La vallée de la mort des startups : 7 étapes simples pour la réussite d'une startup

De nombreuses entreprises rencontrent la mort au cours de la "vallée de la mort". Mais qu'est-ce que cette phase critique et comment les entrepreneurs peuvent-ils survivre à la courbe de la vallée de la mort ? Même si le marché des startups n'est plus aussi dynamique aujourd'hui qu'il l'était autrefois en raison des vents contraires de l'économie mondiale, c'est toujours le moment d'apprendre à connaître ces obstacles initiaux aujourd'hui pour vous aider à construire une meilleure startup demain. 

Qu'est-ce que la courbe de la vallée de la mort des startups ?

La courbe de la vallée de la mort, également connue sous le nom de vallée de la mort, est la période pendant laquelle une startup a commencé à fonctionner mais n'a pas encore généré de revenus de la part de ses clients. Plus une entreprise reste longtemps dans la courbe de démarrage, plus elle risque d'échouer en raison d'un taux d'absorption élevé. En effet, plus une nouvelle entreprise consomme rapidement ses réserves de trésorerie sans générer de bénéfices, plus sa piste d'atterrissage est courte. 

La trajectoire d'une entreprise dans la vallée de la mort dépend à la fois de son secteur d'activité et de son plan d'affaires. Par exemple, la plupart des entreprises de technologie logicielle connaissent la fameuse courbe de tendance en J, qui montre un gain immédiat et spectaculaire après une perte initiale. Une jeune entreprise qui s'efforce de percer sur le marché est généralement confrontée à une chute brutale. Une fois que l'entreprise a pris de l'élan et qu'elle a trouvé sa place sur le marché, le parcours de développement se transforme en une ascension progressive.

Cependant, le chemin du succès n'est pas toujours pavé pour d'autres secteurs verticaux. Les startups spécialisées dans les technologies climatiques, par exemple, sont confrontées à la vallée de la mort à quatre reprises : lors de la fondation, de la phase de développement du produit, de la validation du marché et de l'établissement d'une réputation de fiabilité. Quel que soit votre secteur d'activité, il existe des étapes clés que vous pouvez maîtriser pour aider votre entreprise à franchir le cap.

Comment surmonter la vallée de la mort en tant que startup en 7 étapes simples

Au cours de la phase initiale, de nombreuses startups ont du mal à définir leur public cible, à constituer un capital initial ou même à obtenir plusieurs sources de financement. Bien que ces défis soient typiques de la vallée de la mort des startups, tout n'est pas perdu. En mettant en place les bons garde-fous, vous pouvez investir dans le développement de votre entreprise tout en maintenant un budget solide. 

Voici comment améliorer les chances de réussite de votre entreprise dès le premier jour : 

1. Déterminer l'adéquation produit-marché à l'aide d'un produit minimum viable (MVP).

Au stade de la recherche et du développement, quelle est la première étape du parcours du consommateur ? Déterminer si votre produit ou service répond à une demande ou à un besoin. Réalisez une étude de marché, obtenez un financement adéquat et interrogez les clients pour démontrer que votre produit est adapté à un marché particulier. 

Un produit minimum viable n'est pas un prototype technologique, mais plutôt un moyen de tester une idée commerciale afin de valider la valeur des ventes auprès de votre cible publique et des leaders du capital-risque. Commencez par introduire une version de votre produit qui permette à votre équipe d'obtenir le maximum de connaissances éprouvées des clients avec un minimum d'efforts.

2. Recherchez des fonds de démarrage diversifiés.

Le flux de trésorerie est un défi majeur pour les entreprises en phase de démarrage. En fait, 58% des startups ont moins de 25,000 USD à leur disposition pendant la phase de démarrage. Une base d'investissement solide implique un modèle d'entreprise clair qui maintient un solide budget tout en investissant dans le développement de l'entreprise. Veillez à rechercher des financements auprès de plusieurs sources afin de maximiser la sécurité financière de votre entreprise.

Collaborez avec des capital-risqueurs, collaborez avec des investisseurs providentiels ou cherchez des financements gouvernementaux et organisationnels. Pensez aux plateformes d’investissement en ligne, qui sont des solutions modernes de financement participatif offrant un espace dynamique pour des projets innovants et des opportunités d’investissement potentielles. Vous recherchez une solution plus sécurisée ? Envisagez de vous associer à une entreprise incubatrice pour un soutien supplémentaire. 

3. Adoptez l'intelligence artificielle pour une croissance rapide. 

La technologie est essentielle pour rendre votre entreprise plus efficace, et la technologie de l'intelligence artificielle (intelligence artificielle) a déjà un impact profond sur la façon dont les entreprises pénètrent de nouveaux marchés et se développent à l'échelle mondiale. Avec les bonnes solutions en place, vous pouvez rationaliser l'embauche, l'intégration, la paie et d'autres besoins de l'entreprise.

De l'amélioration de la gestion du personnel à la promotion de la communication, intelligence artificielle peut vous aider à accroître la collaboration, à rationaliser les flux de travail marketing grâce au contenu généré par intelligence artificielle, et même à améliorer l'acquisition de clients en automatisant la communication en ligne par le biais de widgets.

4. Embauchez n’importe où pour piloter le développement Des opportunités pour tous, partout dans le monde. 

Évoluer vers de nouveaux marchés augmente finalement vos revenus et vos chances de succès à long terme. Demandez-vous : quelles sont vos ambitions en matière de développement ? 

Global développement élargit vos opportunités sur le marché, attire des clients avant les concurrents et ouvre les portes de divers viviers talent pour vous aider à trouver les personnes les plus qualifiées pour chaque poste. Vous ne savez pas par où commencer ? Sur G-P, nous avons plus d'une décennie d'expérience pour aider les entreprises à embaucher en toute transparence n'importe qui, n'importe où, quel que soit le statut de l'entité. Qu'il s'agisse d'une start-up ou d'une grande entreprise, notre gamme de produits d'emploi internationaux entièrement personnalisables est conçue pour accélérer votre développement, quelle que soit l'étape suivante.

5. Construisez vos équipes avec soin. 

Il est essentiel de constituer une équipe solide, car 23% des start-ups échouent en raison d'une mauvaise organisation de l'équipe. Lorsque vous recrutez alors que votre entreprise se trouve encore dans la vallée de la mort, commencez par l'équipe de direction et descendez en fonction des ressources disponibles. En règle générale, les startups doivent rechercher des candidats suffisamment flexibles pour assumer des responsabilités multiples, résoudre des problèmes sous pression et adhérer à la mission de l'entreprise.

Alors que les fondateurs d'une startup assument souvent les rôles de PDG et de directeur des systèmes d'information, ils doivent trouver des personnes talentueuses pour remplir d'autres rôles, notamment celui de directeur des systèmes d'information :

• Chefs de produit
• Responsables commerciaux
• Responsables du développement des entreprises
• Directeurs de la technologie
• Responsables marketing
• Représentants du service clientèle

N'oubliez pas : vos besoins évolueront au fur et à mesure que votre entreprise se développera, et vous devez procéder à ces premières embauches cruciales pour constituer une équipe capable de vous mettre sur la voie de la réussite. Contrairement aux années précédentes, vous n'avez pas besoin de créer une entreprise là où se trouve le site talent. Avec le soutien d'experts en développement tels que G-P, les startups peuvent penser globalement à leur équipe dès le départ, de n'importe où dans le monde.

6. S'associer avec un salarié du portage (EOR). 

Le partenariat avec un employeur en portage salarial (Employer of Record, EOR) peut favoriser le développement d'une startup, en particulier lorsqu'il s'agit de s'implanter sur le marché international. Mais qu'est-ce qu'un portage salarial (EOR) et quels sont les avantages d'un partenariat avec un portage salarial (EOR) ? Une société de portage salarial (EOR) emploie légalement des travailleurs en votre nom, en s'occupant des RESSOURCES HUMAINES et des complexités juridiques pour vous, afin que vous puissiez vous concentrer sur les responsabilités quotidiennes de votre équipe et sur le développement de votre entreprise.

Alors que les fondateurs sont surtout préoccupés par la mise en œuvre de leurs idées et l'adéquation produit-marché, ils n'ont souvent que peu de marge de manœuvre pour s'occuper de l'intégration, des salaires, des contrats, du droit du travail local et de la conformité fiscale. En vous appuyant sur l'expertise et les services d'une société de portage salarial (EOR) telle que G-P, vous pouvez commencer à recruter à l'échelle mondiale en quelques minutes seulement, quel que soit le statut de votre entité.

7. Prenez des mesures pour planifier à l'avance.

Le dernier secret de la réussite d'une startup ? Soyez prêt à tout sur le plan financier et opérationnel. Embauchez une équipe internationale diversifiée pour accroître vos ressources. 

Outre une équipe expérimentée, il est essentiel de s'assurer que votre entreprise a levé suffisamment de fonds pour amortir les chutes potentielles pendant la courbe de la vallée de la mort. Pourtant, 33% des entreprises employeuses en phase de démarrage ont un niveau de capital inférieur ou égal à 10,000 USD. Les budgets serrés dans tous les secteurs verticaux laissent aux entreprises une marge d'erreur très faible et limitent leurs chances de réussite. C'est pourquoi il est essentiel de créer une entreprise de la bonne manière, avec le bon niveau de financement.

Quel que soit votre secteur, il est généralement préférable de lever plus d’argent que prévu. Les marchés évoluent constamment, et l’avenir peut être imprévisible.

Gardez une longueur d'avance avec G-P.

En tant que leader reconnu de la catégorie du portage salarial (EOR), nous continuons à ouvrir la voie avec une nouvelle technologie pour des temps nouveaux. Notre plateforme de croissance mondiale offre tout ce dont les entreprises ont besoin, à tous les stades, pour trouver, embaucher et gérer des équipes mondiales - rapidement et en toute conformité - dans plus de 180pays. Demandez une proposition dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons vous aider à franchir la "vallée de la mort" demain.