Conseils pour l'élaboration d'une stratégie internationale

Principaux enseignements

• Les données plutôt que l'instinct : donnez la priorité à la densité du site talent plutôt qu'à la popularité du marché pour conduire votre stratégie d'expansion internationale.

• Alignement des parties prenantes : Veillez à ce que les équipes RESSOURCES HUMAINES, financières et juridiques s'engagent très tôt dans une démarche transversale.

• Correspondance des modèles : choisissez votre méthode de recrutement selon que vous avez besoin d'un projet talent ou d'employés à long terme.

Les technologies de l'emploi à l'échelle mondiale et le travail à distance ont rendu l'expansion accessible aux startups comme aux entreprises. Mais l'accessibilité ne garantit pas le succès. Pour réussir, il faut dépasser les décisions prises à l'instinct et adopter une approche fondée sur les données. 

Voici nos meilleurs conseils pour élaborer une stratégie d'expansion international.

Qu'est-ce qu'une stratégie d'expansion international? 

Une stratégie d'expansion international est un plan structuré visant à développer une entreprise au-delà des frontières. Il définit où, pourquoi et comment vous pénétrez sur de nouveaux marchés tout en gérant les risques et la conformité fiscale.

En rapprochant votre marque de vos clients international, vous renforcez la confiance du marché. L'expansion mondiale permet également de répartir le risque opérationnel entre les différentes régions géographiques, ce qui vous permet de vous prémunir contre les fluctuations économiques locales.

Conseil 1. Évaluez votre état de préparation opérationnelle

Vous ne pouvez pas évoluer vers l'extérieur tant que vous n'êtes pas prêt à l'intérieur. La première étape de la création d'une stratégie d'expansion internationale consiste à réaliser un audit de vos ressources internes, de la marge de manœuvre de vos dirigeants et des attentes en matière de retour sur investissement.

Dans la pratique, cet audit consiste à identifier les zones d'ombre critiques avant qu'elles ne deviennent des obstacles. Vous devez évaluer votre niveau de conformité juridique, déterminer ce qu'il faudrait pour mettre à jour vos processus opérationnels pour une équipe distribuée et aborder les problèmes potentiels d'intégration culturelle qui pourraient avoir un impact sur les performances. 

Plus important encore, il s'agit de combler les écarts entre vos plans de recrutement et vos objectifs commerciaux plus généraux. 

Vérifiez que votre stratégie d'expansion international ne présente pas de lacunes juridiques, opérationnelles et culturelles grâce à notre tableau de bord de l'état de préparation à l'embauche dans le monde entier.

Conseil 2. Obtenez l'adhésion des parties prenantes dès le début

Pour réussir un déménagement, il faut s'assurer que tous les services sont en phase avec votre stratégie d'expansion international.

• RESSOURCES HUMAINES et financières : Évaluez le coût total de l'emploi, y compris les prestations locales obligatoires, les impôts sur les salaires et les cotisations sociales.

• Droit et conformité : Évaluez les réglementations locales en matière de droit du travail et de protection des données à caractère personnel à un stade précoce. Cela permet de minimiser la responsabilité future et de protéger votre propriété intellectuelle.

• Dirigeants : Donnez la priorité à la rapidité de mise sur le marché. Une entrée retardée réduit votre budget avant même que vous n'ayez fait votre premier embauchage.

Conseil 3. Effectuer une sélection et une comparaison des marchés sur la base de données

Ne vous contentez pas de suivre vos concurrents. Une stratégie d'expansion internationale fondée sur les données classe les lieux en fonction d'opportunités objectives plutôt qu'à l'instinct. Effectuez des recherches sur les pays que vous ciblez en consultant le site talent (disponibilité, transparence réglementaire et stabilité de l'infrastructure).

Utilisez G-P Gia™notre agent mondial de RESSOURCES HUMAINES, alimenté par l'intelligence artificielle, pour garder une longueur d'avance. Gia vous donne des informations en temps réel sur les tendances de recrutement et les normes de Masse salariale pour embaucher en toute confiance.

Conseil 4. Choisissez le bon modèle d'entrée

Adaptez votre approche du recrutement aux besoins spécifiques de votre entreprise. Le choix du bon modèle d'entrée pour votre stratégie d'expansion international est un choix entre agilité et objectifs à long terme.

• G-P Contractor™: Utilisez ce site pour embaucher des travailleurs sur la base d'un projet ou pour tester un nouveau marché. Il offre le plus haut niveau de flexibilité pour une stratégie d'expansion internationale agile.

• G-P portage salarial (EOR) (employeur of record) : Constituez des équipes conformes à temps plein en quelques minutes sans entité locale. Ce modèle met fin au compromis entre vitesse et sécurité. G-P gère les responsabilités complexes liées à l'emploi, de la paie aux avantages sociaux localisés, pendant que vous vous concentrez sur votre activité.

• Création d'une entité : Il s'agit d'engagements à grande échelle, d'une durée de dix ans, pour lesquels vous avez besoin d'une propriété juridique complète et disposez du capital nécessaire pour gérer la charge administrative.

Conseil 5. Mettre en place des garde-fous

Une stratégie d'expansion internationale n'est durable que si elle repose sur des bases solides en matière de conformité. De nombreuses entreprises tombent dans le piège des couches de service manuelles, en s'appuyant sur des fournisseurs tiers fragmentés qui créent de longs processus d'émission de tickets et des frictions juridiques. Votre stratégie d'expansion internationalea besoin d'une plateforme qui vous offre à la fois rapidité et protection juridique. 

Notre Global Employment Platform™ (plateforme d'embauche internationale) est alimentée par l'intelligence artificielle et sert d'extension proactive à votre équipe, orchestrant l'ensemble du cycle de vie de l'employé - de l'intégration automatisée au contrôle de conformité en temps réel. En identifiant et en traitant les changements réglementaires avant qu'ils ne deviennent des responsabilités, G-P élimine les frictions de l'emploi mondial, vous permettant d'embaucher les meilleurs talent n'importe où, sans risque.

Découvrez notre plateforme d'embauche internationale (™ ) en action : Canidium, leader dans le domaine de la gestion de la performance des ventes, s'est heurté à un mur alors qu'il tentait de se développer dans les régions EMEA, APAC et Amériques. Ils avaient besoin d'embaucher des salariés et des sous-traitants dans des régions comme l'Argentine, le Brésil, l'Irlande et le Royaume-Uni, mais la charge administrative liée à la création d'entités locales menaçait de freiner leur élan.

En s'associant à G-P, Canidium a transformé sa stratégie d'expansion internationale.

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Conseil 6. Vivez à l'échelle mondiale. Pensez local.

Pour réussir à l'échelle mondiale, votre marque doit agir au niveau local. Cela s'applique à votre message, à vos activités et à votre culture. Pour ce faire, il faut adapter les styles de gestion afin de tenir compte des attentes locales en matière de vie professionnelle et de vie privée. 

Par exemple, sur de nombreux marchés comme le Brésil ou les Philippines, un salaire de13e mois est à la fois une obligation légale et une attente culturelle. Si vous ne tenez pas compte de ces nuances, vous risquez de nuire à votre réputation avant même d'avoir fait votre premier embauchage. 

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Une approche axée sur les données et alignée sur les parties prenantes vous donne la clarté dont vous avez besoin pour passer à l'échelle en toute confiance.

Notre Global Employment Platform™ (plateforme d'embauche internationale) supprime les frontières et les barrières de la conformité à RESSOURCES HUMAINES, afin que vous puissiez opérer à l'échelle mondiale en toute simplicité. Embauchez des sous-traitants en toute conformité, intégrez des employés là où vous n'avez pas d'entités et obtenez des réponses instantanées en matière de conformité là où vous en avez - le tout par l'intermédiaire de la Global Employment Platform™ (plateforme d'embauche internationale) la plus conforme qui soit.

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