Il est difficile de surestimer à quel point le bon timing est crucial, surtout en ce qui concerne l’expansion de l’entreprise. Améliorer votre rapidité de mise sur le marché (STM) peut augmenter considérablement les chances de votre entreprise de réussir à pénétrer un nouveau marché. Dans cet article, nous verrons pourquoi la rapidité de mise sur le marché est si importante et comment les entreprises peuvent optimiser leur efficacité commerciale.
Qu'est-ce que la rapidité de mise sur le marché ?
En d'autres termes, la rapidité de mise sur le marché est le temps nécessaire pour achever le cycle de vie d'un produit, de l'idée initiale au lancement final. Ce concept est également souvent désigné sous le nom de délai de mise sur le marché (TTM), mais les termes désignent la même chose et peuvent être utilisés indifféremment.
Il existe plusieurs approches STM différentes :
- Prévisible : Cette méthode consiste à programmer à l'avance la sortie de vos produits. Une stratégie prévisible crée un calendrier de développement strict, ce qui facilite la disponibilité de votre produit pour les dates importantes. Par exemple, si un salon professionnel est imminent, il peut être avantageux de faire coïncider votre publication avec la date du salon.
- Rapide : Cette méthode permet de mettre votre produit sur le marché le plus rapidement possible. Cette variante STM donne la priorité à une libération rapide, ce qui la rend précieuse pour les secteurs d'activité qui évoluent rapidement, tels que la mode et la technologie.
- Flexible : Avec cette méthode, vous prévoyez d'ajuster le calendrier de votre projet pour profiter de la fenêtre du marché et répondre à la demande au moment où elle est la plus forte. Une stratégie flexible vous permet d'être souple et de répondre aux changements du marché.
- Minimal : Cette méthode réduit les coûts de main-d’œuvre et de matériaux afin de prioriser la rentabilité. Une stratégie minimaliste est plus efficace pour les petites entreprises disposant d'un budget restreint.
L'importance de la rapidité de mise sur le marché
Lorsque vous êtes l'une des premières entreprises de votre secteur à pénétrer un nouveau marché, vous pouvez développer votre marque employeur et maximiser les recettes potentielles de votre nouveau produit.
Prendre de l'avance sur la concurrence peut également être bénéfique à long terme pour votre entreprise. Le lancement initial de votre produit est l'occasion d'obtenir des informations précieuses sur votre clientèle, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités pour répondre à la demande des clients et fidéliser la clientèle sur le nouveau marché.
Comment mesurer la rapidité de mise sur le marché
Comprendre comment votre STM diffère de vos prévisions peut vous aider à lancer de futurs produits sur d'autres marchés. Voici comment déterminer votre STM :
- Planifiez : Élaborez un plan général du projet et divisez le flux de travail en tâches individuelles.
- Estimation : Estimez la durée de chaque tâche en jours, en semaines ou en mois, en fonction de ce qui est le plus logique pour votre produit spécifique. L'implication de toutes les parties prenantes dans ce processus peut vous aider à obtenir l'estimation la plus précise.
- Calculez : Additionnez toutes vos estimations de tâches pour calculer votre délai idéal de mise sur le marché. Ce résultat reflète la durée de votre projet si tout se déroule comme prévu.
- Prévoir : identifiez tous les obstacles potentiels que vous pourriez rencontrer à chaque étape du projet et estimez le temps qu'il vous faudra pour les surmonter. Cette étape indique combien de temps votre projet sera retardé si le scénario le plus défavorable se produit à chaque étape du processus.
- Total : Pour obtenir votre estimation finale du STM, calculez la moyenne entre le calendrier idéal et le scénario le plus défavorable. Ce résultat fournit les prévisions les plus réalistes de votre calendrier global.
L'endroit où vous commencez le suivi est flexible - vous pouvez choisir le point de départ de votre calendrier en fonction de ce qui est le plus logique pour votre produit spécifique. En règle générale, les entreprises suivent les STM de la conception du produit à sa mise sur le marché ou du développement à l'achèvement.
Les avantages de l'accélération de la mise sur le marché au niveau mondial
Un lancement rapide est avantageux pour de nombreuses raisons interdépendantes, notamment la réputation et la rentabilité de votre entreprise. Voici quelques-uns des principaux avantages de l'augmentation du nombre de STM au niveau mondial.
1. Construisez une solide réputation.
En entrant rapidement dans un nouveau pays, vous avez tout le temps de construire votre marque et de gagner en crédibilité en tant qu'innovateur. Cette stratégie de marque est particulièrement importante dans les secteurs hautement compétitifs tels que les technologies grand public, car les nouvelles fonctionnalités et les nouveaux accessoires sont toujours très attendus.
D'autre part, le fait de tarder à s'établir sur un nouveau marché peut nuire à la réputation de votre entreprise au sein du secteur, car beaucoup ignoreront votre marque au profit de celui qui vous a devancé sur le marché.
2. Acquérir un avantage concurrentiel.
La recherche d'un STM rapide est payante à long terme. L'implantation réussie de votre marque sur un nouveau marché place votre entreprise en bonne position pour construire une base de consommateurs fidèles, ce qui vous permet de sécuriser votre position en rendant plus difficile pour vos concurrents de s'implanter sur le marché.
Le développement international permet également de tester des produits expérimentaux auprès de différentes bases de consommateurs. Certaines personnes ne connaissent pas du tout votre marque, ce qui peut vous aider à élargir votre clientèle et à établir une fidélité à la marque sur le marché.
3. Augmentez les marges de revenus.
Une mise sur le marché rapide maximise votre revenu potentiel. Plus vite vous mettez votre produit sur le marché, plus vite vous commencez à générer des revenus. En outre, si vous attendez pour lancer ou monétiser votre produit, vos concurrents peuvent prendre de l'avance sur vous, réduisant ainsi vos bénéfices potentiels.
L'industrie technologique en est un excellent exemple. Lorsqu'une entreprise sort un nouveau dispositif révolutionnaire, les autres entreprises qui travaillent sur un produit similaire perdent leur avantage. Au bout d'un certain temps, le produit devient courant et, à moins que la prochaine entreprise ne propose quelque chose qui change la donne, il sera moins lucratif.
4. Améliorer la satisfaction des clients.
Lorsque vous êtes le premier à vous implanter sur un nouveau marché, vous pouvez profiter de l'occasion pour réaliser une étude de marché et apprendre ce que veulent vos clients. Ces informations peuvent vous aider à déterminer quelles fonctionnalités sont nécessaires et lesquelles sont superflues, vous permettant ainsi de supprimer des étapes inutiles dans le développement et d’accélérer votre calendrier.
Un processus de développement plus efficace permet à votre entreprise de répondre à la demande des clients et de se constituer une clientèle fidèle.
5. Réduire les dépenses opérationnelles.
En supprimant les étapes superflues et fastidieuses de votre flux de travail, vous pouvez éviter les pertes de temps et de ressources associées aux cycles de vie traditionnels du développement de produits. Un plan de développement de produits efficace réduit également le montant que votre entreprise doit consacrer à la recherche et au développement, ce qui vous permet d'allouer ces fonds à d'autres dépenses liées à l'entrée sur le nouveau marché, telles que l'embauche et l'établissement des salaires.
8 conseils pour améliorer votre rapidité de mise sur le marché
Quel que soit l'endroit où vous envisagez de développer votre entreprise, l'augmentation de la STM peut considérablement améliorer vos chances de réussite à long terme. Voici 8 conseils utiles pour faciliter le lancement sur un nouveau marché.
1. Réalisez une étude de marché approfondie.
Lorsque vous savez à qui vous devez vous adresser avec votre nouveau produit ou service, vous avez une vision plus claire de votre produit final et de votre stratégie de marketing. Une étude de marché approfondie est essentielle pour obtenir ces informations et il est important de la réaliser avant de s'engager sur un marché spécifique.
Pour comprendre les caractéristiques démographiques de votre pays cible et déterminer si votre produit y est adapté, essayez de répondre aux questions suivantes dans le cadre de vos recherches :
- Qui est votre public cible sur ce marché ?
- Votre produit ou service répond-il à un besoin clair ?
- Quelle est la concurrence nationale à laquelle vous êtes confronté (le cas échéant) ?
- Vos offres sont-elles en phase avec la culture du pays cible ?
- Quelles sont les barrières à l'entrée ?
Le fait de vous rendre en personne dans le pays cible et de mener des enquêtes auprès de la population locale peut compléter votre recherche et vous permettre d'entrer directement en contact avec les personnes qui utiliseront votre produit ou votre service.
2. Lancez un MVP.
La mise au point et le lancement d'un prototype de base, ou produit minimum viable (MVP), vous permettent de faire un essai avant le lancement officiel. La publication d'un MVP peut vous aider à attirer des investisseurs et à susciter l'intérêt du public, ce qui simplifie la publication finale. N'incluez que suffisamment de caractéristiques pour mettre en valeur ce que votre produit a d'unique, afin que votre public ait une idée claire de ce qui l'attend.
Acceptez les commentaires de votre public alors que votre produit final est encore en phase de développement afin d'établir une boucle de rétroaction positive. Ce que vous apprenez de vos premiers clients peut vous aider à déterminer les ajustements à apporter pour répondre à la demande de vos clients. Ces informations sont également utiles pour planifier les futurs produits, ce qui est important pour garantir un succès à long terme.
3. Tirer parti des technologies qui rationalisent la croissance internationale.
Historiquement, l'entrée sur un nouveau marché impliquait l'établissement d'une filiale ou d'une succursale dans le pays cible. Si certaines entreprises peuvent tirer profit de cette étape, elle est souvent risquée pour les entreprises qui tâtent le terrain sur un nouveau marché.
Le processus de création d'une filiale est généralement long et coûteux, puisqu'il dure en moyenne de deux à six mois. Ce délai prolongé peut ralentir votre STM et peser sur vos finances, qui seront encore plus sollicitées par les diverses dépenses imprévues souvent associées à la création d'une entité juridique.
Une fois que votre filiale est active, vous devrez payer de nombreux frais de maintenance, qui s'accumulent rapidement et grèvent votre budget de développement de produits. Avec moins d'argent disponible pour votre produit, votre STM pourrait s'étendre encore plus longtemps.
Au lieu de cela, donnez la priorité à l'agilité en utilisant la Global Growth Platform de G-P™. Notre technologie basée sur SaaSvous aide à améliorer votre STM en prenant en charge les processus fastidieux tels que l'embauche, l'intégration, international payroll, et la conformité légale afin que vos équipes de développement puissent se concentrer sur la préparation du lancement de votre produit.
4. Restez concentré.
Lorsque vous entamez un nouveau projet, vous devez savoir où vous allez et comment vous y arriverez. Élaborez un plan d'action détaillé et proactif et respectez-le.
Votre plan doit définir :
- Responsabilités de chaque membre de l'équipe
- Matériaux et composants requis
- Un calendrier de développement raisonnable
- Une liste de risques et d'obstacles potentiels
En outre, vous devez déterminer si vous souhaitez vous concentrer sur l'efficacité des ressources ou sur l'efficacité du flux de travail. Voici la différence entre les deux :
- Efficacité des ressources : Chaque membre de l'équipe est le seul à pouvoir accomplir la tâche qui lui a été confiée, ce qui fait que le calendrier dépend fortement de l'efficacité de chaque membre de l'équipe.
- Efficacité du flux de travail : Dans ce système, vous vous concentrez sur l'équipe dans son ensemble. Tout le monde possède le même niveau de spécialisation dans chaque domaine, de sorte que tout le monde peut faire le travail. Cette stratégie permet aux membres de l'équipe de travailler simultanément sur des tâches indépendantes plutôt que d'attendre que l'étape précédente soit terminée.
5. Facilitez une communication interne claire.
Le développement produit implique de nombreuses équipes et individus différents travaillant ensemble. Une communication efficace est essentielle pour créer un produit de haute qualité et garantir un lancement fluide.
Mettez plusieurs canaux de communication à la disposition de vos équipes. Les outils de communication basés sur le cloud tels que Zoom, Slack et Microsoft Teams sont particulièrement utiles pour les équipes de travail international car ils permettent de communiquer de n'importe où tant que les utilisateurs sont connectés à l'internet.
6. Investissez dans le marketing.
Une stratégie de marketing efficace peut faciliter votre entrée sur un nouveau marché. Annoncez les détails du lancement sur votre site web et dans les médias sociaux, et envoyez des communiqués de presse aux médias concernés.
Pour attirer davantage l'attention des clients, envisagez d'offrir des réductions ou des événements spéciaux à ceux qui s'abonnent à vos flux marketing. Les fuseaux horaires sont un autre élément important à prendre en considération dans le cadre du marketing international, en fonction de la distance qui vous sépare de votre pays cible. Programmez vos posts aux heures de pointe dans votre pays cible pour augmenter vos chances d'être vu.
En outre, il est essentiel de comprendre la culture et la douane de votre pays cible. Les entreprises ne peuvent pas se permettre d'être insensibles aux différences culturelles alors que tant d'informations sont facilement accessibles. Familiarisez-vous avec les fêtes locales, les douanes religieuses et les normes culturelles. En fonction de la taille de votre entreprise et de vos objectifs de développement, il peut également être intéressant de créer des comptes de médias sociaux pour chaque marché auquel vous envisagez de participer.
7. Externaliser si nécessaire.
Si certaines des ressources dont vous avez besoin sont coûteuses ou difficiles à obtenir, envisagez de confier certains processus à des tiers.
Voici quelques exemples de processus couramment externalisés :
- Paie et ressources humaines
- Tenue de livres
- Fabrication
- Expédition et logistique
- Service à la clientèle
- Marketing
Votre stratégie de sous-traitance variera en fonction des objectifs généraux de votre entreprise et de budget. Travaillez avec une entreprise qui respecte pleinement la législation de votre pays cible.
Veillez à prendre contact avec les entreprises de sous-traitance avant de vous engager avec elles et notez la manière dont elles communiquent avec vous. Répondent-ils rapidement et comprennent-ils vos objectifs ? En fin de compte, vous souhaitez vous associer à une entreprise qui a pour objectif de vous aider, et vous pouvez généralement déterminer si c'est le cas lors de vos premières interactions.
8. Attendez-vous à l’inattendu.
Le changement fait tout simplement partie du processus de développement des produits, d'où l'importance de l'agilité. Attendez-vous à ce que les circonstances changent et soyez prêt à pivoter lorsqu'elles le feront.
Par exemple, le matériel que vous aviez prévu d'utiliser à l'origine pourrait ne plus être disponible en raison de perturbations dans la chaîne d'approvisionnement. Un plan d'urgence peut vous aider à surmonter rapidement cet obstacle sans avoir à vous contenter de ce qui est disponible à la dernière minute, ce qui vous permettra de poursuivre vos activités.
Il se peut que vous deviez ajouter des ressources ultérieurement, y compris de nouveaux membres de l'équipe. Cette préparation est particulièrement importante pour international développement, car il est essentiel d'avoir une idée plus précise des caractéristiques démographiques et des souhaits de votre marché cible. Par exemple, vous pourriez avoir besoin d'embaucher des experts en réussite client sur votre marché cible afin d'améliorer le site engagement avec votre nouvelle base de clients.
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