Valle de la muerte de las startups: 7 pasos sencillos para el éxito en una startup

Muchas compañías sufren su caída durante el llamado "valle de la muerte" de las startups. Pero, ¿cuál es esta fase crítica y cómo pueden los emprendedores sobrevivir a la curva del valle de la muerte? Aunque el mercado de startups quizá no sea tan dinámico hoy como antes debido a los vientos en contra económicos globales, sigue siendo un gran momento para conocer esos obstáculos iniciales y ayudarte a construir una startup mejor mañana. 

¿Qué es la curva del valle de la muerte de las startups?

La curva del valle de la muerte, también conocida como el valle de la muerte, es el periodo en el que una startup comenzó a operar pero aún no generó ingresos de clientes. Cuanto más tiempo permanezca una compañía en la curva de startup, más probable es que fracase debido a una mayor tasa de consumo. Al fin y al cabo, cuanto más rápido consume una nueva compañía reservas de efectivo sin generar beneficios, más corto será el plazo. 

La trayectoria de una compañía a través del valle de la muerte de las startups dependerá tanto de la industria como de los planes de negocio. Por ejemplo, la mayoría de las compañías tecnológicas de software experimentan la famosa línea de tendencia de la curva J , que muestra una subida inmediata y dramática tras una pérdida inicial. Una startup joven que lucha por abrir camino en el mercado suele sufrir una caída repentina. Una vez que el negocio gana impulso y se centra en su mercado fit, el proceso de crecimiento se transforma en un ascenso gradual. 

Sin embargo, el camino hacia el éxito no siempre está pavimentado para otros sectores. Las startups de tecnología climática, por ejemplo, se enfrentan al valle de la muerte cuatro veces: durante la formación, la fase de desarrollo del producto, la fase de validación del mercado y al establecer una reputación de fiabilidad. No importa en qué sector estés, hay algunos pasos clave que puedes dominar para ayudar a tu compañía a salir adelante.

Cómo superar el Valle de la Muerte como startup en 7 sencillos pasos

Durante la fase inicial, muchas startups tienen dificultades para reducir su público objetivo, generar capital inicial o incluso cerciorar múltiples fuentes de financiación. Aunque estos desafíos son típicos del valle de la muerte de las startups, no todo está perdido. Con las barreras adecuadas en su lugar, puedes invertir en el desarrollo de tu compañía manteniendo una cotización estable. 

Así es como mejorar las posibilidades de éxito de tu compañía desde el primer día: 

1. Determinar el ajuste producto-mercado con un producto mínimo viable (MVP).

En la fase de investigación y desarrollo, ¿cuál es el primer paso de cualquier viaje del consumidor? Determinar si tu producto o servicio es algo que la gente quiere o necesita. Realiza una investigación de mercado, atrae financiación adecuada y encuesta a los clientes para demostrar el ajuste de tu producto dentro de un mercado concreto. 

Un producto mínimo viable no es un prototipo tecnológico, sino una forma de probar una idea de negocio para validar el valor de ventas ante tu objetivo público y líderes de capital de riesgo. Empieza presentando una versión de tu producto que permita a tu equipo obtener la máxima cantidad de conocimiento probado del cliente con el mínimo esfuerzo.

2. Busca financiación para startups diversa.

El flujo de caja es un gran desafío para las startups. De hecho, el58% de las startups dispone de menos de 25USD000 durante la fase inicial. Una estable base de inversión implica un modelo de negocios claro que mantiene una cotización estable al invertir en el desarrollo de la compañía. Cerciórate de buscar financiación de múltiples fuentes para maximizar la seguridad financiera de tu compañía. 

Colabora con capitalistas de riesgo, colabora con inversores ángeles o busca financiación de subvenciones gubernamentales y organizacionales. Considera las plataformas de inversión online, que son soluciones modernas de crowdfunding que ofrecen un espacio dinámico para iniciativas innovadoras y oportunidades potenciales de inversión. ¿Buscas una solución más segura? Considera asociarte con una compañía incubadora para obtener un apoyo adicional. 

3. Adopta la inteligencia artificial para escalar rápidamente. 

La tecnología es clave para hacer tu negocio más eficiente, y la tecnología inteligencia artificial ya está teniendo un impacto profundo en cómo las compañías entran en nuevos mercados y escalan a nivel global. Con las soluciones adecuadas, puedes agilizar la contratación, constitución, nóminas y otras necesidades empresariales.

Desde mejorar la gestión de la fuerza de trabajo hasta promover la comunicación, la inteligencia artificial puede ayudarte a aumentar la colaboración, agilizar los flujos de trabajo de marketing con contenido artificial de inteligencia e incluso mejorar la captación de clientes automatizando la comunicación online mediante widgets.

4. Alquila cualquier sitio para impulsar crecimiento Generando oportunidades para todos, en todas partes... 

Crecer hacia nuevos mercados aumenta finalmente tus ingresos y tus posibilidades de éxito a largo plazo. Pregúntate, ¿cuáles son tus ambiciones de crecimiento? 

El crecimiento global amplía tus oportunidades de mercado, atrae clientes antes que a la competencia y desbloquea diversas bases de talento para ayudarte a encontrar a las personas más cualificadas para cada puesto. ¿No sabes por dónde empezar? En G-P, contamos con más de una década de experiencia ayudando a compañías a contratar a cualquier persona sin problemas, en cualquier lugar, independientemente de su estatus de entidad. Desde startups en fase inicial hasta grandes compañías, nuestra suite totalmente personalizable de productos globales de empleo está diseñada para acelerar tu crecimiento, sea cual sea el siguiente paso.

5. Construye tus equipos con cuidado. 

Construir un equipo fuerte es crucial, ya que el23% de las startups fracasan debido a una mala organización del equipo. Al contratar mientras tu compañía aún está en la curva del valle de la muerte, comienza por el equipo ejecutivo y ve bajando según lo permitan los recursos. Por lo general, las startups deberían buscar candidatos lo suficientemente flexibles para asumir múltiples responsabilidades, resolver problemas bajo presión y asumir la misión de la compañía.

Aunque los fundadores de una startup suelen asumir los roles de CEO y director de información, deben encontrar personas con talento para ocupar otros roles, incluyendo:

• Gerentes de producto
• Directores de ventas
• gerentes de desarrollo de negocios
• Directores de tecnología
• Directores de marketing
• representantes de servicio al cliente

Recuerda: tus necesidades cambiarán a medida que tu negocio crezca, y necesitas conseguir esas primeras contrataciones críticas para formar un equipo que te prepare para el éxito. A diferencia de años anteriores, no necesitas montar un negocio donde haya talento. Con el apoyo de expertos en crecimiento como G-P, las startups pueden pensar globalmente en su equipo desde el principio, desde cualquier parte del mundo.

6. Colabora con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro). 

Asociar con una Plataforma global de empleo (Empleador de Referencia) puede fomentar el crecimiento de las startups, especialmente al expandir a mercados internacionales. Pero, ¿qué es una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) y cuáles son los beneficios de asociar con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro)? Una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) emplea legalmente a los trabajadores en tu nombre, gestionando los Recursos Humanos y las complejidades legales por ti, para que puedas centrarte en las responsabilidades diarias de tu equipo y en hacer crecer tu negocio. 

Aunque los fundadores se preocupan principalmente por implementar sus ideas y lograr un ajuste producto-mercado, a menudo tienen poca capacidad para gestionar la incorporación, la nómina, los contratos, las leyes laborales locales y el cumplimiento fiscal. Cuando aprovechas la experiencia y los servicios de una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) como G-P, puedes empezar a contratar globalmente en cuestión de minutos, independientemente del estatus de entidad.

7. Da pasos para planear con antelación.

¿El secreto final para el éxito en una startup? Estate preparado para cualquier cosa, tanto financiera como operativa. Contrata a un equipo global y diverso para ampliar tus recursos. 

Junto a un equipo experimentado, es fundamental cerciorar de que tu compañía recaudó fondos suficientes para amortiguar posibles retrocesos durante la curva del valle de la muerte. Sin embargo, el33% de las compañías emergentes de entidad empleadora tienen un nivel de capital que es de 10USD ,000 o inferior. Las cotizaciones ajustadas en todos los sectores dejan a las compañías con muy poco margen de error y limitan sus posibilidades de éxito. Teniendo esto en cuenta, es fundamental iniciar un negocio de la manera correcta, con la cantidad adecuada de financiación. 

Independientemente de tu sector, generalmente es mejor recaudar más dinero del presupuestado. Los mercados están en constante evolución y el futuro puede ser impredecible.

Mantente por delante con G-P.

Como líderes reconocidos de la categoría Plataforma global de empleo, seguimos abriendo camino con nuevas tecnologías para nuevos tiempos. Nuestra Plataforma de Crecimiento Global ofrece todo lo que las compañías en cualquier etapa necesitan para encontrar, contratar y gestionar equipos globales – de forma rápida y conforme – en 180+ países. Aplicar una propuesta hoy mismo para saber más sobre cómo podemos ayudarte a superar el "Valle de la Muerte" mañana.