¿Debería expandir su empresa con sede en la India a nivel global?
Para entender por qué la expansión es beneficiosa para las compañías con sede en India, puede resultarte útil analizar las limitaciones a las que se enfrentan las compañías en India a nivel nacional y las oportunidades disponibles en el extranjero. Hablaremos de estos factores y te explicaremos cómo expandir tu compañía con sede en India a nivel global para que puedas inaugurar una nueva era de crecimiento.
¿Es ahora un buen momento para que las compañías se expandan fuera de la India?
Hubo buenas razones para centrar en hacer crecer tu negocio en India desde hace tiempo, pero ahora es un momento inteligente para mirar hacia el exterior, y así hacer crecer tu negocio a nivel global.
Las dos últimas décadas vieron niveles asombrosos de crecimiento en la economía india, con cantidades sin precedentes de entradas de capital extranjero. Sin embargo, en los últimos años, el crecimiento económico se ralentizó considerablemente. Incluso antes de la pandemia, el crecimiento pronóstico de la India cayó a su nivel más bajo desde 2009. Con la economía interna en declive del país, este es un momento oportuno para que las compañías con sede en India miren hacia el exterior y consideren si el crecimiento global beneficiaría a su negocio.
Otra razón para considerar buscar en el extranjero es si tu compañía tuvo algún problema en la contratación en India. Durante las dos últimas décadas, antes de la pandemia, la tasa de desempleo en India rondaba el 5.5 por ciento. Esto fue un aspecto positivo de la economía nacional, pero un posible desafío para las compañías que intentan reclutar a buscadores de empleo con talento.
Algunas compañías pueden tener dificultades para encontrar trabajadores disponibles con las habilidades adecuadas. Las estadísticas del mercado de trabajo de India no son lo suficientemente completas como para ofrecer mucha información sobre este tema, pero la evidencia anecdótica sugiere que muchas compañías consideran que el talento local es insuficiente para las necesidades de las compañías. Por ejemplo, "The Startup Guy" Vijay Anand organizó una encuesta informal en Twitter preguntando a los emprendedores si India tiene escasez de talento para crear startups de primer nivel mundial, y poco más de dos tercios de los encuestados respondieron "sí".
Este es un buen momento para considerar el crecimiento global por más razones que las deficiencias internas: existen oportunidades únicas disponibles. Las compañías en India y en el extranjero encontraron relativamente fácil formar alianzas colaborativas y obtener un beneficio competitivo ampliando sus operaciones a otros países y regiones.
¿Por qué el crecimiento global es beneficioso para las compañías con sede en India?
Hay muchas razones para considerar expandir tu compañía a nivel global. Cualquiera de estos beneficios puede ser suficiente para que el crecimiento global sea un movimiento positivo para tu compañía. En algunos casos, puedes aprovechar varios o todos estos beneficios para hacer crecer tu compañía de forma significativa.
Mejorar la visibilidad y la reputación de la marca: Una razón para considerar crecimiento global es ampliar tu reconocimiento de la marca en el extranjero, lo que a su vez puede mejorar tu reputación también a nivel nacional. Obtener el título de "corporación multinacional" o "negocio global" puede dar aún más credibilidad a la identidad de tu marca y animar a otras compañías o consumidores a verte como un líder en tu sector.
Formar alianzas estratégicas: Otro factor motivador para que las compañías con sede en India se expandan en el extranjero es formar alianzas estratégicas en otros países. Las compañías conjuntas y otros tipos de alianzas pueden ser beneficiosas tanto para tu compañía como para otra compañía del país anfitrión donde te expandes. Muchas compañías con sede en la India se beneficiaron de estas asociaciones. Un ejemplo destacado son las productoras de Bollywood que se unieron a gigantes globales como Fox y Disney para distribuir películas en el mercado global de forma más eficaz.
Accede a talento global: La fuerza de trabajo de India fue un factor significativo que atrajo a compañías internacionales a expandir sus operaciones en India. Sin embargo, para las compañías con sede en India, fijar únicamente en el mercado local de trabajo puede ser limitante. No importa dónde estés, puedes acceder más ampliamente al mejor talento de todo el mundo cuando crezcas internacionalmente. También puedes crear una fuerza de trabajo más diversa de esta manera. Por ejemplo, las compañías con sede en India que quieren contratar a mujeres pueden tener dificultades para hacerlo a nivel nacional, ya que la participación femenina en la fuerza de trabajo en India es excepcionalmente baja.
Entran en los nuevos mercados de consumo: También puedes acceder a nuevos mercados. India alberga un gran mercado de consumidores que los expertos proyectan que aumentará exponencialmente su poder adquisitivo en los próximos 40 años. Aunque este es un mercado significativo por sí solo, las compañías con sede en India pueden llegar a muchos más consumidores que en India cuando expanden operaciones más allá de las fronteras, especialmente si entran en mercados como Estados Unidos, China y la Unión Europea (UE).
Aprovecha infraestructuras más avanzadas: Uno de los retos de operar un negocio en India es la infraestructura limitada en algunas partes del país. Tanto la infraestructura física como la digital pueden ser insuficientes para apoyar el desarrollo empresarial. En un estudio que analizó el entorno manufacturero de diferentes países, India obtuvo un puntaje de 57 de 100, en parte debido a sus deficiencias en infraestructuras.
Aprovecha políticas más favorables para las compañías: Las compañías con sede en la India también deben enfrentar a algunas leyes empresariales y fiscales complejas que sitúan a la India en 63segundo lugar en la escala de facilidad para hacer negocios del Banco Mundial. Al trasladar ciertas operaciones a otros países conocidos por sus políticas más favorables a los negocios, las compañías con sede en India pueden evitar capas de burocracia y hacer que sus operaciones sean más eficientes y rentables.
Países ideales para que una compañía con sede en India se expanda
El país ideal al que tu compañía debe expandir depende de las motivaciones y objetivos de tu compañía. A continuación, exploramos brevemente cuatro de los países más beneficiosos para expandir.
1. Australia
Australia es una excelente opción para el crecimiento internacional de tu compañía. Solo algunos de los factores que hacen que Australia destaque como destino de expansión incluyen:
Experiencia en diversas industrias: Australia e India comparten una productiva asociación comercial. El Alto Comisionado de Australia señala que la experiencia e ingenio del país en diversos sectores pueden convertir a Australia en un socio significativo de valor agregado para las compañías con sede en India a medida que crecen. Algunas de las principales industrias en Australia incluyen comercio electrónico, salud y educación, servicios financieros y tecnología financiera, ciberseguridad, construcción, infraestructuras, minería y manufactura.
Idioma inglés: Las compañías con sede en India que cuentan con afiliadas a equipo angloparlantes apreciarán que Australia sea un país predominantemente anglófono. Tener un lenguaje común que puedas usar para comunicarte entre tus ubicaciones empresariales puede hacer que las relaciones comerciales sean más sencillas.
Hora de empezar un negocio: Otro aspecto de Australia que atrae a compañías en crecimiento son las leyes favorables a los negocios, que incluyen una estructura fiscal progresiva, protecciones estables de propiedad intelectual (PI) y una burocracia mínima. Lo que resulta especialmente impresionante es que solo se tarda dos días en iniciar un negocio en Australia, lo que la convierte en uno de los países más fáciles del mundo para establecer tu filial internacional.
2. Japón
Japón es otro lugar que las compañías con sede en India deberían tener en su radar. El Ministerio de Asuntos exteriores de la India señala que ambos países nunca fueron adversarios y comparten lazos más allá de líneas espirituales, culturales y civilizacionales. Algunas razones concretas para considerar Japón incluyen:
Conexiones con Asia: Japón está más cerca de India que la mayoría de los otros destinos principales para el crecimiento internacional. La proximidad geográfica y los valores compartidos pueden facilitar el fomento de relaciones comerciales internacionales. También es destacable que la bolsa de Tokio es la mayor de la región de Asia Pacífico, lo que convierte a Japón en una opción inteligente para las compañías con sede en India que buscan expandir en el continente.
Asociaciones empresariales de larga duración: India y Japón también tienen una larga historia de asociaciones comerciales. La Asociación Japón-India se estableció hace más de un siglo, convertir en el organismo de amistad internacional más antiguo de Japón. Hay muchas más compañías registradas en Japón que compañías con sede en India en Japón. Sin embargo, todavía existen más de 100 compañías con sede en la India operando en Japón. Recientemente, la relación entre India y Japón incluye un enfoque clave en la tecnología. La Asociación Digital India-Japón se creó en 2018 e incluyó la creación del Centro de Startups India Japón.
Skilled fuerza de trabajo: Japón es un país excepcionalmente bien educado, con 61.5 un porcentaje de la población que alcanzó la educación superior. En la encuesta 2019 Best Countries, Japón obtuvo el primer puesto a nivel mundial por tener una fuerza de trabajo cualificada. El mercado de trabajo de Japón es muy ajustado, así que el reto para los empleadores será convencer a los trabajadores para que se unan a tu compañía en lugar de a un competidor. Pero encontrar trabajadores cualificados debería ser bastante fácil.
3. Reino Unido
El Reino Unido es un destino destacado para países en crecimiento de todo el mundo. El Reino Unido ofrece una gran cantidad de oportunidades y conexiones globales. Algunas razones por las que las compañías con sede en India consideran el Reino Unido para su crecimiento global incluyen:
Conexiones lingüísticas: Al igual que en Australia, la prevalencia del idioma inglés en el Reino Unido puede ser una característica útil para las comunicaciones internacionales. Sin embargo, el inglés no es la única conexión lingüística entre estos dos países. Luego del polaco, las siguientes cuatro lenguas inmigrantes más habladas en el Reino Unido son el punjabí, urdu, bengalí y gujarati — todas lenguas habladas por una gran parte de la población en India.
Centro financiero y tecnológico: El Reino Unido, y Londres en individuo, es conocido como un centro financiero global. Además, cuenta con un amplio sector tecnológico que atrajo a compañías tecnológicas con sede en la India. La mayoría de las inversiones realizadas por compañías con sede en India en Londres se destinan a software y servicios informáticos, servicios empresariales y servicios financieros.
Relación con la India: La salida del Reino Unido de la UE lo eliminó del mercado único europeo, por lo que el Reino Unido ya no es una opción estratégica para ganar terreno en la UE. Sin embargo, parte de la motivación del Reino Unido para salir de la UE fue formar conexiones más fuertes con otras partes del mundo. Un acuerdo comercial con India, que fortalecería aún más la relación de India con el Reino Unido, parece estar en el horizonte.
4. Estados Unidos
Finalmente, los EE. UU. son un destino de expansión popular que las compañías con sede en India deberían considerar. Existen muchas razones para expandir las operaciones a los EE. UU. Al igual que en Australia y el Reino Unido, la prevalencia del inglés puede ser un beneficio. Otras características destacadas de Estados Unidos que atraen a compañías con sede en India incluyen:
Mayor mercado de consumo: Estados Unidos alberga el mayor mercado de consumo del mundo, con un producto bruto interno de20 billones de dólares y 325 millones de personas. El enorme tamaño del mercado estadounidense puede ayudar a las compañías con sede en la India a aumentar sus ingresos comercializando sus productos o servicios a los estadounidenses. El comercio electrónico está prosperando en Estados Unidos, especialmente tras la pandemia global. Tras aumentar un 10 por ciento anual desde 2010, el comercio electrónico en EE. UU. creció un 24 por ciento de julio de 2019 a julio de 2020.
Regulaciones a favor de los negocios: Estados Unidos ocupa el sexto puesto mundial por su facilidad para hacer negocios, siendo el país más favorable a los negocios en esta lista. Estados Unidos destaca especialmente en cuanto a obtener crédito y resolver insolvencias. Teniendo en cuenta el 63puesto de la India en el índice de facilidad de hacer negocios, el entorno empresarial estadounidense puede ser más ventajoso para alcanzar tus objetivos empresariales.
Foco de innovación: Estados Unidos también es conocido por ser un hervidero de innovación en varias industrias. El gasto en investigación y desarrollo (R&D) en EE. UU. supera los6 .000 millones de dólares anuales. Estados Unidos también alberga casi 100000 startups. India tiene el segundo mayor número de startups a nivel mundial, pero no se acerca a esta cifra en EE. UU.
Cómo expandir tu compañía con sede en India internacionalmente
Hacer crecer tu compañía fuera de la India puede ser un movimiento estratégico, pero no es algo que se haga de forma espontánea. Cualquier crecimiento global debería implicar tiempo dedicado a la elaboración estratégica y una planeación cuidadosa. Para expandir tu compañía fuera de la India, cerciórate de:
Determina tus objetivos: Empieza por determinar por qué quieres crecer a nivel global. Comprender tus objetivos te ayudará a tomar decisiones informadas que te acercarán más a alcanzarlos. Considera los beneficios de crecimiento global que comentamos e identifica cuáles de estos beneficios tu compañía quiere aprovechar.
Realiza un análisis costo-beneficio: Siempre existen costos y riesgos asociados a grandes movimientos empresariales como el crecimiento internacional. Por supuesto, también hay un gran potencial de recompensa. Sopesa los pros y los contras para realizar un análisis exhaustivo de costo-beneficio y confirma que puedes esperar un retorno positivo de tu inversión creciendo a nivel global.
Identificar el país más estratégico: Si aún no tienes un destino concreto en mente, ahora es el momento de decidir dónde quieres crecer. Emplea tus objetivos de crecimiento para guiar tu decisión. ¿Quieres montar un centro de investigación y desarrollo? ¿Contratar trabajadores altamente cualificados del remoto? Sea cual sea la respuesta, esto debería ayudarte a determinar el mejor país para alcanzar tus objetivos.
Perform investigación de mercado: Una vez que sepas dónde te expandes, investiga más para entender el mercado a fondo. Esto es especialmente importante si buscas dar a conocer tu compañía a un público nuevo. Determina quién es tu público objetivo en el país y cómo llegar a él de la mejor manera. Marcas internacionales con sede en India, como Tata y Zomato, demuestran que las compañías con sede en India pueden comercializar con éxito en el extranjero.
Crea un plan de negocio: También deberías crear un plan de negocio formal que guíe tu proceso de crecimiento global, incluyendo consideraciones financieras y un calendario, que sirva como plan para tu crecimiento, para cerciorarte de que cada paso contribuya a tus objetivos y completes cada uno con cuidado.
Consulta con expertos: Necesitarás consultar con expertos internacionales o locales donde quieras expandirte para cerciorarte de cumplir con las leyes empresariales, laborales y fiscales relevantes. Navegar por leyes desconocidas puede ser uno de los aspectos más difíciles del crecimiento global, por lo que es mejor externalizar la mayor parte posible de esta logística.
Configura tu presencia empresarial: Otro paso importante en muchos casos es establecer tu presencia empresarial en el país. La mayoría de las compañías establecen sociedades de responsabilidad limitada como filiales de su compañía con sede en India en la ubicación internacional. Si tu expansión solo incluirá la formación de alianzas estratégicas o la contratación de trabajadores del remoto, puede que no necesites establecer una presencia empresarial en el país.
Emplear legalmente a trabajadores internacionales: Contratar trabajadores a nivel internacional puede ser complicado. Una de las soluciones más sencillas es asociarte con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) que tenga presencia en el país donde reclutas. Una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) puede encargar del cumplimiento legal, la nómina y otras funciones de Recursos Humanos para tus empleados internacionales, de modo que no tengas que invertir tiempo ni energía en estos esfuerzos ni crear una filial.
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