عالمية في مجال الموارد البشرية يتعاملون مع الموظفين، وكشوف المرتبات، والمزايا، ويمكن لفرقنا أيضًا التنقل بثقة عبر المتطلبات واللوائح البيروقراطية، حتى تتمكن شركتك الناشئة من التركيز على النمو والإبداع.
لمزيد من المعلومات حول التوسع دوليًا، قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني حول كيفية التوسع عالميًا دون الغرق هنا:
