驾驭全球市场

像美国这样的后期经济体很可能是贵公司建立第一个立足点的国家。 然而，当您“超越”当前的市场定位或寻求在其他地方扩张，将您的产品推向做好准备接受它的新的经济体，并在该等新经济体发展您的市场份额时，会发生什么？

进入全球早期阶段和竞争性经济体的举措将永远改变您的业务进程。 通过逐渐熟悉如何驾驭当今的全球市场，了解全球扩张的独特财务、法律和运营风险，以及您可以采取哪些措施将这些风险转化为业务回报，帮助他们走向成功。

什么是全球市场？

全球市场是一个术语，用于描述不受地理边境限制交换商品、思想和服务的情形。

在全球市场中，公司可以以相关客户群为目标并进行接触，而不管他们距离远近。 一家参与全球市场的公司也可能参与国际供应链管理、物流、服务合作和类似规模的运营——每一项活动均通过将特定活动外包给当地专家并通过当地专家开展，以节省该公司的时间、资金和资源。

一家在全球市场开展业务的公司可能看起来像这样：ZYX 公司总部位于加利福尼亚州，但在多伦多、伦敦和德国设有三个旗舰办事处。为了生产产品，ZYX 公司从德国、墨西哥、中国、韩国和印度尼西亚采购原材料和制成品。ZYX 的产品本身在中国和美国制造，然后由总部设在多个国家的多家公司向北美和欧洲的零售店运输和分销。公司目标与大量的市场调研相一致，揭示了其产品线在印度的扩张机会，促使 ZYX 公司考虑开设另一个区域旗舰办公室，并在那里雇用当地员工，以引领长期的亚洲市场渗透计划。

参与全球市场的益处

全球市场为希望打造自己未来前景的公司提供了前所未有的机会。

1.经济动荡期间的稳定性

在全球市场竞争的国际公司并不完全依赖于一个国家/地区经济的健康。 这些公司实行更敏锐的风险管理，在确实遭遇重击时，更可能在经历短期和长期的经济动荡后存活下来。

一个市场的低迷或动荡，会因其他市场的金融和运营支持而得到支撑。毫无疑问 ， 当今的经济 比以往任何时候都 更加相互关联 ，而这些关联的性质以及支持这些关联的工具和技术为组织在地理位置分散的情况下平均分配风险提供了新的手段。

2.扩大的市场份额

对贵公司的净利润而言，跨境资本流动是件好事。 全球市场这一责任鼓励公司不囿于国内市场的有限产能，迈出国门，向全球客户、供应商甚至员工这些规模更大的舞台迈进。

具有前瞻性思维的经理们除了看到临近国家/地区的消费者和供应商之外，还看到了富有活力、节省成本且可获利的国际市场。 对于中小型企业，全球市场为它们提供了接触客户和扩大销售额的方法，即使是在十年前，这些方式都是无法想象的。 随着您的市场份额和品牌意识逐渐增大、增强，贵公司能够与远处的更大的实体竞争，并仍提供相同的高质量的交付产品。

3.丰富的劳动力

全球化给当今的组织带来了另一个好处：全球远程劳动力。

39美国有超过. 万名 全职 员工从事远程工作 。此外，近三分之二的美国公司雇用全职和兼职员工在办公室以外工作。

全球市场与新兴经济体和早期经济体就业机会增多直接相关。 目前，身负技能的国际候选人拥有前所未有的渠道，可以为外资公司工作。 对于中小型企业而言，这是非常有益的发展。这些中小型企业现在可以接触更广阔的人才网络，他们可以利用这些人才实现国际增长。

4.改进的技术

不同的国家/地区，文化和技术会有很大的不同。 全球扩张使贵公司可以接触新的技术设备和规范——这些可以转化为国内外的战略优势和竞争创新。

利用科技创新可以直接提高美国总部的运营效率，对于制造业和服务业来说尤其如此。根据经济合作与发展组织（OECD）的数据，美国在这些领域的 新工艺或设备创新方面 已不再是 全球领先者 。制造和服务企业可以通过从全球市场获取技术突破来巩固其思想领导力，并利用差异化竞争优势。

5.快速访问重要资源

更精简、更强大的企业往往是以尽可能具有成本效益的方式获取必要资源的企业。 将您的业务扩展到全球市场是保护一系列关键业务资产和材料的主要手段，尤其是您所在地区没有的业务资产和材料。

许多公司推动全球市场扩张，获取直接和间接资源，并从中获利，例如：

• 专业劳动
• 具有成本效益的生产和制造
• 原材料采购（金属、铁矿、木材、农产品等）
• 技术（硬件、软件、行业相关技术研发等）
• 思想领导力和顾问
• 扩大的资本

6.在全球市场与全球对手竞争

若要与全球对手（包括在基础设施、市场份额、资本和资产、品牌意识以及其他方面比贵公司规模大的公司）竞争，贵公司必须放眼全球进行思考，但在本地采取行动并进行结盟。

对于许多组织来说，这可能是一种令人生畏且不符合直觉的做法，尤其是对于那些首次进行国际扩张的组织而言。然而，如今面向全球市场的技术和资源能够帮助您与新地区的专家、顾问、业内人士、培训师和潜在员工建立联系。通过建立这些本地化资源，您可以增强国际化扩张能力，并像知名企业一样开展运营。

7.在他人之前抢先进入新兴市场

具有全球市场意识的公司更容易在国内竞争对手之前发现国际商业机会。 这些公司倾向于将常规的市场人口统计研究作为战略重点，同时进行全面的数据分析，审查进入潜在市场的财务可行性和稳定性。 他们还将对该市场进行自己的文化理解测试，考虑潜在的语言障碍、政府法规、供应链管理模式、潜在的合规问题等。

密切关注此信息有助于公司主动做好知识和资源准备，使公司在机会出现时致力于新兴市场 (EM)，先于竞争对手顺利融入新的国家/地区。

8.利用全包全球化

拓展国际市场并不是一个全新的商业理念。然而，如今的组织可以利用各种工具和技术，几乎可以瞬间跨越国界共享知识、数据、商品、服务、资本等，从而创造新的机遇，在海外产生商业影响。

换句话说，先发制人地探索全球市场可以让您的企业为实现更成功的全球化做好准备。 企业在知名度和资源方面有更多的准备，能够在国际上扩大运营或扩大在海外的影响力。 这些机会对于找到最优秀的行业人才、获得更广泛的直接和间接资源池以及最终增加公司利润至关重要。

全球扩张风险

探索全球市场不可避免会遇到风险。 当贵公司希望向海外扩张时，即使只是雇佣一名远程员工，请考虑以下类别的风险。

1.税务合规

按照传统，向海外扩张的公司需要在其未来扩张业务的国家设立子公司。 作为设立该子公司的一部分，公司必须在当地税务机关注册，获得税号，并根据公司记录和备案要求开设国内银行账户。

这是一个漫长且耗资巨大的过程。 该过程也仍然没有考虑雇用任何国际员工后的税务问题，包括合规地对员工类型进行分类，备案并就他们支付适当的税款。

2.人力资源管理

雇用国际化员工为您的人力资源员工引入了一系列新的文件、活动和程序。 这些包括但不限于国际化人力资源问题，例如：

• 远程培训和入职
• 合规和有时效性的工资发放
• 文化上适当的（有些情况下是政府强制的）员工福利
• 适当的员工或工作者分类
• 绩效审核
• 国际解雇（美国是世界上唯一一个实行“自由雇佣”并认为其属于合法概念的国家）

3.法律问题

企业在参与全球市场活动时
需要针对特定国家/地区的法律咨询服务。虽然聘请公司内部法律顾问至关重要，但在所有开展业务的新国家/地区建立法律专家网络可以降低监管风险，并在执行以下操作时避免违规行为：

• 理解当地和国家劳动法律
• 合规的记账和会计归档
• 合规的 IT 基础设施和数字/电子实践（例如，欧洲的《通用数据保护条例》）
• 国家/地区特定的整体法律建议和专业知识

全球专业就业组织(PEO) 提供解决方案来抵御这一连串国际化扩张风险。 由于全球 PEO 成为您工资单上所有国际化员工的雇主记录，您的企业不再需要经历建立外国子公司所需的数月监管程序。

此外，全球 PEO 还会为您执行后台行政任务，包括合规的工资单、员工福利、税务、会计、人力资源和法律咨询。全球专业雇主组织Globalization Partners已被证明可以为我们的客户降低国际化扩张的成本高达94 %。 我们已经帮助企业在不注册任何分支机构或子公司的情况下将业务扩展到150 多个国家，为您这样的企业节省了时间、金钱和许多麻烦。

国际企业在全球市场竞争的趋势和技巧

超过90 % 的受访高级管理人员表示，与完全在公司内部管理扩张的人力资源、财务、IT 和法律顾问相比，在进行国际扩张时，有记录的全球雇主 (专业雇主) 是更好的选择。

另有 58% 的受访高管表示，他们已经使用全球专业雇主或计划在未来三年内使用专业雇主。 他们的原因呢？ 专业雇主拥有成熟的基础设施和主题专家网络，可减轻迈入全球市场时的需求，包括员工工资发放、入职、福利管理、合规的分类等。

然而，与全球专业雇主合作是目前预测用来支持公司进入全球市场的唯一趋势。

1.在开展宏观研究的同时部署先发制人的物流检查

在走向国际市场之前，您的企业必须进行审慎的内部和外部审计，了解对于进入特定市场的准备情况。 另外，公司在大力向相关国家/地区销售产品之前，必须谨慎检查该国家/地区的实际物流情况和基础设施。

在您已经投资于研发、扩大生产、新的合作伙伴供应商、新的营销和广告以及本地员工（仅举几例上市前活动）之后，检查当前的基础设施可以防止物流意外造成重大后果。 内部审计确保您的企业适合进入全球市场开展业务。

两者结合起来，是对您全球市场努力的成效的实际评估：您保证会解决差距分析和 SWOT 分析（以及其他已进行的内部审计方法）中发现的任何痛点，并且您的产品将按照预期在新市场中实际发货和分销。

2.寻找和使用当地代表

企业利用特定国家/地区的员工、合作伙伴和主题专家，尤其是在新兴市场扩张时，可以更好地管理扩张风险，并更顺利地执行全球化战略。

当地成员网络精通当地文化的细微差别以及监管合规，当贵公司在其他国家/地区开展业务时，他们可以保护您的公司，避免出现失误。 这与全球专业雇主组织合作背后的原则相同，专业雇主组织自己的国际、预先建立的主题专家网络使您免于管理外国子公司的麻烦。

通过全球专业雇主组织雇用本地员工和相关领域的专家，实际上可以让你用更少的资源做更多的事情，而且无需承担国际化薪资的合规负担。 合规责任完全落在您的合作伙伴专业雇主组织的肩上。

3.利用数据分析

持续跟踪和审查全球市场数据是发现趋势然后基于您企业的最佳利益采取行动的关键。

从内部而言，数据提供洞察，使企业能够做出更好的运营支出和投资决策。 从外部而言，类似的全球化数据会转化为企业将纳入短期和长期增长战略的勤勉信息，适应甚至超越所跟踪的市场本身。

希望利用可操作的洞察来驾驭全球市场的公司，必须采用对用户友好的分析程序、技术和服务提供商，将大数据分解为易接受的、指向线性上市计划的模型。

4.牢牢把握政治风险

从政治选举和新的外国关税到工会权利立法和数据隐私法规，政治对全球市场的健康和稳定起着重要作用。 不这样想就是忽视当今全球化经济的现实。

设法更好地驾驭世界市场的公司必须熟知目标市场发生的政治事件。 许多政治动荡引发连锁反应，最终可能在国内掀起重大波澜，其影响可能持续数月甚至数年。

全球化风险管理计划应该是贵公司在慢慢进入新市场之前、期间和之后的惯常实践。 这些计划不仅是全球市场的最佳实践——它们还是一般的业务保障。

5.外包技术和行政管理活动

请记住，58% 的高管已经使用或者打算使用全球专业雇主？ 他们掌握了一些重要信息。

利用提供档案管理服务的全球专业雇主组织，可以降低企业高达94 %的扩张成本。 如果贵公司能将超过90 % 的全球化专项预算资金重新投入到自身，贵公司能取得哪些成就？

全球专业雇主组织和专业雇主处理大量与全球市场相关的活动：

• 寻找、雇用地理位置分散的劳动力，并让他们入职
• 管理和提交纳税申报表
• 国际和远程员工工资发放
• 合规的会计、记账和报告
• 具有文化背景并与国家/地区相关的员工福利计划
• 国际法令合规和证书合规
• 与外国市场有关的法律咨询和建议服务

在国外开展业务时将令人头疼的事务留在国内

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