Das Tal des Todes für Startups: 7 einfache Schritte zum Erfolg

Viele Unternehmen scheitern im sogenannten „Tal des Todes“ der Startups. Doch was genau ist diese kritische Phase und wie können Unternehmer die schwierigste Phase überstehen? Auch wenn der Startup-Markt aufgrund globaler wirtschaftlicher Gegenwinde heute nicht mehr so dynamisch ist wie früher, ist es dennoch ein guter Zeitpunkt, sich schon heute mit diesen anfänglichen Hürden vertraut zu machen, um morgen ein besseres Startup aufzubauen. 

Was ist die sogenannte „Death Valley Curve“ für Startups?

Die sogenannte „Death Valley Curve“, auch bekannt als Tal des Todes, beschreibt die Phase, in der ein Startup zwar den Betrieb aufgenommen hat, aber noch keine Umsätze generiert. Je länger ein Unternehmen in dieser Phase verharrt, desto höher ist das Risiko eines Scheiterns aufgrund des hohen Kapitalverbrauchs. Denn je schneller ein neues Unternehmen seine liquiden Mittel aufbraucht, ohne Gewinn zu erwirtschaften, desto kürzer ist seine Überlebensdauer. 

Der Weg eines Unternehmens durch das Tal des Todes in der Startup-Phase hängt sowohl von der Branche als auch von den Geschäftsplänen ab. Beispielsweise durchlaufen die meisten Softwareunternehmen die bekannte J-Kurve, die einen unmittelbaren, dramatischen Aufschwung nach einem anfänglichen Verlust zeigt. Ein junges Startup, das Schwierigkeiten hat, sich am Markt zu etablieren, erlebt in der Regel einen plötzlichen Einbruch. Sobald das Unternehmen an Dynamik gewinnt und seine Marktposition gefunden hat, wandelt sich das Wachstum in einen allmählichen Aufstieg. 

Der Weg zum Erfolg ist jedoch nicht immer einfach. Startups im Bereich Klimatechnologiebeispielsweise durchleben die „Tal des Todes“ gleich viermal: bei der Gründung, in der Produktentwicklungsphase, bei der Marktvalidierung und beim Aufbau eines guten Rufs. Unabhängig von Ihrer Branche gibt es einige wichtige Schritte, die Sie beherrschen können, um Ihrem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

Wie man als Startup das Death Valley in 7 einfachen Schritten überwindet

In der Anfangsphase haben viele Startups Schwierigkeiten, ihre Zielgruppe einzugrenzen, Startkapital aufzubauen oder auch nur mehrere Finanzierungsquellen zu sichern. Diese Herausforderungen sind zwar typisch für das Tal des Todes von Startups, aber noch ist nicht alles verloren. Mit den richtigen Rahmenbedingungen können Sie in die Entwicklung Ihres Unternehmens investieren und gleichzeitig ein solides Budget einhalten. 

So verbessern Sie die Erfolgsaussichten Ihres Unternehmens vom ersten Tag an: 

1. Ermitteln Sie die Produkt-Markt-Passung mit einem minimalen funktionsfähigen Produkt (MVP).

Was ist im Forschungs- und Entwicklungsstadium der erste Schritt auf der Customer Journey? Feststellen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung etwas ist, das die Leute wollen oder brauchen. Führen Sie Marktforschung durch, beschaffen Sie ausreichende Finanzmittel und befragen Sie Kunden, um die Eignung Ihres Produkts für einen bestimmten Markt nachzuweisen. 

Ein minimal funktionsfähiges Produkt ( MVP) ist kein Technologieprototyp, sondern ein Testverfahren, um eine Geschäftsidee zu erproben und ihren Wert für Zielgruppe und Risikokapitalgeber zu validieren. Beginnen Sie mit einer Produktversion, die es Ihrem Team ermöglicht, mit minimalem Aufwand maximales, fundiertes Kundenwissen zu gewinnen.

2. Suchen Sie nach vielfältigen Finanzierungsmöglichkeiten für Ihr Startup.

Der Cashflow stellt für Startups eine große Herausforderung dar. Tatsächlichverfügen58% der Startups in der Gründungsphase über weniger als 25,000 USD. Eine solide Investitionsgrundlage erfordert ein klares Geschäftsmodell, das ein solides Budget sichert und gleichzeitig in die Unternehmensentwicklung investiert. Um die finanzielle Sicherheit Ihres Unternehmens zu maximieren, sollten Sie unbedingt Finanzierungsquellen aus verschiedenen Richtungen erschließen. 

Sie können Partnerschaften mit Risikokapitalgebern eingehen, mit Business Angels zusammenarbeiten oder Fördermittel von Regierungen und Organisationen anstreben. Betrachten Sie Online-Investitionsplattformen, moderne Crowdfunding-Lösungen, die einen dynamischen Raum für innovative Unternehmungen und potenzielle Investitionsmöglichkeiten bieten. Suchen Sie nach einer sichereren Lösung? Ziehen Sie eine Partnerschaft mit einem Inkubator in Betracht, um zusätzliche Unterstützung zu erhalten. 

3. Nutzen Sie Künstliche Intelligenz, um schnell zu skalieren. 

Technologie ist der Schlüssel zu mehr Effizienz in Ihrem Unternehmen, und Künstliche Intelligenz (KI) hat bereits einen tiefgreifenden Einfluss darauf, wie Unternehmen neue Märkte erschließen und global expandieren. Mit den richtigen Lösungenkönnen Sie Personalbeschaffung, Einarbeitung, Lohnabrechnung und andere Geschäftsprozesse optimieren.

Von der Verbesserung des Belegschaftsmanagements bis hin zur Förderung der Kommunikation kann Künstliche Intelligenz Ihnen helfen, die Zusammenarbeit zu verbessern, Marketing-Workflows mit von Künstlicher Intelligenz generierten Inhalten zu rationalisieren und sogar die Kundenakquise durch die Automatisierung der Online-Kommunikation über Widgets zu verbessern.

4. Stellen Sie überall ein, um Wachstum voranzutreiben. Möglichkeiten demokratisieren, für alle, überall. 

Die Erschließung neuer Märkte steigert letztendlich Ihren Umsatz und Ihre Chancen auf langfristigen Erfolg. Fragen Sie sich selbst: Was sind Ihre Wachstumsambitionen? 

Global Wachstum erweitert Ihre Marktchancen, sichert Ihnen Kunden vor Ihren Mitbewerbern und erschließt Ihnen vielfältige Talentpools, damit Sie für jede Stelle die qualifiziertesten Mitarbeiter finden. Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Bei G-P verfügen wir über mehr als zehn Jahre Erfahrung darin, Unternehmen dabei zu unterstützen, nahtlos Mitarbeiter zu finden – unabhängig von der Rechtsform. Von jungen Startups bis hin zu Großunternehmen: Unsere vollständig anpassbare Suite globaler Personaldienstleistungen ist darauf ausgelegt, Ihr Wachstum zu beschleunigen, egal welchen Schritt Sie als Nächstes planen. 

5. Stelle deine Teams mit Sorgfalt zusammen. 

Der Aufbau eines starken Teams ist entscheidend, da 23% der Startups aufgrund mangelhafter Teamorganisation scheitern. Beginnen Sie bei der Personalsuche in der Gründungsphase, insbesondere in der sogenannten Death Valley Curve, mit dem Führungsteam und arbeiten Sie sich, je nach Ressourcenlage, nach unten vor. Startups sollten generell nach Kandidaten suchen, die flexibel genug sind, mehrere Aufgaben zu übernehmen, unter Druck Probleme zu lösen und sich mit der Mission des Unternehmens zu identifizieren.

Während die Gründer eines Startups oft die Rollen des CEO und des Chief Information Officer übernehmen, müssen sie talentierte Personen finden, um andere Rollen zu besetzen, darunter:

• Produktmanager
• Vertriebsmanager
• Manager für Geschäftsentwicklung
• Technologiechefs
• Chief Marketing Officers
• Kundendienstmitarbeiter

Denken Sie daran: Ihre Bedürfnisse werden sich mit dem Wachstum Ihres Unternehmens ändern, und Sie müssen die ersten wichtigen Mitarbeiter einstellen, um ein Team aufzubauen, das Ihnen zum Erfolg verhelfen kann. Anders als in den vergangenen Jahren muss man ein Unternehmen nicht mehr dort gründen, wo sich die Talente befinden. Mit der Unterstützung von Wachstumsexperten wie G-P können Startups von Anfang an global über ihr TEAM nachdenken, egal wo auf der Welt sie sich befinden.

6. Arbeiten Sie mit einem Employer of Record. 

Die Zusammenarbeit mit einem Employer of Record (EOR) kann das Wachstum von Startups fördern, insbesondere bei der Expansion in international Märkte. Doch was genau ist ein Employer of Record und welche Vorteile bietet eine Partnerschaft mit einem solchen Unternehmen? Ein Employer of Record stellt die Mitarbeiter in Ihrem Namen rechtlich ein und übernimmt die Personalangelegenheiten sowie die damit verbundenen rechtlichen Komplexitäten. So können Sie sich auf die täglichen Aufgaben Ihres Teams und das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren. 

Während Gründer sich in erster Linie mit der Umsetzung ihrer Ideen und der Erreichung der Produkt-Markt-Passung beschäftigen, haben sie oft wenig Kapazität, sich mit Einarbeitung, Lohnabrechnung, Verträgen, Arbeitsrecht vor Ort und Steuerkonformität auseinanderzusetzen. Wenn Sie die Expertise und die Dienstleistungen eines Employer of Record wie G-P nutzen, können Sie innerhalb weniger Minuten mit der weltweiten Personalbeschaffung beginnen – unabhängig vom Rechtsstatus des Unternehmens.

7. Ergreifen Sie die Initiative, um im Voraus zu planen.

Das letzte Geheimnis für den Erfolg von Startups? Seien Sie finanziell und operativ auf alles vorbereitet. Stellen Sie ein vielfältiges, globales Team ein, um Ihre Ressourcen zu erweitern. 

Neben einem erfahrenen Team ist es unerlässlich, dass Ihr Unternehmen über ausreichend Kapital verfügt, um mögliche Rückschläge in der schwierigen Anfangsphase abzufedern. Dennochverfügen33% der Arbeitgeber-Startups über ein Kapital von nur 10,000 USD oder weniger. Knappe Budgets in allen Branchen lassen Unternehmen kaum Spielraum für Fehler und schränken ihre Erfolgschancen erheblich ein. Daher ist es entscheidend, ein Unternehmen von Anfang an richtig und mit der richtigen Finanzierung zu gründen. 

Unabhängig von Ihrer Branche ist es im Allgemeinen am besten, mehr Geld einzuwerben als budgetiert. Die Märkte entwickeln sich ständig weiter, und die Zukunft kann unvorhersehbar sein.

Mit G-P sind Sie immer einen Schritt voraus.

Als anerkannter Marktführer im Bereich Employer of Record setzen wir mit innovativen Technologien neue Maßstäbe für die Zukunft. Unsere globale Wachstumsplattform bietet Unternehmen jeder Entwicklungsphase alles, was sie benötigen, um globale Teams in 180Ländern schnell und rechtskonform zu finden, einzustellen und zu verwalten. Fordern Sie noch heute ein Angebot an und erfahren Sie, wie wir Sie dabei unterstützen können, die Herausforderungen des Markteintritts zu meistern.