תלות הדדית כלכלית וגלובליזציה חיזקו את הכלכלה הגלובלית, והגדילו את התוצר המקומי גולמי העולמי (תוצר מקומי גולמי) ב-25 טריליון דולר בין 2000 ל- 2016. בגלל היתרונות של גידול גלובלית, אולי חשבת איך להרחיב את החברה שלך בהולנד לבינלאומי.
אם אתם מתכננים לקחת את החברה שלכם לשווקים בינלאומיים, כדאי לכם לשקול את המצב הנוכחי של החברה, כיצד צמיחה יכולה להועיל לכם, ואת המדינות הטובות ביותר לצמיחה. לאחר מכן, צרו תוכנית כיצד להרחיב את העסק שלכם בהולנד ברחבי העולם, ושקלו לעבוד עם פלטפורמת שירות העסקה העולמית כדי להימנע מהצורך להקים ישות, אם אתם מקימים ישות כזו כעת, או כדי ללמוד את חוקי העסקים של מדינת ההתרחבות.
האם עכשיו זה זמן טוב לחברות להרחיב מחוץ להולנד?
למרות גודלה הקטן, הולנד היא אחת הכלכלות התחרותיות ביותר בעולם, ומדורגת במקום הרביעי בדוח השנתי של המכון לפיתוח ניהולי בדירוג התחרותיות העולמי. כוח עבודה משכיל ורב-לשוני וכלכלה פתוחה משכו חברות בינלאומיות בשנים האחרונות. סחר בינלאומי הוא חלק מכריע בכלכלה: ב- 2018, הייצוא היווה 34 אחוזים מהתוצר המקומי גולמי ההולנדית. אם אתם מחפשים להרחיב את החברה שלכם בהולנד, שיתוף פעולה בינלאומי קל מאי פעם כרגע.
המדינה מציעה גם הטבות מס לעסקים בינלאומיים לפתיחת חברות בנות. פסיקת החזר מס30 אחוזים מאפשרת למעסיקים של עובדים בעלי כישורים גבוהים לשלם עד 30 אחוזים מהמשכורות כקצבה פטורה ממס. הפסיקה מקזזת את עלויות העבודה הבינלאומית. הפסיקה של 30 אחוזים מיטיבה הן עם חברות בינלאומיות והן עם הכלכלה של הולנד, ומביאה למדינה עובדים בעלי כישורים מבוקשים.
יתר על כן, מגפת19 העולמית הוכיחה את החשיבות של הסתמכות על שווקים מרובים. בהתחשב הן במגפה והן בהשלכות הכלכליות של הברקזיט, חברות אירופאיות חיפשו בשנים האחרונות להרחיב את שווקיהן כדי להפחית את הסיכון בתקופות של אי ודאות. צמיחה בינלאומית תעזור לחברה שלך למזער סיכונים על ידי הימנעות מהסתמכות על שוק היעד בודד.
מגפת19 מציגה גם פוטנציאל חדש לעבודה מרחוק -70 אחוזים ממנהלי מערכות המידע שנשאלו עבדו מרחוק 2021, ורבים מהנשאלים מתכוונים להמשיך לעבוד מרחוק. לחברה שלך יש כנראה משאבים מסוימים לתמיכה בצוות מרוחק, מה שמקל על הטמעת עבודה מרחוק בתוכנית הצמיחה הגלובלית שלך. בדרך זו, עובדים חדשים יוכלו להישאר במיקומם הנוכחי בזמן שאתם ממשיכים להתרחב ברחבי העולם.
כמו כן, תרצו להעריך האם החברה שלכם מוכנה לצמיחה גלובלית. שלושה גורמים משפיעים על האם צמיחה בינלאומית תועיל לחברה שלך:
- אתם צריכים להתרחב כדי לממש את מלוא הפוטנציאל שלכם: אם החברה שלכם מצליחה מספיק כדי להיפתח בשוק חדש, מיציתם את אפשרויות השוק המקומי שלכם, העובדים שלכם מאומנים היטב ומרוצים, ויש לכם את כל הכלים הדרושים לניהול עסקים במיקומים הקיימים שלכם, ייתכן שהגיע הזמן לשקול להתרחב לשווקים בינלאומיים.
- למדתם גם את היתרונות וגם את המורכבויות שמגיעות עם צמיחה גלובלית: לצמיחה בינלאומית יש גם סיכונים. חלק מהבנת הצמיחה בשוק הגלובלי הוא להבין האם שווקים בינלאומיים יגיבו למוצר שלכם. בצעו מחקר שוק כדי להתאים את המוצרים או השירותים הקיימים שלכם לטעמים המגוונים של לקוחות גלובליים וגשו תוכנית למקרה של שינויים בלתי צפויים בשוק.
- תוכנית העסק שלך איתנה: תוכנית עסקית מוצקה, הכוללת מבנה חברה שניתן להתאים בקלות לשווקים בינלאומיים, יכולה להיות הסיבה להצלחת או לכישלון החברה שלך עם צמחיה גלובלית. קחו בחשבון כיצד חוקי ודרישות בינלאומיים בנוגע לאריזה וייצור עשויים להיות שונים, כיצד ייתכן שתצטרכו לשנות את שיטות השיווק והמוצרים הנוכחיים שלכם, ומסגרת זמן משוערת עד שתשיגו החזר על ההשקעה (ROI). בנוסף, סקור את התוכנית הפיננסית שלך כדי לוודא שהמעבר לשוק הגלובלי הוא ההחלטה העסקית הנכונה.
מדוע התרחבות גלובלית מועילה לחברות בהולנד?
חברות בהולנד מוכנות ליהנות מצמיחה גלובלית. בהיותה הכלכלה החמישית בגודלה באיחוד האירופי, הבנק העולמי מדרג את הולנד בין 40 האחוזים המובילים מבין המדינות שהכי קל לעשות איתן עסקים בעולם. הולנד ממוקמת אסטרטגית גם כמרכז תחבורה אירופי מרכזי, עם גישה נוחה לשווקים אירופיים, אפריקאים והמזרח תיכוניים. התרחבות גלובלית טובה לחברות בהולנד משום שהיא יכולה להגדיל את ההכנסות מגישה לשווקים חדשים, לגוון את הכישרונות שלכם ולתת לחברה שלכם יתרון תחרותי.
להלן, נדון בשלושה יתרונות עיקריים של צמיחת החברה שלכם מהולנד ברחבי העולם.
1. הגדלת ההכנסות
צמיחה בינלאומית יכולה לפתוח את החברה שלך לשווקים ולקוחות חדשים, מה שבסופו של דבר יגדיל את ההכנסות. ארגונים המפתחים באופן פעיל שווקים חדשים ומשקיעים בנכסים חדשים מתאוששים לעיתים קרובות מהר יותר ממיתון בהשוואה לחברות הגנתיות או כאלה שלא ניצלו הזדמנויות צמיחה. השתתפות בשוק הגלובלי יכולה להרחיב את בסיס הלקוחות שלך, להרחיב את שוק הנתח שלך ולהגדיל את ההכנסות שלך.
עם זאת, הבנת היכן להרחיב את החברה שלך חיונית גם בהגדלת ההכנסות מגידול גלובלית. בצעו מחקר שוק כדי לוודא שקיים ביקוש לגיטימי למוצרים או לשירותים שלכם בשוק הרצוי. חברות יכולות גם להפחית עלויות באמצעות צמיחה בינלאומית, שכן חלק מהממשלות מציעות תמריצים לחברות להשקיע. מדינות מעודדות השקעות ישירות בינלאומיות באמצעות תמריצים כספיים כמו מענקים והלוואות, תמריצים פיסקאליים כמו הטבות או הפחתות מס, ותמריצים כלכליים נוספים כמו תשתיות מסובסדות או העדפות שוק.
2. גוון את הכישרונות והמשאבים שלך
גיוס עובדים על סמך מיקום הוא נוהג עסקי של העבר. כיום, עבודה מרחוק מאפשרת לעובדים שלכם להיות בכל מקום בעולם. לחברות התלויות בכוח עבודה מרוחק יש את היתרון של העסקת חברי "צוות" בעלי מגוון כישורים, טכנולוגיה, רקע חינוכי וכישורי שפה.
יתר על כן, העסקת אנשים בתחומים שבהם אתם מציעים את המוצרים והשירותים שלכם תבטיח שהצוות שלכם יבין כיצד להגיע ללקוחות בצורה הטובה ביותר. גם אם החברה שלכם מתכננת לצמוח גלובלית בעתיד, קיומם של כישרונות במדינה מסוימת לפני התרחבות יכול לתת לחברה שלכם יתרון תחרותי כשתהיו מוכנים לעבור למדינה זו.
צמיחת החברה שלך בעולם יכולה גם לתת לך גישה למשאבים שאולי אינם זמינים בהולנד. חברות מצליחות יודעות כיצד להשיג משאבים בצורה היעילה ביותר מבחינת עלות, כולל כאלה שאינם זמינים בקלות במיקומים העיקריים שלהן. התרחבות בינלאומית מאפשרת לחברה שלך גישה לכוח אדם מיוחד, חומרי גלם הזמינים רק במיקומים ספציפיים, טכנולוגיה רלוונטית לתעשייה וייצור וייצור חסכוניים ביותר.
3. הגדל את היתרון התחרותי הגלובלי שלך
התרחבות לשווקים בינלאומיים בדרך כלל מעניקה לחברה שלך יתרון על פני המתחרים. חברות צומחות מבינות את החשיבות של תחרות עולמית ויודעות מתי לנצל את השווקים הגלובליים. על ידי פעילות במקום שהמתחרים אינם מכוונים אליו, אתם בונים קודם כל מודעות חזקה למותג ונאמנות לקוחות.
גיוון מקורות ההכנסה שלך יעניק לך יציבות גם בתקופות של סערה כלכלית. חברות המסתמכות על שרשרת אספקה ממקור יחיד חסרות יציבות ופחות סביר שיוכלו להתמודד עם הפרעות בכלכלה העולמית. מצד שני, חברות המסתמכות על רשת אספקה עולמית נוהגות טוב יותר עם ניהול סיכוניים וחוות יציבות מוגברת. גישה לשווקים חדשים מעניקה לך תובנות לגבי מגמות צרכנים ועוזרת להבטיח שיש לך מספיק הכנסות כדי לשמור על יציבות החברה שלך במשבר.
אילו מדינות מציעות את הזדמנות הצמיחה הטובה ביותר עבור חברות שבסיסן בהולנד?
כשאתם חושבים כיצד להרחיב את החברה שלכם שבסיסה בהולנד בזירה הבינלאומית, תצטרכו לשקול את השווקים הטובים ביותר עבור המוצרים או השירותים שלכם. מדינת המקור המובילה ליבוא ויעדי היצוא ב- 2020 הייתה גרמניה, ואחריה בלגיה. ארה"ב, בריטניה וצרפת הן גם יבואניות מובילות. מיקומים אידיאליים להתרחבות גלובלית עבור חברות שבסיסן בהולנד כוללים גרמניה, בלגיה, צרפת, ארה"ב ובריטניה.
1. גרמניה
לגרמניה ולהולנד יש יחסים קרובים בתחומי הממשל, המסחר והחיים האזרחיים. גרמניה היא מדינת המוצא המובילה ליבוא להולנד וייצוא מהולנד. הכלכלה הדינמית שלה, שהיא הגדולה ביותר באיחוד האירופי, והמיקום שלה אידיאליים לצמיחת החברה שלך בעולם.
למרות שגרמניה חווה כיום מחסור בעובדים מיומנים, כלכלת המדינה משגשגת בשנים האחרונות. המחסור בכוח אדם מיומן הוביל את המדינה לפתוח את גבולותיה למהגרים מיומנים. חוקי המדינה מאפשרים גם תנועה בלתי מוגבלת ברחבי האיחוד האירופי, מה שמקל על גיוס עובדים מכל מקום. יתר על כן, גרמניה היא מובילה באירופה בירידי הסחר הבינלאומיים שלה, כאשר שני שלישים מהאירועים התעשייתיים הגלובליים הגדולים מתקיימים בגרמניה.
2. בלגיה
בלגיה היא שותף הסחר השני המוביל עסקי עם הולנד. תמצאו קלות בהרחבת החברה שלכם שבסיסה בהולנד לשווקים בבלגיה, שכן לשתי המדינות כבר יש ברית כלכלית ודמיון חברתי. הולנדית (פלמית) היא אחת משלוש השפות הרשמיות של בלגיה, ושתי המדינות מתייעצות זו עם זו באופן קבוע בנושאי הגנה ועניינים פנימיים ובינלאומיים.
שתי המדינות חוות גם איחוד כלכלי חזק שמגביר את קלות הצמיחה לשווקים בבלגיה. מטרת האיחוד הכלכלי של בנלוקס היא להבטיח תנועה חופשית של אנשים, מוצרים, הון ושירותים בין בלגיה, הולנד ולוקסמבורג, וכתוצאה מכך נוצר שוק העבודה הבינלאומי הראשון שהיה חופשי לחלוטין. המגזרים המשמעותיים ביותר בבלגיה כוללים מינהל ציבורי, ביטחון, חינוך, בריאות ועבודה סוציאלית, סיטונאות, קמעונאות ושירותי מזון, ותעשייה.
3. צָרְפַת
מעבר להיותה נבחרת סחר מובילה עם הולנד, גם צרפת חולקת את אותם ערכים אירופיים. המדינות פרסמו הצהרה בה הצהירו נאמנות לערכי האיחוד האירופי (EU), כולל זכויות אדם, חופש ביטוי ושגשוג כלכלי המבוסס על צמיחה בת קיימא. כל ממשלה תיצור תוכנית להתייעצויות סדירות כדי לשמור על קשר דו-צדדי חזק.
שתי המדינות גם שומרות על מחויבות לחיזוק האוטונומיה של המדינות החברות באיחוד האירופי, תוך שמירה על כלכלה פתוחה. אחד מאמצעי ההתאוששות מהמיתון הכלכלי שנגרם עקב מגפת19 הוא חיזוק ההתכנסות הכלכלית תוך הבטחת שחרור מתלות מיותרת של מדינות. מאחר שממשלות צרפת והולנד מעודדות באופן פעיל שיתוף פעולה כלכלי, עכשיו זה הזמן המושלם להתרחב לצרפת.
4. ארה"ב
השותפות בין ארה"ב להולנד היא אחת ממערכות היחסים הדו-צדדיות הרצופות הוותיקות ביותר של אמריקה, כאשר היחסים הדיפלומטיים החלו בין שתי המדינות בשנת 1782. כל מדינה מפגינה מחויבות לסחר חופשי, מה שהופך את ארה"ב למיקום מצוין לגידול גלובלית. הולנד היא המשקיעה השמינית בגודלה בסחורות אמריקאיות ותומכת בכ- 700,000 מקומות עבודה בארה"ב. מצד שני, ארה"ב היא המשקיעה הבינלאומית הגדולה ביותר בהולנד.
יתר על כן, עובדים יכולים לנסוע בקלות אל ארה"ב וממנה במסגרת תוכנית ויתור ויזה. תוכנית זו מאפשרת לאנשים ממדינות משתתפות לנסוע לארה"ב למטרות עסקים או תיירות למשך 90 ימים ללא ויזה. שלוש המדינות המובילות בארה"ב שכדאי לקחת בחשבון בעת צמיחת החברה שלכם כוללות טקסס, קליפורניה ופנסילבניה. למדינות אלו יש גם את רמות היצוא הגבוהות ביותר להולנד וגם את ההשקעות הישירות הבינלאומיות הגבוהות ביותר.
5. בריטניה
מכיוון שמספר גדל והולך של חברות בבריטניה פונות להולנד לאחר הברקזיט, היחסים הנוכחיים בין שתי המדינות חזקים. חברות בבריטניה להוטות להמשיך לשרת לקוחות באיחוד האירופי גם לאחר עזיבת בריטניה.
כעת, משבריטניה אינה חלק מהאיחוד האירופי, יצוא מוצרים שונה. תצטרכו להגיש הצהרת ייצוא, וייתכן שלקוחות המקבלים את המוצר שלכם יצטרכו לשלם דמי ייבוא. באפשרותך להשתמש במסד הנתונים של הנציבות האירופית כדי לעיין במכסים, מכסים, מחסומי סחר ומסמכי משלוח בינלאומיים נדרשים. תצטרכו גם להגיש בקשה למספר רישום וזיהוי של מפעיל כלכלי (EORI) במכס ההולנדי לפני משלוח בינלאומי.
איך אפשר להתרחב לחו"ל עם החברה שלך שבסיסה בהולנד?
לאחר שקבעתם לאיזו מדינה אתם מתכוונים להתרחב, צרו תוכנית להרחבת החברה שלכם, שבסיסה בהולנד, ברחבי העולם. לפני שתרחיב את החברה שלך, תחילה עליך לבצע מחקר שוק, להעריך את הסיכונים של צמיחה גלובלית, ולהבין את מדיניות הגיוס במדינות שבהן אתה מתרחב.
1. בצעו מחקר שוק
לאחר שתוודאו שיש לכם תוכנית עסקית מוצקה, כדאי לכם לחקור מדינות שונות שאתם מתכננים לכלול בתוכנית שלכם של "צמחיה גלובלית" לפני שתצאו לשווקים בינלאומיים. יש להבין לעומק את הסביבות התחרותיות של המדינות בהן אתם מתרחבים כדי לשווק ללקוחות בקבוצת היעד שלכם.
הכירו את הנוף התחרותי ואת המידע הדמוגרפי של בסיסי הלקוחות שלכם באזורי הצמיחה שלכם. בצעו בדיקות שמישות של מוצרים וקבוצות מיקוד כדי להבטיח שהמוצרים שלכם יגיעו היטב לקהל היעד של לקוחות, ובצעו ניתוח מחירים תחרותי לפני הצעת המוצרים שלכם ברחבי העולם. הבנת הלקוחות שלך תעזור לך להבטיח שתמשוך לקוחות לפני המתחרים.
2. הכר את דיני העבודה המקומיים
חקור את חוקי העבודה והגיוס של מדינות שונות כדי לוודא שאתה נותן חופשה, הטבות, שכר ופיטורים נאותים אם אתה צריך לפטר עובדים מהחברה שלך. כדאי גם לשקול האם אתם מתרחבים למדינה עם תוכניות חברתיות חזקות, מכיוון שבמדינות אלו נוטות להיות מיסי שכר גבוהים יותר. בנוסף, ודאו שאתם מבינים כיצד לרשום את החברה שלכם, לפתוח חשבונות בנק ולהגיש דוחות לסוכנויות המס באזור הצמיחה שלכם.
עליך גם לחקור את תקנות התעסוקה של מדינות ספציפיות, כולל שכר, פיצוי והטבות. ייתכן שיהיה לך קל יותר למנף פלטפורמת שירותי העסקה גלובלית כדי להגדיר את לוח השכר שלך מכיוון שלעתים קרובות אינך יכול להחזיק עובדים בינלאומיים בלוח השכר של החברה שלך אם אין לך עסקית באותה מדינה. גורמים נוספים שתרצו לשקול כוללים מערכות שלם למה שאתה מרוויח (שלם למה שאתה מרוויח) לתשלום תרומות סוציאליות ומיסים ולהבטיח שאתה מציית לחוקי פרטיות.
לדוגמה, האיחוד האירופי מקיים את האסדרה הכללית להגנה על מידע (האסדרה הכללית להגנה על מידע), אחד מחוקי פרטיות הנתונים המחמירים ביותר בעולם. אם חברה מנהלת עסקים עם מדינות באיחוד האירופי, עליה לעבד בזהירות נתוני לקוחות ועובדים רגישים כדי להגן על פרטיותם. הרשות ההולנדית להגנה על מידע (DPA) עשויה להוציא קנס גבוה אם לא תציית לסדרה הכללית להגנה על מידע.
כדי לעמוד בהסדרה הכללית להגנה על מידע, חברות חייבות לשמור תיעוד של כל פעילויות עיבוד הנתונים, לתעד ולדווח על דליפות נתונים, ולבקש תמיד רשות לפני עיבוד הנתונים. אולי תרצה להשתתף בפגישת מידע על האסדרה הכללית להגנה על מידע או לשכור צוות שיוכל לעזור לך להישאר תואם. כדי לאסוף מידע אישי, עליך לעמוד בלפחות אחת משש הדרישות הבאות:
- קבל אישור לאיסוף נתונים.
- עליך לאסוף נתונים כדי לבצע הסכם, למשל אם אתה זקוק לפרטי כתובת כדי לשלוח מוצר ללקוחות.
- נתונים נדרשים לצורך חיוב חוקי.
- נתונים נדרשים כדי להגן על חייו ובריאותו של אדם כאשר אינך יכול לבקש רשות.
- אתה צריך נתונים למשימות של עניין כללי.
- יש לך סיבה מוצדקת, כגון צורך באיסוף נתונים לצורך תשלום שכר.
מעבר לחקר החוקים והמדיניות של המיקום שאליו אתם מתרחבים, עליכם לבחון גם את התשתית הפיזית שלו, כולל נמלי כניסה זמינים, נתיבי שילוח מקומיים, ומפיצים וספקים באזור. בדוק את אנשי הקשר העסקיים שלך כדי לראות אם אתה מכיר אנשים עם מידע רלוונטי על המדינה הספציפית שאליה אתה מתכנן להתרחב לפני שתבחר להרחיב את העסק שלך בינלאומי.
3. הבן מאגר כישרונות ספציפי למדינה
לבסוף, למדינות שונות יש מדיניות ונהלים שונים בתחום משאבי אנוש וגיוס שכדאי לקחת בחשבון במהלך תהליך הגיוס הגלובלי. תצטרכו לדעת כיצד לגייס חברי צוות עם מערך הכישורים המתאים לחברה שלכם. חקרו את כוח העבודה של מדינה מסוימת לפני שאתם מתחילים במאמצי הגיוס שלכם, מכיוון שהרקע החינוכי והכישורים של המועמדים עשויים להיות שונים ממה שאתם רגילים אליו. הבנת הרקע והניסיון המקצועי של המועמדים המועדפים עליכם תעזור לכם גם לגייס את האנשים המתאימים ביותר לחברה שלכם.
Globalization Partners הוא הפתרון שלך לצמיחת עסקים בינלאומית
Globalization Partners הוא הפתרון של צמיחה גלובלית להרחבת החברה שלך בהולנד בינלאומית. למידע נוסף על פלטפורמת שירותי העסקה גלובלית לחברות בהולנד ובקש הצעה עוד היום כדי ללמוד כיצד נוכל לעזור לך להרחיב ברחבי העולם.