يجب على الشركات التي تتوسع دوليًا إجراء أبحاثها قبل اتخاذ أي إجراء. تعد الإستراتيجية القوية المدروسة جيدًا أمرًا حيويًا لنجاح جهودك في نطاق النطاق العالمي. لقد قمنا بتجميع قائمة بأفضل سبعة اختيارات للموارد لمساعدتك في تطوير استراتيجية التوسع الخاصة بك. تشمل هذه الموارد كلاً من المقالات والكتب، وكل منها يتناول موضوع التوسع الدولي بطريقة مختلفة.
قبل اختيار الموارد، ضع في اعتبارك هذه النصائح الاستشارية الأربعة عند تجميع قائمة قراءة استراتيجية التوسع المثالية.
نصائح للاستعانة بموارد التوسع الدولي
يمكنك العثور على جميع أنواع كتب الأعمال التجارية عبر الإنترنت، بالإضافة إلى موارد مثل حلقات صوتية، وندوات عبر الإنترنت، ومنشورات المدونات، وغير ذلك الكثير. إذن، كيف تعرف أي الموارد ستساعدك في تطوير خطة توسع أعمالك الدولية؟ ضع هذه المبادئ التوجيهية في الاعتبار:
- انتبه إلى تاريخ النشر. تتناول بعض الكتب الموضوعات على نطاق واسع بما يكفي بحيث تظل ذات صلة لفترات طويلة. ومع ذلك، فإن هذا هو الاستثناء وليس القاعدة عندما يتعلق الأمر بموارد التوسع الدولي. ابحث بشكل أساسي عن الموارد المنشورة مؤخرًا للحصول على أحدث النصائح. يُعد هذا الأمر بالغ الأهمية بشكل خاص عندما تحتاج إلى فهم الاتجاهات الاقتصادية والسوقية الحالية، وهو أكثر أهمية في معرفة المتطلبات القانونية التي يجب عليك الالتزام بها.
- استشر الموارد الخاصة بصناعتك. بالنسبة لهذا المنشور، اخترنا عن قصد أدلة قابلة للتطبيق على نطاق واسع. يمكن أن تكون هذه الموارد مفيدة للغاية للشركات عبر الصناعات. ومع ذلك، من الحكمة أيضًا الرجوع إلى الموارد التي تستهدف تحديدًا الشركات في مجال عملك. تعرف على تحديات التوسع الفريدة التي تواجهها صناعتك وكيفية التغلب على هذه التحديات.
- ابحث عن البلدان التي تفكر فيها. ينبغي عليك أيضاً البحث في السوق أو الأسواق المحددة التي تفكر فيها. إنشاء عمليات جديدة في اليابان، على سبيل المثال، سيبدو مختلفًا إلى حد كبير عن التوسع في كندا. تسمح لك قاعدة بيانات Globalpedia من G-P باختيار دولة معينة للتعرف على القوانين المحلية والوكالات التي تحكم التوظيف وكشوف المرتبات والشركة التابعة والمزيد.
- استفد من خبرة الآخرين. استفد من أي اتصالات قد تكون لديك مع المحترفين أو الشركات التي يمكنها تقديم رؤاها الخاصة. إذا كنت ترغب في استثمار وقت أقل في البحث، فيمكنك القيام بذلك بأمان من خلال الشراكة مع المحامين والمحاسبين، أو حتى أفضل من ذلك، مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR)) في الدولة التي تتوسع فيها. يتيح لك هذا النوع من الشراكة الاستفادة من الخبرة المحلية. مع مؤسسة تُدير شؤون الموظفين، لم تعد مسؤولاً عن المهام القانونية أو الأمور البشرية.
أفضل اختياراتنا لأدلة التوسع الدولية
دعونا نلقي نظرة على بعض الأدلة السريعة والكتب الإلكترونية والكتب المطبوعة التي يجب أن تكون على قائمة القراءة الخاصة بك إذا كنت تخطط للتوسع عالميًا هذا العام.
1. أهم أخطاء التوسع الدولي 10 التي يجب تجنبها
يعد وجود الإستراتيجية الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت تريد نجاح نطاق النطاق العالمي الخاص بك. في 15 صفحة فقط، يقدم كتاب G-P الإلكتروني المجاني، "أهم 10 أخطاء في التوسع الدولي يجب تجنبها "، شرحًا موجزًا لبعض المخاطر المحتملة التي يجب على الشركات تجنبها بعناية عند التوسع دوليًا. يعد هذا المورد مكانًا جيدًا للبدء لأنه يتيح لك التعلم من التجارب المباشرة والتحديات التي واجهتها الشركات.
العديد من هذه الأخطاء هي خطوات خاطئة ترتكبها الشركات في عملية الاستحواذ على وإدارة الأفراد العالميين. فعلى سبيل المثال، تحاول بعض الشركات تجاوز تعقيدات التوظيف الدولي عن طريق توظيف العمال كمقاولين مستقلين بدلاً من موظفين بدوام كامل. يمكن أن توفر لك استراتيجية التوظيف هذه عناء إنشاء كيان في الدولة التي تقوم بالتوظيف فيها، ولكن إذا قررت السلطات أن العلاقة بين شركتك والمقاول تعمل كعلاقة صاحب عمل - مقاول، فقد تكون مدينًا بمئات الآلاف من الدولارات كمزايا غير مدفوعة وضرائب متأخرة.
استخدم هذا الكتاب الإلكتروني القصير والموجز كنقطة انطلاق لمزيد من التحقيق في هذه الأخطاء الشائعة إذا لزم الأمر. تعلم من الأخطاء التي ارتكبتها الشركات الأخرى أثناء توسعها عالمياً حتى تتمكن شركتك من الاستعداد لتجنب هذه الدروس الصعبة.
2. الانتقال إلى العالمية: كيفية توسيع أعمالك دوليًا
دليل موجز آخر يمكن أن يساعد الشركات على البدء في استراتيجيات التوسع الخاصة بها يأتي من أخبار الأعمال اليومية - "الانطلاق عالميًا: كيفية توسيع أعمالك دوليًا " يشارك رؤى من مختلف المهنيين الذين لديهم خبرة في توسيع الأعمال. يتناول الدليل الحاجة إلى التفكير ملياً فيما إذا كانت شركتك مستعدة للتوسع، ويغطي بعض التحديات الشائعة التي قد تواجهها، مثل المنافسة المحلية والقضايا التنظيمية. ثم يغطي بعض أفضل الممارسات التي يجب على الشركات اتباعها عند التوسع دوليًا.
على سبيل المثال، يشير روجر شولانكي إلى أن إطلاق المنتج في الخارج يعني أنك ستحتاج على الأرجح إلى إعادة صياغة طريقة تقديم دعم زنو. شولانكي هو CEO ومؤسس شركة البرمجيات Book4Time، التي تعمل في 70 دولة. تُعدّ المناطق الزمنية عقبة شائعة أخرى قد تنشأ عند دخول سوق جديدة. قد يكون الأمر صعباً بشكل خاص عندما يكون التوقيت في بلدك الجديد مختلفاً تماماً عن التوقيت في مقر شركتك الرئيسي. إن مثل هذه المشكلات هي السبب في أن العديد من الشركات غالباً ما تقوم بتوظيف موظفين في الدولة التي تتوسع إليها.
3. إعادة تعريف الاستراتيجية العالمية بمقدمة جديدة: عبور الحدود في عالم لا تزال فيه الاختلافات مهمة
في هذا الكتاب من مطبعة هارفارد بيزنس ريفيو، يناقش الخبير الاستراتيجي العالمي والأستاذ بانكاج غيماوات أهمية تحقيق التوازن بين المخاوف العالمية والمحلية عند إدارة الأعمال على المستوى الدولي. ووفقًا لغماوات، فإن الشركات التي تبنت فكرة أن العالم «مسطح»، مما يعني أن العولمة قد أدت إلى تجانس الأسواق المختلفة في جميع أنحاء العالم، من المرجح أن تفشل في توسعاتها العالمية. وذلك لأن الاختلافات عبر الحدود في الواقع كبيرة ويجب أن تؤخذ في الاعتبار عند وضع استراتيجية توسع الشركة.
يحدث معظم النشاط الاقتصادي على المستوى المحلي، وليس العالمي، مما يعني أن النهج «شبه المعولم» أكثر ملاءمة من النهج المعولم بالكامل. بدلاً من توقع انتقال سلس إلى دولة أخرى، يجب على الشركة أن تدرس بعناية جميع الاختلافات الجيوسياسية المهمة القائمة وأن تجد طرقاً لسد هذه الاختلافات بنجاح.
تستند اقتراحات غيماوات لتطوير استراتيجية عالمية فعالة إلى بحث دقيق وتأخذ في الاعتبار الاختلافات الثقافية والجغرافية والاقتصادية والإدارية للسوق. يجب تحسين الاستراتيجيات لمساعدة الشركات على التكيف مع الاختلافات والتغلب عليها والاستفادة منها. يعرض الكتاب أيضًا أمثلة لإدارة الاختلافات عبر الحدود من الشركات العالمية البارزة، مثل IBM و Toyota و Procter & Gamble.
4. القيادة بالذكاء الثقافي: السر الجديد للنجاح
حتى لو كنت تفهم الفروق الدقيقة الفريدة لقوانين العمل في بلد ما الشركات، فمن المهم أيضًا أن تفهم الاختلافات الثقافية التي قد تواجهها عند التطلع إلى توسيع أعمالك دوليًا. في كتابه « القيادة باستخدام الذكاء الثقافي: السر الجديد للنجاح»، يعتمد الدكتور ديفيد ليفرمور على خبرته الخاصة والدعم القوي للبحث الأكاديمي لتوفير نظرة ثاقبة للإدارة باستخدام الذكاء الثقافي (CQ). يقدم الكتاب نموذجًا عمليًا للقيادة عبر الثقافات، والتي تشمل:
- CQ Drive: يحتاج القادة إلى التحفيز والثقة في تفاعلاتهم بين الثقافات.
- المعرفة المعرفية: يجب على القادة أن يفهموا كيف يمكن تشكيل وجهات نظر الناس وسلوكياتهم من خلال القيم والمعتقدات الدينية والقوانين والتأثيرات الاقتصادية والعوامل الأخرى التي تعرضوا لها.
- استراتيجية CQ: يجب أن يكون القادة مستعدين للبيئات الثقافية المختلفة، ولكن يجب أيضًا أن يظلوا رشيقين حتى يتمكنوا من التكيف حسب الحاجة.
- إجراء CQ: يجب على القادة تصميم خطابهم وسلوكياتهم غير اللفظية بعناية لتناسب السياق.
على الرغم من أن الكتاب مكتوب للقادة العالميين والمتخصصين في الإدارة، إلا أنه مفيد لأي شخص يشارك في التفاعلات بين الثقافات. يتضمن الإصدار الثاني من الكتاب أبحاثًا وأمثلة محدثة، بما في ذلك بعض من عمالقة العالم مثل Google و Facebook.
5. دليل التوظيف العالمي
إذا كنت تتطلع إلى العمل في بلد جديد، فتأكد من الاطلاع على "مجموعة أدوات التوظيف العالمية" الخاصة بنا.
6. الدليل الكامل للتوسع الخارجي للتجار عبر الإنترنت
تقدم شركة البرمجيات فولوشن، المعروفة بمنصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، "دليلاً شاملاً للتوسع الخارجي للتجار عبر الإنترنت ". يركز هذا الدليل على الدخول بنجاح إلى أسواق استهلاكية جديدة. ينبغي على شركات التجارة الإلكترونية التي تتطلع إلى توظيف موظفين دوليين جدد أن تستشير أيضاً مصادر حول التوظيف والإدارة الدوليين قبل دخول سوق معينة.
هذا الدليل عبر الإنترنت مجاني ويغطي موضوعات 12 المفيدة التي يجب على جميع الشركات عبر الإنترنت مراعاتها قبل التوسع في الخارج. تتمثل النقطة الأولى في البدء بأبحاث السوق الدولية - ففهم السوق الذي تدخله أمر بالغ الأهمية. على الرغم من مدى ترابط عالمنا، إلا أن لكل سوق خصائصه الخاصة التي يجب على الشركات استخدامها لتطوير استراتيجيات أعمالها وتسويقها. كما تحتاج إلى فهم قوانين التجارة الدولية والعملات والرسوم والضرائب، وغيرها من العوامل العملية.
يشير هذا المورد أيضًا إلى مدى أهمية اختبار استراتيجية التوسع الخاصة بك قبل الالتزام الكامل. يمكن أن يتخذ اختبار المياه أشكالًا مختلفة. وفقًا لشركة فولوشن، فإن إحدى أكثر الطرق فعالية هي العمل مع فرد أو منظمة لها بالفعل وجود راسخ في السوق المحلي الذي تحاول دخوله. استفد من معرفتهم المحلية وسمعتهم لمساعدتك على اكتساب موطئ قدم في سوق جديدة.
7. مدونة G-P
يمكن أن تكون المدونات مصدرًا ممتازًا لأحدث المعلومات والمواضيع المتخصصة. توفر مدونة G-P ثروة من المعرفة والرؤى حول مختلف جوانب التوسع. باعتبارنا إحدى مؤسسات إدارة شؤون الموظفين العاملة في بلدان في جميع أنحاء العالم، فإن فرق G-Ps والفرق العالمية تتفهم القضايا ذات الصلة بالشركات مثل شركتك.
تقدم بعض المقالات، مثل مقالنا "نصائح للشركات للتوسع دوليًا "، دليلًا عامًا للتوسع، بينما تركز منشورات أخرى على بلدان وصناعات وقضايا محددة تتعلق بالتوسع الدولي. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بالتوظيف في بلد جديد، فابحث في المدونة عن أحد أدلة التوظيف المتعمقة لدينا. نغطي الجوانب التي يجب معرفتها حول سوق العمل في ذلك البلد، وقوانين العمل، وممارسات التوظيف، حتى تتمكن شركتك من الاستعداد بشكل أفضل قبل بدء عملية التوظيف المحلية.
اجعل G-P جزءًا من استراتيجية التوسع الخاصة بك
بالإضافة إلى تقديم ثروة من الموارد التعليمية للشركات، G-P هي مؤسسة عالمية تُدير شؤون الموظفين تساعد الشركات على دخول أسواق جديدة وتوظيف أفضل الأشخاص موهوب بشكل أسرع وبسهولة أكبر. عندما تعمل مع G-P ، لا يزال بإمكانك اختيار موظفيك، وهؤلاء الموظفون يعملون لصالح شركتك. وفي الوقت نفسه، سيكون كياننا المحلي بمثابة صاحب العمل الداخلي ويتعامل مع المسؤوليات القانونية والبشرية. تعرف على المزيد حول حل إدارة شؤون الموظفين لدينا ومعرفة ما إذا كان G-P يمكنه المساعدة في إنجاح توسيع نطاقك.