שלבי כניסה לשוק: כיצד לעבור מסטארט-אפ לצמיחה

כיצד ליצור אסטרטגיית כניסה מנצחת לשוק

כשנכנסים לשוק חדש, חיוני להשקיע ביכולות לניהול וקידום צמיחה, במיוחד בתחומים שלעתים קרובות מתעלמים מהם, כגון משימות אדמיניסטרטיביות ופונקציות משאבי אנוש. 

עבור עסקים בכל הגדלים, אסטרטגיית כניסה לשוק חדש צריכה לכלול את השלבים הנפוצים הבאים:

1. חקור את שוק היעדהבנת גודל השוק, המתחרים, צרכי הלקוחות ודרישות הרגולציה היא נקודת התחלה חשובה כדי להבטיח שהערך הייחודי של החברה שלכם מתאים. 
2. הגדירו מטרות ויעדים ברורים כבר מההתחלה. ניתוח שוק היעד שלך יקבע את המטרות והיעדים שלך. צור יעדים עסקיים מדויקים וריאליסטיים המבוססים על מדדי ה-KPI של הצמיחה של החברה שלך. 
3. קבע את אופן הכניסה שלך. המחקר והמטרות שלך עוזרים בבחירת הדרך שבה אתה נכנס לשוק. מיצוא לשותפות, האופן שבו אתה בוחר להפעיל את הפעולות העסקיות שלך בשוק היעד שלך צריך להתבסס על השלבים 1 ו- 2.
4. התאימו את האסטרטגיה שלכם לצרכים הפיננסיים שלכם. הצלחה בנויה על המספרים. ודאו שיש לכם הקצאה נכונה של משאבים כספיים ומשאבים כישרוניים כאחד כדי לעמוד ביעדים שלכם.
5. לתעד, לנטר ולהעריך ביצועים. שמרו תיעוד מסודר של המחקר, המטרות והתהליכים שלכם. קבלת מידע זה בהישג יד מקלה על ההתאמות הנדרשות שזוהו בתהליך הניטור וההערכה. אל תשכחו להסתכל אחורה כדי להתקדם.

איך להרחיב מסטארט-אפ לחברה בינונית ב- 6 צעדים פשוטים

למרות שאין גישה אחת שמתאימה לכולם לניהול צמיחה משלכם, סטארט-אפים המתחילים בפרויקט כניסה לשוק חדש צריכים לתעדף גיוס מבוסס ערך, להתמקד בחשיבה של צמיחה גלובלית ולתת לעובדים חדשים יתרון תחרותי בשוק מקומי. ובעזרת שיתוף פעולה עם Employer of Record כמו G-P שיעזור לכם, תגלו שתוכלו להפעיל את תוכניות הצמיחה שלכם בגמישות ויעילות רבה יותר מאי פעם.

אתם יכולים להמריץ מחדש את החברה שלכם תוך כדי הרחבת הצוות, המוצרים או השירותים שלכם. כך אנו ממליצים לעשות בדיוק את זה:

1. תנו עדיפות לגיוס מבוסס ערך מהיום הראשון.

ככל שתרחיב את מאמצי השיווק שלך כבעל עסק, סביר להניח שתצטרך להרחיב את הצוות שלך. עם 77% מהעובדים ששוקלים את תרבות החברה שלך לפני הגשת מועמדות למשרה, חשוב להתמקד בטיפוח סביבת עבודה חיובית ומכילה שזוהרת דרך תדמית המותג שלך כדי להפוך את החברה שלך לאפשרות מושכת לכישרונות מובילים. אנשים מחפשים יותר ויותר משמעות עמוקה יותר בעבודתם, וסטארט-אפים נמצאים בעמדה ייחודית למשוך בדיוק את זה: אנשים עם תשוקה למשימה שלך. 

חפשו מועמדים הנמשכים לעקרונות המנחים המגדירים את הארגון שלכם וכיצד הוא פועל. על פי סקר התקוות והפחדים של כוח העבודה באסיה פסיפיק 2023, כישורים אנושיים חשובים ביותר במקום העבודה. עובדים מדרגים כישורים אנושיים כגון יכולת הסתגלות/גמישות (69%), כישורי שיתוף פעולה (67%) וחשיבה ביקורתית (66%) מעל כישורים טכניים או עסקיים מרכזיים. הגדירו בבירור את הצעת הערך הייחודית שלכם בשוק היעד שלכם, התאימו את תוכנית התהליך שלכם לדבר בגלוי, ושאלו שאלות התנהגותיות שיכולות להעריך טוב יותר את הכישורים הרכים של המועדון. 

2. סללו את הדרך קדימה לבינה מלאכותית יישומית. 

כל עסק מצליח הנכנס לשוק חדש צריך גם לאמץ טכנולוגיה שמפחיתה באופן דרסטי את הנטל המנהלי של עבודה ידנית. לדוגמה, ייתכן שתרצו לפשט את אסטרטגיות השיווק עבור הסטארט-אפ או העסק הקטן שלכם על ידי השקעה בכלי ליצירת לידים שמאפשר אוטומציה של יצירה ופריסה של דוא"ל. 

ניתן גם לפנות זמן לפיתוח מוצרים על ידי מינוף בינה מלאכותית (בינה מלאכותית). האם השתמשתם ב-ChatGPT כדי לתכנן תוכניות עסקיות, או ב-Dall-E 3 כדי לבנות מודעה חברתית בתשלום? סביר להניח שאתם לא לבד. על פי סקר שנערך לאחרונה על ידי McKinsey & Company, המספר הממוצע של יכולות בינה מלאכותית בהן השתמשו חברות היה 3.8 בשנת 2022 (כולל ראייה ממוחשבת ויצירת שפה טבעית), כפול מ- 1.9 בהן השתמשו בשנת 2018. בינה מלאכותית יכולה לחזק את צינור הכישרונות שלכם, לשפר את דרכי העבודה עבור כישרונות קיימים ולאתר מחפשי עבודה חדשים בזמן שאתם בונים את תחום השיווק שלכם.

תכונות וטכנולוגיה חדשות המוצעות במסגרת חבילת מוצרי התעסוקה הגלובליים של G-P מספקות גם את כל מה שאתם צריכים - כולל שירות עצמי אינטואיטיבי ותכונות מבוססות בינה מלאכותית - כדי לייעל את המורכבויות המנהליות והמשפטיות של התרחבות עסקית גלובלית וכניסה לשוק חדש, כך שתוכלו להתמקד בבניית הצוותים שלכם. 

3. גייס את חברי הצוות הראשונים שלך בהתאם לדרישות.

הגיוס הראשון שלך במדינה חדשה הוא קריטי להצלחה במהלך ההתרחבות. אתם צריכים מישהו עם ידע מקומי, תשוקה למשימה של החברה שלכם, ויכולת לבנות ולאמן צוות חדש לגמרי.

כדי להתחיל, חשוב להבין את שוק הכישרונות המקומי, כולל כל הטבה או הטבה שאנשי מקצוע באזור נוטים לתעדף במהלך חיפוש העבודה שלהם. לאחר מכן, מינפו תובנות מפתח אלו כדי למשוך כישרונות מובילים באמצעות מודעות דרושים, במהלך תוכנית העבודה, ובאמצעות הפניות. 

חשוב גם להכיר את חוקי ותקנות העבודה המקומיים. לדוגמה, בחלק מהמדינות יש מגבלות משמעותיות בנוגע לבדיקות רקע, בעוד שאחרות פחות מחמירות בנוגע למידע שחברות יכולות לברר לגביו. באופן דומה, דרישות חוזה העסקה משתנות ממדינה למדינה ויכולות להוביל לבעיות חמורות בהמשך הדרך אם לא יקויימו בהן.    

4. בנה את צוות הניהול שלך.

לאחר שבחרתם את המועמדים המושלמים לתפקיד, רוב החברות צריכות להעסיק אנשי תמיכה, טכנולוגיית ניהול הון אנושי, ספקי אינטרנט ושירותים אחרים עבור הצוותים שלהן. תצטרכו להגדיר בקרות פיננסיות ומערכת הוצאות. ייתכן שהעובדים החדשים יבצעו הוצאות על ציוד, יצירת קשרים, נסיעות, ספקים מקומיים ועלויות ראיונות עבודה כשהם מתחילים לבנות את הצוותים שלהם.

הנה הסיבה שאתם צריכים לסמוך על העובדים הראשונים שלכם באופן בלתי נפרד: שחקני צוות אמיתיים יכולים לספק מידע על מרחבי העבודה, ספקי השירותים וצורכי ההוצאות הטובים ביותר עבור השווקים שלהם.

5. מקור הכנסות משווקים גלובליים.

אם הנחתם את היסודות האיתן לצוותי השוק החדשים שלכם, הם יהיו להוטים להתחיל לעבוד, להביא לקוחות, להקים שותפויות מקומיות כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים, וחשוב מכל, לייצר תזרים מזומנים. החזרת רווחים בינלאומיים בצורה בטוחה ומהירה למטבע המקומי שלך היא קריטית, אך תרצו גם להבטיח את השערים הטובים ביותר בהעברות, כך שהחזר ההשקעה שלכם לא יפחת עקב שערי חליפין לא תחרותיים ועמלות בנקאיות גבוהות.

פתיחת חשבון בנק עסקי בחו"ל והחזקת הון עצמי של כ- 100 דולר אמריקאי,000 (שהוא הכרחי עבור בנקים רבים) דורשת לעתים קרובות ביקורים אישיים של מנהלים במדינה. מגבלות זמן ונסיעות עלולות פשוט להפוך את זה לבלתי אפשרי. אפשרות טובה היא לפתוח חשבון רב-מטבעי, שחוסך לחברות זמן, טרחה אדמיניסטרטיבית ועלויות, תוך שהוא מציע שערי חליפין טובים יותר מכל בנק.

6. להבטיח צמיחה מתמשכת עם מומחים מקומיים.

אם הכל ילך כשורה, העובדים הראשונים שלכם יצטרכו לבנות צוות במהירות. מכיוון שעובדים חדשים הם יזמים בלב, הם יחפשו את האתגר הגדול הבא ברגע שהצוות המקומי יתמקם. כדי להבטיח שהעובדים ישמרו על המומנטום שלהם, חשוב לצייד אותם בתמיכה ובמומחיות המתאימים ולמנוע ממכשולי צמיחה נפוצים להאט אותם. 

נצלו את הידע של מומחים בארץ כדי לפנות זמן יקר לחברי צוות. מומחים מקומיים יכולים להתמודד עם המורכבות סביב קלית עובדים, מסים, תאימות וקניין רוחני בזמן שהצוות גלובלי שלך מתמקד בהגדלת החברה שלך בהצלחה.

כאן נכנס לתמונה G-P . למומחי משאבי אנוש ומשפט שלנו באזור יש ניסיון של למעלה מעשור בסיוע לחברות בכל השלבים בבנייה וניהול של צוותים גלובליים, בכל מקום בעולם - החל מכמה דקות בלבד. כמדריך שלך לצמיחה גלובלית, אנו מטפלים במשימות המשפטיות והמנהליות שלעתים קרובות מפריעות לכניסה חלקה לשוק.

צמחו את הסטארט-אפ שלכם עם G-P

גלו את המגמות העסקיות והסביבתיות שלנו עבור כדי להתחיל לאמץ את חשיבת "צמחיה גלובלית" ולפעול לקראת 2024 יעדי ההתרחבות שלכם. פלטפורמת הצמיחה הגלובלית שלנו מציעה את כל מה שהסטארט-אפ שלכם צריך כדי למצוא, לגייס ולנהל במהירות צוותים גלובליים ביותר 180מ- מדינות. המעבר מסטארט-אפ לעסק בינוני אינו חף מאתגרים, אך עם G-P לצידכם, ה"כנישה לשוק חדש" שמגיע עם סוג זה של צמיחה יכול להיות מהיר וקל יותר ממה שאי פעם דמיינתם.