你的销售团队是推动公司发展的关键。没有优秀的销售代表，就无法达成交易或扩大客户群。您的公司还可以通过雇用销售代表在某个国家/地区建立业务。 在国际范围内招聘销售代表有助于您确定某个国家/地区是否适合您的公司。
为什么要国际化销售招聘？
国际销售代表可以帮助公司在试探新市场时建立初步联系并吸引当地客户。在国际上聘用销售代表的好处包括
- 打破语言障碍：理想情况下，贵公司雇佣的销售代表将既会说贵公司所在国家/地区的语言，也会说他们居住的国家/地区的语言。 他们可以与潜在客户和新客户流利沟通，同时将任何关键的销售数据和信息传递给其他团队成员。
- 减少文化障碍：不同国家/地区的文化期望和开展业务的方式往往有所不同。 在世界某些地区完全可以接受的习俗，在另一些地区可能令人反感。你需要一支了解微妙的文化期望和规范的销售团队，才能给潜在客户留下良好的印象。
- 扩大人才库：当你进行国际招聘时，你就能扩大公司可用的人才库，因为你不再局限于单一的地理区域。由于远程办公的日益普及，国际招聘变得更加流行。 您不再需要在公司想要开展业务的每个国家/地区都设立实体办公室。
- 降低公司开支：国际招聘可以通过多种方式降低公司的整体成本。根据您招聘的国家/地区，您的公司可能会减少工资和福利费用。 如果贵公司的整个销售团队远程办公，就可以节省租用和维护办公空间的费用。
- 让您能够同时在多个地点发展：如果您在多个国家/地区招募销售代表，您可以在一两个季度后比较业绩结果。从那里，您可以决定继续努力发展壮大，或者专注于在其他能够带来最大成功的地区进行扩张。
招聘国际化销售人员的热门国家
在国际范围内招聘销售员工时，最好选择销售代表较多的地区。一个地区的失业率和整体经济状况，以及当地使用的语言，也可以决定它是否是组建国际化销售团队的理想地点。
1.巴西
巴西是南美洲最大的经济体之一。国家/地区的失业率徘徊在13左右。 9 % ，意味着可能存在大量且有前途的人才库。
巴西的销售代表平均每月收入为 BRL 30 , 962 。 薪酬通常包括约7 125雷亚尔的基本工资，其余部分包括佣金和奖金。
葡萄牙语是巴西的官方语言，但许多居民，尤其是大城市的居民也讲英语。
2.法国
法国正经历四十年来最高的就业率。截至2022年，法国有超过27百万年龄在15至64岁之间的人就业。法国雇主预计未来几年将额外雇用2 72 。
法国销售代表的平均薪水很大程度上取决于他们所在国家/地区的面积。 希望降低招聘成本的公司可能会考虑在巴黎以外的地方招聘代表，因为与法国其他地区相比，巴黎的招聘成本较高。
3.德国
德国是全球4大经济体，也是欧洲最大的经济体。该地区的就业率也很高， 2 2023年第一季度达到了77 % 。
与世界其他地区相比，德国员工的薪资水平较高。平均而言，驻德国的销售代表年收入100 62 。
德语是德国的官方语言。该国/地区也有相当多的居民能说流利的英语。
4.印度
印度也是许多公司招聘销售代表的热门地点。在过去一年中，印度的就业人数也有所增加，其就业率 在第一季度 达到45 。 %22023 。
印度的销售代表往往对市场变化和需求非常敏感，并且通常依靠数据的可获取性和质量来取得成功。许多销售代表都非常重视在自己和潜在客户之间建立信任，这有助于提高转化率，并在销售后实现高留存率。
印度销售代表的平均月薪为INR 94 , 300 。 平均基本工资为1 ，936 ，其余员工的月收入来自佣金和奖金。
印度在其宪法中正式承认22语言，而印地语和英语是国家/地区政府的官方语言。
5.墨西哥
墨西哥与美国接壤，与美国和加拿大共享多个时区。它拥有近130 万人口，是全球最大的15 经济体之一。5832023 月份的 总就业人数达到 万 。
墨西哥销售代表的平均年薪为MXN 291 , 468 。
墨西哥的官方语言是西班牙语，其他语言在当地很少使用。为了方便沟通，您可能需要寻找会说您所在国家/地区语言和西班牙语的代表。
6.菲律宾
菲律宾是一个经济充满活力的岛国/地区。 它在2021和2022 实现了强劲增长。
国家/地区拥有大量销售代表，且是成本相对较低的地区。 菲律宾销售代表的平均月收入为 PHP 116 , 000 ，其中 PHP 20 , 000为基本工资，PHP 96 , 000为奖金和佣金。贵公司可以将更多预算用于提供有竞争力的福利和其他业务领域，以推动成功。
菲律宾的官方语言是菲律宾语和英语。它是亚洲英语普及率最高的国家之一。
7.南非
在2021年末，南非报告了自2008 、 35 、 3年以来的最高失业率。在2023年第二季度，失业率略微下降至32 . 6 % 。国家/地区急需就业机会，这将有助于数百万居民摆脱贫困，步入中产阶级。
尽管南非失业率处于历史高位，但该国/地区的经济仍在发展。 南非的2021国内生产总值增加了1 。 2 % 。 该年度总增长率为4 . 9 %。2023年，其国内生产总值略有扩大0 。 4 % 。
在南非工作的销售代表平均年薪为 ZAR 164 , 586 。 他们以卓越的潜在客户转化能力而闻名，在将潜在客户转化为实际客户方面拥有很高的成功率。
国家/地区宪法承认11官方语言，包括南非荷兰语、祖鲁语和英语。 许多居住在南非的人都能轻松地使用多种语言进行交流。
8.美国
在美国，销售代表是收入最高的非大学学历就业岗位之一。这也是国家/地区销售和营销方面最好的工作之一。
在美国，销售代表的机会通常与经济直接相关。整体经济越好，销售职位就越多，对销售服务和产品人员的需求也就越大。
美国劳工统计局负责跟踪职位空缺、增长和中位数工资，该局指出，预计该国/地区销售代表的就业机会数量在2020至2030年间将增长5 % 。 虽然这一比率略低于美国所有职业的平均水平，但这确实意味着该国/地区每年将新增约169 400销售代表职位。 截至2022 ，美国有超过1.5 百万人受雇于销售代表。
在美国的销售代表的年薪中位数高于全国平均水平。 自 5 月2021以来，美国销售代表的工资中位数约为61美元、 600美元，而全国工资中位数为45美元、 760美元。
招聘国际化销售职位的技巧
在国际范围内招募独立销售代表与在您所在的国家/地区招聘销售代表并不相同。 你可能会在每个候选人身上寻找相同的资格，但招聘流程和法律要求可能会有所不同。 随着您招聘员工和发展公司，请记住以下几点：
- 制定一致的入职流程：一致的入职流程可以让员工快速了解新角色的职责。 它还能让他们了解公司文化。理想情况下，无论您的员工身在何处，您公司的入职流程都是相同的。
- 测试候选人： 除核实资历外，还应在聘用前对应聘者进行测试。一项侧重于该职位所需基本技能的测试，例如模拟销售电话，可以帮助您评估应聘者的经验，并确定他们的销售风格是否与贵公司相符。
- 设定明确的期望：员工需要知道自己在上班时间的任务和责任。除了确定工作时间安排外，还要与候选人讨论休息时间、休假以及其他日常工作场所相关事宜，以便每个人都能达成共识。
- 遵守当地法律：不同国家/地区的就业法有所不同。 您的公司必须遵守您决定开展业务的任何国家/地区的规章制度。
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