قد تقع إسرائيل في الشرق الأوسط، لكنها تشترك في علاقات تجارية وثيقة مع أوروبا. لدى الدول الأوروبية الكثير لتقدمه للشركات الإسرائيلية التي تتطلع إلى النمو. إذا كانت شركتك التي تتخذ من إسرائيل مقراً لها تفكر في التوسع إلى أوروبا، فقد تتساءل عما إذا كانت هذه خطوة ذكية وأين في أوروبا يجب أن تؤسس وجوداً تجارياً. في هذا المنشور، سنلقي نظرة على بعض أفضل الدول الأوروبية للشركات الإسرائيلية حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير.
كم عدد الشركات الإسرائيلية التي تعمل في أوروبا؟
تعمل أعداد متزايدة من الشركات الإسرائيلية على تأسيس وجود تجاري في أوروبا - وخاصة الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا. اكتسبت إسرائيل سمعتها كدولة ناشئة، وكثيراً ما عبرت هذه الشركات الناشئة حدود إسرائيل.
وجد تقرير 2021 912 شركات التكنولوجيا الإسرائيلية العاملة في الاتحاد الأوروبي (EU) والمملكة المتحدة (UK). توظف هذه الشركات مجتمعة أكثر من 24 و 000 المقيمين الأوروبيين. من بين هذه الشركات الإسرائيلية الناشئة، تنتمي 38 بالمائة إلى قطاع تكنولوجيا المعلومات وبرامج المؤسسات. يأتي قطاع الإنترنت في المرتبة الثانية من حيث التمثيل، ولكن بدرجة أقل بكثير. وتشمل القطاعات الأخرى الاتصالات وعلوم الحياة والتقنيات المتنوعة والتكنولوجيا النظيفة وأشباه الموصلات.
أما الصناعات البارزة الأخرى في إسرائيل ، بما في ذلك التعدين وقطع وصقل الماس والتمويل والسياحة والنقل، فلا تسمح بسهولة بالتوسع الدولي، لذلك تظل العديد من الشركات في هذه الصناعات مركزة داخل إسرائيل. ومع ذلك، لا يزال بإمكان هذه الشركات الاستفادة من التوظيف دوليًا.
لطالما كانت التكنولوجيا صناعة معولمة. ظهرت صناعة الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا في إسرائيل في أواخر 1980وأوائل 1990s وحظيت، على مدى العقد الماضي، باهتمام المستثمرين وعمالقة التكنولوجيا على مستوى العالم. منذ 2010، زاد تمويل الشركات الناشئة لرواد الأعمال الإسرائيليين أربعة أضعاف.
ومع استمرار هذه الصناعة في النمو وصنع اسم لنفسها دوليًا، من المرجح أن تظل أوروبا مكانًا جذابًا للشركات الإسرائيلية للتفرع. وتتجلى العلاقات التجارية الوثيقة بين إسرائيل وأوروبا في حقيقة أن بعض الصناعات الإسرائيلية قد اعتمدت المعايير الفنية للاتحاد الأوروبي بدلاً من المعايير الدولية للمنتجات. إن العلاقات الودية والأهداف المشتركة للابتكار بين إسرائيل وأوروبا تجعل الشراكات الإسرائيلية الأوروبية مثمرة وذات قيمة لكلا الطرفين وللسوق العالمية.
ما الذي يجعل أوروبا مكانًا جيدًا لتفرع الشركات الإسرائيلية؟
يميل النمو الدولي إلى أن يكون هدفًا حاسمًا للشركات الناشئة الإسرائيلية لأن إسرائيل نفسها لديها بعض القيود المتأصلة - وهي أن المواد الخام ومصادر الطاقة شحيحة وأن السوق الإسرائيلية صغيرة نسبيًا. إذن، ما الذي يجعل الدول الأوروبية على وجه الخصوص وجهة ذكية لتوسعات الأعمال الإسرائيلية؟ تُقدّم أوروبا العديد من المزايا الجذابة للشركات الإسرائيلية التي تتطلع إلى التوسع دولياً، بما في ذلك:
- الاستقرار السياسي: وفقًا لبيانات البنك الدولي، فإن متوسط تصنيف مؤشر الاستقرار السياسي - والذي يتراوح من -2. يشير 5 إلى أنه الأكثر استقرارًا لـ 2. يشير 5 إلى أنه الأكثر استقرارًا - هو -0.4 لآسيا و -0.94 لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). في المقابل، تفتخر أوروبا بمتوسط تصنيف 0. 59، حيث حصلت العديد من البلدان على تقييمات أعلى بكثير من نقطة 1.
- حجم السوق: إن الحجم الهائل للسوق الأوروبية يجعل هذه القارة خيارًا رائعًا للشركات الإسرائيلية التي ترغب في توسيع نطاق وصولها. إن إمكانات النمو التي تتمتع بها الشركات في إسرائيل محدودة. من خلال التوسع في أوروبا، يمكنهم التواصل مع الشركات والمستهلكين الآخرين في البلدان التي يقيمون فيها وجوداً، وفي جميع أنحاء القارة بشكل أوسع، حيث أن جزءاً كبيراً من أوروبا يعمل كسوق واحدة.
- القرب: تختار بعض الشركات الإسرائيلية التوسع إلى الولايات المتحدة، الأمر الذي يمكن أن يكون خطوة ذكية. ومع ذلك، تتمتع أوروبا بميزة التقارب الجغرافي. حتى لندن، مركز الأعمال الأوروبي الأبعد عن إسرائيل، لا تزال على بعد خمس ساعات فقط بالطائرة. القرب يعني أيضًا العمل في مناطق زمنية مماثلة، مما يجعل من السهل إجراء الأعمال التجارية بين إسرائيل والدول الأوروبية والتواجد خلال ساعات العمل نفسها.
- القدرة على التكيف الثقافي: حتى عندما تختلف الثقافات، فإن الشركات الإسرائيلية على دراية بالثقافة الأوروبية وهي مريحة للتكيف مع هذا المناخ الثقافي. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن العديد من الإسرائيليين يتحدثون الإنجليزية كلغة ثانية، وتعمل اللغة الإنجليزية كلغة مشتركة في معظم أنحاء أوروبا.
- شراكات ومنح R & D: ميزة قيّمة لشركات التكنولوجيا هي البحث والتطوير (R & D) وشراكات الابتكار التي تشترك فيها إسرائيل مع أوروبا. في 1996 ، بعد أقل من عقد من بدء البرنامج الإطاري للاتحاد الأوروبي للبحث والتطوير التكنولوجي، أصبحت إسرائيل أول دولة غير أوروبية تنضم إليه. تلعب مديرية R & D بين إسرائيل وأوروبا (ISERD) دورًا رئيسيًا في إدارة العديد من الاتفاقيات الثنائية بين إسرائيل والدول والمناطق الأوروبية. تتضمن هذه البرامج أيضًا منحًا بحثية تمول حوالي 100 مشروعًا جديدًا كل عام.
أفضل الدول الأوروبية لتوسعات الأعمال الإسرائيلية
حققت الشركات الإسرائيلية نجاحًا في العديد من الأسواق الأوروبية. يعتمد المكان المناسب لتوسيع أعمالك على عدة عوامل، بما في ذلك صناعتك وأهدافك. على سبيل المثال، قد يؤدي رغبتك في الوصول إلى مستهلك جديد إلى دولة مختلفة عما لو كانت أهدافك هي توظيف خبراء للعمل عن بعد لشركتك. دعونا نلقي نظرة على بعض أفضل الوجهات للنظر فيها.
1. المملكة المتحدة
المملكة المتحدة هي الرقم. 1 وجهة لشركات التكنولوجيا الإسرائيلية في أوروبا. تعتبر المملكة المتحدة بشكل عام - ولندن بشكل خاص - موقعًا مرغوبًا فيه للشركات التي ترغب في تطوير وجود دولي. عوامل مثل البيئة التنظيمية والأنظمة القانونية، وإمكانات جمع رأس المال، وانخفاض أسعار الفائدة، وقوة عاملة عالية التعليم، كلها عوامل تجذب الشركات إلى المملكة المتحدة، بما في ذلك الشركات الإسرائيلية.
إلى جانب هذه الصفات العامة التي تجعل بريطانيا وجهة رئيسية للتوسعات الدولية ، فإن المملكة المتحدة جذابة أيضاً للشركات الإسرائيلية، على وجه الخصوص، بسبب العلاقة الوثيقة بين البلدين. على سبيل المثال، تم إنشاء مركز التكنولوجيا بين المملكة المتحدة وإسرائيل في 2011 لتعزيز الشراكات التقنية بين البلدين وكان مفيدًا للطرفين. ومن الأمثلة الأخرى على العلاقة المتجذرة اتفاقية التجارة والشراكة بين المملكة المتحدة وإسرائيل، وهي اتفاقية تجارية ثنائية تعزز الشراكة بين البلدين بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي.
2. ألمانيا
ألمانيا هي أكبر اقتصاد في الاتحاد الأوروبي وهي ثاني أكثر الوجهات شعبية للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الإسرائيلية، حيث يوجد 240 شركة في الدولة توظف أكثر من 3,000 مقيمًا. بالإضافة إلى اقتصادها المزدهر، تقدم ألمانيا العديد من المزايا الرئيسية كوجهة للتوسع. أولاً، لديها أكبر سوق استهلاكية في أوروبا، سواء من حيث عدد المستهلكين أو القوة الشرائية، وهي موطن لقوة عاملة ماهرة.
يمكن أن يكون موقع ألمانيا في وسط أوروبا مفيدًا أيضًا للشركات الإسرائيلية التي ترغب في إنشاء مقر أوروبي مركزي. تشترك ألمانيا وإسرائيل في تعاون اقتصادي وثيق منذ عقود. يعمل برنامج تبادل الشركات الألمانية الإسرائيلية (GISEP) على تسهيل الاتصالات بين الشركات الناشئة الألمانية والإسرائيلية. لكن الآن، تساعد الشبكة الألمانية الإسرائيلية للشركات الناشئة والشركات المتوسطة (GINSUM) في إقامة روابط بين الشركات الناشئة الإسرائيلية والشركات المتوسطة الألمانية - أي الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم - من خلال الترويج للابتكارات واستراتيجيات الرقمنة المشتركة بين الدول.
3. هولندا
تعد هولندا أيضًا خيارًا ذكيًا للشركات الإسرائيلية التي تتطلع إلى الحصول على موطئ قدم في أوروبا. يوجد حاليًا 117 شركات تقنية إسرائيلية توظف أكثر من 1 و 200 شخصًا في الدولة. توفر هولندا مناخًا مؤيدًا للأعمال التجارية وقوة عاملة ذات مستوى تعليم عالٍ. تُعد هولندا أيضاً دولة متقدمة تقنياً بشكل خاص ، مما يجعلها مكاناً جيداً للعثور على مستهلكين مهتمين وعمال مؤهلين لشركات التكنولوجيا.
وفقًا لوكالة الاستثمار الأجنبي الهولندية، تشترك إسرائيل وهولندا في القيم الثقافية التي تجعل من السهل القيام بأعمال تجارية مع بعضهما البعض. يقدّر الهولنديون الجرأة والمباشرة والمرونة في ممارسة الأعمال التجارية - كل الصفات التي يرونها تنعكس في الطريقة الإسرائيلية لممارسة الأعمال التجارية. وفقًا لمؤشر Education First لإتقان اللغة الإنجليزية، يتحدث الهولنديون أيضًا الإنجليزية بشكل أكثر كفاءة من أي متحدث آخر غير أصلي، مما قد يكون مفيدًا إذا كانت اللغة الإنجليزية هي اللغة الأوروبية التي تشعر الأعمال التجارية الإسرائيلية بالراحة في استخدامها.
تقدم هولندا حوافز ضريبية مغرية للموظفين الدوليين وأولئك الذين يبدأون شركة ذات مسؤولية محدودة، تسمى "besloten vennootschap" (BV) باللغة الهولندية. إن قاعدة الضريبة30% ، والتي تسمى أيضًا تسهيلات 30%، مخصصة للموظفين ذوي المهارات العالية والمتخصصين الذين يتم توظيفهم للقيام بدور في شركة مقرها هولندا. بافتراض استيفائهم لجميع المؤهلات، يجوز للجهة التي توظفهم منحهم بدل معفى من الضرائب يصل إلى 30% من إجمالي دخلهم.
تختلف المؤهلات الإضافية التي يجب أن يستوفيها الأفراد، مع الأخذ في الاعتبار أمورًا مثل مكان إقامة الموظف، وراتب الموظف، وما إذا كان صاحب العمل يوافق على الحكم المعمول به. المتطلبات أقل تقييدًا لبعض الأفراد، بما في ذلك خريجي الدكتوراه والماجستير الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا والمتخصصين الطبيين في التدريب.
يجوز للمقاولين إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة وإدراج أنفسهم كموظفين بدلاً من مالكين ليكونوا مؤهلين قانونيًا لتلبية متطلبات المنشأة بنسبة 30%.
يقع ميناء روتردام، أكبر ميناء في أوروبا، أيضًا في هولندا. يوفر الميناء وصولاً سريعًا إلى مراكز أوروبا الغربية الرئيسية ويعمل على تقليل تأثيره البيئي وتحسين الكفاءة. يرى المنفذ ما يقرب من 8.5 مليون حاوية تحمل أكثر من 14 مليون وحدة مكافئة لـ 20قدمًا (TEU).
4. إسبانيا
كما نظرت العديد من الشركات الإسرائيلية إلى إسبانيا كوجهة توسع. ترحب الحكومة الإسبانية بالاستثمار الأجنبي المباشر (FDI) وتشجعه من خلال اللوائح الصديقة للأعمال. في 2019 ، شهدت الدولة تدفقًا بقيمة 44 مليار دولار أمريكي من الاستثمار الأجنبي المباشر ، وفقًا لمؤتمر الأمم المتحدة للتجارة والتنمية (الأونكتاد).
تحظى إسبانيا باهتمام خاص للشركات في البلدان الأخرى الناطقة بالإسبانية، مثل تلك الموجودة في أمريكا اللاتينية، باعتبارها المكان المثالي للعمليات الأوروبية. ومع ذلك، فهو أيضًا خيار شائع لدى الشركات الإسرائيلية. هناك الآن135 شركات تقنية إسرائيلية ناشئة، وتوظف أكثر من 900 من السكان الإسبان. العلاقة بين إسبانيا وإسرائيل قوية، كما يتضح من وجود إطار التعاون الصناعي بين إسرائيل وإسبانيا R & D، وهو برنامج تنفذه EUREKA و Eurostars.
5. قبرص
يتم فصل واحدة من أفضل الدول الأوروبية للأعمال التجارية الإسرائيلية عن إسرائيل فقط عن طريق البحر الأبيض المتوسط. يمكن للقرب الجغرافي لقبرص أن يجعلها مميزة للشركات الإسرائيلية التي تريد أن تكون قادرة على السفر ذهابًا وإيابًا بسهولة بين موقع تجاري إسرائيلي وأوروبي. من خلال هذه الدولة المجاورة، تستطيع الشركات الإسرائيلية الوصول إلى السوق الموحدة للاتحاد الأوروبي.
بحسب رئيس مركز التجارة القبرصي في إسرائيل ، فإن العديد من الشركات الإسرائيلية لديها بالفعل مقرات إقليمية أو مكاتب في قبرص. هناك تعاون واضح بين إسرائيل وقبرص عبر مختلف الصناعات، بما في ذلك الدفاع والسياحة و R & D والصحة. عندما يتعلق الأمر بشركات التكنولوجيا الإسرائيلية على وجه الخصوص، فهناك 30 شركة وما يقرب من 1 و 200 موظفين في قبرص، وهو أمر مثير للإعجاب بالنظر إلى صغر حجم الدولة.
كيف ستؤثر متطلبات تأشيرة ETIAS على السفر الإسرائيلي إلى أوروبا؟
بالنسبة لمعظم دول الاتحاد الأوروبي، إلى جانب عدد قليل من الدول والدول الصغيرة الأخرى في أوروبا، لا يحتاج الأشخاص الذين يسافرون داخلياً من دولة إلى أخرى إلى المرور بلوائح عبور الحدود. يُعرف هذا الترتيب باسم منطقة شنغن ويعمل بشكل أساسي كسلطة قضائية واحدة عندما يتعلق الأمر بالسفر الداخلي. في 2016، بدأت المفوضية الأوروبية خططًا لتعزيز الإجراءات الأمنية للمسافرين خارج منطقة شنغن الذين يدخلون الاتحاد الأوروبي.
وكانت النتيجة النظام الأوروبي لمعلومات السفر والترخيص (ETIAS). يؤثر هذا النظام على المسافرين الذين لا يحتاجون حاليًا إلى تأشيرة لزيارة منطقة شنغن. سيحتاج هؤلاء المسافرون، بما في ذلك الإسرائيليون، إلى الخضوع لبرنامج الفحص المسبق للإعفاء من التأشيرة لتحديد المخاطر المحتملة. يمكن للمسافرين إكمال عملية ETIAS عبر الإنترنت. يدخل هذا المطلب حيز التنفيذ تدريجيًا ومن المتوقع أن يكون ساري المفعول بالكامل بحلول نهاية 2022.
ماذا يعني هذا بالنسبة للشركات الإسرائيلية التي تتوسع إلى أوروبا؟ إنها ببساطة تضيف خطوة إضافية من شأنها أن تجعل رحلات العمل إلى أوروبا أكثر تعقيدًا بعض الشيء. إذا كنت تقوم بنقل الموظفين بشكل دائم أو توظيف أوروبيين لإدارة شركتك الأوروبية، فإن هذا سيؤثر فقط على أعضاء الشركة في إسرائيل الذين يسافرون إلى مكتبك الأوروبي. قد ترغب بعض الشركات الإسرائيلية في التفكير في توظيف الأوروبيين عن بُعد. قد تكون هذه طريقة رائعة للاستفادة من إمكانات السوق الأوروبية دون مغادرة إسرائيل على الإطلاق.
يمكنك العثور على موظفين ذوي كفاءة عالية في أوروبا للمساعدة في دفع شركتك نحو النجاح. اليوم، أصبحت قوة التحكم عن بعد هي الدعامة الأساسية للعديد من الشركات. يمكن للشركات الإسرائيلية الاستفادة من هذا الاتجاه لتوسيع نطاق وصولها فعليًا. ضع في اعتبارك أنه لا يمكنك توظيف عمال بشكل مباشر في بلد آخر دون وجود تجاري هناك، إلا إذا كان هؤلاء العمال يندرجون ضمن وصف المقاولين المستقلين.
الحل المثالي للعديد من الشركات هو العمل مع مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR)) التي يمكنها إدراج موظفيك الأوروبيين في كشوف رواتبهم والتعامل مع وظائف الشؤون المدنية الأخرى لضمان توظيفهم بطريقة تتوافق تمامًا مع قوانين الدولة موطن الموظف.
اغتنم الفرص التجارية الأوروبية من إسرائيل مع Globalization Partners
يمكن أن يكون النمو دوليًا عملية شاقة، ولكنه يمكن أن يساعدك أيضًا على النمو وتحقيق نجاح أكبر على مستوى العالم. إذا كنت تخطط للتوسع في الدول الأوروبية أو توظيف عمال عن بعد ولكنك ترغب في التخلص من تعقيدات السفر وإنشاء فرع أو شركة تابعة لشركتك في هذه البلدان، ففكر في العمل مع Globalization Partners - وهي مؤسسة عالمية تُدير شؤون الموظفين لها تواجد في جميع أنحاء أوروبا ، بما في ذلك الخبرة الخاصة بالدولة في 187 دولة. يمكننا تبسيط مؤسستك النرويجية من خلال مجموعة الأدوات المتاحة عبر الإنترنت والخبراء المحليين، ويمكننا أن نكون بمثابة مؤسسة تُدير شؤون الموظفين لموظفيك الأوروبيين.
لمعرفة المزيد حول توظيف الموظفين دوليًا، قم بتنزيل دليل التوظيف العالمي الخاص بنا.