发展成为国际化市场可以通过建立品牌认可度并帮助您吸引新的消费者和供应商来转变您的公司 - 但这适合您的业务吗？ 如果全球增长和进军新市场是你的下一步计划，你需要了解何时进行国际扩张，以及如何判断你的公司何时准备好进行转型。
您的企业准备好迎接全球增长了吗？
全球增长是许多企业主的长期目标，但打入国际化市场并不适合每个行业和公司。 如果您符合以下标准，发展成为国际化商业模型可能对您的公司来说是一个有利可图的决定。
1.您在当前地点充分发挥了自己的潜力
认真、诚实地审视一下你目前的运营情况。你的业绩是否足够好，可以在新市场开设另一家分店？您的旗舰服务、地点或产品是否能产生足够的收入来支付您目前的运营成本，并有显著的盈余？
如果你的利润与你的目标一致，那么就该审视一下你的运营状况和员工情况了。您是否已招到有才华、有技能的员工，并投资制定了长期培训计划来提高他们的技能？您是否已采取措施确保他们对在公司中的职位感到满意？根据一份报告， 89 % 的员工表示，如果公司投资于员工福利计划，帮助他们过上更健康、更快乐、更平衡的生活方式，他们更有可能向他人推荐这家公司。缺乏足够的职业发展机会和工作与生活失衡是优秀员工选择离开公司的两大主要原因。
您现有的办公地点也应配备所有必要的设备、用品、软件和电子设备。如果您目前的网站缺乏成功开展业务和留住勤奋员工所需的工具和改进措施，那么现在发展国际业务还为时过早。
您是否已经没有国内市场可进入了？在线消费者是否对更多国际化产品表现出兴趣？ 如果您在所有国内市场都已发挥出最大潜力，那么这就预示着您可能已经准备好在国际上发展业务了。
2.您的产品或服务在其他市场也很有意义
企业追求全球增长的两个主要原因是：获取市场份额和扩大销售范围。然而，仅仅因为你目前的市场喜欢你的产品或服务，并不意味着你会在国际化市场取得成功。 你不会指望一家专门生产防雨服装的公司在一个干旱的沙漠国家/地区取得成功——同样的逻辑也适用于所有商品和服务。
进行市场调研和调整现有产品是公司发展过程中两个不可或缺的环节。请问问自己以下问题：
- 我的现有产品或服务的理想买家画像是什么？他们需要什么，重视什么？我该如何满足甚至超越他们的期望？
- 我所期望的国际化市场目前的政治、环境、文化和经济状况如何？ 这些事实与我目前的市场有何异同？
- 这些差异会如何改变我目前提供的服务？在这种情况下，我的产品或服务有意义吗？
- 当前市场饱和程度如何？市面上是否已有类似产品或服务？如果是这样，我的公司是否具有足够的独特优势，例如成本更低或功能独特，足以证明在此设立公司的合理性？
- 国际化市场中我的新买家是谁？ 差距在哪里？我的公司无法满足哪些需求？
在某些情况下，如果您有生产需求，而这种需求只能在新市场或借助国际化人才（例如特定的制造资源或专业技能）来满足，那么您可能会发现国际化增长是唯一的选择。
3.您了解全球增长带来的好处和复杂性
在发展公司之前，你必须清楚地了解其中涉及的风险和回报。如果没有足够的规划和资源，您的冒险可能会变成代价高昂的错误。对全球增长感兴趣的公司将充足的运营和合规资源以及招募国际化人才作为他们最关心的问题。 哈佛商业评论》（Harvard Business Review）发现，在其数据库中所有尝试扩张的公司中，平均需要五年时间才能实现1 % 的资产回报率（ROA）。此外，在10 或更长时间的运行后，只有53 % 超过3 %。
如果国际化增长最适合您的行业和公司，请不要让这些数字动摇您的目标。 相反，您可以将它们视为备考指南，这样就能避免与他人相同的陷阱。仔细评估您增长的每一步，并制定应对不可预测的市场变化（如经济衰退或全球健康危机）的备用计划，以降低破产的风险。 与专业人士（例如全球专业雇主）合作，他们可以帮助您聘用当地员工，并确保您的公司遵守所有劳动法。
一旦你接受了风险并做好了准备，就要制定一个如何获得回报的计划。国际增长可以让你接触到新的消费者，使你的产品多样化，并赋予你竞争优势。 这也是提高品牌知名度和建立良好声誉的最佳途径，将帮助您进一步打入更多新市场。
确定最佳增长时机
也许你遇到了一个无法拒绝的机会，或者你的旗舰店取得了巨大的成功——但你准备好做出改变了吗？进入新市场需要周密的计划，并涉及多个内部和外部因素。过早扩张是一种代价高昂且不必要的风险。 相反，请精心规划您的全球增长策略，并确保您满足以下标准。
1.您有完善的商业计划
考虑一下你现有的公司结构和管理层级——它是否容易适应新的市场或商业计划？如果你在创办公司时制定了正式的商业计划，可以以此为起点，根据新的市场情况进行修改和调整。
应考虑以下因素：
- 国际产品包装和标签要求
- 全职笔译和口译服务
- 不同的雇佣合同，包括远程工作者的雇佣合同。
- 在新市场中遵守法律法规
- 预计获得足够投资回报 (ROI) 所需的时间
- 当地制造标准和法律
- 针对当地市场量身定制的新产品或服务
- 数字和印刷广告方法
- 日常运营，包括日程安排、问题升级和培训
制定基准和达标时间表，以便定期衡量成功与否，并根据需要做出改变。
2.从财务角度来看，这是合理的。
评估您的资本，并为您在国内市场的现有业务以及您的新国际化项目制定长期财务计划。 在许多情况下，追求全球增长具有经济意义。一些国家为在当地开展业务提供诱人的激励措施，如税收减免或赠款计划。其他一些国家则拥有更便宜的劳动力市场或制造设施。
考虑行业现状。如果你正经历业务繁荣期，或者专家预测会有显著的长期增长，那么现在可能是采取行动的最佳时机。截至2021 ， 全球增长最快的 几个 行业 是：
- 重型卡车制造业，收入增长29 %。
- 水上运输，收入增长23.6
- 飞机制造业收入增长17 %。
- 汽车销售，收入增长16.6
- 汽车及汽车零部件制造业，收入增长11 9 。
- 酒店和度假村的收入增长8 11 。
其他盈利的全球性行业包括石油和天然气、航空和管理咨询。
3.您非常了解您的国际化市场
如果你不确定何时应该将业务拓展到全球，那就考虑一下你对目标市场的了解程度。您还需要学习什么知识或者进行正式的市场调研吗？您在国际化市场中是否拥有可以利用的现有资源，例如员工、投资者或供应商？
了解你的市场意味着牢牢掌握你的目标消费者以及他们的生活环境如何影响他们的购买决策。他们有哪些需求和关切？你们提供哪些解决方案？您需要注意哪些重要的禁忌、文化传统或细微差别？花些时间去探索和了解你想要建立公司的地方。考察当地竞争对手的产品和服务，并通过寻找当地人才（如设计师和营销人员）来实现公司本地化，他们可以帮助您成功完成转型。
分析您选择的市场的国内生产总值及其增长率，请记住，只有与当地人口增长和消费者购买力相匹配，高国内生产总值才是您公司的资产。 通货膨胀对市场如何看待一家新公司以及在该地区开展业务的成本起着重要作用。
全球增长周期——需要多长时间？
全球扩张过程可能需要公司花费数月甚至数年时间，具体取决于您的行业、扩张地点以及您在转型过程中可用的资源。在规划增长时间表时，请考虑在新的国家/地区开展业务的以下关键步骤：
- 进行市场调研：对您的国际化目的地进行市场调研可能需要数周到数月的时间，具体取决于您的研究范围以及您用于调查和信息的样本量。
- 筹集资金：筹集资金可能需要数月到数年的时间，具体取决于您的国际化目标的成本以及您自己投入的资金量。 你需要从贷款、投资者或拨款中获得的资金越多，这个过程所需的时间就越长。
- 建立实体：在您选择的国家/地区建立法人实体是大多数国际化增长的必要步骤，特别是如果您雇用当地员工为您的公司工作。 如果您的法律实体包括一个实际地点，则要考虑到需要多长时间才能找到一个地方，完成任何建设或翻新，以及申请和获得许可证。
- 开设银行账户：许多国家要求国际化公司开设当地银行账户，用于税务和雇佣事宜。 求职申请过程可能需要大量的文档和面谈，因此请在您的时间安排中预留几周或几个月的时间。
- 注册和申请许可证和税款：由于有了在线求职申请门户网站，申请和注册许可证和税务识别号码比以往任何时候都更容易——只需确保在开始之前准备好所有必要的文件和所有相关方的联系信息即可。
- 招聘、培训和员工入职：在招聘、培训和入职员工之前，您必须对当地劳动法有广泛的了解，包括税收、福利待遇、最低工资、行业标准和员工权利。最好的办法是与专业的雇主合作，由他们处理国际雇佣的法律复杂性，这样您就可以将劳动力方面的精力集中在提供充分的培训上。
- 启动你的业务：一旦你雇佣并培训了员工，你就可以正式启动你的业务了。具体所需时间取决于您的启动流程。不要忘记考虑市场营销活动、季节性活动以及其他相关的当地信息，这些信息可能会决定你创业的最佳时机。
- 召开年度股东大会：一些国家要求在当地注册的上市公司至少召开一次年度股东大会。
了解全球增长的最佳时机
全球增长的最佳时机取决于你所选地点的经济和政治形势、你的行业以及任何相关的季节性因素，以及你正在采用的进入策略。例如，一些行业，如消费科技行业，可能会等到推出下一款产品时才开始发展壮大并启动新的全球业务。其他例子包括金融服务业（通常在报税季最为繁忙）以及依赖时令农产品或食材的餐馆或食品服务提供商。
在盈利行业创业通常比在知名度较低或更难以预测的行业创业更容易。截至2020 ，全球最赚钱的行业是：
- 石油和天然气，价值251 亿美元（USD）
- 价值104亿美元的药品
- 计算机和外围设备，价值97.8 亿美元
- 系统和求职申请软件，价值$ 73 。 5亿
其他盈利行业包括人寿保险、医疗保健服务、计算机服务、娱乐软件和家居用品。世界上盈利能力最强的两家公司分别是苹果公司（净收入58 4美元）和微软公司（净收入44 3美元）。
实现增长目标的两种常见进入策略
您的进入策略也是一个需要考虑的关键因素。最常见的两种策略是先驱者进入和后来者进入。
1.先锋条目
成为新市场的先锋公司意味着你是同类公司中的首创。你的优势在于，你可以为消费者带来全新的产品或服务，并且是他们当地市场上唯一的选择。这种自由使您能够完全控制如何分销产品、如何定价，以及在任何竞争对手开始提供类似产品或服务时，您想设定什么样的标准。它非常适合保质期较短的产品，如电子产品。
率先进入一个新市场并非没有缺点。作为第一个进入市场的投资者，你将不可预测地投入到一个可能盈利也可能亏损的市场中。在这个新地点，如果没有当地的竞争或现有的行业标准，您就很难有深入的了解。在实施此进入策略之前，务必进行广泛的市场调研。
2.迟到者入场
后进进入策略适用于那些进入已经饱和或接近饱和市场的公司。这种策略最明显的问题是，你必须绕开消费者现有的忠诚度以及对价格和服务的期望。
然而，"姗姗来迟 "会给你带来独特的优势，让你可以利用竞争对手没有利用的一切优势，比如提供更低的成本、更个性化的服务或更好的产品。
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