من الصعب المبالغة في تقدير مدى أهمية التوقيت الجيد، خاصة عندما يتعلق الأمر بتوسيع الأعمال. إن تحسين سرعة دخولك إلى السوق (STM) يمكن أن يزيد بشكل كبير من فرص شركتك في اقتحام سوق جديد بنجاح. سنتناول في هذه المدونة سبب أهمية سرعة الوصول إلى السوق وكيف يمكن للشركات تحسين كفاءتها في السوق.
ما المقصود بسرعة الوصول إلى السوق؟
ببساطة، سرعة الوصول إلى السوق هي الوقت الذي يستغرقه إكمال دورة حياة المنتج من الفكرة الأولية إلى الإطلاق النهائي. ويشار إلى هذا المفهوم أيضًا بشكل متكرر باسم وقت الوصول إلى السوق (TTM)، لكن المصطلحات تشير إلى نفس الشيء ويمكن استخدامها بشكل متبادل.
هناك العديد من أساليب STM المختلفة:
- يمكن التنبؤ به: تتطلب هذه الطريقة جدولة إصدارات المنتج مسبقًا. تضع الإستراتيجية التي يمكن التنبؤ بها جدولًا زمنيًا صارمًا للتطوير، مما يجعل من السهل إتاحة منتجك للتواريخ المهمة. على سبيل المثال، إذا كان هناك معرض تجاري صناعي قادم، فقد يكون توقيت إصدارك بالقرب من تاريخ العرض مفيدًا.
- سريع: هذه الطريقة توصل منتجك إلى السوق بأسرع وقت ممكن. يعطي هذا الإصدار من STM الأولوية للإصدار السريع، مما يجعله ذا قيمة للصناعات سريعة الوتيرة مثل الموضة والتكنولوجيا.
- المرونة: باستخدام هذه الطريقة، يمكنك تعديل الجدول الزمني لمشروعك للاستفادة من نافذة السوق وتلبية الطلب في ذروته. تتيح لك الاستراتيجية المرنة أن تكون سريع الاستجابة لتغيرات السوق.
- الحد الأدنى: تقلل هذه الطريقة من نفقات العمالة والمواد لتحديد أولويات الفعالية من حيث التكلفة. تعتبر الاستراتيجية البسيطة هي الأكثر فعالية للشركات الصغيرة التي تعمل بميزانية محدودة.
أهمية السرعة في السوق
عندما تكون من أوائل الشركات في مجال عملك التي تدخل سوقًا جديدًا، يمكنك تطوير علامتك التجارية وزيادة الإيرادات المحتملة لمنتجك الجديد إلى أقصى حد.
كما أن التفوق على المنافسة يمكن أن يفيد شركتك على المدى الطويل. يمثل إطلاق منتجك الأولي فرصة لاكتساب رؤى قيّمة حول قاعدة عملائك في سوق زبون، مما يفتح فرصًا جديدة لتلبية طلب زبون وتعزيز ولاء العلامة التجارية داخل السوق الجديد.
كيفية قياس سرعة الوصول إلى السوق
إن فهم كيفية اختلاف STM الخاص بك عن توقو الخاص بك يمكن أن يفيد في إطلاق المنتجات المستقبلية في أسواق أخرى. فيما يلي كيفية تحديد ما يجب أن يكون عليه STM الخاص بك:
- التخطيط: قم بصياغة خطة مشروع شاملة وفصل سير العمل إلى مهام فردية.
- التقدير: قم بتقدير المدة التي يجب أن تستغرقها كل مهمة بالأيام أو الأسابيع أو الأشهر، اعتمادًا على ما هو أكثر ملاءمة لمنتجك المحدد. يمكن أن يساعدك إشراك جميع أصحاب المصلحة في هذه العملية في الحصول على التقدير الأكثر دقة.
- احسب: اجمع كل تقديرات مهامك معًا لحساب الوقت المثالي لطرح المنتج في السوق. ستعكس هذه النتيجة المدة التي سيستغرقها مشروعك إذا سار كل شيء وفقًا للخطة.
- التنبؤ: حدد جميع العقبات المحتملة التي قد تواجهها في كل مرحلة من مراحل المشروع وقم بتقدير المدة التي سيستغرقها التغلب عليها. تعكس هذه الخطوة المدة التي سيتأخر فيها مشروعك إذا حدث السيناريو الأسوأ في كل مرحلة من مراحل العملية.
- الإجمالي: للحصول على STM التقديري النهائي، احسب المتوسط بين الجدول الزمني المثالي والسيناريو الأسوأ. توفر هذه النتيجة أكثر تصور واقعي لجدولك الزمني الإجمالي.
يتسم المكان الذي تبدأ فيه التتبع بالمرونة - يمكنك اختيار المكان الذي يبدأ فيه المخطط الزمني بناءً على ما هو أكثر ملاءمة لمنتجك المحدد. عادةً ما تتعقب الشركات STM من مفهوم المنتج إلى الإصدار أو من التطوير إلى الاكتمال.
فوائد زيادة سرعة وصولك إلى السوق العالمية
يُعد الإطلاق السريع مفيدًا لأسباب عديدة مترابطة، بما في ذلك سمعة شركتك وربحيتها. فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية لزيادة STM العالمية.
1. قم ببناء سمعة قوية.
إن دخول بلد جديد بسرعة يمنحك الكثير من الوقت لبناء علامتك التجارية واكتساب المصداقية كمبتكر. هذه العلامة التجارية مهمة بشكل خاص في الصناعات ذات القدرة التنافسية العالية مثل تكنولوجيا المستهلك لأن هناك دائمًا توقعًا كبيرًا لأحدث الميزات والملحقات.
من ناحية أخرى، فإن التباطؤ في ترسيخ مكانتك في سوق جديد يمكن أن يؤثر على سمعة شركتك داخل الصناعة، حيث سيتجاهل الكثيرون علامتك التجارية لصالح من سبقك إلى السوق.
2. احصل على ميزة تنافسية.
إن الضغط من أجل STM السريع يؤتي ثماره على المدى الطويل. إن نجاح تأسيس علامتك التجارية في سوق جديد يضع شركتك في وضع جيد لبناء قاعدة عملاء مخلصين، مما يسمح لك بتأمين من خلال جعل الأمر أكثر صعوبة على منافسيك للحصول على موطئ قدم في السوق.
كما يوفر النمو الدولي فرصة لاختبار المنتجات التجريبية مع قواعد استهلاكية مختلفة. قد يكون بعض الناس غير ملمين تمامًا بعلامتك التجارية، مما قد يساعدك على تنمية قاعدة عملائك وترسيخ ولاء العلامة التجارية داخل السوق.
3. زيادة هوامش الإيرادات.
يساهم طرح المنتج في السوق بسرعة في زيادة دخلك المحتمل إلى أقصى حد. كلما أسرعت في طرح منتجك في السوق، كلما أسرعت في تحقيق الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، إذا انتظرت إطلاق منتجك أو تحقيق الدخل منه، يمكن لمنافسيك التقدم عليك، مما يقلل من عوائدك المحتملة.
صناعة التكنولوجيا هي مثال ممتاز. عندما تُصدر إحدى الشركات جهازًا جديدًا رائدًا، تفقد الشركات الأخرى التي تعمل على منتج مماثل ميزتها التنافسية. بعد مرور بعض الوقت، يصبح المنتج شائعًا، وما لم يقدم الإصدار التالي للشركة شيئًا يغير قواعد اللعبة، فسيكون أقل ربحية من الناحية المالية.
4. تحسين رضا زبون.
عندما تكون أول من يؤسس نفسه في سوق جديدة، يمكنك الاستفادة من الفرصة لإجراء أبحاث السوق ومعرفة ما يريده عملاؤك. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحديد الميزات الضرورية وغير الضرورية، مما يسمح لك بقطع الخطوات غير الضرورية في التطوير وتسريع الجدول الزمني الخاص بك.
تُمكّن عملية التطوير الأكثر كفاءة شركتك من تلبية الطلب وتنمية قاعدة عملاء مخلصين.
5. خفض النفقات التشغيلية.
من خلال قطع الخطوات الخارجية والمستهلكة للوقت من سير عملك، يمكنك تجنب إضاعة الوقت والموارد المرتبطة بدورات حياة تطوير المنتجات التقليدية. كما أن خطة تطوير المنتجات الفعالة تقلل من المبلغ الذي سيتعين على شركتك إنفاقه على البحث والتطوير، حتى تتمكن من تخصيص تلك الأموال لنفقات أخرى مرتبطة بدخول السوق الجديد، مثل التوظيف وإعداد الرواتب.
8 نصائح لتحسين سرعة طرح منتجاتك في السوق
أينما كنت تخطط لتنمية شركتك، فإن زيادة عدد العملاء المحتملين يمكن أن تحسن بشكل كبير فرص نجاحك على المدى الطويل. إليكم 8 نصائح مفيدة لتسهيل إطلاق سلس في سوق جديدة.
1. إجراء شامل لسوق السوق.
عندما تعرف من تحتاج إلى جذبه بمنتجك أو خدمتك الجديدة، فإنك تحصل على رؤية أوضح لمنتجك النهائي واستراتيجية التسويق. يُعدّ البحث المتعمق في السوق أمرًا أساسيًا لاكتساب هذه الرؤى، ومن المهم إكماله قبل الالتزام بأي سوق محدد.
لفهم التركيبة السكانية لبلدك المستهدف وتحديد ما إذا كان منتجك مناسبًا له، حاول الإجابة على الأسئلة التالية كجزء من بحثك:
- من هو جمهورك المستهدف ضمن سوق هذا؟
- هل هناك حاجة واضحة لمنتجك أو خدمتك؟
- ما هي المنافسة المحلية التي تواجهها (إن وجدت)؟
- هل تتوافق عروضك مع ثقافة الدولة المستهدفة؟
- ما هي العوائق التي تحول دون الدخول؟
إن زيارة بلدك المستهدف شخصيًا وإجراء استطلاعات رأي مع السكان المحليين يمكن أن يكمل بحثك ويسمح لك بالتواصل المباشر مع الأشخاص الذين سيستخدمون منتجك أو خدمتك.
2. قم بتشغيل MVP.
يتيح لك تطوير وإصدار نموذج أولي أساسي، أو الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP)، إجراء تشغيل تجريبي قبل الإطلاق الرسمي. يمكن أن يساعدك إصدار MVP في جذب المستثمرين وتوليد الاهتمام العام وتبسيط الإصدار النهائي. قم بتضمين ميزات كافية فقط لعرض ما هو فريد في منتجك حتى يكون لدى جمهورك فكرة واضحة عما يتطلع إليه.
اقبل التعليقات من جمهورك بينما لا يزال منتجك النهائي في مرحلة التطوير لإنشاء حلقة تعليقات إيجابية. ما تتعلمه من المستخدمين الأوائل يمكن أن يساعدك في تحديد التعديلات التي تحتاج إلى إجرائها لتلبية طلب زونغ. هذه المعلومات مفيدة أيضًا لتخطيط المنتجات المستقبلية، وهو أمر مهم لضمان النجاح على المدى الطويل.
3. الاستفادة من التكنولوجيا التي تبسط النمو العالمي.
تاريخيًا، كان الدخول في سوق جديد يتطلب إنشاء شركة تابعة أو مكتب فرعي في الدولة المستهدفة. في حين أن بعض الشركات قد تستفيد من هذه الخطوة، إلا أنها غالباً ما تكون خطوة محفوفة بالمخاطر بالنسبة للشركات التي تختبر السوق الجديدة.
إن عملية إنشاء شركة تابعة عادة ما تكون طويلة ومكلفة، وتستغرق في المتوسط من شهرين إلى ستة أشهر. يمكن أن تؤدي هذه المهلة الممتدة إلى إبطاء STM الخاص بك وإرهاق أموالك، والتي ستزداد سوءًا بسبب النفقات المختلفة غير المتوقعة المرتبطة غالبًا بإنشاء كيان قانوني.
بمجرد أن تصبح شركتك نشطة، ستحتاج إلى دفع العديد من نفقات الصيانة المستمرة، والتي تتراكم بسرعة وتؤثر سلبًا على تطوير منتجك . مع توفر أموال أقل لمنتجك، يمكن أن يمتد STM الخاص بك لفترة أطول.
بدلاً من ذلك، أعط الأولوية للرشاقة باستخدام منصة النمو العالمية لشركةG-P. تساعدك تقنيتنا القائمة على البرمجيات كخدمة (SaaS) على تحسين إدارة سلسلة التوريد الخاصة بك من خلال الاهتمام بالعمليات التي تستغرق وقتًا طويلاً مثل التوظيف، وضم الموظفين، وتعيين الرواتب، والشؤون القانونية، حتى تتمكن فرق التطوير لديك من التركيز على تجهيز منتجك للإطلاق.
4. حافظ على التركيز.
عندما تبدأ مشروعًا جديدًا، فأنت بحاجة إلى معرفة إلى أين أنت ذاهب وكيف ستصل إلى هناك. ضع خطة عمل مفصلة واستباقية والتزم بها.
يجب أن تحدد خطتك:
- المسؤوليات لكل عضو في الفريق
- المواد والمكونات المطلوبة
- جدول زمني معقول للتطوير
- قائمة بالمخاطر والعقبات المحتملة
بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك تحديد ما إذا كنت تريد التركيز على كفاءة الموارد أو كفاءة سير العمل. إليك الفرق بين الاثنين:
- كفاءة الموارد: كل فرد فريق هو الوحيد القادر على إكمال مهمته الموكلة إليه، مما يجعل الجدول الزمني يعتمد بشكل كبير على كفاءة كل فريق.
- كفاءة سير العمل: في هذا النظام، تركز على الفريق ككل. يتمتع الجميع بنفس مستوى التخصص في كل مجال، لذلك يمكن لأي شخص القيام بالعمل. تتيح هذه الاستراتيجية لأعضاء الفريق العمل في وقت واحد على مهام مستقلة بدلاً من انتظار اكتمال الخطوة السابقة.
5. تسهيل التواصل الداخلي الواضح.
يتضمن تطوير المنتج العديد من الفرق والأفراد المختلفين الذين يعملون معًا. يعد التواصل الفعال أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء منتج عالي الجودة وضمان الإطلاق السلس.
اجعل قنوات اتصال متعددة متاحة لفرقك. تُعد أدوات الاتصال السحابية مثل Zoom وSlack وMicrosoft Teams مفيدة بشكل خاص للقوى العاملة الدولية لأنها تسمح بالاتصال من أي مكان طالما أن المستخدمين متصلون بالإنترنت.
6. استثمر في التسويق.
إن امتلاك استراتيجية تسويقية فعالة يمكن أن يسهل دخولك إلى سوق جديدة. أعلن عن تفاصيل الإطلاق على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي، وقدم بيانات صحفية للمؤسسات الإعلامية ذات الصلة.
لجذب المزيد من الاهتمام، فكر في تقديم خصومات أو فعاليات خاصة لأولئك الذين يشتركون في قوائم التسويق الخاصة بك. تعتبر المناطق الزمنية اعتبارًا مهمًا آخر للتسويق، اعتمادًا على مدى بعدك عن جمهورك المستهدف. جدولة المنشورات خلال ساعات الذروة في البلد المستهدف لتحسين فرص ظهورها.
بالإضافة إلى ذلك، من المهم فهم ثقافة الدولة المستهدفة ووكالاتها. لا يمكن للشركات أن تكون غير حساسة ثقافيًا عندما يكون الكثير من المعلومات متاحًا بسهولة. تعرّف على الأعياد المحلية، والطقوس الدينية، والأعراف الثقافية. اعتمادًا على حجم شركتك وأهداف نموها العامة، قد يكون من المفيد أيضًا إنشاء حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي لكل سوق تخطط لدخوله.
7. الاستعانة بمصادر خارجية حسب الحاجة.
إذا كانت بعض الموارد التي تحتاجها باهظة الثمن أو يصعب الحصول عليها، ففكر في الاستعانة بمصادر خارجية لإجراء عمليات معينة لأطراف ثالثة.
تتضمن بعض الأمثلة على عمليات الاستعانة بمصادر خارجية الشائعة ما يلي:
- الرواتب والموارد البشرية
- مسك الدفاتر
- التصنيع
- الشحن والخدمات اللوجستية
- خدمة العملاء
- التسويق
ستختلف إستراتيجية الاستعانة بالمصادر الخارجية اعتمادًا على أهداف عملك العامة وتكلفة منخفضة. اعمل مع شركة تلتزم تماماً بقوانين الدولة المستهدفة.
تأكد من التواصل مع شركات توظيف بالمصادر الخارجية قبل التوقيع معهم، ولاحظ كيفية تواصلهم معك. هل يستجيبون بسرعة ويفهمون أهدافك؟ في النهاية، أنت تريد أن تتعاون مع شركة تهدف إلى مساعدتك، ويمكنك عادةً تحديد ما إذا كان هذا هو الحال من خلال تفاعلاتك الأولية.
8. توقع ما هو غير متوقع.
التغيير هو ببساطة جزء من عملية تطوير المنتج، وهذا هو سبب أهمية الرشاقة. توقع أن تتغير الظروف وكن مستعدًا للتغيير عندما تتغير.
على سبيل المثال، قد تصبح المواد التي كنت تنوي استخدامها في الأصل غير متوفرة بسبب اضطرابات سلسلة التوريد. يمكن أن تساعدك خطة الطوارئ على تجاوز هذه العقبة بسرعة دون الاكتفاء بكل ما هو متاح في اللحظة الأخيرة، مع الحفاظ على سير عملياتك.
قد تحتاج أيضًا إلى إضافة موارد لاحقًا، بما في ذلك أعضاء جدد في الفريق. يعد هذا الإعداد مهمًا بشكل خاص لـ ناشري التوسع، حيث يعد الحصول على معلومات إضافية حول التركيبة السكانية للسوق المستهدف ورغباته أمرًا ضروريًا. على سبيل المثال، قد تجد أنك بحاجة إلى توظيف خبراء نجاح زبون في السوق المستهدف الخاص بك لتحسين الارتباط المحلي بقاعدة زبون الجديدة الخاصة بك.
قم بزيادة سرعتك إلى شبكة مع G-P.
تعد السرعة السريعة لسوق أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع نطاق عملك بنجاح. تعمل منصتنا العالمية الرائدة في مجال النمو على تبسيط دورة حياة شريك الموظف بالكامل، مما يتيح لك بناء قوة عاملة في كل مكان بدءًا من دقائق، وليس شهورًا، بسهولة وثقة. ركز جهودك على تطوير منتجك واستعد لإطلاق سلس مع G-P.
اتصل بنا أو اطلب اقتراحًا اليوم.
