Ihr Vertriebsteam treibt Ihr Unternehmen voran. Ohne talentierte Vertriebsmitarbeiter können Sie weder Geschäfte abschließen noch Ihren Kundenstamm vergrößern. Ihr Unternehmen kann auch durch die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern vor Ort eine Präsenz in einem Land aufbauen. Die internationale Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern hilft Ihnen dabei, festzustellen, ob ein bestimmtes Land gut zu Ihrem Unternehmen passt.
Warum international Vertriebsrekrutierung?
Internationale Vertriebsmitarbeiter können erste Kontakte knüpfen und lokale Kunden gewinnen, während Ihr Unternehmen neue Märkte testet. Zu den Vorteilen der internationalen Einstellung von Vertriebsmitarbeitern gehören unter anderem:
- Überwindet Sprachbarrieren: Idealerweise beherrschen die von Ihrem Unternehmen eingestellten Vertriebsmitarbeiter sowohl die Sprache Ihres Landes als auch die Sprache des Landes, in dem sie leben. Sie können fließend mit Leads und Neukunden kommunizieren und gleichzeitig alle wichtigen Verkaufsdaten und Informationen an die anderen Teammitglieder weitergeben.
- Reduziert kulturelle Barrieren: Kulturelle Erwartungen und Geschäftspraktiken unterscheiden sich oft von Land zu Land. Was in einem Teil der Welt völlig akzeptabel ist, kann in einem anderen Teil anstößig sein. Sie benötigen ein Vertriebsteam, das die subtilen kulturellen Erwartungen und Normen versteht, um bei potenziellen Kunden einen guten Eindruck zu hinterlassen.
- Vergrößert Ihren Talentpool: Wenn Sie Mitarbeiter international einstellen, vergrößern Sie den Talentpool Ihres Unternehmens, da Sie nicht mehr auf ein einziges geografisches Gebiet beschränkt sind. Die internationale Rekrutierung ist aufgrund der zunehmenden Verbreitung von Fernarbeit noch beliebter geworden. Sie benötigen keine physischen Büros mehr in jedem Land, in dem Ihr Unternehmen Geschäfte tätigen möchte.
- Senkt die Kosten Ihres Unternehmens: Internationale Personalbeschaffung kann die Gesamtkosten Ihres Unternehmens auf verschiedene Weise senken. Je nach den Ländern, in denen Sie Ihre Einstellung vornehmen, kann Ihr Unternehmen möglicherweise geringere Ausgaben für Vergütungen und Sozialleistungen haben. Wenn das gesamte Vertriebsteam Ihres Unternehmens remote arbeitet, sparen Sie die Kosten für die Anmietung und Instandhaltung von Büroräumen.
- Ermöglicht es Ihnen, gleichzeitig an mehreren Standorten zu wachsen: Wenn Sie Vertriebsmitarbeiter in mehreren Ländern einstellen, können Sie die Leistungsergebnisse nach ein oder zwei Quartalen vergleichen. Von dort aus können Sie entscheiden, ob Sie Ihre Wachstumsbemühungen fortsetzen oder sich auf die Expansion an anderen Standorten konzentrieren, die den größten Erfolg versprechen.
Top-Länder für die Rekrutierung international Vertriebsmitarbeiter
Bei der internationalen Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern ist es hilfreich, Regionen mit vielen Vertriebsmitarbeitern in Betracht zu ziehen. Die Arbeitslosenquote und die allgemeine Wirtschaftslage einer Region sowie die dort gesprochenen Sprachen können ebenfalls darüber entscheiden, ob es sich um einen optimalen Standort für den Aufbau eines international Vertriebsteams handelt.
1. Brasilien
Brasilien verfügt über eine der größten Volkswirtschaften Südamerikas. Die Arbeitslosenquote im Land liegt bei etwa 13.9%, was bedeutet, dass möglicherweise ein großer und vielversprechender Talentpool zur Verfügung steht.
Die in Brasilien ansässigen Vertriebsmitarbeiter verdienen eine durchschnittliche Vergütung von BRL 30,962 monatlich. Die Abfindung besteht typischerweise aus einem Grundgehalt von ca. 7,125 BRL, der Rest setzt sich aus Provisionen und Boni zusammen.
Portugiesisch ist die offizielle Sprache Brasiliens, aber viele Einwohner, insbesondere in den größten Städten, sprechen auch Englisch.
2. Frankreich
Frankreich verzeichnet die höchste Beschäftigungsquote seit vier Jahrzehnten. Mehr als 27 Millionen Menschen im Alter von 15 und 64 Jahren waren im Jahr 2022 in Frankreich beschäftigt. Französische Arbeitgeber rechnen damit, in den nächsten Jahren zusätzlich 2.72 Millionen Menschen einzustellen.
Das durchschnittliche Gehalt eines in Frankreich ansässigen Vertriebsmitarbeiters hängt maßgeblich von der Region des Landes ab, in der er tätig ist. Unternehmen, die ihre Einstellungskosten senken möchten, könnten in Erwägung ziehen, Vertreter an anderen Orten als Paris einzustellen, da Paris im Vergleich zu anderen Teilen Frankreichs ein teurerer Standort ist.
3. Deutschland
Deutschland hat die 4Volkswirtschaft der Welt und die größte Volkswirtschaft Europas. Es weist außerdem eine hohe Beschäftigungsquote auf, die im ersten Quartal des 2 202377 % erreichte.
In Deutschland ansässige Mitarbeiter genießen im Vergleich zum Rest der Welt hohe Gehälter. Im Durchschnitt verdienen Vertriebsmitarbeiter mit Sitz in Deutschland jährlich EUR 62,100 .
Deutsch ist die Amtssprache Deutschlands. Das Land hat zudem eine hohe Anzahl von Einwohnern, die fließend Englisch sprechen.
4. Indien
Indien ist auch ein Hotspot für Unternehmen, die Einstellungs-Vertriebsmitarbeiter suchen. Auch in Indien ist im vergangenen Jahr ein Anstieg der Beschäftigung zu verzeichnen, wobei die Beschäftigungsquote im ersten Quartal45 20232% erreichte.
Vertriebsmitarbeiter in Indien sind in der Regel gut über Marktveränderungen und -anforderungen informiert und verlassen sich für ihren Erfolg häufig auf die Verfügbarkeit und Qualität von Daten. Viele Vertriebsmitarbeiter legen großen Wert darauf, Vertrauen zu ihren potenziellen Kunden aufzubauen, was die Konversionsrate erhöht und nach dem Verkauf zu hohen Kundenbindungsraten führt.
Die durchschnittliche monatliche Vergütung für in Indien ansässige Vertriebsmitarbeiter beträgt INR 94,300. Das durchschnittliche Grundgehalt beträgt INR 1,936, wobei die monatlichen Einkünfte der übrigen Angestellten aus Provisionen und Boni stammen.
Indien erkennt in seiner Verfassung offiziell22 Sprachen an, Hindi und Englisch sind die Amtssprachen der Regierung des Landes.
5. Mexiko
Mexiko teilt eine Grenze mit den USA und mehrere Zeitzonen mit den USA und Kanada. Es hat eine Bevölkerung von fast 130 Millionen und ist eine der 15 größten Volkswirtschaften weltweit. Die Gesamtbeschäftigung erreichte im März 202358 Millionen.
Die durchschnittliche Vergütung der in Mexiko ansässigen Vertriebsmitarbeiter beträgt MXN 291,468 jährlich.
Die offizielle Sprache Mexikos ist Spanisch, und nur wenige andere Sprachen werden dort weit verbreitet gesprochen. Um die Kommunikation zu erleichtern, empfiehlt es sich, nach Vertretern zu suchen, die die Sprache Ihres Landes und Spanisch sprechen.
6. Die Philippinen
Die Philippinen sind ein Inselstaat mit einer dynamischen Wirtschaft. Es verzeichnete ein starkes Wachstum in 2021 und 2022.
Das Land verfügt über eine hohe Anzahl an Vertriebsmitarbeitern und ist ein vergleichsweise kostengünstiger Standort. Ein durchschnittlicher Vertriebsmitarbeiter auf den Philippinen verdient monatlich PHP 116,000 , davon sind PHP 20,000 das Grundgehalt und PHP 96,000 Boni und Provisionen. Ihr Unternehmen kann einen größeren Teil seines Budgets für wettbewerbsfähige Zusatzleistungen und andere Geschäftsbereiche reservieren, um den Erfolg voranzutreiben.
Die Amtssprachen der Philippinen sind Filipino und Englisch. Es ist eines der Länder mit der höchsten Englischkompetenzrate in Asien.
7. Südafrika
Ende des Jahres 2021 verzeichnete Südafrika die höchste Arbeitslosenquote seit 2008, 35.3%. Im zweiten Quartal des Jahres 2023 sank die Arbeitslosenquote leicht auf 32.6%. Das Land benötigt dringend Arbeitsplätze, um Millionen von Einwohnern aus der Armut in die Mittelschicht zu führen.
Während die Arbeitslosigkeit in Südafrika Rekordhöhen erreicht hat, entwickelt sich die Wirtschaft des Landes positiv. Südafrikas Bruttoinlandprodukt (Bruttoinlandprodukt) für 2021 ist um 1 gestiegen.2%. Das Gesamtwachstum im Laufe des Jahres betrug 4.9%. Im 2023 wuchs sein Bruttoinlandprodukt leicht um 0.4%.
Vertriebsmitarbeiter in Südafrika verdienen eine durchschnittliche jährliche Vergütung von ZAR 164,586. Sie sind dafür bekannt, außergewöhnlich talentiert in Bezug auf die Konvertierung von Leads zu sein und eine hohe Erfolgsquote bei der Umwandlung von Interessenten in Kunden zu haben.
Die Verfassung des Landes erkennt 11 offizielle Sprachen an, darunter Afrikaans, Zulu und Englisch. Viele Menschen in Südafrika können problemlos in mehreren Sprachen kommunizieren.
8. Die U.S.A.
Die Positionen als Sales Vertreter in den USA gehören zu den bestbezahlten Jobs für Menschen ohne Hochschulabschluss. Es ist außerdem einer der besten Jobs des Landes im Bereich Vertrieb und Marketing.
In den USA sind die Verdienstmöglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter in der Regel direkt an die Wirtschaftslage gekoppelt. Je besser die Wirtschaftslage insgesamt ist, desto mehr Stellen im Vertrieb gibt es und desto größer ist der Bedarf an Menschen, die Dienstleistungen und Produkte verkaufen.
Das US Bureau of Labor Statistics, das Stellenangebote, Wachstum und Mediangehälter erfasst, stellt fest, dass die Zahl der Beschäftigungsmöglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter im Land zwischen 2020 und 2030 voraussichtlich um 5% steigen wird. Diese Rate liegt zwar etwas unter dem Durchschnitt aller Berufe in den USA, bedeutet aber, dass das Land jährlich rund 169,400 neue Vertriebsmitarbeiterstellen schaffen wird. Stand 2022 sind in den USA mehr als 1.5 Millionen Menschen als Vertriebsmitarbeiter beschäftigt.
Vertriebsmitarbeiter mit Sitz in den USA verdienen eine mittlere jährliche Vergütung, die über der nationalen mittleren Vergütung liegt. Seit Mai 2021 liegt die mittlere Vergütung für US-Vertriebsmitarbeiter bei etwa USD 61,600, verglichen mit einer nationalen mittleren Vergütung von USD 45,760.
Tipps für die Rekrutierung von Mitarbeitern für international Vertriebsjobs
Die Anwerbung unabhängiger Handelsvertreter im Ausland ist nicht dasselbe wie die Einstellung von Handelsvertretern im eigenen Heimatland. Man sucht zwar bei allen Bewerbern nach denselben Qualifikationen, aber der Einstellungsprozess und die rechtlichen Anforderungen werden sich wahrscheinlich unterscheiden. Während Sie Ihr Unternehmen einrichten und ausbauen, denken Sie bitte an Folgendes:
- Entwickeln Sie einen einheitlichen Einarbeitungsprozess: Ein einheitlicher Einarbeitungsprozess sorgt dafür, dass die Mitarbeiter schnell mit den Verantwortlichkeiten ihrer neuen Rolle vertraut gemacht werden. Außerdem werden sie so mit der Unternehmenskultur vertraut gemacht. Im Idealfall ist der Einarbeitungsprozess Ihres Unternehmens überall dort gleich, wo sich Ihre Mitarbeiter befinden.
- Testen Sie Kandidaten: Überprüfen Sie neben den Qualifikationen auch die Kandidaten vor der Einstellung. Ein Test, der sich auf die für die Stelle wesentlichen Fähigkeiten konzentriert, wie beispielsweise ein simuliertes Verkaufsgespräch, ermöglicht es Ihnen, die Erfahrung des Kandidaten zu beurteilen und festzustellen, ob sein Verkaufsstil gut zu Ihrem Unternehmen passt.
- Klare Erwartungen formulieren: Die Mitarbeiter müssen wissen, welche Aufgaben und Verantwortlichkeiten sie während ihrer Arbeitszeit haben. Neben der Festlegung von Zeitplanvorgaben sollten Sie mit den Kandidaten auch über Pausen, arbeitsfreie Zeiten und andere alltägliche Anliegen am Arbeitsplatz sprechen, damit alle auf dem gleichen Stand sind.
- Beachten Sie die örtlichen Gesetze: Arbeitsgesetze unterscheiden sich von Land zu Land. Ihr Unternehmen muss die Regeln und Vorschriften jedes Landes befolgen, in dem es geschäftlich tätig werden möchte.
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