Es difícil exagerar lo crucial que es el buen momento, especialmente cuando se trata de expandir el negocio. Mejorar tu velocidad hacia el mercado (STM) puede incrementar significativamente las posibilidades de tu compañía de entrar con éxito en un nuevo mercado. En este blog, hablaremos de por qué la rapidez hacia el mercado es tan importante y cómo las compañías pueden optimizar su eficiencia en el mercado.
¿Qué es la velocidad de salida al mercado?
En pocas palabras, la rapidez hacia el mercado es el tiempo que se tarda en completar el ciclo de vida del producto desde la idea inicial hasta el lanzamiento final. El concepto también se denomina frecuentemente tiempo de salida al mercado (TTM), pero los términos se refieren a lo mismo y pueden usar indistintamente.
Existen varios enfoques STM diferentes:
- Previsible: Este método requiere programar los lanzamientos de tus productos con antelación. Una estrategia previsible crea un calendario de desarrollo estricto, facilitando que tu producto esté disponible en fechas importantes. Por ejemplo, si se acerca una feria comercial, programar tu lanzamiento cerca de la fecha de la feria puede ser ventajoso.
- Rápido: Este método pone tu producto en el mercado lo antes posible. Esta variante STM prioriza un lanzamiento rápido, lo que la hace valiosa para industrias de ritmo acelerado como la moda y la tecnología.
- Flexible: Con este método, planeas ajustar el calendario de tu proyecto para aprovechar la ventana de mercado y satisfacer la demanda en su punto máximo. Una estrategia flexible te permite ser ágil y responder a los cambios del mercado.
- Mínimo: Este método reduce los costos de mano de obra y materiales para priorizar la rentabilidad. Una estrategia mínima es más eficaz para compañías pequeñas que operan bajo una cotización estricta.
La importancia de la rapidez hacia el mercado
Cuando eres una de las primeras compañías de tu sector en entrar en un nuevo mercado, puedes desarrollar tu marca empleadora y maximizar los ingresos potenciales de tu nuevo producto.
Adelantar a la competencia también puede beneficiar a tu compañía a largo plazo. Tu lanzamiento inicial de producto es una oportunidad para obtener información valiosa sobre tu base de clientes, abriendo nuevas oportunidades para satisfacer la demanda de los clientes y fomentar la fidelidad a la marca dentro del nuevo mercado.
Cómo medir la velocidad de lanzamiento al mercado
Entender cómo tu STM difiere de tu pronóstico puede informar futuros lanzamientos de productos en otros mercados. Así es como puedes determinar cuál debería ser tu STM:
- Plan: Redacta un plan general del proyecto y separa el flujo de trabajo en tareas individuales.
- Estimación: Estima cuánto tiempo debería durar cada tarea en días, semanas o meses, dependiendo de lo que tenga más sentido para tu producto específico. Involucrar a todos tus interesados en este proceso puede ayudarte a obtener el presupuesto más preciso.
- Calcular: Sume todas tus estimaciones de trabajo para calcular el momento ideal para salir al mercado. Este resultado reflejará cuánto tiempo llevará tu proyecto si todo va según lo planeado.
- Predecir: Identifica todos los obstáculos potenciales que podrías encontrar en cada etapa del proyecto y estima cuánto tiempo tardarás en superarlos. Este paso refleja cuánto tiempo retrasará tu proyecto si ocurre el peor escenario en cada etapa del proceso.
- Total: Para obtener tu STM estimado final, calcula la media entre la línea temporal ideal y tu peor escenario. Este resultado ofrece el pronóstico más realista de tu línea temporal general.
El punto de partida del seguimiento es flexible: puedes elegir dónde empieza tu calendario según lo que tenga más sentido para tu producto específico. Normalmente, las compañías siguen el STM desde la concepción del producto hasta el lanzamiento o desde el desarrollo hasta la finalización.
Los beneficios de aumentar la velocidad global de salida al mercado
Un lanzamiento rápido es ventajoso por muchas razones interconectadas, incluyendo la reputación y la rentabilidad de tu compañía. Aquí tienes algunos de los principales beneficios de aumentar la STM global.
1. Construye una reputación estable.
Entrar rápidamente en un nuevo país te da tiempo suficiente para construir tu marca y ganar credibilidad como innovador. Esta estrategia de marca es especialmente importante en sectores altamente competitivos como el de la tecnología de consumo, ya que siempre existe una enorme expectación por las últimas funciones y accesorios.
Por otro lado, tardar en establecerte en un nuevo mercado puede afectar la reputación de tu compañía dentro del sector, ya que muchos ignorarán tu marca en favor de quien te ganó en el mercado.
2. Obtén un beneficio competitivo.
Buscar un STM rápido da sus frutos a largo plazo. Establecer con éxito tu marca en un nuevo mercado pone a tu compañía en una buena posición para construir una base de consumidores fieles, lo que te permite cerciorar tu puesto dificultando que tus competidores ganen terreno en el mercado.
El crecimiento internacional también ofrece la oportunidad de probar productos experimentales con diferentes bases de consumidores. Algunas personas pueden no conocer tu marca, lo que puede ayudarte a aumentar tu base de clientes y establecer lealtad a la marca dentro del mercado.
3. Aumentar los márgenes de ingresos.
Un lanzamiento rápido al mercado maximiza tus ingresos potenciales. Lo más pronto posible pongas tu producto en el mercado, antes podrás empezar a generar ingresos. Además, si esperas a lanzar o monetizar tu producto, tus competidores pueden adelantar a ti, reduciendo tus posibles retornos.
La industria tecnológica es un excelente ejemplo. Cuando una compañía lanza un dispositivo revolucionario, otras compañías que trabajan en un producto similar pierden su vantal. Con el tiempo, el producto se vuelve mainstream y, a menos que el lanzamiento de la próxima compañía ofrezca algo que cambie el juego, será menos rentable económicamente.
4. Mejora la satisfacción del cliente.
Cuando eres el primero en establecerte en un nuevo mercado, puedes aprovechar la oportunidad para realizar una investigación de mercado y conocer qué buscan tus clientes. Esta información puede ayudarte a determinar qué características son necesarias y cuáles son superfluas, permitiéndote eliminar pasos innecesarios en el desarrollo y acelerar tu calendario.
Un proceso de desarrollo más eficiente posiciona a tu compañía para satisfacer la demanda de los clientes y aumentar una base de clientes fieles.
5. Reducir los gastos operativos.
Al eliminar pasos superfluos y que consumen mucho tiempo de tu flujo de trabajo, puedes evitar perder tiempo y recursos asociados a los ciclos de vida tradicionales del desarrollo de productos. Un plan eficiente de desarrollo de productos también reduce la cantidad de dinero que tu compañía tendrá que gastar en investigación y desarrollo, por lo que puedes destinar esos fondos a otros gastos asociados a la entrada en el nuevo mercado, como la contratación y la configuración de nóminas.
8 consejos para mejorar tu velocidad de lanzamiento al mercado
Dondequiera que planees hacer crecer tu compañía, un aumento de STM puede mejorar significativamente tus posibilidades de éxito a largo plazo. Aquí tienes 8 consejos útiles para facilitar un lanzamiento fluido en un nuevo mercado.
1. Realiza una investigación de mercado exhaustiva.
Cuando sabes a quién debes dirigirte con tu nuevo producto o servicio, obtienes una visión más clara para tu producto final y estrategia de marketing. Una investigación de mercado en profundidad es clave para obtener estos conocimientos y es importante completarla antes de comprometer con cualquier mercado específico.
Para entender la demografía de tu país objetivo y determinar si tu producto es adecuado, intenta responder a las siguientes preguntas como parte de tu investigación:
- ¿Quién es tu público objetivo dentro de este mercado?
- ¿Existe una necesidad clara de tu producto o servicio?
- ¿A qué competencia nacional te enfrentas (si es que tienes alguna)?
- ¿Tus ofertas están alineadas con la cultura de tu país objetivo?
- ¿Qué barreras de entrada existen?
Visitar tu país objetivo en persona y realizar encuestas con locales puede completar tu investigación y permitirte interactuar directamente con las personas que usarán tu producto o servicio.
2. Lanza un MVP.
Desarrollar y lanzar un prototipo básico, o producto mínimo viable (MVP), te permite realizar una prueba antes de tu lanzamiento oficial. Lanzar un MVP puede ayudarte a atraer inversionista y generar interés público, agilizando el lanzamiento final. Incluye solo las características necesarias para mostrar qué es único de tu producto para que tu audiencia tenga una idea clara de qué esperar.
Acepta los comentarios de tu audiencia mientras tu producto final aún está en fase de desarrollo para establecer un ciclo de retroalimentación positiva. Lo que aprendas de tus primeros adoptantes puede ayudarte a determinar qué ajustes necesitas hacer para satisfacer la demanda de los clientes. Esta información también es útil para planear productos futuros, lo cual es fundamental para cerciorar el éxito a largo plazo.
3. Aprovecha tecnología que agilice el crecimiento global.
Históricamente, entrar en un nuevo mercado implicaba establecer una filial o una sucursal en el país de destino. Aunque algunas compañías pueden beneficiarse de este paso, a menudo es un movimiento arriesgado para quienes están tanteando aguas en un nuevo mercado.
El proceso de creación de una filial suele ser largo y costoso, con una media de dos a seis meses. Este plazo prolongado puede ralentizar tu STM y sobrecargar tus finanzas, que se verán aún más forzadas por los diversos gastos inesperados que a menudo se asocian con la creación de una entidad legal.
Una vez que tu filial esté activa, tendrás que asumir muchos gastos de mantenimiento continuos, que se acumulan rápidamente y restan cotización de desarrollo de producto. Con menos dinero disponible para tu producto, tu STM podría extender aún más.
En su lugar, prioriza la agilidad empleando la Plataforma de Crecimiento Global deG-P. Nuestra tecnología basada en Software como servicio te ayuda a mejorar tu STM al encargar de procesos que consumen mucho tiempo como contratación, constitución, nóminas internacionales y cumplimiento legal, para que tus equipos de desarrollo puedan centrar en preparar tu producto para el lanzamiento.
4. Mantén la concentración.
Cuando empiezas un nuevo proyecto, necesitas saber hacia dónde vas y cómo vas a llegar allí. Crea un plan de acción detallado y proactivo y cúmplelo.
Tu plan debe definir:
- Responsabilidades de cada miembro del equipo
- Materiales y componentes necesarios
- Un calendario de desarrollo razonable
- Una lista de riesgos y obstáculos potenciales
Además, deberías decidir si quieres centrarte en la eficiencia de los recursos o en la eficiencia del flujo de trabajo. Esta es la diferencia entre ambos:
- Eficiencia de recursos: Cada miembro del equipo individual es el único que puede completar su tarea asignada, lo que hace que el calendario dependa en gran medida de la eficiencia de cada miembro del equipo.
- Eficiencia del flujo de trabajo: En este sistema, te centras en el equipo en su conjunto. Todos tienen el mismo nivel de especialización en cada área, así que cualquiera puede hacer el trabajo. Esta estrategia permite que los miembros del equipo trabajen simultáneamente en tareas independientes en lugar de esperar a que se complete el paso anterior.
5. Facilita una comunicación interna clara.
El desarrollo de producto implica que muchos equipos e individuos diferentes trabajen juntos. Una comunicación eficaz es fundamental para crear un producto de alta calidad y garantizar un lanzamiento fluido.
Pon a disposición de tus equipos múltiples canales de comunicación . Las herramientas de comunicación basadas en la nube como Zoom, Slack y Microsoft Teams son especialmente útiles para las fuerzas laborales internacionales porque permiten la comunicación desde cualquier lugar siempre que los usuarios estén conectados a Internet.
6. Invierte en marketing.
Contar con una estrategia de marketing eficaz puede facilitar tu entrada en un nuevo mercado. Anuncia los detalles del lanzamiento en tu sitio web y redes sociales, y entrega comunicados de prensa a las organizaciones mediáticas correspondientes.
Para atraer más atención del cliente, considera ofrecer descuentos especiales o eventos a quienes se suscriben a tus feeds de marketing. Las zonas horarias son otra consideración importante para el marketing internacional, dependiendo de la distancia que estés de tu país objetivo. Programa publicaciones en las horas punta en tu país objetivo para aumentar tus posibilidades de ser visto.
Además, es fundamental entender la cultura y el aduana del país objetivo. Las compañías no pueden permitir ser culturalmente insensibles cuando hay tanta información fácilmente disponible. Familiarízate con las festividades locales, la aduana religiosa y las normas culturales. Dependiendo del tamaño de tu compañía y de los objetivos generales de crecimiento, también puede valer la pena crear cuentas en redes sociales para cada mercado al que planees acceder.
7. Externaliza según sea necesario.
Si algunos de los recursos que necesitas son caros o difíciles de conseguir, considera la tercerización de ciertos procesos a terceros.
Algunos ejemplos de procesos externalizados habitualmente incluyen:
- Nóminas y recursos humanos
- Contabilidad
- Manufactura
- Transporte marítimo y logística
- Atención al cliente
- Márketing
Tu estrategia de tercerización variará según tus objetivos empresariales generales y cotizaciones. Trabaja con una compañía que cumpla plenamente con las leyes del país de destino.
Cerciórate de ponerte en contacto con compañías de tercerización antes de firmar con ellas y observa cómo se comunican contigo. ¿Responden rápido y entienden tus objetivos? En última instancia, quieres asociarte con una compañía que busque ayudarte, y normalmente puedes determinar si es así a través de tus primeras interacciones.
8. Espera lo inesperado.
El cambio es simplemente parte del proceso de desarrollo del producto, por eso la agilidad es tan importante. Espera que las circunstancias cambien y esté listo para cambiar cuando lo hagan.
Por ejemplo, el material que originalmente pensabas usar podría dejar de estar disponible debido a interrupciones en la cadena de suministro. Un plan de contingencia puede ayudarte a superar rápidamente este obstáculo sin conformarte con lo que esté disponible en el último momento, manteniendo así tus operaciones en marcha.
También puede que necesites agregar recursos más adelante, incluyendo nuevos miembros en el equipo. Esta preparación es especialmente importante para el crecimiento internacional, ya que es esencial obtener una visión adicional de la demografía y los deseos de tu mercado objetivo. Por ejemplo, puede que necesites contratar a expertos en éxito del cliente en tu objetivo de mercado para mejorar la colaboración local con tu nueva base de clientes.
Aumenta tu velocidad de salida al mercado con G-P.
La rapidez hacia el mercado es fundamental para expandir con éxito tu huella globalmente. Nuestra Plataforma de Crecimiento Global líder en el sector agiliza todo el ciclo de vida del empleado internacional, permitiéndote generar tus oportunidades para todos, en todas partes. Fuerza de trabajo empezando en minutos, no meses, con facilidad y confianza. Mantén a tu equipo centrado en desarrollar tu producto y prepárate para un lanzamiento fluido con G-P.
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