Pour de nombreuses entreprises, il arrive un jour où les dirigeants commencent à se demander : "Devrions-nous nous développer à l'international ?".
Cela peut sembler être la prochaine étape naturelle après un succès national, ou pour les startups qui veulent prendre pied sur une variété de marchés dès le départ, mais comment savoir quels sont les secteurs à considérer pour l'expansion internationale - ceux qui ont une plus grande probabilité de succès.
Quelles que soient les raisons qui vous poussent à envisager l'expansion internationale, c'est une décision que vous ne devez prendre qu'après avoir mûrement réfléchi et fait des recherches.
Nous allons examiner certains secteurs d'activité qui se prêtent bien à l'expansion mondiale et discuter de certains facteurs à prendre en compte si vous n'êtes pas sûr que l' international soit la bonne décision pour votre entreprise.
Principales industries à prendre en considération pour l'expansion mondiale
1. Technologie
L'industrie technologique est synonyme d'innovation. Il n'est donc pas surprenant que les entreprises technologiques soient souvent désireuses de trouver les talent les plus avant-gardistes pour rejoindre leur équipe, quel que soit l'endroit où ces personnes se trouvent. L'une des raisons pour lesquelles les entreprises technologiques sont souvent bien placées pour se développer à l'échelle mondiale est qu'elles ont l'habitude de recruter des employés à distance. Cette stratégie d'embauche est excellente pour l'expansion dans un nouveau pays, car elle ne nécessite pas l'établissement d'une succursale ou d'une filiale physique.
Les entreprises technologiques peuvent également tirer profit de leur expansion sur de nouveaux marchés où les consommateurs disposent d'un revenu disponible suffisant pour acheter leurs derniers appareils. B2Les entreprises de haute technologie peuvent tirer parti des marchés émergents qui ont besoin de progrès technologiques. Par exemple, une entreprise de technologie médicale pourrait exploiter une communauté d'hôpitaux relativement peu avancés sur le plan technologique et prêts à se moderniser.
2. Vente au détail
Dans le domaine de la vente au détail, l'expansion mondiale va de pair avec la conquête de nouveaux marchés. La portée est particulièrement importante pour les entreprises de commerce électronique, qui doivent souvent ajouter des entrepôts et organiser la logistique dans des zones plus étendues. Pour certaines entreprises de vente au détail, pénétrer de nouveaux marchés revient à construire davantage de magasins en dur, ce qui peut également être un moyen efficace d'accroître votre clientèle.
Aujourd'hui, même les détaillants en alimentation - un secteur traditionnellement plus localisé - s'internationalisent. S'il existe un marché pour ce que vous vendez dans un autre pays, il peut être judicieux de vous y implanter.
3. Automobile
L'industrie automobile a toujours connu le succès au niveau international, où les consommateurs ne sont en aucun cas limités aux véhicules produits dans leur propre pays. Par exemple, au cours des 38 dernières années, presque tous les grands constructeurs automobiles européens, coréens et japonais ont investi aux États-Unis et y ont produit des véhicules.
Au-delà de la simple vente à l’échelle mondiale, certaines entreprises automobiles pourraient vouloir ouvrir des ateliers de production ou des centres de recherche et développement dans de nouveaux pays. Cela pourrait s'avérer plus rentable et vous donner accès à de nouveaux viviers talent pour rejoindre votre entreprise, vous conférant ainsi un avantage concurrentiel.
4. Pharmaceutique
L'industrie pharmaceutique a de nombreuses possibilités de pénétrer les marchés émergents des pays en développement. Des facteurs tels que le vieillissement de la population mondiale et l'amélioration de l'accès aux soins de santé ont accru la demande de médicaments, d'équipements médicaux et de fournitures de la part des sociétés pharmaceutiques et d'autres entreprises du secteur de la santé à travers le monde.
Bien entendu, les entreprises pharmaceutiques sont confrontées à certains défis lorsqu'il s'agit d'expansion internationale - à savoir, des réglementations différentes d'un pays à l'autre et le fait que de nombreux clients sont des gouvernements ou des organisations parrainées par le gouvernement. Malgré ces défis, les entreprises pharmaceutiques ont réussi à s'internationaliser en raison de la forte demande pour leurs produits.
5. L'énergie
Le besoin constant d’énergie à travers le monde et la poussée mondiale pour les énergies renouvelables créent de nombreuses opportunités pour les entreprises de ce secteur souhaitant s’étendre à l’échelle mondiale. Les pays en développement sont particulièrement riches en opportunités. Six des plus grandes entreprises de services publics de 10au monde opèrent déjà dans plusieurs pays.
Comme pour l'industrie médicale, l'énergie est fortement réglementée par les organismes gouvernementaux, et il n'y a pas toujours de place pour la concurrence dans certains pays, ce qui peut compliquer l'expansion à l'échelle mondiale. Cependant, le jeu en vaut la chandelle. L'expansion dans de nouveaux pays peut donner accès à de nouvelles ressources et ouvrir de nouveaux marchés de consommation.
Autres secteurs à prendre en considération pour l'expansion mondiale
Les secteurs susmentionnés ne sont pas les seuls à offrir des avantages en matière d'expansion. Parmi les autres grands secteurs d'activité à prendre en considération, citons
- Télécommunications
- FINANCE
- Assurances
- Fabrication
- Voyage
- L'hospitalité
- Les médias
- Immobilier
- Construction
En réalité, l'expansion internationale peut s'avérer judicieuse pour une entreprise dans presque tous les secteurs d'activité. La question de savoir s'il s'agit d'une décision judicieuse pour vous dépend davantage de vos objectifs particuliers et des défis que vous êtes prêt à relever.
Quelles sont les questions à se poser avant de déménager ?
Pour bien comprendre les avantages et les inconvénients du processus d'expansion dans votre situation particulière, il ne suffit pas d'avoir une intuition ou de jeter un coup d'œil rapide à ce que font vos concurrents. Vous devez procéder à une analyse coûts-avantages approfondie pour déterminer si l'expansion dans un nouveau pays est judicieuse pour votre entreprise.
Voici quelques questions à se poser avant que votre entreprise ne s'implante dans un nouveau pays :
- Quelles sont les opportunités de marché dans ce pays ? Si vous souhaitez vous développer sur un nouveau marché, vous devriez effectuer une étude de marché afin d'évaluer votre potentiel de réussite. La Harvard Business Review a partagé l'histoire édifiante d'un fabricant de tuiles basé au Royaume-Uni qui s'est développé sur les marchés international avec de grands espoirs, mais a constaté qu'il y avait très peu de demande pour ses tuiles de toit en béton sur d'autres marchés.
- Quelles sont les réglementations gouvernementales et les taxes en vigueur dans le nouveau pays ? Certaines économies sont plus favorables aux entreprises que d'autres. Découvrez où se situe un pays dans l'indice de l'indice de facilité à faire des affaires et si la législation fiscale est favorable. Il est parfois judicieux de s'implanter dans un pays, même si l'établissement d'une présence commerciale dans ce pays est une entreprise coûteuse et compliquée, mais uniquement si vous êtes certain d'en retirer des avantages.
- Qui va s'occuper de notre nouveau bureau ? Demandez-vous si vous disposez dans votre entreprise de personnes possédant les qualifications nécessaires et disposées à déménager pour diriger votre nouveau bureau. Si vous envisagez de recruter des personnes sur place ( talent ) dans le nouveau pays, faites des recherches pour savoir à quoi ressemble la main d'œuvre locale et comment trouver des professionnels qualifiés dans le pays qui peuvent vous aider à réussir.
- L'expansion internationale va-t-elle nous détourner de nos activités nationales ? En fonction du stade de développement de votre entreprise et des défis auxquels vous êtes actuellement confronté dans votre pays d'origine, il est important de confirmer que le moment est venu d'entreprendre une expansion internationale. Pour réussir, vous devez être prêt à consacrer au processus le temps et l'attention nécessaires, ce qui peut s'avérer problématique si vos activités domestiques requièrent toute votre attention.
- Êtes-vous financièrement prêt pour une expansion international ? Comme pour toute initiative commerciale, vous devez prendre en compte les implications financières. Il existe des coûts importants liés à l’ouverture d’une entreprise dans un autre pays. Les avantages pourraient largement compenser ces coûts, mais avant de commencer à récolter les fruits de votre expansion, la situation financière de votre entreprise vous permet-elle de financer cette entreprise ?
Raisons de s’étendre à l’échelle mondiale
Une expansion internationale réussie présente de précieux avantages. Examinez les avantages d'une expansion internationale de votre entreprise :
- Possibilités de croissance : Si votre entreprise a déjà rencontré un maximum de succès sur votre marché national, l'expansion dans de nouveaux pays peut vous offrir des possibilités de croissance. C'est particulièrement vrai pour les entreprises situées dans des pays moins peuplés qui limitent leur portée.
- Une plus grande notoriété de la marque : Si vous cherchez à accroître la notoriété de la marque, l'expansion à l'échelle mondiale est un moyen efficace de faire connaître votre nom. Même si vous démarrez modestement dans un nouveau pays, le fait d'y établir une présence peut aider votre entreprise à se faire connaître sur le marché local, ce qui peut éventuellement vous aider à devenir une entreprise plus reconnue à l'échelle mondiale.
- Diversification : Exercer des activités dans plusieurs pays est un moyen judicieux de diversifier votre activité. Si l'économie d'un pays est en difficulté ou si vous rencontrez des problèmes localisés dans ce pays, vous pouvez compter sur les flux de revenus provenant des pays qui se portent bien pour aider votre entreprise à traverser cette période difficile.
- L'accès à de nouveaux marchés : Entrer dans de nouveaux pays signifie entrer sur de nouveaux marchés et, dans certains cas, ces marchés offrent des avantages que vous n'avez peut-être pas dans votre pays d'origine. Par exemple, vous pouvez accéder rapidement à un poste de premier plan dans un marché émergent où la concurrence est moindre. En outre, l'expansion sur de nouveaux marchés vous permet d'accéder à une clientèle plus large. Tant qu'il existe une forte demande pour vos produits ou services, vous pouvez vous attendre à ce qu'une expansion internationale vous aide à développer votre entreprise et à augmenter vos bénéfices, car de nouveaux clients deviennent des clients fidèles.
- Accès aux matières premières ou aux services publics : Dans certains cas, les entreprises choisissent de s’étendre dans de nouveaux pays pour accéder à des matières premières ou à des services publics qui ne sont pas disponibles — ou abordables — dans leur pays d’origine. C’est particulièrement vrai pour les entreprises manufacturières.
- Environnements favorables aux entreprises : Certaines entreprises choisissent de délocaliser entièrement leurs activités ou de conserver leur siège social, mais de se concentrer sur un nouveau pays en raison des réglementations favorables aux entreprises qui y sont en vigueur. Les taux d'imposition y sont peut-être moins élevés ou les formalités administratives moins lourdes, ce qui peut aider votre entreprise à prospérer d'une manière que vous ne pourriez pas faire dans votre pays d'origine.
- Accès aux piscines étrangères talent: Un autre avantage de l'expansion internationale est qu'elle peut vous donner accès à de nouveaux talent. Vous pouvez y trouver des chercheurs, des cadres et d'autres professionnels qui se distinguent dans leur domaine et qui sont prêts à rejoindre votre équipe. Même si vous transférez une partie de votre personnel actuel dans votre nouveau lieu de travail, vous devriez toujours envisager de chercher des personnes locales ( talent ) pour rejoindre votre équipe. Les employés ayant des antécédents divers peuvent apporter des idées nouvelles à votre entreprise.
- Économies de coûts : Vous pouvez tirer parti de valeurs immobilières plus abordables ou d'une main d'œuvre plus économique pour réduire vos coûts et augmenter vos marges. Ou encore, vos économies peuvent vous permettre de réduire les coûts pour vos clients.
Pourquoi devriez-vous envisager un partenariat avec une société de portage salarial international (EOR) ?
Travailler avec un salarié en portage salarial (Employer of Record, EOR), peut éliminer certains des obstacles qui empêchent les entreprises de se développer à l'échelle mondiale. Faites appel à des experts pour surmonter les obstacles logistiques liés à la création d'une entité dans un nouveau pays et au respect de la législation locale en matière d'emploi et de fiscalité.
Une société de portage salarial (EOR) comme G-P portage salarial (EOR) s'occupe de la conformité légale et de la paie pour que vous n'ayez pas à le faire. Cela signifie également que vous pouvez vous développer plus rapidement dans un pays, puisque vous n'avez pas à attendre d'être légalement établi dans ce pays pour commencer à embaucher des employés. Travailler avec une entreprise de portage salarial (EOR) vous permet de tester votre nouveau marché sans avoir à enregistrer légalement votre entreprise auprès de l'administration locale.
Développez vos activités à l'échelle mondiale avec G-P
G-P est une société de portage salarial mondiale (EOR), avec une présence solidement ancrée dans plus de 180 pays à travers le monde. Nous sommes prêts à aider votre entreprise à se développer à l'échelle mondiale afin que vous puissiez commencer à profiter des avantages de l'expansion internationale. Nous espérons que ce guide vous aura aidé à déterminer si une expansion internationale est judicieuse pour votre entreprise.
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