فريق المبيعات الخاص بك يدفع شركتك إلى الأمام. لا يمكنك إغلاق الصفقة أو تنمية قاعدة عملائك بدون مندوبي مبيعات موهوبين. بإمكان شركتكم أيضاً بناء حضور لها في دولة ما عن طريق توظيف مندوبي مبيعات هناك. يساعدك توظيف مندوبي المبيعات دوليًا في تحديد ما إذا كانت دولة معينة مناسبة لشركتك.
لماذا التوظيف في مجال المبيعات الدولية؟
بإمكان مندوبي المبيعات الدوليين إقامة علاقات أولية وجذب عملاء محليين بينما تختبر شركتك أسواقًا جديدة. تتضمن بعض فوائد توظيف مندوبي المبيعات دوليًا ما يلي:
- يزيل الحواجز اللغوية: من الناحية المثالية، يجب أن يتحدث مندوبو المبيعات الذين توظفهم شركتك لغة بلدك ولغة البلد الذي يعيشون فيه. بإمكانهم التواصل بطلاقة مع العملاء المحتملين والعملاء الجدد، مع نقل أي بيانات ومعلومات مبيعات هامة إلى أعضاء الفريق الآخرين.
- يقلل من الحواجز الثقافية: فالتوقعات الثقافية وطرق ممارسة الأعمال التجارية غالباً ما تختلف من دولة إلى أخرى. يمكن أن تكون العادة المقبولة تمامًا في جزء من العالم مسيئة في جزء آخر. أنت بحاجة إلى فريق مبيعات يفهم التوقعات والمعايير الثقافية الدقيقة ليترك انطباعاً جيداً لدى عملائه المحتملين.
- زيادة حجم مجمع المواهب الخاص بك: عندما تقوم بالتوظيف على المستوى الدولي، فإنك تزيد من حجم مجمع المواهب المتاح لشركتك، حيث لم تعد مقتصراً على منطقة جغرافية واحدة. أصبح التوظيف الدولي أكثر شيوعًا بسبب ازدياد انتشار العمل عن التهرب الضريبي. لم تعد بحاجة إلى مكاتب فعلية في كل دولة ترغب شركتك في ممارسة أعمالها فيها.
- يخفف من نفقات شركتك: يمكن أن يؤدي التوظيف الدولي إلى خفض التكاليف الإجمالية لشركتك بعدة طرق. اعتمادًا على البلدان التي توظف فيها، ربما تكون شركتك قد خفضت نفقات الراتب والفوائد. إذا كان فريق المبيعات بأكمله في شركتك يعمل عن بعد، فإنك توفر تكاليف استئجار وصيانة مساحة المكتب.
- يتيح لك النمو في مواقع متعددة في وقت واحد: إذا قمت بتعيين مندوبي مبيعات في العديد من البلدان، يمكنك مقارنة نتائج الأداء بعد ربع أو اثنين. ومن هناك، يمكنك أن تقرر مواصلة جهود النمو أو التركيز على التوسع في مواقع أخرى تؤدي إلى تحقيق أكبر قدر من النجاح.
أفضل الدول لاستقطاب عمال المبيعات الدوليين
عند تعيين موظفي المبيعات دوليًا، من المفيد النظر إلى المناطق التي يوجد بها العديد من مندوبي المبيعات. يمكن أن يحدد معدل البطالة في منطقة ما واقتصادها العام، بالإضافة إلى اللغات المستخدمة فيها، ما إذا كانت موقعًا مثاليًا لبناء فريق مبيعات دولي.
1. البرازيل
تمتلك البرازيل واحدة من أكبر الاقتصادات في أمريكا الجنوبية. البطالة في الدولة تحوم حول 13.9% ، مما يعني أنه قد يكون هناك مجموعة كبيرة وواعدة من المواهب المتاحة.
يحصل مندوبو المبيعات المقيمون في البرازيل على متوسط راتب شهري قدره 30 و 962 ريالات برازيلية. يتكون التعويض عادةً من حوالي 7 و 125 ريالات برازيلية كراتب أساسي، والباقي يشمل العمولات والمكافآت.
اللغة البرتغالية هي اللغة الرسمية للبرازيل، ولكن العديد من السكان، وخاصة أولئك الذين يعيشون في المدن الكبرى، يتحدثون الإنجليزية أيضًا.
2. فرنسا
تشهد فرنسا أعلى معدل توظيف منذ أربعة عقود. تم توظيف أكثر من 27 مليون شخص تتراوح أعمارهم بين 15 و 64 في فرنسا اعتبارًا من 2022. يتوقع أصحاب العمل المقيمون في فرنسا توظيف 2 إضافي.72 مليون شخص على مدى السنوات القليلة المقبلة.
يعتمد متوسط راتب مندوب المبيعات المقيم في فرنسا بشكل كبير على المنطقة التي يتواجد فيها في البلد. قد تفكر الشركات التي تتطلع إلى خفض نفقات التوظيف في تعيين ممثلين في أماكن أخرى غير باريس، وهي ولاية قضائية ذات تكلفة أعلى مقارنة بأجزاء أخرى من فرنسا.
3. ألمانيا
تحتل ألمانيا المرتبة4بين أكبر اقتصاد على مستوى العالم وأكبر اقتصاد في أوروبا. كما أن لديها معدل توظيف مرتفع وصل إلى 77.2% في الربع الأول من 2023.
يتمتع الموظفون المقيمون في ألمانيا برواتب عالية مقارنة ببقية العالم. في المتوسط، يكسب مندوبو المبيعات المقيمون في ألمانيا 62، 100 يورو سنويًا.
اللغة الألمانية هي اللغة الرسمية لألمانيا. كما أن للبلاد عدداً كبيراً من السكان الذين يتحدثون الإنجليزية بطلاقة.
4. الهند
تُعد الهند أيضاً وجهةً جذابةً للشركات التي ترغب في توظيف مندوبي مبيعات. كما شهدت الهند زيادة في التوظيف خلال العام الماضي، حيث وصل معدل التوظيف فيها إلى 45.2% في الربع الأول من 2023.
يميل مندوبو المبيعات المقيمون في الهند إلى أن يكونوا على دراية بتغيرات السوق ومتطلباته، وغالباً ما يعتمدون على سهولة الوصول إلى البيانات وجودتها لتحقيق النجاح. يركز العديد من المندوبين بشدة على بناء الثقة بينهم وبين العملاء المحتملين، مما يساعد على زيادة التحويل ويؤدي إلى معدلات احتفاظ عالية بعد البيع.
يبلغ متوسط الراتب الشهري لمندوبي المبيعات المقيمين في الهند 94 و 300روبية هندية. متوسط الأجر الأساسي هو INR 1، 936، مع وصول الأرباح الشهرية المتبقية للموظفين من العمولات والمكافآت.
الهند تعترف رسمياً 22 لغات في دستورها، بينما تعتبر اللغتان الهندية والإنجليزية اللغتين الرسميتين لحكومة الدولة.
5. المكسيك
تشترك المكسيك في الحدود مع الولايات المتحدة والعديد من المناطق الزمنية مع الولايات المتحدة وكندا. يبلغ عدد سكانها حوالي 130 مليون نسمة وهي واحدة من أفضل اقتصادات 15 على مستوى العالم. بلغ إجمالي العمالة 58 مليون في مارس 2023.
يبلغ متوسط راتب مندوبي المبيعات المقيمين في المكسيك 291 و 468 بيزو مكسيكي سنوياً.
اللغة الرسمية للمكسيك هي الإسبانية، وهناك عدد قليل من اللغات الأخرى التي يتم التحدث بها على نطاق واسع هناك. قد ترغب في البحث عن مندوبين يتحدثون لغة بلدك والإسبانية لتسهيل التواصل.
6. الفلبين
الفلبين دولة جزرية ذات اقتصاد مزدهر. وقد شهدت نمواً قوياً في 2021 و 2022.
تتمتع الدولة بعدد كبير من مندوبي المبيعات، كما أنها منطقة ذات تكلفة منخفضة نسبياً. يبلغ متوسط دخل مندوب المبيعات في الفلبين 116 بيزو 000 شهريًا ، منها 20 بيزو 000 هي الراتب الأساسي و 96 000 فلبيني هي المكافآت والعمولات. يمكن لشركتك تخصيص المزيد من مواردها لعروض المزايا التنافسية ومجالات الأعمال الأخرى لتحقيق النجاح.
اللغات الرسمية في الفلبين هي الفلبينية والإنجليزية. إنها واحدة من الدول ذات أعلى معدل إجادة للغة الإنجليزية في آسيا.
7. جنوب أفريقيا
في نهاية 2021، سجلت جنوب إفريقيا أعلى معدل بطالة منذ 2008، 35.3%. في الربع الثاني من 2023، انخفض معدل البطالة بشكل طفيف إلى 32.6%. البلاد في أمس الحاجة إلى فرص العمل، الأمر الذي سيساعد في انتشال ملايين السكان من الفقر إلى الطبقة المتوسطة.
في حين أن معدلات البطالة في جنوب إفريقيا بلغت مستويات قياسية، فإن اقتصاد الدولة يشهد تقدماً. إجمالي الناتج المحلي في جنوب أفريقيا (إجمالي الناتج المحلي) لـ 2021 بمقدار 1.2%. بلغ إجمالي نموها خلال العام 4 9 . في 2023 ، توسع إجمالي الناتج المحلي قليلاً بمقدار 0.4%.
يحصل مندوبو المبيعات العاملون في جنوب إفريقيا على متوسط راتب سنوي قدره 164 راند 586أفريقي. إنهم معروفون بكونهم موهوبين بشكل استثنائي فيما يتعلق بتحويلات العملاء المحتملين ولديهم معدل نجاح مرتفع عند تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
يعترف دستور الدولة 11 لغات رسمية ، بما في ذلك الأفريكانية والزولو والإنجليزية. يمكن للعديد من الأشخاص المقيمين في جنوب إفريقيا التواصل بسهولة بلغات متعددة.
8. الولايات المتحدة
تُعد وظائف مندوبي المبيعات في الولايات المتحدة من بين الوظائف الأعلى أجراً للأشخاص الذين لا يحملون شهادة جامعية. كما أنها واحدة من أفضل الوظائف في الدولة في مجال المبيعات والتسويق.
في الولايات المتحدة، عادة ما ترتبط فرص مندوبي المبيعات بشكل مباشر بالاقتصاد. كلما كان الاقتصاد أفضل بشكل عام، زاد عدد مراكز المبيعات، وزادت حاجة الناس لبيع الخدمات والمنتجات.
يشير مكتب إحصاءات العمل الأمريكي، الذي يتتبع فرص العمل ونموها ومتوسط الرواتب، إلى أنه من المتوقع أن ينمو عدد فرص العمل لمندوبي المبيعات في الدولة بنسبة 5% بين 2020 و 2030. في حين أن هذا المعدل أقل قليلاً من المتوسط لجميع المهن في الولايات المتحدة، إلا أنه يعني أن الدولة ستضيف حوالي 169 و 400 وظائف لمندوبي المبيعات سنوياً. اعتبارًا من 2022، أكثر من 1. يتم توظيف 5 مليون شخص في الولايات المتحدة كمندوبي مبيعات.
يحصل مندوبو المبيعات المقيمون في الولايات المتحدة على متوسط راتب سنوي أعلى من متوسط الراتب الوطني. منذ مايو 2021 ، كان متوسط الراتب لمندوبي المبيعات في الولايات المتحدة حوالي 61 و 600دولارًا أمريكيًا ، مقارنة بمتوسط الراتب الوطني البالغ 45 و 760 دولارًا أمريكيًا.
نصائح للتوظيف في وظائف المبيعات الدولية
إن توظيف مندوبي مبيعات مستقلين على الصعيد الدولي لا يتطابق مع توظيف مندوبي مبيعات مقيمين في بلدك الأم. قد تبحث عن نفس المؤهلات في كل مُرشح، ولكن من المرجح أن تختلف عملية التوظيف والمتطلبات القانونية. عندما تقوم بالتوظيف وتنمي شركتك، تذكر أن تقوم بما يلي:
- تطوير طاقم عمل متسق: يعمل طاقم العمل المتسق على إطلاع الموظفين بسرعة على مسؤوليات دورهم الجديد. كما أنها تُعرّفهم بثقافة الشركة. من الناحية المثالية، ستكون إجراءات ربط الموظفين في شركتك هي نفسها أينما يتواجد موظفوك.
- اختبار المرشحين: بالإضافة إلى التحقق من أوراق الاعتماد، اختبر المرشحين قبل التوظيف. يتيح لك اختبار يركز على المهارات الأساسية للدور، مثل مكالمة مبيعات تجريبية، تقييم خبرتهم وتحديد ما إذا كان أسلوب مبيعاتهم مناسبًا لشركتك.
- ضع توقعات واضحة: يحتاج الموظفون إلى معرفة مهامهم ومسؤولياتهم عندما يكونون على مدار الساعة. إلى جانب تحديد توقعات الجدول الزمني، ناقش فترات الراحة، والاستراحة، وغيرها من الأمور اليومية المتعلقة بمكان العمل مع المرشحين حتى يكون الجميع على دراية بالأمر.
- اتبع القوانين المحلية: تختلف قوانين التوظيف من دولة إلى أخرى. يجب على شركتك الالتزام بالقواعد والأنظمة المعمول بها في أي دولة تقرر ممارسة الأعمال التجارية فيها.
اختر G-P عند توظيف مندوبي مبيعات آخرين.
في G-P ، نساعد الشركات على إطلاق العنان لقوة العاملات في كل مكان من خلال منصتنا العالمية الرائدة في مجال النمو. دعنا نتولى المهام المعقدة والمكلفة المتعلقة بإيجاد وتوظيف ودفع رواتب مندوبي المبيعات لديك، في أي مكان في العالم، بالسرعة والضمان العالمي الذي تحتاجه أعمالك.
اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد.
