تقدم رابطة دول جنوب شرق آسيا (ASEAN) الكثير من الفرص التجارية للشركات من هولندا. إليك ما تحتاج إلى معرفته حول هذه المنطقة المتنامية وكيف يمكنها أن تساعد شركتك على ترسيخ موطئ قدم جديد في السوق العالمي.
ما الذي يجعل جنوب شرق آسيا مكانًا جيدًا للشركات الموجودة في هولندا؟
لقد حولت الاتفاقيات الاقتصادية القوية وتطورات سوق جنوب شرق آسيا وظيفة النمو. يجب على الشركات التي تتخذ من هولندا مقراً لها الاستفادة من العروض العديدة التي تقدمها الدول الأعضاء في 10 ASEAN، وهي:
- بروناي
- إندونيسيا
- ماليزيا
- لاوس
- الفلبين
- ميانمار
- كمبوديا
- فيتنام
- تايلاند
- سنغافورة
تمتلك هذه المجموعة من البلدان مجموعة من الصناعات والعلاقات التجارية والأسواق والابتكار التي تتوق إليها الشركات الناشئة من هولندا عند اختيار مواقع للتوسع.
1. الصناعات الرئيسية
لدى أعضاء الآسيان العديد من الصناعات التي تدعم النمو السكاني في المنطقة. هذه القطاعات مزدهرة وجاهزة للشركات الموجودة في هولندا للاستفادة منها. تشمل بعض أهم الصناعات في رابطة أمم جنوب شرق آسيا الزراعة والمياه والطاقة والنقل.
يمثل القطاع الزراعي جزءًا كبيرًا من العديد من الناتج المحلي الإجمالي للمنطقة (GDPs). يعتبر الأرز والأسماك وزيت النخيل والماشية والبن والكاكاو والذرة من أهم السلع. أدى النمو السكاني وتغير المناخ إلى ظهور الحاجة إلى الابتكار في الزراعة - ومن المرجح أن تجد الشركات التي يمكنها توفير ذلك فرصًا وفيرة في هذه المنطقة.
إدارة المياه هي أيضا أساسية في رابطة أمم جنوب شرق آسيا. يعد الحد من آثار الفيضانات وتحسين النقل المائي وضمان توصيل المياه العذبة إلى المناطق المنكوبة بالجفاف من أكبر التحديات التي تواجه دول الآسيان. الشركات من هولندا التي لديها خبرة في هذه المجالات سوف تتناسب جيدًا مع الاقتصاد المحلي.
لتوفير الكهرباء، تحتاج الشركات إلى الاستفادة من الوقود الأحفوري الحالي والموارد المتجددة في جميع أنحاء المنطقة. توفر الممرات المائية المحلية والرياح وأشعة الشمس الوفيرة في العديد من المواقع فرصًا لشركات الطاقة النظيفة والمتجددة.
وأخيرا، تدرك دول رابطة أمم جنوب شرق آسيا أهمية تنمية وتحسين هياكلها الأساسية. لتسهيل هذه الحاجة، قد تسعى الشركات في المنطقة للحصول على تمويل من خلال البنك الآسيوي للاستثمار في البنية التحتية (AIIB).
2. العلاقات التجارية الحالية
العلاقات التجارية بين أعضاء الآسيان والدول الأخرى قوية. في نوفمبر 2020، تواصلت رابطة أمم جنوب شرق آسيا مع خمسة شركاء تجاريين رئيسيين آخرين لإنشاء الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة (RCEP). تعد RCEP أكبر اتفاقية للتجارة الحرة في العالم، حيث تمثل 30 بالمائة من الناتج المحلي الإجمالي العالمي. يشمل المشاركون:
- China
- جمهورية كوريا
- اليابان
- نيوزيلندا
- أستراليا
- رابطة أمم جنوب شرق آسيا
تتمتع الشركات التي تمارس أعمالها في رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان) بإمكانية الوصول إلى هذه الشبكة التجارية القيّمة، مما يخلق المزيد من فرص النمو.
3. حجم السوق
تمتلك رابطة أمم جنوب شرق آسيا خامس أكبر اقتصاد في العالم. بفضل مسار نموها الحالي، فإن المنطقة في طريقها لتصبح أكبر سوق في العالم بحلول عام 2030. في حين أن جائحة Covid-19 أثرت بشدة على العديد من البلدان، إلا أنها لم يكن لها نفس التأثير على دول رابطة أمم جنوب شرق آسيا. على سبيل المثال، ارتفع إجمالي الناتج المحلي في فيتنام إلى 2.3 بالمئة في 2020.
ساعدت العلاقات التجارية القوية والالتزام بالحفاظ على الأسواق المفتوحة للسلع الأساسية المنطقة على التغلب على الوباء. في 2020 أبريل، اعتمدت المنطقة خطة عمل هانوي بشأن تعزيز التعاون الاقتصادي لرابطة أمم جنوب شرق آسيا وربط سلسلة التوريد استجابةً لوباء COVID-19. تشجع هذه الخطة المشاركين على تبادل المعلومات وأفضل الممارسات لتحسين التجارة. كما أنه يعزز العلاقات الاقتصادية والتعاون.
4. الابتكار والبحث والتطوير
تلتزم دول الآسيان بالعلوم والابتكار - في كل عام، يجمع حدث ASEAN NEXT بين الشركات والباحثين وصانعي السياسات لتشجيع تطوير الأعمال والاستثمار في العلوم والتكنولوجيا.
لدى هذه المنطقة أيضًا خطة10لمدة عام لتعزيز الابتكار من خلال 2025. تخضع سياسات هذه الخطة للمراجعة لتحديد مدى جودة عمل برامجها وكيفية إجراء تغييرات من أجل التحسينات.
هذا التركيز على الابتكار والبحث يجعل منطقة الآسيان موقعًا مثاليًا للشركات الموجودة في هولندا لطرح تحسينات للمنطقة.
أفضل دول الآسيان للشركات الموجودة في هولندا للتوسع فيها
في حين أن العديد من هذه الدول توفر فرصًا تجارية للشركات الهولندية، فإن الدول التالية تقدم مزايا مميزة للنمو:
1. سنغافورة
تشترك سنغافورة وهولندا في علاقات تعود إلى 400 سنوات. اليوم، لا تزال هذه العلاقة قوية. تُعد دولة الآسيان هذه مكانًا مثاليًا للشركات الهولندية النامية للتوسع في مجال النمو.
أبرمت سنغافورة اتفاقية تجارية مع الاتحاد الأوروبي (EU) منذ 2019. تعمل هذه الاتفاقية على خفض التعريفات، وفي بعض الحالات، تلغيها. أقامت كل من سنغافورة ودول الاتحاد الأوروبي اتفاقية للوصول إلى بعضها البعض، وتضمن الاتفاقية حماية الملكية الفكرية للشركات. تساعد التعريفات المخفضة والحماية الإضافية على تحسين الأرباح لـ 89 بالمائة من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم الموجودة في هولندا والتي تصدر إلى سنغافورة.
ستجد الشركات المهتمة بالتكنولوجيا المالية، والمعروفة أيضًا باسم fintech، أن سنغافورة موقع مثالي للتوسع فيه. تُعتبر الدولة مركزاً للخدمات المصرفية الإقليمية وتلتزم بالابتكار في مجال التكنولوجيا المالية. عندما استضافت سنغافورة مهرجان 2018 للتكنولوجيا المالية، اجتذب أكثر من 30 و 000 من الحضور.
موقع سنغافورة المتميز يجعل من السهل التواصل مع دول جنوب شرق آسيا الأخرى. يتصل المطار بمدن 210 ، ويرتبط الميناء البحري مباشرة بـ 600 موانئ أخرى في جميع أنحاء العالم. تسهل هذه البنية التحتية عمليات تصدير أسهل في جميع أنحاء العالم.
2. إندونيسيا
تقدم إندونيسيا فرصًا إضافية للشركات الناشئة الموجودة في هولندا. تتمتع هذه الدولة بأكبر عدد من السكان بين الدول الأعضاء في رابطة دول جنوب شرق آسيا (ASEAN) وإجمالي الناتج المحلي الثابت، حيث يبلغ متوسطه 5 بالمائة سنويًا. كما ساهم نمو السوق وزيادة استخدام الإنترنت في تعزيز الشركات التي تعتمد على التكنولوجيا.
سيستفيد الاقتصاد الإندونيسي المتنامي وشركاته الناشئة الجديدة من الشركات الدولية ذات الخبرة والكفاءة في مجالات التكنولوجيا المالية، وإدارة المياه أو النفايات، والرعاية الصحية، والزراعة، والخدمات اللوجستية. قد تجد الشركات العاملة في هذه القطاعات المطلوبة فرصًا أكبر للتوسع داخل إندونيسيا من خلال الاستفادة من احتياجات الدولة لخدمة سكانها المتزايدين والملمين بالتكنولوجيا بشكل متزايد.
بدلاً من التعاون المباشر مع الشركات الناشئة الإندونيسية، قد تفكر الشركات التي تتخذ من هولندا مقراً لها في إنشاء فروع داخل الدولة وتوظيف شخص محلي.
3. فيتنام
تتمتع فيتنام والاتحاد الأوروبي بعلاقات اقتصادية وثيقة. تعزز اتفاقية التجارة الحرة بين الاتحاد الأوروبي وفيتنام (EVFTA) واتفاقية حماية الاستثمار بين الاتحاد الأوروبي وفيتنام (EVIPA) هذا الارتباط. تم تمرير EVTFA في 2020 ودخل حيز التنفيذ في أغسطس 2021. ستدخل EVIPA حيز التنفيذ بمجرد تصديق جميع أعضاء الاتحاد الأوروبي عليها. هولندا هي ثاني أكبر شريك تجاري لفيتنام في الاتحاد الأوروبي، مما يعني أن العديد من الشركات الموجودة في هولندا ستستفيد من اتفاقية التجارة الحرة.
تشترك هولندا وفيتنام في العديد من القطاعات المشتركة ذات الطلب المرتفع، بما في ذلك الزراعة والطيران والبحرية والمياه. وبالتالي، فإن العديد من الشركات الهولندية في هذه القطاعات لديها بالفعل نوع من الأعمال التي ستناسب السوق الفيتنامية بشكل جيد.
حتى قبل تمرير EVFTA، قامت العديد من الشركات الموجودة في هولندا بأعمال تجارية في فيتنام. الشركات التي تركز على الاستدامة والابتكار مؤهلة بشكل خاص للنمو في هذه الدولة.
تمول هولندا مشروعًا يسمى تعزيز ريادة الأعمال النسائية في فيتنام (SWEV) - لتعزيز العلاقات بين الدول. يعمل هذا المشروع على تضييق الفجوة التي تواجهها سيدات الأعمال ورائدات الأعمال في فيتنام، مما يساهم في مبادرات المساواة في الدولة.
4. الفلبين
لطالما كانت الفلبين موقعًا للتطوير والاستثمار. بعد الولايات المتحدة واليابان، تعد هولندا ثالث أكبر مستثمر خارجي في هذه الدولة. يستفيد كلا البلدين من الواردات والصادرات من وإلى بعضهما البعض، مما يجعل الفلبين بيئة مثالية لنمو الشركات الموجودة في هولندا.
كما توفر الفلبين سوقاً مزدهرة. من 2009 إلى 2019 ، كان إجمالي الناتج المحلي للفرد (إجمالي الناتج المحلي لنصيب الفرد) في البلاد 82.9 بالمائة. وضعت هذه القيمة الفلبين في المرتبة 26 من أصل 187 دولة من حيث إجمالي الناتج المحلي لنمو أجهزة الكمبيوتر الشخصية. وبالمقارنة، شهدت هولندا قيمة سلبية طفيفة لنفس الفترة، -0.35 في المئة، مما يضعها في المرتبة 163 من بين دول 187. بإمكان الشركات التي تتخذ من هولندا مقراً لها والتي تتوسع إلى الفلبين الاستفادة من هذا السوق المتنامي.
5. ماليزيا
في السنوات الأخيرة، عملت ماليزيا بنشاط لتنمية اقتصادها من خلال التركيز على المجالات الاقتصادية الرئيسية 10 ، والتي تتوافق خمسة منها مع الصناعات الرئيسية في هولندا. هذه القطاعات الخمسة هي:
- الطاقة
- الزراعة والغذاء
- الاقتصاد الحيوي
- علوم الحياة والتكنولوجيا
- أنظمة ومواد عالية التقنية
من بين هذه الصناعات، يعد قطاع الطاقة واحدًا من أكبر الصناعات. على الرغم من أهمية المنتجات البترولية لإنتاج الطاقة في البلاد، إلا أن النفط والغاز ليسا النوعين الوحيدين من الطاقة التي تنتجها الدولة.
وضعت ماليزيا خطة وطنية للتكنولوجيا الخضراء لتشجيع تطوير مصادر طاقة أنظف من خلال حوافز ضريبية مدعومة من الحكومة. قد تتأهل الشركات في قطاع الطاقة المستدامة للحصول على هذه المزايا الضريبية لتطوير التكنولوجيا الخضراء. توفر النفايات الناتجة عن صناعة زيت النخيل في ماليزيا موارد وافرة للوقود الحيوي.
يوفر مجلس الأعمال الماليزي الهولندي (MDBC) فرصًا للتواصل والوصول إلى خدمات الأعمال داخل الدولة. على الرغم من أن هذه المجموعة غير الربحية لا تنشئ نشاطًا تجاريًا في ماليزيا، إلا أنها تساعد الشركات في الحصول على الدعم المحلي الذي تحتاجه.
ما الذي تحتاجه الشركات الموجودة في هولندا للنمو دوليًا في جنوب شرق آسيا؟
لكي تنمو الشركات التي تتخذ من هولندا مقراً لها بشكل فعال في أي بلد، فإنها تحتاج إلى معرفة الظروف الاقتصادية والمتطلبات المحلية. يقدم الكتاب الإلكتروني Globalization Partners، دليل التوسع في جنوب شرق آسيا ، نظرة متعمقة على عوامل مثل ظروف سوق، ومتطلبات الأعمال الوطنية، وتوافر موهوب الشخص المحلي، ومزايا العمل مع مؤسسة تُدير شؤون الموظفين في ASEAN. فيما يلي نظرة عامة على بعض النصائح الأساسية.
1. قم بإجراء أبحاث السوق
توفر رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان) اقتصاداً موحداً وترتيباً تجارياً يسهل النمو الاقتصادي والسوقي بين الدول الأعضاء. ومع ذلك، فإن منطقة التجارة الأوسع لا تمثل بالضرورة اهتمامات السوق لكل دولة من دول جنوب شرق آسيا. حتى المناطق داخل الدولة الواحدة قد تختلف في أسواقها واحتياجاتها. تأكد من البحث عن ظروف الدولة التي ستنمي فيها شركتك لضمان النجاح.
2. تعرف على متطلبات كل دولة
تختلف متطلبات العمل باختلاف البلد. تحتاج إلى معرفة المتطلبات المحلية لتشغيل عملك، وتوقيع شخص موهوب، والمشاركة في سوق. على سبيل المثال، قد تحتاج إلى إنشاء شراكات محلية مع المساهمين أو الشركات الإقليمية.
3. توظيف أشخاص محليين
سيساعد توظيف موظفين محليين شركتك على بناء علاقة قوية مع الأشخاص والعمليات التجارية في الدولة. يمكنك أيضًا تجنب التكاليف واللوجستيات المصاحبة لإحضار أعضاء الفريق من هولندا إلى بلد جديد.
4. العمل مع مؤسسة تُدير شؤون الموظفين
يعد استخدام مؤسسة تُدير شؤون الموظفين أسهل طريقة لتنمية شركتك في إحدى دول جنوب شرق آسيا. تمتلك Globalization Partners شركات تابعة داخل دول معينة تعمل كأصحاب عمل رسميين داخل دول محددة. عندما تقوم بالتوظيف من خلال كياناتنا، فلا داعي لإنفاق الوقت والمال في إنشاء فروعك الخاصة. يمكن أن يساعدك هذا الترتيب على تسريع توظيف الموظفين والحفاظ على استقرارهم من اليوم الأول.
اتصال Globalization Partners للمساعدة في توسيع عملك
لا يجب أن يكون دخول الشركات إلى دول الآسيان أمرًا معقدًا. بفضل خبرائها في قوانين العمل وأساليب العمل البشري، يمكن Globalization Partners تسهيل انتقالك إلى أجزاء أخرى من العالم. لدينا شبكة راسخة من الشركات التابعة لجعل توظيف القوة الخاصة بك أمرًا بسيطًا وسريعًا وممثلًا.
احصل على جميع المعلومات التي تحتاج إلى معرفتها حول تنمية قوة عاملة الخاصة بك عالميًا من خلال كتابنا الإلكتروني، دليل التوظيف العالمي. يقدم هذا الدليل القيّم نصائح حول إيجاد وإدارة الموظفين في 20 من أكثر أسواق نمو الأعمال سخونة في جميع أنحاء العالم. هل أنت مستعد لبدء توسعك في دول الآسيان أو أي مكان آخر؟ اتصل Globalization Partners لطلب عرض أسعار.
