Las compañías que se expanden internacionalmente deben investigar antes de actuar. Una estrategia estable y bien documentada es vital para el éxito de tus esfuerzos de expansión global. Recopilamos una lista de nuestras siete mejores opciones de recursos para ayudarte a desarrollar tu estrategia de expansión. Estos recursos incluyen tanto artículos como libros, cada uno abordando el tema de la expansión internacional de una manera diferente.
Antes de elegir recursos, considera estos cuatro consejos de consultoría al elaborar tu lista de lectura ideal para la estrategia de expansión.
Consejos para Consultoría en Recursos de Expansión Internacional
Puedes encontrar todo tipo de libros de negocios internacionales en línea, junto con recursos como PODCASTS, seminarios sitio web, entradas de blog y mucho más. Entonces, ¿cómo saber qué recursos te ayudarán a desarrollar tu plan de expansión empresarial internacional? Ten en cuenta estos principios rectores:
- Presta atención a la fecha de publicación. Algunos libros abordan temas de forma lo suficientemente amplia como para que sigan siendo relevantes durante largos periodos. Sin embargo, esto es la excepción y no la regla cuando se trata de recursos para la expansión internacional. Busca principalmente recursos publicados recientemente para obtener consejos actualizados. Esto es especialmente crucial cuando necesitas entender las tendencias económicas y del mercado actuales, y es aún más importante para saber qué requisitos legales debes cumplir.
- Consulta recursos específicos para tu sector. Para esta publicación, elegimos intencionadamente guías de amplia aplicación. Estos recursos pueden ser extremadamente beneficiosos para compañías de diversos sectores. Sin embargo, también es recomendable consultar recursos dirigidos específicamente a compañías de tu sector. Descubre los retos únicos de expansión que enfrenta tu sector y cómo superarlos.
- Investiga los países que estás considerando. También deberías investigar el mercado o mercados específicos que estás considerando. Establecer nuevas operaciones en Japón, por ejemplo, será considerablemente diferente a expandir a Canadá. La base de datos Globalpedia de G-P te permite seleccionar un país específico para conocer las leyes locales y aduana que regulan el reclutamiento, nóminas, establecimiento de filiales y más.
- Aprovecha la experiencia de los demás. Aprovecha cualquier contacto que puedas tener con profesionales o compañías que puedan ofrecerte sus propias ideas. Si quieres invertir menos tiempo en investigación, puedes hacerlo con seguridad asociándote con abogados y contables o, mejor aún, con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) en el país donde estás expandiéndote. Este tipo de colaboración te permite aprovechar la experiencia local. Con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro), ya no eres responsable del cumplimiento legal ni de las tareas de Recursos Humanos.
Nuestras principales recomendaciones para guías de expansión internacional
Echemos un vistazo a algunas de las guías rápidas, eBooks y libros impresos que deberían estar en tu lista de lecturas si planeas expandirte a nivel global este año.
1. Top 10 Errores de expansión internacional que evitar
Contar con la estrategia adecuada es fundamental si quieres que tu expansión global tenga éxito. Con solo 15 páginas, el eBook gratis de G-P, "Top 10 Errores de Expansión Internacional que Evitar", ofrece una explicación concisa de algunos posibles obstáculos que las compañías deberían evitar cuidadosamente al expandir internacionalmente. Este recurso es un buen punto de partida, ya que te permite aprender de las experiencias y desafíos de primera mano a los que se enfrentaron las compañías.
Muchos de estos errores son errores que cometen las compañías al adquirir y gestionar talento global. Por ejemplo, algunas compañías intentan evitar las complejidades del empleo internacional contratando trabajadores como autónomos en lugar de como empleados a tiempo completo. Esta estrategia de contratación puede evitarte tener que crear una entidad en el país donde reclutas, pero si las autoridades determinan que la relación entre tu compañía y el contratista funciona como una relación entidad empleadora-empleado, podrías deber cientos de miles de dólares en capacidades impagadas e impuestos atrasados.
Emplea este eBook breve y conciso como punto de partida para investigar estos errores comunes si es necesario. Aprende de los errores que otras compañías cometieron al expandir globalmente para que tu compañía pueda preparar para evitar estas difíciles lecciones.
2. Globalizar: Cómo expandir tu negocio internacionalmente
Otra breve guía que puede ayudar a las compañías a iniciar sus estrategias de expansión viene de Business Noticias Daily — "Going Global: How to Expand Your Business Internationally" comparte perspectivas de varios profesionales con experiencia en expansión empresarial internacional. La guía trata la necesidad de reflexionar sobre si tu compañía está lista para expandir y aborda algunos de los retos comunes que puedes enfrentar, como la competencia local y cuestiones de cumplimiento y regulación internacional. A continuación, se abordan algunas buenas prácticas que las compañías deberían seguir al expandir internacionalmente.
Por ejemplo, Roger Sholanki señala que lanzar en el extranjero probablemente tendrás que replantear la forma en que ofreces atención al cliente. Sholanki es el CEO y fundador de la compañía de software Book4Time, que opera en 70 países. Las zonas horarias son otro obstáculo común que puede surgir al entrar en un nuevo mercado. Puede ser especialmente complicado cuando la zona horaria de tu nuevo país está lejos de la de la sede de tu compañía. Problemas como este son la razón por la que muchas compañías suelen contratar personal en el país al que se expanden.
3. Redefiniendo la estrategia global, con un nuevo prefacio: cruzar fronteras en un mundo donde las diferencias aún importan
En este libro de Harvard Business Review Press, el estratega global y profesor Pankaj Ghemawat analiza la importancia de equilibrar tanto las preocupaciones globales como locales al realizar negocios internacionalmente. Según Ghemawat, las compañías que adoptaron la idea de que el mundo es "plano", es decir, la globalización homogeneizó varios mercados en todo el mundo, probablemente fracasarán en su expansión global. Esto se debe a que, en realidad, las diferencias transfronterizas son significativas y deben tener en cuenta la estrategia de expansión de una compañía.
La mayor parte de la actividad económica ocurre a nivel local, en lugar de global, lo que significa que un enfoque "semiglobalizado" es más adecuado que uno totalmente globalizado. En lugar de esperar una transición fluida hacia otro país, una compañía debe considerar cuidadosamente todas las diferencias geopolíticas importantes en juego y encontrar formas de salvar con éxito estas diferencias.
Las sugerencias de Ghemawat para desarrollar eficazmente una estrategia global se basan en una investigación rigurosa y tienen en cuenta las diferencias culturales, geográficas, económicas y administrativas del mercado. Las estrategias deben optimizar para ayudar a las compañías a adaptar, superar y aprovechar las diferencias. El libro también comparte ejemplos de cómo gestionar diferencias transfronterizas con compañías globales destacadas como IBM, Toyota y Procter & Gamble.
4. Liderando con inteligencia cultural: El nuevo secreto del éxito
Incluso si entiendes las particularidades del impuesto a la actividad comercial de un país y de las leyes laborales, también es importante comprender las diferencias culturales que podrías encontrar al buscar expandir tu negocio internacionalmente. En su libro Liderando con Inteligencia Cultural: El Nuevo Secreto del Éxito", el Dr. David Livermore se apoya en su propia experiencia y en un estable respaldo de investigación académica para ofrecer una visión sobre cómo gestionar con inteligencia cultural (CQ). El libro ofrece un modelo práctico para el liderazgo intercultural, que incluye:
- CQ Drive: Los líderes deben estar motivados y confiados en sus interacciones interculturales.
- Conocimiento de CQ: Los líderes deben comprender cómo las perspectivas y comportamientos de las personas pueden ver moldeados por los valores, creencias religiosas, leyes, influencias económicas y otros factores a los que estuvieron expuestos.
- Estrategia CQ: Los líderes deben estar preparados para diferentes entornos culturales, pero también deben mantener ágiles para poder adaptar según sea necesario.
- Acción CQ: Los líderes deben adaptar cuidadosamente su discurso y comportamientos no verbales para ajustarlos al contexto.
Aunque el libro está escrito para líderes globales y profesionales de la gestión, es útil para cualquiera que participe en interacciones interculturales. La segunda edición del libro incluye investigaciones actualizadas y ejemplos, algunos de gigantes globales como Google y Facebook.
5. Manual de contratación global
Si buscas contratar en un país nuevo, no dejes de consultar nuestro "Global Hiring Toolkit".
6. Guía completa para la expansión internacional para comerciantes online
La compañía de software Volusion, conocida por su plataforma de comercio electrónico, ofrece una "Guía completa para la expansión internacional para comerciantes online." Esta guía se centra en entrar con éxito en nuevos mercados de consumo. Las compañías de comercio electrónico que buscan contratar nuevos empleados internacionales también deberían consultar recursos sobre empleo y gestión internacional antes de entrar en un mercado concreto.
Esta guía online es gratis y cubre 12 temas útiles que todos los negocios en línea deberían considerar antes de expandir al extranjero. El primer punto es empezar con la investigación internacional de mercado: entender el mercado al que estás entrando es fundamental. A pesar de lo conectado que está nuestro mundo, cada mercado tiene sus propias características que las compañías deben emplear para desarrollar sus estrategias de negocio y marketing. También necesitas entender las leyes del comercio internacional, la moneda, los derechos y los impuestos, y otros factores prácticos.
Este recurso también señala lo importante que es probar tu estrategia de expansión antes de comprometerte completamente. Tantear el terreno puede adoptar diferentes formas. Según Volusion, una de las formas más efectivas es trabajar con una persona u organización que ya tenga una presencia establecido en el mercado local al que aspiras. Aprovecha su conocimiento local y su reputación para ayudarte a ganar terreno en un nuevo mercado.
7. El blog del G-P
Los blogs pueden ser una excelente fuente de información actualizada y temas especializados. El blog de G-P ofrece una gran cantidad de conocimientos e ideas sobre diversos aspectos de la expansión internacional. Como Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) que opera en países de todo el mundo, los equipos de soluciones y globales de G-P comprenden los problemas relevantes para compañías como la suya.
Algunos artículos, como nuestro "Consejos para que las corporaciones se expandan internacionalmente", ofrecen una guía más general sobre la expansión, mientras que otros se centran en países, industrias y cuestiones específicas relacionadas con la expansión internacional. Por ejemplo, si estás contratando en un país nuevo, busca en el blog una de nuestras guías de contratación detalladas. Cubrimos los aspectos imprescindibles del mercado de trabajo de ese país, las leyes laborales y las prácticas de contratación, para que tu compañía pueda preparar mejor antes de comenzar el proceso de selección local.
Haz que el G-P forme parte de tu estrategia de expansión internacional
Además de ofrecer a las compañías una gran variedad de recursos educativos, G-P es una Plataforma global de empleo (Empleador Registrado) global que ayuda a las compañías a entrar en nuevos mercados y contratar a los mejores talentos más rápido y con mayor facilidad. Cuando trabajas con G-P, aún puedes elegir a tus empleados, y esos empleados trabajan para tu compañía. Mientras tanto, nuestra entidad local actuará como entidad empleadora en el país y se encargará del cumplimiento legal y las responsabilidades de Recursos Humanos. Conoce más sobre nuestra solución Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) y descubre si G-P puede ayudarte a que tu expansión internacional sea un éxito.