如何选择合适的国家来招聘全球人才

"位置决定一切在商业和房地产领域，你经常能听到这样的话。全球招聘也是如此：选择合适的国家/地区至关重要。公司通常以人才负担能力为基础做出决定，但全球扩张不应是一场争夺薪水底的竞赛。必须考虑到以数据为导向的方法，在机遇与运营风险之间取得平衡。因为尽管市场看起来对预算有利，但还有其他隐藏的挑战可能潜伏在表面之下并降低您的盈利能力。

全球招聘的最佳国家/地区可让您获得熟练的人才，而不会出现运营意外情况。要在其他国家成功招聘远程员工，需要采用数据驱动的方法，平衡机会和运营风险。本指南解释了如何选择一个国家/地区进行全球扩张。

低薪陷阱的隐性成本 

根据低薪基准选择一个国家是通往失败的最快途径。虽然与硅谷的 150、000 美元工资相比，在新兴市场支付 50, 000 美元的工资看起来很有吸引力，但隐性成本很快就会增加： 

1. 高流失率：如果你的竞争对手进入同一个市场，竞价战可能会抬高薪水并导致员工流失率居高不下。这意味着您需要不断重新培训新的专业人员，这需要花费时间和金钱。例如，几家美国和欧洲公司已在印度的班加罗尔（班加罗尔）开展业务，这增加了对经验丰富的软件工程师和IT专业人员的需求。据报道，每年的流失率高达20-30% 。

2. 法律地雷：复杂性可能从雇用员工的第一天开始。雇主必须应对注册强制性福利、处理工会通知和浏览雇佣合约结构等障碍。除此之外，高度保护性的劳动法可能会使结束聘用代价高昂。例如 ，法国劳动法高度保护员工。雇主必须遵循严格的程序，提供有据可查的理由，并经常支付遣散。员工可以在劳工法院对结束聘用提出质疑。这可能会导致复职令或额外薪酬，从而迅速将低薪水招聘变成意想不到的法律费用。

3. 基础设施不足：不可靠的电网、缓慢的互联网和薄弱的本地供应商支持可能会给您的团队带来运营摩擦。 

国际雇佣地点的 5 因素 

以下五个核心因素可以帮助您评估潜在市场：

1.人才供应：可用性和竞争

人才供应与利基技能的密度和竞争有关。

• 您需要的技能是否可用？专注于您需要的特定专业知识。例如，一家希望在巴西建立云原生基础设施的跨国公司可以发现，尽管该国每年有成千上万的IT毕业生，但只有一小部分人拥有先进的DevOps工具和特定云平台的实践经验。

• 您所在行业的失业率是多少？如果某一特定行业的失业人员不多，您将面临争夺熟练工人的激烈竞争。而且，无论该国的经济状况如何，工资都可能更高。 

• 有多少公司在争夺同一个人？如果排名前五的全球和本地竞争对手已经根深蒂固，那么您的招聘速度和招聘成本指标将受到影响。 

2.成本因素：雇用总成本 (TCE)

TCE 代表雇用员工的全部财务负担。 

• 你的职位的典型薪水是多少？收集当前的本地化薪水数据进行直接比较。

• 工人期望获得哪些福利？在许多地区，例如拉丁美洲或欧盟，慷慨的遣散费、较长的通知期以及第 13 或 14 个月的奖金是标准预期。这些增加可以使基本薪水增加 20 — 50%。

• 雇主负担率是多少？该数字包括在薪水之外触发的费用。 

3.沟通便利性：时区、语气和语言

分散的团队必须能够进行有效的沟通。这是提高团队生产力的关键。

• 人们会说贵公司的语言吗？希望能够熟练掌握贵公司的主要语言，尤其是在技术领域。

• 时区适合您的团队通话吗？良好的时区意味着您和您的团队需要更少的深夜通话。

• 沟通方式是否适合您的企业文化？文化因素决定了提供直接或间接反馈的方式。你需要知道他们的文化是否会与你的团队的管理风格很好地融为一体。

4.法律友好性：合规与风险 

法律环境是最大的、最不可预测的成本所在。在其他国家雇用远程员工时，合规性至关重要。如果弄错了，您将面临巨额罚款。

• 入职和下船有多难？劳动保护程度高的国家使结束聘用变得复杂而昂贵。例如，在荷兰，结束聘用需要地方当局的参与和批准，这一过程可能需要长达五个月的时间。

• 工会或工人协会常见吗？他们的存在可能会影响公司的政策和工资。在德国的汽车行业，集体劳资谈判协议（CBA）在决定工资、工作时间和裁员保护方面起着重要作用。

• 是否有关于数据隐私和存储的严格规定？在欧盟，公司必须确保有关欧盟居民的数据存储在欧盟境内或具有适当数据保护标准的国家中。因此，一家向德国扩张业务的美国公司可能需要在德国或欧盟建立或租用服务器空间以遵守《通用数据保护条例》。

5。业务战略的契合度：与增长保持一致 

当你在全球招聘时，你选择的地点必须符合公司的宏观战略。 

• 这是否符合您的发展目标？如果你的未来市场是亚洲，那么越南的招聘中心有两个目的：人才招募和市场情报。这样可以节省您以后的时间和资源。

• 你的客户在附近吗？让销售和客户成功团队更接近关键市场可以确保他们获得更好的语言支持和实时服务。

• 你能在那里找到好的合作伙伴和供应商吗？由当地招聘人员、法律顾问和工资发放服务提供商组成的成熟生态系统对于快速扩大规模至关重要。

按角色划分的人才热图：全球招聘的最佳国家/地区

我们已经确定了适合某些角色的特定区域。 

其他主要趋势和见解：

• 近岸优势地位：对于北美公司而言，墨西哥和巴西是理想的近岸目的地。他们提供所有类别的强大人才，几乎没有时区偏差。

• 欧洲科技走廊： 波兰和罗马尼亚一直被认为是最适合专业工程和金融职位的国家。他们提供世界一流的技术教育，英语水平很高。

• EOR 的作用：如果您想验证这些见解并测试特定市场，您可以与专业雇主 (EOR) 合作。专业雇主允许您立即招聘员工，而无需建立昂贵的法律实体。 

使您的定位决策可衡量

要掌握如何选择全球扩张国家/地区的艺术，就要用客观的记分卡取代主观性。该工具将五大战略支柱转化为清晰的数字比较。

战略位置记分卡

对于每个地点，在1 到5 的每个类别中分配一个分数（1 = 匹配度差，5 = 匹配度高）。例如

在此样本情景中，虽然国家A具有最佳的成本效益，但国家B在人才准入、时区协调和法律复杂性方面的得分更高，使其成为风险较低、战略上更一致的选择。 

通过使用这种多因素方法，您的决策将基于可衡量的数据，而不是猜测。

G-P 如何提供帮助

选择一个国家/地区进行扩张不再是争夺薪水底的竞赛。这是一项基于人才供应、成本因素、沟通便利性、法律友好性和业务战略契合度的战略决策。 

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