Tu equipo de ventas impulsa tu compañía hacia adelante. No puedes cerrar el trato ni hacer crecer tu base de clientes sin representantes de ventas talentosos. Tu compañía también puede establecer presencia en un país contratando representantes de ventas allí. Reclutar representantes de ventas a nivel internacional te ayuda a determinar si un país concreto es adecuado para tu compañía.
¿Por qué reclutamiento de ventas internacionales?
Los representantes de ventas internacionales pueden establecer conexiones iniciales y atraer clientes locales mientras tu compañía prueba nuevos mercados. Algunos de los beneficios de contratar representantes de ventas a nivel internacional incluyen:
- Desglosa las barreras lingüísticas: Idealmente, los representantes de ventas que contrate tu compañía hablarán tanto el idioma de tu país como el idioma del país donde viven. Pueden comunicar con los leads y nuevos clientes con fluidez, transmitiendo cualquier dato o información crítica de ventas a los demás miembros del equipo.
- Reduce barreras culturales: Las expectativas culturales y las formas de hacer negocios suelen variar de un país a otro. Una costumbre perfectamente aceptable en una parte del mundo puede ser ofensiva en otra. Necesitas un equipo de ventas que entienda las sutiles expectativas y normas culturales para causar buena impresión en sus clientes potenciales.
- Aumenta el tamaño de tu grupo de talentos: Cuando contratar internacionalmente, aumentas el tamaño del grupo de talentos disponible para tu compañía, ya que ya no estás limitado a una sola zona geográfica. La contratación internacional se volvió aún más popular debido a la creciente prevalencia del trabajo remoto. Ya no necesitas oficinas físicas en cada país donde tu compañía quiere operar.
- Mitiga los gastos de tu compañía: Contratar internacionalmente puede reducir los costos totales de tu compañía de varias maneras. Dependiendo de los países donde hagas contrato, tu compañía puede tener gastos salariales y de beneficios reducidos. Si todo el equipo de ventas de tu compañía trabaja de forma remota, ahorras en los costos de alquilar y mantener el espacio de oficina.
- Te permite crecer en múltiples ubicaciones simultáneamente: Si contratas representantes de ventas en varios países, puedes comparar los resultados de rendimiento luego de uno o dos trimestres. A partir de ahí, puedes decidir continuar tus esfuerzos de crecimiento o centrarte en expandirte en otras áreas que te lleven al mayor éxito.
Principales países para reclutar trabajadores de ventas internacionales
Al reclutar empleados de ventas internacionalmente, es útil fijar en regiones con muchos representantes de ventas. La tasa de desempleo y la economía general de una zona, junto con los idiomas que se hablan allí, también pueden determinar si es un lugar privilegiado para formar un equipo de ventas internacional.
1. Brasil
Brasil tiene una de las mayores economías de Sudamérica. El desempleo en el país ronda el 139%, lo que significa que puede haber un grupo de talentos grande y prometedor disponible.
Los representantes de ventas con sede en Brasil ganan un salario medio de 30962 de BRL. La compensación suele consistir en aproximadamente 7BRL,125 salario base y el resto en comisiones y bonificaciones.
El portugués es el idioma oficial de Brasil, pero muchos residentes, especialmente los de las ciudades más grandes, también hablan inglés.
2. Francia
Francia está experimentando su tasa de desempleo más alta en cuatro décadas. Más de 27 millones de personas entre las edades de 15 y 64 estaban empleadas en Francia a fecha de 2022. Los empleadores con sede en Francia prevén contratar a 2 72 de personas adicionales en los próximos años.
El salario medio de un representante de ventas con base en Francia depende en gran medida de la zona del país donde se encuentre. Las compañías que buscan reducir los gastos de contratación podrían considerar contratar representantes con sede en lugares distintos a París, que es una jurisdicción de mayor costo en comparación con otras partes de Francia.
3. Alemania
Alemania tiene la 4economía más grande a nivel mundial y la economía más grande de Europa. También tiene una alta tasa de empleo, que alcanzó el 772% en el primer trimestre de 2023.
Los empleados con base en Alemania disfrutan de salarios elevados en comparación con el resto del mundo. De media, los representantes de ventas con sede en Alemania ganan 62EUR100 anualmente.
El alemán es el idioma oficial de Alemania. El país también cuenta con un alto número de residentes que hablan inglés con competencia.
4. India
India también es un punto de encuentro para compañías que quieren contratar representantes de ventas. India también experimentó un aumento del empleo en el último año, alcanzando su tasa de empleo del 452% en el primer trimestre de 2023.
Los comerciales con sede en India tienden a estar atentos a los cambios y demandas del mercado y a menudo dependen de la accesibilidad y calidad de los datos para tener éxito. Muchos representantes ponen mucho énfasis en establecer confianza entre ellos y sus prospectos, lo que ayuda a aumentar la conversión y conduce a altas tasas de retención tras la venta.
El salario mensual medio para los representantes de ventas con sede en India es de 94INR300. El salario base medio es INR 1,936, y los ingresos mensuales restantes de los empleados provienen de comisiones y bonificaciones.
India reconoce oficialmente 22 idiomas en su constitución, mientras que el hindi y el inglés son los idiomas oficiales del gobierno del país.
5. México
México comparte frontera con Estados Unidos y varias zonas horarias con Estados Unidos y Canadá. Tiene una población de casi 130 millones de habitantes y es una de las principales economías 15 el mundo. El empleo total alcanzó los58 millones en marzo de 2023.
El salario medio de los representantes de ventas con sede en México es de 291MXN468 anual.
El idioma oficial de México es el español, y allí se hablan pocas otras lenguas. Quizá quieras buscar representantes que hablen el idioma y el español de tu país para facilitar la comunicación.
6. Filipinas
Filipinas es un país insular con una economía vibrante. Tuvo un fuerte crecimiento en 2021 y 2022.
El país tiene un alto número de representantes de ventas y es una jurisdicción relativamente de menor costo. El representante medio de ventas en Filipinas gana 116000 mensual de PHP, de los cuales 20000 es el salario base y 96de PHP,000 son bonos y comisiones. Tu compañía puede reservar más de su cotización para ofrecer beneficios competitivos y otras áreas de negocio que impulsen el éxito.
Los idiomas oficiales de Filipinas son el filipino y el inglés. Es uno de los países con la tasa de dominio del inglés más alta de Asia.
7. Sudáfrica
A finales de 2021, Sudáfrica registró su tasa de desempleo más alta desde 2008353%. En el segundo trimestre de 2023, la tasa de desempleo cayó ligeramente hasta el 326%. El país necesita urgentemente empleos, lo que ayudará a sacar a millones de residentes de la pobreza y a la clase media.
Aunque el desempleo está en máximos históricos en Sudáfrica, la economía del país está progresando. El producto bruto interno de Sudáfrica (producto bruto interno) durante 2021 aumentó en 12%. Su crecimiento total durante el año fue 4.9%. En 2023, su producto bruto interno creció ligeramente en 04%.
Los representantes de ventas que trabajan en Sudáfrica ganan un salario anual medio de ZAR 164586. Son conocidos por su talento excepcional en la conversión de leads y tienen una alta tasa de éxito a la hora de convertir prospectos en clientes.
La constitución del país reconoce 11 lenguas oficiales, incluyendo afrikáans, zulú e inglés. Muchas personas con base en Sudáfrica pueden comunicar fácilmente en varios idiomas.
8. Estados Unidos
Los puestos de representante de ventas en EE. UU. están entre los mejor remunerados para personas sin título universitario. También es uno de los mejores trabajos del país en ventas y marketing.
En Estados Unidos, las oportunidades para los representantes de ventas suelen estar directamente ligadas a la economía. Cuanto mejor sea la economía en general, más puestos de ventas hay y mayor será la necesidad de que la gente venda servicios y productos.
La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., que lleva un registro de las vacantes, el crecimiento y los salarios medios, señala que se espera que el número de oportunidades de empleo para representantes de ventas en el país crezca un 5% entre 2020 y 2030. Aunque esa tasa es ligeramente inferior a la media de todas las ocupaciones en EE. Unidos, significa que el país agregará alrededor de 169400 empleos de representantes de ventas anualmente. A 2022de fecha , más de 1.5 millones de personas en EE. UU. trabajan como representantes de ventas.
Los representantes de ventas con sede en EE. UU. ganan un salario anual medio superior al salario mediano nacional. Desde 2021de mayo, el salario medio de los comerciales en EE. UU. fue de alrededor de 61600, en comparación con un salario medio nacional de 45760.
Consejos para reclutar empleos de ventas internacionales
Reclutar representantes de ventas independientes a nivel internacional no es idéntico a contratar representantes de ventas con base en tu país de origen. Quizá busques las mismas cualificaciones en cada persona candidata, pero el proceso de contratación y los requisitos legales probablemente serán diferentes. Mientras contratas y haces crecer tu compañía, recuerda hacer lo siguiente:
- Desarrolla un proceso de incorporación coherente: Un proceso de incorporación constante pone a los empleados al día rápidamente con las responsabilidades de su nuevo puesto. También les introduce en la cultura de la compañía. Idealmente, el proceso de incorporación de tu compañía será el mismo dondequiera que estén tus empleados.
- Candidatos a prueba: Además de verificar las credenciales, prueba a los candidatos antes de contratar. Una prueba centrada en las habilidades esenciales para el puesto, como una llamada de práctica de ventas, te permite evaluar su experiencia y determinar si su estilo de ventas es adecuado para tu compañía.
- Establece expectativas claras: Los empleados necesitan saber cuáles son sus tareas y responsabilidades cuando están en horario laboral. Además de establecer expectativas de horario, habla con los candidatos sobre los descansos, el tiempo libre y otras preocupaciones cotidianas del trabajo para que todos estén en la misma sintonía.
- Sigue las leyes locales: Las leyes laborales varían de un país a otro. Tu compañía debe cumplir las normas y regulaciones de cualquier país en el que decidas hacer negocios.
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