当你考虑在中国做生意时，你认为这是一个挑战还是一个机遇？中国是世界上最大的市场。单凭这一点，就足以让任何公司想要在这里开展业务。
在中国的商业世界中取得成功也面临着巨大的挑战。由于大量的文书工作和法律要求，以及严格的政府监管，您的公司可能会感到格格不入。
再加上文化差异，整个过程就变得越来越复杂了。但是，如果你专注于机遇并掌握足够的信息，你就能让自己和你的同事取得巨大的成功。
为什么要在中国做生意？
首先，中国让你能够进入一个拥有1 4人口的市场。在中国经商的其他原因还包括，中国是全球利润最丰厚的市场之一，经济限制正在放松。
中国是以下国家的所在地：
- Leading 人工智能
- 全球三分之一的独角兽企业
- 国内生产总值高增长
除此之外，中国也是全球可再生能源领域的领导者。
在中国做生意有哪些利弊？
即使中国提供了诸多优势，您的公司在决定扩张之前，也需要权衡在中国开展业务的利弊。
优势：
蓬勃发展的经济
中国是全球第二大经济体， 到 时 将成为全球 第 12030。其国内生产总值在2020年增长了3 2 ，成为当年唯一实现增长的主要全球经济体。
经济合作与发展组织（OECD）表示，预计中国将在2021恢复到疫情前的增长轨迹，增长率为8 %。
中国的目标是到2025成为“高收入”国家，到2035成为“中等发达国家”。
[bctt tweet=”中国是全球第二大经济体，并有望在1 2030成为世界第一。” username=”globalpeo”]
不断壮大的中产阶级
根据布鲁金斯学会的“全球中国”项目，“中国已经是全球最大的中产阶级消费市场，也是大型跨国公司的优先市场。”
在2020 ，中国的中产阶级引领了全球消费，消费额达7美元。 3兆。此外，麦肯锡预测，到2022 ，中国四分之三的城市人口将成为中产阶级。
中产阶级不断壮大的一大优势在于，这部分消费者更容易接受数字化趋势。
技术中心
根据世界知识产权组织（WIPO）的数据，中国企业申请了608人工智能专利中的473 ，以及所有区块链专利的三分之一。
总部位于上海的胡润研究院发布的《全球独角兽指数》 2020将中国列为仅次于美国的第二大全球科技巨头。该指数还指出，这两个国家主导着科技的未来，目前拥有全球79 %的独角兽企业。
外资
2020 《世界投资报告》指出，中国在2018 和2019 吸引的外资分别为138 亿美元和141 亿美元。
此外，联合国贸易和发展会议（UNCTAD）的一份报告显示，在2020 ，中国超过美国成为最大的外国投资接受国，吸引了163 亿美元，而美国吸引了134 亿美元。
企业改革
在世界银行集团的《 营商环境研究2020 报告》（ ）中，中国目前位居10 前列。据世界银行集团称，在2020 期间，"中国进行了创纪录的八项商业改革"。
中国的改革巩固了其作为合同执行效率最高国家之一的地位。
"世界银行中国国别主任马丁-雷瑟夫说："中国为改善国内中小企业的经营环境做出了巨大努力，保持了积极的改革步伐。
人才济济
在2019 ，大约有7 . 6百万名学生从中国公立高校的本科课程毕业。此外，约有640名学生获得了硕士和博士学位。
预计到2030 ，毕业生人数将增长300 % 。
稳定性
尽管全球疫情肆虐，中国仍然是超过120国家的最大贸易伙伴，而且在华跨国公司仍在持续增长。
英国跨国制药公司阿斯利康中国区总经理赖先生表示，尽管受到疫情的影响，该公司在2020仍实现了两位数的增长。 中国日报
劣势：
美中关系
这两个全球经济体之间的紧张关系已导致关税和制裁，使一些美国公司对在中国开展业务望而却步。关税并非对每家公司都有影响；然而，它们对国家安全和技术的影响更为显著。
根据美中贸易全国委员会（USCBC）的一项调查，52 %的会员由于美中关系的不确定性而减少或停止了在中国的投资计划。
缺乏透明度
据美中商会称，监管透明度是美国企业在华最关注的问题之一。此外，中国对经商和资本交易有严格的规定，而且这些规定可能瞬息万变。
"企业仍在与中国不利的法律法规作斗争，其中官僚主义首当其冲。此外，法律法规并没有公布，要查阅各州的法规仍然很困难。这种缺乏透明度的情况让外国公司认为，他们是被针对的目标，受到了不公平的待遇"。 贾斯汀·J·施伦格，律师，专门协助美国公司在中国开展业务。
留住人才
贝恩公司（Bain& Company）和 LinkedIn 在 进行的一项 为期五年的 联合 研究2019 发现，中国商界领袖从跨国公司转向本土公司的速度是他们从本土公司转向跨国公司的速度的五倍以上。
对于35以下的专业人士来说，这种趋势更为明显，他们认为全国性公司更有利于长期增长。
政府监督
在中国，本土企业比跨国公司享有更高的自由度和市场准入机会。事实上，许多中国公司全部或部分由政府所有。
"政府向私营部门渗透的另一种方式是，越来越多地利用国家支持的风险投资基金来投资开发关键技术的公司，如5G 和半导体"。 foreignpolicy.com
知识产权
在中国开展业务的公司面临的主要问题之一是知识产权保护。多年来，许多公司进入中国市场，但由于缺乏知识产权法律保护其产品不被本国公司复制和仿制，很快就退出了市场。
尽管由于国家科技公司的增长，知识产权保护力度有所加强，但据美中商业理事会称，“一些公司的反馈表明，知识产权执法的影响限制了它们在中国制造、许可和销售的产品，以及它们的研发活动。”
[bctt tweet=”在中国开展业务的公司面临的主要问题之一是知识产权保护。”username="globalpeo"]
网络安全
中国的网络安全法于2017生效，其中许多规定尚未最终确定。根据 USCBC 的数据，企业对信息流和技术安全政策的关注度从2019的76 % 上升到2020的84 %。
您可以从在中国取得成功的国际化公司身上学到什么？
肯德基（即肯德基炸鸡）是跨文化成功的杰出典范。这家美国快餐公司成功成为中国最受欢迎的快餐连锁店。
肯德基在中国采取了哪些关键步骤？
1 . 适应：该公司不只是试图向中国消费者销售炸鸡；他们创造了中国独有的产品，并研究了当地人想要什么。
2.数字化：肯德基创建了一个应用程序，奖励忠诚度高的消费者，并为他们提供获得优惠券和礼品卡的机会。这家快餐连锁店还在中国最受欢迎的电子商务网站天猫上开设了一家数字商店。
3. 展示他们的关怀：是的，肯德基在中国销售了一点 "美国经验"。 他们对本地顾客表现出极大的兴趣，让中国人感觉自己正在体验只有在自己的国家/地区才能享受到的体验。例如，他们提供以中国传统菜肴为基础的菜单项目和独家促销活动。
在中国做生意有哪些技巧？
考虑竞争对手
据《福布斯》报道，“外国公司在中国遭受损失的一个常见原因是，它们过于关注市场增长率，而忽视了竞争分析的基本原理。”
是的，市场巨大，你必须密切关注全球竞争对手，但也要记住，还有许多本地竞争对手以及支持他们的当地政府。
立足本地思考
有时你可能会觉得中国政府是中央集权的。虽然北京中央政府拥有最终决定权，但地方政府也拥有很大的权力，甚至可以决定你公司的未来。
务必与地方政府建立相互尊重、公开透明的关系。是的，你将不得不与当地公司竞争，但
有许多地方政府和企业乐于与你合作。位于上海的数字营销机构GMA以 Airbnb 为例，说明了公司如何与当地官员合作，促进旅游业发展，并互相帮助。
超越制造思维
世界银行指出，“中国以资源密集型制造业、出口和低工资劳动力为基础的高速增长已基本达到极限，并导致了经济、社会和环境失衡。”
2020 年，中国制造业遭遇 "完美风暴"，导致需求下降。制造业已转移到越南和泰国等国家。
适应中国市场
一般来说，永远不要假设两个市场是相同的。中国也不例外。你在本地市场取得成功的经验并不一定适用于其他市场。
你需要亲自体验一个国家/地区，并聘请专家带你了解当地情况。
会说普通话是关键
语言不仅仅是一种交流方式，它还是文化细微差别和复杂性的载体，而这些差别和复杂性只能通过当地语言来分享。
聘请翻译、当地专家并学习几句普通话。这样做有助于传达你关心国家/地区而不仅仅是金钱的信息。
使用中文社交媒体
在中国，你需要忘记Facebook和Twitter。国家/地区的社交媒体平台是微博和微信。
你必须了解微信的重要性，因为它是你直接与消费者沟通的渠道，你可以通过它与客户交流并开展整合营销活动。
在线和移动
根据中国互联网络信息中心（CINIC）的报告，截至 6 月2020 ，中国网民已达939 。84 万。其中932.36 万为移动互联网用户。
人们很容易被在线市场的规模所迷惑，但请记住，中国的电子商务也与其他地方不同。利用本地平台触达最多的客户。
要有战略眼光，管理好自己的期望值，并知道为什么要去那里
政府监管并非世界末日。但是，为了表明你的承诺，你可能需要使公司信息与政府政策保持一致。
不要指望政府政策或法规会朝着有利于你的方向改变而开展业务。如果在进入市场过程中遇到棘手的政策，除非你采取行动，否则政策不会改变，挑战也会持续下去。
“要清楚你来中国是为了抓住中国的机会，还是为了利用中国为你创造的世界其他地区的机会。这可能会导致在中国出现截然不同的局面。” 麦肯锡
留住员工
中国的专业人士受过高等教育，注重商业，这意味着他们希望加入严肃的公司。
正如我们之前提到的，国际化公司正在流失员工到中国本土公司。 如果你想避免成为这种趋势的一部分，那么在雇佣员工之前，你需要了解从中国劳动法到文化细微差别和传统等方方面面。
如何在中国招聘员工？
巨大的市场也意味着进入市场前需要做好准备。成功的关键在于你能否灵活应变，并以最佳方式利用你的资源。
就全球扩张和招聘国际化员工而言，与现代商业世界的节奏和风险相比，设立国际化实体的过程似乎有些过时了。
当你的公司拓展到中国市场时，你可能会获得相当大的收益。但是，你也承担着重大风险，例如投入大量资金和资源，却无法保证成功。
与国际化合作伙伴（例如专业雇主）合作的公司可以显着降低这些风险并变得更加敏捷。
专业雇主允许您招聘国际化员工，而无需设立实体。 随着合规实体的建立，专业雇主作为合法的雇主，处理工资、税收、福利和人力资源职能。
专业雇主负责国内/地区合规的后勤保障，而您则保留对员工的全面管理。 此外，专业雇主还有一支由当地专家组成的团队为您提供帮助。
如果您的公司希望在中国开展业务，同时保持灵活并节省资源，我们邀请您了解更多关于专业雇主的信息，以及它如何帮助您的全球扩张。