Votre équipe de vente fait avancer votre entreprise. Vous ne pouvez pas conclure une affaire ou développer votre clientèle sans des commerciaux talentueux. Votre entreprise peut également s'implanter dans un pays en y recrutant des représentants commerciaux. Le recrutement de représentants commerciaux à l'échelle internationale vous aide à déterminer si un pays donné convient à votre entreprise.
Pourquoi le recrutement international dans le domaine des ventes ?
Les représentants commerciaux internationaux peuvent établir des contacts initiaux et attirer des clients locaux pendant que votre entreprise teste de nouveaux marchés. Voici quelques-uns des avantages liés à l'embauche de représentants commerciaux à l'échelle internationale :
- Abolir les barrières linguistiques : Idéalement, les représentants commerciaux recrutés par votre entreprise parlent à la fois la langue de votre pays et celle du pays où ils vivent. Ils peuvent communiquer couramment avec les prospects et les nouveaux clients tout en transmettant aux autres membres de l'équipe les données et informations commerciales essentielles.
- Réduire les barrières culturelles : Les attentes culturelles et les façons de faire des affaires varient souvent d'un pays à l'autre. Une coutume parfaitement acceptable dans une partie du monde peut être offensante dans une autre. Vous avez besoin d'une équipe de vente qui comprenne les attentes et les normes culturelles subtiles pour faire bonne impression auprès de vos clients potentiels.
- Augmente la taille de votre vivier de talents : En embauchant à l'international, vous augmentez la taille des vivier de talents disponibles pour votre entreprise, car vous n'êtes plus limité à une seule zone géographique. Le recrutement international est devenu encore plus populaire en raison de la prévalence accrue du travail à distance. Vous n'avez plus besoin de bureaux physiques dans chaque pays où votre entreprise souhaite faire des affaires.
- Réduire les dépenses de votre entreprise : L'embauche de personnel international peut réduire les coûts globaux de votre entreprise de plusieurs façons. Selon les pays où vous embauchez, votre entreprise pourrait avoir des dépenses réduites en matière de salaires et d'avantages sociaux. Si toute l'équipe de vente de votre entreprise travaille à distance, vous économisez les coûts de location et d'entretien des bureaux.
- Il vous permet de vous développer simultanément dans plusieurs endroits : Si vous recrutez des représentants dans plusieurs pays, vous pouvez comparer les résultats après un ou deux trimestres. À partir de là, vous pouvez décider de poursuivre vos efforts de développement ou de vous concentrer sur l'expansion dans d'autres lieux qui vous apporteront le plus de succès.
Principaux pays pour le recrutement de vendeurs international
Lorsque vous recrutez des vendeurs à l'échelle internationale, il est utile d'examiner les régions qui comptent un grand nombre de représentants commerciaux. Le taux de chômage et l'économie générale d'une région, ainsi que les langues qui y sont parlées, peuvent également déterminer s'il s'agit d'un endroit idéal pour constituer une équipe de vente sur le site international.
1. Brésil
Le Brésil est l'une des plus grandes économies d'Amérique du Sud. Le chômage dans le pays tourne autour 13 de.9%, ce qui signifie qu'il peut y avoir des vivier de talents importants et prometteurs disponibles.
Les représentants commerciaux basés au Brésil gagnent un salaire moyen de BRL 30,962 par mois. La masse salariale se compose généralement d'environ BRL 7,125 de salaire de base, et le reste comprend des commissions et des bonus.
Le portugais est la langue officielle du Brésil, mais de nombreux habitants, en particulier ceux des grandes villes, parlent également l'anglais.
2. France
La France connaît son taux d’emploi le plus élevé depuis quarante ans. Plus de 27 millions de personnes âgées de 15 à 64 étaient employées en France à l’époque de 2022. Les employeurs basés en France prévoient d’embaucher un 2supplémentaire.72 millions de personnes au cours des années suivantes.
Le salaire moyen d'un représentant commercial basé en France dépend largement de la région du pays où il se trouve. Les entreprises qui cherchent à réduire leurs frais d'embauche peuvent envisager de recruter des représentants basés ailleurs qu'à Paris, qui est une juridiction où les coûts sont plus élevés que dans d'autres régions de France.
3. Allemagne
L’Allemagne possède la 4plus grande économie mondiale et la plus grande économie d’Europe. Elle affiche également un taux d’emploi élevé, qui a atteint 772% au premier trimestre de 2023.
Les salariés basés en Allemagne bénéficient de salaires élevés par rapport au reste du monde. En moyenne, les représentants commerciaux basés en Allemagne gagnent 62,100 par an.
L'allemand est la langue officielle de l'Allemagne. Le pays compte également un grand nombre de résidents parlant couramment l'anglais.
4. Inde
L'Inde est également un point chaud pour les entreprises qui souhaitent embaucher des représentants commerciaux. L'Inde a également connu une augmentation de l'emploi au cours de l'année écoulée, le taux d'emploi 45 atteignant.2% au premier trimestre 2023 de.
Les commerciaux basés en Inde ont tendance à être à l'écoute des changements et des demandes du marché et dépendent souvent de l'accessibilité et de la qualité des données pour réussir. De nombreux représentants mettent l'accent sur l'établissement d'une relation de confiance entre eux et leurs clients potentiels, ce qui permet d'augmenter le taux de conversion et d'obtenir des taux de rétention élevés après la vente.
Le salaire mensuel moyen des représentants commerciaux basés en Inde est 94300de,. Le salaire de base moyen est de 1,936, le reste des revenus mensuels des employés provenant de commissions et de primes.
L'Inde reconnaît officiellement les langues22 dans sa constitution, tandis que l'hindi et l'anglais sont les langues officielles du gouvernement du pays.
5. Mexique
Le Mexique partage une frontière avec les États-Unis et plusieurs fuseaux horaires avec les États-Unis et le Canada. Elle compte près de 130 millions d’habitants et est l’une des principales économies 15 au monde. L’emploi total a atteint 58 millions en mars 2023.
Le salaire moyen des représentants commerciaux basés au Mexique est de MXN 291,468 par an.
La langue officielle du Mexique est l'espagnol, et peu d'autres langues y sont couramment parlées. Vous pouvez rechercher des représentants qui parlent la langue de votre pays et l'espagnol pour faciliter la communication.
6. Les Philippines
Les Philippines sont un pays insulaire avec une économie dynamique. Il a connu un fort développement dans 2021 et 2022.
Le pays dispose d'un grand nombre de représentants commerciaux et est une juridiction à coûts relativement faibles. Le représentant commercial moyen aux Philippines gagne PHP 116,000 par mois, dont PHP 20,000 est le salaire de base et PHP 96,000 les primes et commissions. Votre entreprise peut réserver une plus grande partie de son budget à des offres de prestations compétitives et à d'autres domaines d'activité pour favoriser la réussite.
Les langues officielles des Philippines sont le philippin et l'anglais. C'est l'un des pays d'Asie où le taux de maîtrise de l'anglais est le plus élevé.
7. Afrique du Sud
À la fin de 2021, l’Afrique du Sud a enregistré son taux de chômage le plus élevé depuis 2008353%. Au deuxième trimestre de 2023, le taux de chômage a légèrement chuté à 326%. Le pays a un besoin critique d’emplois, ce qui aidera à sortir des millions de résidents de la pauvreté et à les rejoindre dans la classe moyenne.
Alors que le chômage atteint des sommets records en Afrique du Sud, l’économie du pays progresse. Le Produit Intérieur Brut (PIB) d'Afrique du Sud (Produit Intérieur Brut (PIB)) pour 2021 a augmenté de 1.2%. Son développement total au cours de l'année a été de 4.9%. En 2023, son Produit Intérieur Brut (PIB) a légèrement augmenté de 0.4%.
Les représentants commerciaux travaillant en Afrique du Sud gagnent un salaire annuel moyen de ZAR 164,586. Ils sont reconnus pour leur talent exceptionnel en matière de conversions de prospects et affichent un taux de réussite élevé pour transformer des prospects en clients.
La constitution du pays reconnaît 11 langues officielles, dont l'afrikaans, le zoulou et l'anglais. De nombreuses personnes basées en Afrique du Sud peuvent communiquer facilement dans plusieurs langues.
8. Les États-Unis
Aux États-Unis, les postes de représentants commerciaux figurent parmi les mieux rémunérés pour les personnes sans diplôme universitaire. C’est aussi l’un des meilleurs emplois du pays dans la vente et le marketing.
Aux États-Unis, les opportunités pour les commerciaux sont généralement directement liées à l’économie. Plus l’économie est globalement bonne, plus il y a de postes de vente, et plus les gens ont besoin de vendre des services et des produits.
Le U.S. Bureau of Labor Statistics, qui recense les offres d'emploi, le développement et les salaires médians, note que le nombre d'opportunités d'emploi pour les représentants commerciaux dans le pays devrait augmenter de 5% entre 2020 et 2030. Bien que ce taux soit légèrement inférieur à la moyenne de l'ensemble des professions aux États-Unis, cela signifie que le pays créera environ 169,400 emplois de représentants commerciaux chaque année. Aux États-Unis, plus de 2022, plus de 1.5 millions de personnes sont employées comme représentants commerciaux.
Les représentants commerciaux basés aux États-Unis perçoivent un salaire annuel médian supérieur au salaire médian national. Depuis 2021 mai, le salaire médian des représentants commerciaux aux États-Unis se situe autour 61 de,,600 alors que le salaire médian national 45 est760 de,.
Conseils pour recruter des vendeurs sur international
Le recrutement de représentants commerciaux indépendants à l'échelle internationale n'est pas identique à celui de représentants commerciaux basés dans votre pays d'origine. Vous pouvez rechercher les mêmes qualifications chez chaque candidat, mais le processus de recrutement et les exigences légales seront probablement différents. Au fur et à mesure que vous embaucherez et développerez votre entreprise, n'oubliez pas de faire ce qui suit :
- Développez un processus d'intégration cohérent : Un processus d'intégration cohérent permet aux employés de se familiariser rapidement avec les responsabilités liées à leur nouveau rôle. Il leur fait également découvrir la culture de l'entreprise. Idéalement, le processus d'intégration de votre entreprise sera le même quel que soit l'endroit où se trouvent vos employés.
- Candidats au test : En plus de vérifier les qualifications, testez les candidats avant d’embaucher. Un test axé sur les compétences essentielles pour le poste, comme une simulation d'appel de vente, vous permet d'évaluer leur expérience et de déterminer si leur style de vente correspond à votre entreprise.
- Fixez des attentes claires : Les employés doivent savoir quelles sont leurs tâches et leurs responsabilités lorsqu'ils sont au travail. En plus d'établir les attentes en matière d'horaires, discutez avec les candidats des pauses, des congés et d'autres préoccupations quotidiennes liées au travail, afin que tout le monde soit sur la même longueur d'onde.
- Respectez les lois locales : Les lois du travail varient d’un pays à l’autre. Votre entreprise doit respecter les règles et réglementations de tout pays où elle décide d'exercer ses activités.
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