Die Bedeutung des richtigen Timings kann kaum überschätzt werden, insbesondere wenn es um die Expansion eines Unternehmens geht. Eine Verbesserung Ihrer Markteintrittsgeschwindigkeit (Speed to Markt, STM) kann die Chancen Ihres Unternehmens, erfolgreich in einen neuen Markt einzutreten, deutlich erhöhen. In diesem Blogbeitrag gehen wir der Frage nach, warum die Markteinführungsgeschwindigkeit so wichtig ist und wie Unternehmen ihre Markteffizienz optimieren können.
Was bedeutet „Speed to Markt“?
Vereinfacht ausgedrückt ist die Markteinführungsgeschwindigkeit die Zeit, die benötigt wird, um den Produktlebenszyklus von der ersten Idee bis zur endgültigen Markteinführung abzuschließen. Das Konzept wird häufig auch als Time-to-Markt (TTM) bezeichnet, aber die Begriffe bezeichnen dasselbe und können synonym verwendet werden.
Es gibt mehrere verschiedene STM-Ansätze:
- Vorhersehbar: Diese Methode erfordert, dass Sie Ihre Produktveröffentlichungen im Voraus planen. Eine planbare Strategie schafft einen strikten Entwicklungszeitplan und erleichtert so die Verfügbarkeit Ihres Produkts zu wichtigen Terminen. Steht beispielsweise eine Branchenmesse bevor, kann es von Vorteil sein, den Veröffentlichungstermin auf den Zeitpunkt der Messe abzustimmen.
- Schnell: Mit dieser Methode bringen Sie Ihr Produkt so schnell wie möglich auf den Markt. Diese STM-Variante legt Wert auf eine schnelle Markteinführung und ist daher besonders für schnelllebige Branchen wie Mode und Technologie geeignet.
- Flexibel: Mit dieser Methode planen Sie, Ihren Projektzeitplan so anzupassen, dass Sie das Marktfenster optimal nutzen und die Nachfrage in ihrer Hochphase bedienen können. Eine flexible Strategie ermöglicht es Ihnen, agil zu sein und auf Marktveränderungen zu reagieren.
- Minimal: Diese Methode reduziert den Arbeits- und Materialaufwand, um die Kosteneffizienz zu maximieren. Eine Minimalstrategie ist am effektivsten für kleinere Unternehmen mit begrenztem Budget.
Die Bedeutung der Geschwindigkeit für den Markt
Wenn Sie als eines der ersten Unternehmen Ihrer Branche einen neuen Markt betreten, können Sie Ihre Arbeitgebermarke stärken und das Umsatzpotenzial Ihres neuen Produkts maximieren.
Sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, kann Ihrem Unternehmen auch langfristig zugutekommen. Die Markteinführung Ihres ersten Produkts bietet Ihnen die Möglichkeit, wertvolle Einblicke in Ihre Kundenbasis zu gewinnen und neue Wege zu finden, die Kundennachfrage zu befriedigen und die Markentreue im neuen Markt zu stärken.
Wie man die Geschwindigkeit zum Markt misst
Das Verständnis dafür, wie sich Ihr STM von Ihrer Prognose unterscheidet, kann zukünftige Produkteinführungen in anderen Märkten beeinflussen. So ermitteln Sie, wie Ihr STM beschaffen sein sollte:
- Plan: Erstellen Sie einen Gesamtprojektplan und unterteilen Sie den Arbeitsablauf in einzelne Aufgaben.
- Schätzung: Schätzen Sie, wie lange jede Aufgabe in Tagen, Wochen oder Monaten dauern sollte, je nachdem, was für Ihr spezifisches Produkt am sinnvollsten ist. Die Einbeziehung aller relevanten Interessengruppen in diesen Prozess kann Ihnen helfen, eine möglichst genaue Schätzung zu erhalten.
- Berechnung: Addieren Sie alle Ihre Aufwandsschätzungen, um Ihre ideale Markteinführungszeit zu berechnen. Dieses Ergebnis gibt an, wie lange Ihr Projekt dauern wird, wenn alles nach Plan verläuft.
- Vorhersage: Identifizieren Sie alle potenziellen Hindernisse, die in jeder Phase des Projekts auftreten könnten, und schätzen Sie ab, wie lange es dauern würde, diese zu überwinden. Dieser Schritt verdeutlicht, wie lange sich Ihr Projekt verzögern würde, wenn in jeder Phase des Prozesses der schlimmstmögliche Fall eintritt.
- Gesamt: Um Ihre endgültige geschätzte STM zu erhalten, berechnen Sie den Durchschnitt zwischen dem idealen Zeitplan und Ihrem Worst-Case-Szenario. Dieses Ergebnis liefert die realistischste Prognose Ihres gesamten Zeitrahmens.
Der Startpunkt der Zeiterfassung ist flexibel – Sie können selbst entscheiden, wo Ihre Zeitleiste beginnt, je nachdem, was für Ihr spezifisches Produkt am sinnvollsten ist. Typischerweise verfolgen Unternehmen den STM-Prozess von der Produktkonzeption bis zur Markteinführung oder von der Entwicklung bis zur Fertigstellung.
Die Vorteile einer Erhöhung Ihrer globalen Marktgeschwindigkeit
Ein schneller Marktstart ist aus vielen miteinander verbundenen Gründen vorteilhaft, unter anderem für den Ruf und die Rentabilität Ihres Unternehmens. Hier einige der wichtigsten Vorteile einer Steigerung des globalen STM.
1. Bauen Sie sich einen guten Ruf auf.
Der schnelle Markteintritt in einem neuen Land gibt Ihnen viel Zeit, Ihre Marke aufzubauen und sich als Innovator Glaubwürdigkeit zu erarbeiten. Dieses Branding ist besonders wichtig in hart umkämpften Branchen wie der Unterhaltungselektronik, da die Erwartungen an die neuesten Funktionen und Zubehörteile stets enorm sind.
Andererseits kann eine langsame Etablierung in einem neuen Markt den Ruf Ihres Unternehmens innerhalb der Branche beeinträchtigen, da viele Ihre Marke ignorieren und stattdessen denjenigen bevorzugen werden, der Ihnen zuvorgekommen ist.
2. Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil.
Das Drängen auf eine schnelle STM-Umsetzung zahlt sich langfristig aus. Die erfolgreiche Etablierung Ihrer Marke in einem neuen Markt versetzt Ihr Unternehmen in eine gute Position, um einen loyalen Kundenstamm aufzubauen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Position zu sichern, indem es Ihren Konkurrenten erschwert wird, in diesem Markt Fuß zu fassen.
Internationales Wachstum bietet auch die Möglichkeit, experimentelle Produkte bei unterschiedlichen Verbrauchergruppen zu testen. Manche Menschen sind mit Ihrer Marke möglicherweise noch gar nicht vertraut, was Ihnen dabei helfen kann, Ihren Kundenstamm zu vergrößern und Markentreue auf dem Markt aufzubauen.
3. Umsatzmargen steigern.
Eine schnelle Markteinführung maximiert Ihr potenzielles Einkommen. Je eher Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, desto eher können Sie Umsätze erzielen. Wenn Sie mit der Markteinführung oder Monetarisierung Ihres Produkts zu lange warten, können Ihre Konkurrenten Ihnen einen Schritt voraus sein, was Ihre potenziellen Erträge schmälert.
Die Technologiebranche ist ein hervorragendes Beispiel. Wenn ein Unternehmen ein bahnbrechendes neues Gerät auf den Markt bringt, verlieren andere Unternehmen, die an einem ähnlichen Produkt arbeiten, ihren Vorsprung. Nach einiger Zeit wird das Produkt zum Massenprodukt, und wenn die nächste Veröffentlichung des Unternehmens nichts bietet, was den Markt revolutioniert, wird sie finanziell weniger lukrativ sein.
4. Verbesserung der Kundenzufriedenheit.
Wenn Sie als Erster in einem neuen Markt Fuß fassen, können Sie die Gelegenheit nutzen, Marktforschung zu betreiben und zu erfahren, was Ihre Kunden wollen. Mithilfe dieser Informationen können Sie feststellen, welche Funktionen notwendig und welche überflüssig sind. So können Sie unnötige Entwicklungsschritte vermeiden und Ihren Zeitplan beschleunigen.
Ein effizienterer Entwicklungsprozess versetzt Ihr Unternehmen in die Lage, die Kundennachfrage zu befriedigen und einen loyalen Kundenstamm aufzubauen.
5. Reduzierung der Betriebskosten.
Durch das Weglassen überflüssiger, zeitaufwändiger Schritte aus Ihrem Arbeitsablauf können Sie die Verschwendung von Zeit und Ressourcen vermeiden, die mit traditionellen Produktentwicklungszyklen verbunden ist. Ein effizienter Produktentwicklungsplan reduziert auch den Geldbetrag, den Ihr Unternehmen für Forschung und Entwicklung aufwenden muss, sodass Sie diese Mittel für andere Ausgaben im Zusammenhang mit dem Eintritt in den neuen Markt verwenden können, wie z. B. Einstellung von Personal und Einrichtung der Gehaltsabrechnung.
8 Tipps zur Verbesserung Ihrer Geschwindigkeit zum Markt
Wo auch immer Sie Ihr Unternehmen ausbauen möchten, eine Steigerung der STM-Werte kann Ihre Chancen auf langfristigen Erfolg deutlich verbessern. Hier sind 8 hilfreiche Tipps für einen reibungslosen Markteintritt.
1. Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch.
Wenn Sie wissen, wen Sie mit Ihrem neuen Produkt oder Ihrer neuen Dienstleistung ansprechen müssen, erhalten Sie eine klarere Vision für Ihr Endprodukt und Ihre Marketingstrategie. Eine eingehende Marktforschung ist der Schlüssel zum Gewinn dieser Erkenntnisse und sollte unbedingt durchgeführt werden, bevor man sich auf einen bestimmten Markt festlegt.
Um die demografischen Gegebenheiten Ihres Ziellandes zu verstehen und festzustellen, ob Ihr Produkt dafür geeignet ist, versuchen Sie im Rahmen Ihrer Recherche die folgenden Fragen zu beantworten:
- Wer ist Ihre Zielgruppe in diesem Markt?
- Besteht ein klarer Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
- Welcher nationalen Konkurrenz stehen Sie gegenüber (falls überhaupt einer)?
- Passen Ihre Angebote zur Kultur Ihres Ziellandes?
- Welche Markteintrittsbarrieren bestehen?
Ein persönlicher Besuch im Zielland und die Durchführung von Umfragen unter Einheimischen können Ihre Recherche abrunden und Ihnen ermöglichen, direkt mit den Menschen in Kontakt zu treten, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen werden.
2. Starten Sie ein MVP.
Die Entwicklung und Veröffentlichung eines einfachen Prototyps oder Minimum Viable Product (MVP) ermöglicht es Ihnen, vor dem offiziellen Marktstart einen Testlauf durchzuführen. Die Veröffentlichung eines MVP kann Ihnen helfen, Investoren zu gewinnen und öffentliches Interesse zu wecken, wodurch die endgültige Veröffentlichung vereinfacht wird. Beschränken Sie sich auf so viele Merkmale, dass die Einzigartigkeit Ihres Produkts deutlich wird und Ihre Zielgruppe eine klare Vorstellung davon hat, was sie erwartet.
Nehmen Sie Feedback von Ihrem Publikum an, während sich Ihr Endprodukt noch in der Entwicklungsphase befindet, um einen positiven Feedbackkreislauf zu etablieren. Was Sie von Ihren ersten Anwendern lernen, kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Anpassungen Sie vornehmen müssen, um die Kundennachfrage zu befriedigen. Diese Informationen sind auch für die Planung zukünftiger Produkte hilfreich, was für den langfristigen Erfolg wichtig ist.
3. Nutzen Sie Technologie, die das globale Wachstum rationalisiert.
Traditionell bedeutete der Eintritt in einen neuen Markt die Gründung einer Tochtergesellschaft oder Niederlassung im Zielland. Während einige Unternehmen von diesem Schritt profitieren können, ist er oft ein riskantes Unterfangen für Unternehmen, die in einem neuen Markt Fuß fassen wollen.
Die Gründung einer Tochtergesellschaft ist in der Regel ein langwieriger und kostspieliger Prozess, der im Durchschnitt zwei bis sechs Monate dauert. Diese verlängerte Vorlaufzeit kann Ihre STM verlangsamen und Ihre Finanzen belasten, die durch die verschiedenen unerwarteten Ausgaben, die oft mit der Gründung einer juristischen Person verbunden sind, noch weiter strapaziert werden.
Sobald Ihre Tochtergesellschaft aktiv ist, fallen zahlreiche laufende Wartungskosten an, die sich schnell summieren und Ihr Budget für die Produktentwicklung schmälern. Da weniger Geld für Ihr Produkt zur Verfügung steht, könnte sich Ihre Markteinführungszeit noch weiter verlängern.
Setzen Sie stattdessen auf Agilität und nutzen Sie dafür die Global Growth Platform ™ von G-P. Unsere Software-as-a-Service-basierte Technologie hilft Ihnen, Ihr STM zu verbessern, indem sie zeitaufwändige Prozesse wie Einstellung, Einarbeitung, international Gehaltsabrechnung und Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen übernimmt, sodass sich Ihre Entwicklungsteams auf die Markteinführung Ihres Produkts konzentrieren können.
4. Konzentriere dich.
Wenn man ein neues Projekt beginnt, muss man wissen, wohin man will und wie man dorthin gelangt. Erstellen Sie einen detaillierten, proaktiven Aktionsplan und halten Sie sich daran.
Ihr Plan sollte Folgendes definieren:
- Verantwortlichkeiten für jedes Team-Mitglied
- Benötigte Materialien und Komponenten
- Ein angemessener Entwicklungszeitplan
- Eine Liste potenzieller Risiken und Hindernisse
Darüber hinaus sollten Sie entscheiden, ob Sie den Fokus auf Ressourceneffizienz oder auf Workflow-Effizienz legen möchten. Hier ist der Unterschied zwischen den beiden:
- Ressourceneffizienz: Jedes einzelne Teammitglied ist der Einzige, der seine zugewiesene Aufgabe erledigen kann, wodurch der Zeitplan stark von der Effizienz jedes einzelnen Teammitglieds abhängt.
- Workflow-Effizienz: Bei diesem System steht das Team als Ganzes im Mittelpunkt. Alle verfügen über das gleiche Fachwissen in jedem Bereich, sodass jeder die Arbeit erledigen kann. Diese Strategie ermöglicht es den Teammitgliedern, gleichzeitig an unabhängigen Aufgaben zu arbeiten, anstatt auf den Abschluss des vorherigen Schritts warten zu müssen.
5. Gewährleisten Sie eine klare interne Kommunikation.
Die Produktentwicklung erfordert die Zusammenarbeit vieler verschiedener Teams und Einzelpersonen. Eine effektive Kommunikation ist entscheidend für die Entwicklung eines qualitativ hochwertigen Produkts und einen reibungslosen Marktstart.
Stellen Sie Ihren Teams mehrere Kommunikationskanäle zur Verfügung. Cloudbasierte Kommunikationstools wie Zoom, Slack und Microsoft Teams sind besonders hilfreich für international Belegschaften, da sie die Kommunikation von überall aus ermöglichen, solange die Benutzer mit dem Internet verbunden sind.
6. Investieren Sie in Marketing.
Eine effektive Marketingstrategie kann Ihnen den Eintritt in einen neuen Markt erleichtern. Veröffentlichen Sie die Details zum Produktlaunch auf Ihrer Website und in den sozialen Medien und geben Sie Pressemitteilungen an relevante Medienorganisationen weiter.
Um mehr Aufmerksamkeit von Kunden zu erhalten, sollten Sie erwägen, denjenigen, die Ihre Marketing-Feeds abonnieren, spezielle Rabatte oder Veranstaltungen anzubieten. Zeitzonen sind ein weiterer wichtiger Faktor im international Marketing, je nachdem, wie weit man vom Zielland entfernt ist. Planen Sie Ihre Beiträge für die Spitzenzeiten im Zielland, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.
Darüber hinaus ist es entscheidend, die Kultur und die Gepflogenheiten des Ziellandes zu verstehen. Unternehmen können es sich nicht leisten, kulturell unsensibel zu sein, wenn so viele Informationen leicht zugänglich sind. Machen Sie sich mit den lokalen Feiertagen, religiösen Bräuchen und kulturellen Normen vertraut. Je nach Unternehmensgröße und angestrebten Wachstumszielen kann es sich auch lohnen, für jeden Markt, in den Sie einsteigen möchten, Social-Media-Konten einzurichten.
7. Bei Bedarf auslagern.
Wenn einige der benötigten Ressourcen teuer oder schwer zu beschaffen sind, sollten Sie erwägen, bestimmte Prozesse an Dritte auszulagern.
Beispiele für häufig ausgelagerte Prozesse sind:
- Lohn- und Gehaltsabrechnung und Personalwesen
- Buchhaltung
- Fertigung
- Versand und Logistik
- Kundendienst
- Marketing
Ihre Outsourcing-Strategie hängt von Ihren allgemeinen Geschäftszielen und Ihrem Budget ab. Arbeiten Sie mit einem Unternehmen zusammen, das die Gesetze Ihres Ziellandes vollständig einhält.
Nehmen Sie unbedingt Kontakt mit den Outsourcing-Unternehmen auf, bevor Sie einen Vertrag mit ihnen abschließen, und achten Sie darauf, wie diese mit Ihnen kommunizieren. Reagieren sie schnell und verstehen sie Ihre Ziele? Letztendlich möchte man mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das einem helfen will, und das lässt sich in der Regel schon bei den ersten Kontakten feststellen.
8. Rechnen Sie mit dem Unerwarteten.
Veränderung ist einfach Teil des Produktentwicklungsprozesses, weshalb Agilität so wichtig ist. Rechnen Sie damit, dass sich die Umstände ändern werden, und seien Sie bereit, Ihre Strategie entsprechend anzupassen.
Beispielsweise könnte das Material, das Sie ursprünglich verwenden wollten, aufgrund von Lieferkettenunterbrechungen nicht mehr verfügbar sein. Ein Notfallplan kann Ihnen helfen, dieses Hindernis schnell zu überwinden, ohne sich mit dem begnügen zu müssen, was im letzten Moment verfügbar ist, und Ihren Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten.
Möglicherweise müssen Sie später auch weitere Ressourcen hinzufügen, beispielsweise neue Teammitglieder. Diese Vorbereitung ist besonders wichtig für international Wachstum, da zusätzliche Einblicke in die Demografie und die Wünsche Ihres Zielmarktes unerlässlich sind. Beispielsweise könnten Sie feststellen, dass Sie in Ihrem Zielmarkt die Einstellung von Kundenerfolgsexperten benötigen, um das lokale Beschäftigungsverhältnis mit Ihrem neuen Kundenstamm zu verbessern.
Steigern Sie Ihre Geschwindigkeit zum Markt mit G-P.
Eine schnelle Markteinführung ist entscheidend für den erfolgreichen Ausbau Ihres globalen Fußabdrucks. Unsere branchenführende globale Wachstumsplattform rationalisiert den gesamten international Mitarbeiterlebenszyklus und ermöglicht es Ihnen, Ihre Chancen demokratisieren, für alle, überall aufzubauen. Belegschaft beginnt in wenigen Minuten, nicht in Monaten, mit Leichtigkeit und Zuversicht. Konzentrieren Sie Ihr Team auf die Entwicklung Ihres Produkts und bereiten Sie sich mit G-P auf einen reibungslosen Marktstart vor.
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