Para muchas compañías, llega un día en que los directivos empiezan a preguntar: "¿Deberíamos expandirnos internacionalmente?"
Esto puede parecer el siguiente paso natural tras el éxito nacional, o para startups que quieren asentar en diversos mercados desde el principio, pero ¿cómo saber qué industrias considerar para la expansión global? Aquellas con mayor probabilidad de éxito.
Cualesquiera que sean tus motivos para considerar la expansión global, esta es una decisión que solo deberías tomar tras una cuidadosa consideración e investigación.
Vamos a analizar algunos sectores que están bien adaptados a expansiones globales y a analizar algunos datos a considerar si no estás seguro de si ir al extranjero es la decisión adecuada para tu compañía.
Principales industrias a considerar para la expansión global
1. Tecnología
La industria tecnológica se basa en la innovación, así que no es de extrañar que las compañías tecnológicas a menudo busquen encontrar al talento más avanzado para unir a su equipo, independientemente de dónde se encuentren esas personas. Una de las razones por las que las compañías tecnológicas suelen estar bien posicionadas para expandir globalmente es porque no son ajenas a contratar empleados de remoto. Esta estrategia de contratación es excelente para expandir a un nuevo país, ya que no requiere que establezcas una sucursal física o filial.
Las compañías tecnológicas también pueden beneficiarse de expandir a nuevos mercados donde los consumidores dispongan de suficiente dinero disponible para comprar sus últimos dispositivos. B2las compañías tecnológicas B pueden aprovechar los mercados emergentes que necesitan avances tecnológicos. Por ejemplo, una compañía medtech podría acceder a una comunidad de hospitales relativamente de baja tecnología que están listos para actualizar.
2. Comercio minorista
En lo que respecta al comercio minorista, expandir globalmente va de la mano de llegar a nuevos mercados. El alcance es especialmente importante para las compañías de comercio electrónico, que a menudo implica agregar almacenes y organizar la logística en zonas más extendidas. Para algunos comercios minoristas, entrar en nuevos mercados significa construir más tiendas físicas, lo que también puede ser un medio eficaz para aumentar tu base de clientes.
Hoy en día, incluso los supermercados —tradicionalmente una industria más localizada— están globalizar. Si hay mercado para lo que vendes en otro país, entonces expandirlo puede ser una decisión inteligente.
3. Automotrices
La industria del automóvil siempre tuvo éxito a nivel internacional, donde los consumidores no se limitan en absoluto a los vehículos fabricados en sus propios países. Por ejemplo, en los últimos 38 años, casi todos los grandes fabricantes de automóvil europeos, coreanos y japoneses invirtieron en Estados Unidos y produjeron vehículos en el país.
Más allá de vender a escala global, algunas compañías automovilísticas podrían querer abrir instalaciones de fabricación o centros de investigación y desarrollo en nuevos países. Hacerlo podría ser más rentable y darte acceso a nuevas fuentes de talento para unir a tu compañía y darte un beneficio competitivo.
4. Farmacéutica
La industria farmacéutica tiene muchas oportunidades para entrar en mercados emergentes del mundo en desarrollo. Factores como el envejecimiento de la población mundial y el mejor acceso a la sanidad incrementaron la demanda de empresas farmacéuticas y otras compañías del sector sanitario en todo el mundo para suministrar medicamentos, equipos médicos y suministros.
Por supuesto, las compañías farmacéuticas se enfrentan a algunos desafíos en lo que respecta a la expansión global — concretamente, la variabilidad en las regulaciones de un país a otro y el hecho de que muchos clientes son organismos gubernamentales u organizaciones patrocinadas por el gobierno. A pesar de estos desafíos, las farmacéuticas tuvieron éxito globalizar gracias al alta demanda de sus productos.
5. Energía
La necesidad continua de energía en todo el mundo y el impulso global hacia las energías renovables crean muchas oportunidades para las compañías de este sector que buscan expandir a nivel global. Los países en desarrollo están especialmente llenos de oportunidades. Seis de las principales compañías de servicios públicos de 10del mundo ya operan en varios países.
Al igual que en la industria médica, la energía está fuertemente regulada por organismos gubernamentales, y no siempre hay espacio para la competencia en algunos países, lo que puede complicar un poco la expansión global. Sin embargo, la recompensa puede merecer mucho la pena. Expandir a nuevos países puede proporcionar acceso a nuevos recursos y abrir nuevos mercados de consumo.
Otras industrias a considerar para la expansión global
Las industrias mencionadas no son las únicas que ofrecen beneficios de expansión. Otras industrias importantes a considerar incluyen:
- Telecomunicaciones
- Finanzas
- Seguros
- Manufactura
- Viajes
- Hospitalidad
- Medios de comunicación
- Bienes raíces
- Construcción
La realidad es que la expansión global puede tener sentido para una compañía en casi cualquier sector. Si es una decisión inteligente para ti depende más de tus objetivos particulares y de los retos a los que estés dispuesto a afrontar.
Qué preguntas considerar antes de dar el paso
Un conocimiento profundo de los pros y contras del proceso de expansión en tu situación particular requiere más que una simple intuición o una rápida mirada a lo que hacen tus competidores. Deberías realizar un análisis exhaustivo de costos-beneficio para determinar si expandirte a un nuevo país tiene sentido para tu negocio.
Aquí tienes algunas preguntas que debes hacerte antes de que tu compañía se expanda a un nuevo país:
- ¿Cuáles son las oportunidades de mercado en este país? Si te interesa expandirte a un nuevo mercado, deberías hacer tu investigación de mercado para descubrir tu potencial de éxito. Harvard Business Review compartió la historia de advertencia de un fabricante británico de tejas que se expandió a mercados internacionales con grandes esperanzas, pero descubrió que había muy poca demanda de sus tejas de hormigón en otros mercados.
- ¿Cómo son las regulaciones gubernamentales y los impuestos en el nuevo país? Algunas economías son más favorables para los negocios que otras. Averigua en qué punto se sitúa un país respecto al índice de facilidad para hacer negocios y si las leyes fiscales son favorables. A veces, tiene sentido expandir a un país aunque establecer una presencia empresarial allí sea una tarea cara y complicada, pero solo si confías en las recompensas.
- ¿Quién encargará nuestra nueva oficina? Piensa si tienes personas en tu compañía con las cualificaciones necesarias y disposición a mudar para dirigir tu nueva oficina. O, si planeas reclutar talento local en el nuevo país, investiga para saber cómo es la fuerza de trabajo local y cómo encontrar profesionales cualificados en el país que puedan ayudarte a tener éxito.
- ¿Nos distraería una expansión global de nuestras operaciones internas? Dependiendo de la etapa de desarrollo en la que se encuentre su compañía y de los desafíos que esté enfrentando actualmente en su país de origen, es importante confirmar que este es el momento adecuado para emprender una expansión global. Para tener éxito, debes estar preparado para dedicar al proceso el tiempo y la concentración necesarios, y esto sería problemático si tus operaciones domésticas requirieran toda tu atención.
- ¿Estás preparado financieramente para la expansión internacional? Como en cualquier movimiento empresarial, debes considerar las participaciones financieras. Existen costos significativos al abrir un negocio en otro país. Los beneficios pueden superar con creces estos costos, pero antes de empezar a cosechar los beneficios de tu expansión, ¿la situación financiera de tu compañía te permite financiar este proyecto?
Razones para expandir a nivel global
Existen algunos beneficios valiosos que resultan de una expansión global exitosa. Considera los beneficios de expandir tu compañía internacionalmente:
- Oportunidades de crecimiento: Si tu compañía ya tuvo tanto éxito como puede en tu mercado nacional, expandir a nuevos países puede abrirte oportunidades para hacer crecer tu negocio. Esto es especialmente cierto para compañías ubicadas en países menos poblados que limitan el alcance de su alcance.
- Mayor reconocimiento de la marca: Si quieres ganar más reconocimiento de la marca, expandirte globalmente es una forma eficaz de dar a conocer tu nombre. Incluso si empiezas pequeño en un país nuevo, establecer presencia allí puede ayudar a tu compañía a ganar exposición en el mercado local, lo que eventualmente puede ayudarte a convertir en un negocio más reconocido globalmente.
- Diversificación: Hacer negocios en varios países es una forma inteligente de diversificar tu negocio. Si la economía de un país tiene dificultades o te encuentras con problemas localizados allí, puedes confiar en las fuentes de ingresos de países que están prosperando para ayudar a tu negocio a superar estos tiempos difíciles.
- Entrada en nuevos mercados: Entrar en nuevos países significa entrar en nuevos mercados y, en algunos casos, estos mercados ofrecen beneficios que puede que no tengas en tu país de origen. Por ejemplo, podrías ascender rápidamente a un puesto de prominencia en un mercado emergente donde hay menos competencia. Además, expandirte a nuevos mercados te da acceso a una base de clientes más amplia. Mientras haya suficiente demanda para tu producto o servicio, puedes esperar una expansión global que te ayude a hacer crecer tu negocio y aumentar tus beneficios a medida que nuevas personas se conviertan en clientes fieles.
- Acceso a materias primas o servicios públicos: En algunos casos, las compañías optan por expandir a nuevos países para acceder a materias primas o servicios que no están disponibles —o no son asequibles— en su país de origen. Esto es especialmente cierto en las compañías manufactureras.
- Entornos favorables para los negocios: Algunas compañías optan por trasladar sus operaciones por completo o mantener su base, pero cambian su enfoque a un nuevo país debido a las regulaciones favorables para los negocios allí. Quizá los tipos impositivos sean más bajos o haya menos burocracia, lo que puede ayudar a que tu compañía prospere de formas que no puedes en tu país de origen.
- Acceso a grupos de talento extranjero: Otro beneficio de la expansión global es que puede darte acceso a nuevo talento. Puedes encontrar investigadores, ejecutivos y otros profesionales que son sobresalientes en su campo y están listos para unir a tu equipo. Incluso si trasladas parte de tu personal actual a tu nueva ubicación, deberías seguir considerando buscar talento local para unir a tu equipo. Los empleados con orígenes diversos pueden aportar nuevas perspectivas a tu compañía.
- Ahorro de costos: Puedes aprovechar valores de propiedad más asequibles o una fuerza de trabajo más económica para reducir tus costos y ampliar tus márgenes. O bien, tus ahorros pueden permitirte reducir costos para tus clientes.
Por qué deberías considerar asociarte con una plataforma global de empleo (empleador de registro)
Trabajar con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) puede eliminar algunos de los retos que impiden a las compañías expandir globalmente. Haz que los expertos naveguen por los obstáculos logísticos de establecer una entidad en un nuevo país y cumplir con las leyes laborales y fiscales locales.
Una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) como G-P Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) se encarga del cumplimiento legal y de la nómina, así que tú no tienes que hacerlo. Esto también significa que puedes expandirte más rápido hacia un país, ya que no tienes que esperar a estar legalmente establecido allí para empezar a contratar empleados. Trabajar con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) te permite probar tu nuevo mercado sin tener que registrar legalmente tu compañía ante el gobierno local.
Expandir globalmente con G-P
G-P es una Plataforma global de empleo (Empleador de Referencia), con una presencia firmemente arraigada en más de 180 países de todo el mundo. Estamos listos para ayudar a tu compañía a expandir globalmente para que puedas empezar a disfrutar de los beneficios de la expansión global. Esperamos que esta guía te ayudó a determinar si la expansión global tiene sentido para tu compañía.
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