ייתכן שבחרתם בצרפת כבסיס החברה שלכם משום שזוהי מדינת המוצא שלכם, או שנמשכתם לתמריצים שמציעה הממשלה, כגון תוכנית ההבראה של 2030 או תוכניות תמיכה שמורידות מיסים ועלויות עבודה מ 33 אחוז ל 25 אחוז. אבל מגיע הזמן שבו אתם רוצים לקחת את החברה שלכם לשלב הבא, ואחת הדרכים לעשות זאת היא על ידי הקמת סניפים או סניפים נלווים במדינות אחרות. האם צמיחה בינלאומית מתאימה לחברה שלך כרגע תלויה במספר גורמים. כדי להתחיל, התבוננו ביתרונות של צמיחה בינלאומית של חברה שבסיסה בצרפת ולמדו עוד על מה שכרוך בתהליך.
האם עכשיו זה זמן טוב לחברות להרחיב מחוץ לצרפת?
צרפת נקטה צעדים כדי להפוך את עצמה למדינה אטרקטיבית יותר עבור עסקים. הנשיא עמנואל מקרון הצהיר כי הוא רוצה שצרפת תהפוך ל"אומת חד-קרן " - מדינה מושכת לחברות סטארט-אפ וחברות טכנולוגיה. כדי להפוך את צרפת לאטרקטיבית יותר עבור עסקים, הממשלה החלה להקל על חלק מהכללים וההגבלות שלה. בנוסף, הממשלה פועלת לבניית קרן של 10 מיליארד אירו שתספק תמיכה כספית לחברות.
בעוד שלגישה החדשה והידידותית לעסקים של צרפת יש מושך, היא עלולה גם להוביל לצפיפות יתר, שכן יותר חברות נוהרות למדינה ובעלי עסקים מקומיים מתחילים מיזמים חדשים. מסיבה זו, אם יש לכם חברה שבסיסה בצרפת, כדאי לכם לשקול להתרחב לשווקים אחרים. ייתכן שתחפשו הזדמנויות במדינות אירופה השכנות או בשווקים מרוחקים יותר.
הבירוקרטיה של צרפת היא סיבה נוספת לשקול להרחיב את החברה שלכם בעולם. בעוד שהמדינה נקטה צעדים כדי להקל על סטארט-אפים להתבסס, עדיין ישנם מכשולים רבים בפני חברות שרוצות להרחיב. לדוגמה, שיעור מס הערך המוסף (מע"מ) בצרפת הוא 20 אחוזים, גבוה מהשיעור הממוצע.
חברות שבסיסן בצרפת שרוצות להרחיב שמו לב לפער בתמיכה שהן מקבלות מהממשלה, מה שהופך את הצמיחה הבינלאומית לאטרקטיבית יותר. לדוגמה, נראה כי בצרפת חסרים באופן בולט החזרי הוצאות ותמיכה כספית לחברות המבצעות מחקר ופיתוח. המדינה מושכת אליה עסקים שרק מתחילים, אך נראה שהיא אינה מסוגלת לספק את התמיכה הדרושה כדי לנקוט בצעדים הבאים.
למרבה המזל עבור חברות רבות שבסיסן בצרפת, מדינות אחרות מציעות סיוע. במקרים מסוימים, מדינות שכנות הגישו הצעות מחיר לחברות שבסיסן בצרפת, ופרשו את מחצלת קבלת הפנים באמצעות תמריצים ותמיכה. אם החברה שלכם מוכנה לנקוט בצעדים הבאים, בחינת תוכניות ושיתופי פעולה בינלאומיים עשויה להיות הצעד המושלם עבור העסק שלכם.
מדוע התרחבות טובה לחברות שבסיסן בצרפת?
בין אם תחליטו לפתוח סניף חדש במדינה אירופאית שכנה, להקים חנות באמריקה או לפנות לאסיה, ישנם מספר יתרונות להגדלת החברה שלכם שבסיסה בצרפת. הנה כמה סיבות לשאוף לצמיחה בינלאומית:
- מחבר אותך לשווקים חדשים: צמיחת החברה שלך ברמה בינלאומית מאפשרת לך להתבסס בשווקים חדשים. תוכל להגיע למגוון רחב יותר של לקוחות כאשר לחברה שלך יש יותר סניפים. לדוגמה, אם אתם קמעונאים שבסיסם בצרפת, פתיחת חנות חדשה בארה"ב מאפשרת לכם להגיע לגולים צרפתים המתגוררים בארה"ב, כמו גם ללקוחות אמריקאים המתעניינים בהיצע שלכם.
- מאפשר לך לגוון את המוצרים או השירותים שלך: צמיחה בינלאומית מאפשרת לך גם להיות יצירתי ולגוון את היצע המוצרים או השירותים של החברה שלך. אם החברה שלכם מייצרת מזון או משקה, ייתכן שתוכלו להוסיף טעמים למוצר העיקרי שלכם שימשכו תושבי אזור מסוים. לחלופין, תוכלו לבצע שינויים קלים במוצר שלכם כדי שיתאים יותר לאקלים או לתנאי מזג האוויר של מדינת היעד שלכם.
- יוצר יציבות רבה יותר: כאשר אתם צוברים דריסת רגל בינלאומית, אתם מגדילים את יציבות ההכנסות הכוללת של החברה שלכם. אם הדברים יתערערו בצרפת, תוכלו להישען על מיקומים אחרים כדי לשמור על החברה שלכם צפה עד שהדברים יתייצבו במדינתכם. צמיחה בינלאומית מספקת לך מקורות הכנסה מרובים, שיכולים לעזור לך להתמודד עם תקופות של אי ודאות כלכלית.
- מזמין השקעות בינלאומיות: ללא קשר למוצרים או לשירותים של החברה שלכם, התבססות בשוק חדש יכולה למשוך השקעות בינלאומיות. עם זאת, משקיעים חדשים עשויים לתרום כלכלית לחברה שלך רק אם תקים חנות במדינות המוצא שלהם.
- מגוון שווקי עסקים: ייתכן שהעניין בשירותים או במוצרים שלך מתחיל לרדת בצרפת. צמיחה במדינות חדשות מספקת לך אפשרויות נוספות. ניתן להציע את אותו מוצר במדינות אירופאיות אחרות, אסיה, אפריקה או יבשת אמריקה כמו בצרפת, או להתאים אותו לפי הצורך. קיומם של אפשרויות ונתיבי שוק מרובים יכולים להאריך את תוחלת החיים של החברה שלכם.
- מחבר אותך לכישרונות חדשים: צמיחה עולמית פירושה לעתים קרובות גישה לכישרונות בינלאומיים. כשאתה מתבסס במדינות חדשות, אתה יכול להעסיק אנשים במקומות האלה. פתאום אתם מרחיבים את מאגר המועמדים שלכם באופן משמעותי, מה שאומר שאתם גדלים הסיכוי שתמצאו את ההתאמה המושלמת לחברה שלכם.
כיצד להרחיב את העסק שלך בצרפת ברחבי העולם: מדינות שכדאי לשקול
לאן כדאי לחברה שלך שבסיסה בצרפת לעבור קודם? כששוקלים להרחיב את החברה שלכם בעולם, מספר האפשרויות יכול להיות מכריע. הנה כמה אזורים מומלצים לחברות שבסיסן בצרפת:
1. גרמניה
לצרפת ולגרמניה יש שותפות וקשר קרובים. הקשר בין שתי המדינות מתחיל עוד באמנת אליזה, שנחתמה בשנת 1963. בשנת 2019 חתמו הנשיא מקרון וקנצלרית גרמניה אנגלה מרקל על אמנת שיתוף הפעולה והאינטגרציה בין צרפת לגרמניה, אשר הרחיבה את האמנה 1963 .
והכי חשוב, צרפת וגרמניה הן שותפות הסחר העיקריות זו של זו. גרמניה ייבאה שירותים וסחורות מצרפת בשווי של כמעט 70 מיליארד אירו בשנת 2019 - וייצאה סחורות ושירותים לצרפת בשווי של יותר מ- 84 מיליארד אירו.
אם היית להרחיב את החברה שלך שבסיסה בצרפת בגרמניה, לא היית לבד. חברות שבסיסן בצרפת עם נוכחות גרמנית מהוות 30 אחוזים מהחברות הפועלות בחו"ל בגוש האירו. ישנן 2,737 חברות שבסיסן בצרפת בגרמניה, והחברות הללו מעסיקות 363,000 עובדים.
2. הולנד
לצרפת יש גם קשר הדוק עם הולנד. צרפת היא המדינה השלישית בגודלה בהשקעות זרות ישירות בהולנד. באופן דומה, הולנד היא משקיעה המניות השנייה בגודלה בצרפת.
נכון לעכשיו, 1,350 חברות שבסיסן בצרפת פועלות בהולנד. החברות פועלות בעיקר בתעשיות האנרגיה, החקלאות והתחבורה. בסך הכל, חברות שבסיסן בצרפת מעסיקות 129,800 אנשים בהולנד.
בשנת 2020, שתי המדינות יצרו יוזמה לחיזוק קשרי הסחר, מה שהפך את הולנד לבחירה מובילה עבור חברות שבסיסן בצרפת המעוניינות להרחיב את פעילותן הבינלאומית. ההצעה מתמקדת בפיתוח בר-קיימא, ובפרט בעבודה על יעדים משותפים לאחריות תאגידית ועמידה בהסכם פריז.
3. הממלכה המאוחדת
למרות שהברקזיט הפך את מערכת היחסים של צרפת עם בריטניה למסובכת מעט יותר, לשתי המדינות יש בדרך כלל מערכת יחסים כלכלית טובה, עם השקעות הדדיות. בשנת 2017, היו לצרפת 131 פרויקטים של השקעות זרות ישירות בבריטניה, שיצרו יותר מ- 8,000 מקומות עבודה.
חברות רבות שבסיסן בצרפת הקימו חנויות בבריטניה, החל מחברות גדולות ועד לחברות סטארט-אפ קטנות.
4. אִיטַלִיָה
צרפת ואיטליה הן חברות מייסדות של האיחוד האירופי (EU), אשר תרם לביסוס מערכת יחסים חזקה בין שתי המדינות בעשורים האחרונים. מערכת היחסים ביניהם נתמכת על ידי פסגה שנתית המתקיימת בצרפת או באיטליה.
צרפת היא אחת הספקיות העיקריות של איטליה, משקיעות מובילות והלקוחה השנייה בגודלה. איטליה, בתורה, נמנית עם שלוש הלקוחות המובילים של צרפת. בשנת 2017, לצרפת היו השקעות זרות ישירות באיטליה בשווי של יותר מ- 66 מיליארד אירו.
5. סְפָרַד
לצרפת ולספרד גבול וגם דעות חולקות לגבי עתיד אירופה. לשתי המדינות יש מערכת יחסים קרובה עקב רצון עז להגביר את שיתוף הפעולה בנוגע לעתידו של האיחוד האירופי. מאז חתימת אמנת הפירנאים בשנת 1659, צרפת וספרד יצרו יחד יותר מ- 370 אמנות, הסכמים ואמנות דו-צדדיות.
שתי המדינות קרובות זו לזו גם מבחינה כלכלית. צרפת היא המשקיע הכלכלי המוביל בספרד והיא המשקיעה הרביעית בגודלה במדינה. ישנן יותר מ- 2,000 חברות בנות של חברות שבסיסן בצרפת הפועלות בספרד, אשר יצרו מעל 300,000 מקומות עבודה.
6. ארה"ב
לארה"ב היסטוריה ארוכה עם צרפת, שראשיתה עוד במלחמת העצמאות האמריקאית. שתי המדינות חתמו על הסכם הסחר הראשון שלהן, הסכם הידידות והמסחר בין ארה"ב לצרפת, בשנת 1778. במהלך 250 השנים האחרונות, צרפת נותרה קרובה לארה"ב בעיקר בשל ערכים משותפים ומדיניות פוליטית וכלכלית דומה.
הסחר בין ארה"ב לצרפת מסתכם ב 139 מיליארד דולר בשנה, כאשר כמעט מחציתו מועבר לציוד תחבורה. צרפת מייצאת גם מספר רב של מוצרי יוקרה, מזון חקלאי ואווירונאוטיקה לארה"ב. חברות שבסיסן בצרפת השקיעו סכום משמעותי בארה"ב לצורך מחקר ופיתוח.
חברות רבות שבסיסן בצרפת, כמו איירבוס, סודקסו ומישלן, הפכו לשמות מוכרים בארה"ב.
כיצד להרחיב את החברה הצרפתית שלך לחו"ל
לפני שתגדילו את החברה שלכם שבסיסה בצרפת בזירה הבינלאומית, עליכם ליצור מפת דרכים ולקבל מושג כללי לאן אתם הולכים ומה תעשו כשתגיעו לשם. ביצוע שלבים אלה יכול לעזור לצמיחה הבינלאומית להתנהל בצורה חלקה ככל האפשר עבור החברה שלך.
- מדינות מחקר: הצעד הראשון הוא בחירת מדינה. ניתן לבחור מדינה על סמך הקשר הקיים שלה עם צרפת או דרישת הלקוחות למוצר או לשירותים שלכם. כדאי גם לשקול כל מכשול שעשוי להיות במדינה אשר עלול להקשות על חברות בינלאומיות להתבסס. יש ממשלות שמקבלות בברכה חברות בינלאומיות, בעוד שאחרות הרבה פחות סבלניות.
- הבנת העלות: קחו בחשבון את העלות של הקמת חברת בת במדינה חדשה. כמה עובדים חדשים תצטרכו לגייס? כמה תצטרכו לשלם עבור שכר דירה במדינה החדשה? חשבו גם על עלות הפרסום במיקום החדש - כדי לגייס עובדים ולקדם את הנוכחות החדשה של החברה שלכם. השוו את מחיר ההתבססות במדינה חדשה לסיכונים הכרוכים בכך. אם לחברה שלך יש סיכוי טוב להצלחה, זה יכול להיות שווה את ההשקעה. אבל אם יש אינספור מכשולים או היסטוריה ארוכה של חברות לא מוצלחות, אז ייתכן שזה לא יהיה מהלך נבון מבחינה כלכלית.
- בצע מחקר שוק: דבר נוסף שכדאי לשקול לפני שתרחיב את החברה שלך בינלאומית הוא אם יש פוטנציאל בשוק של המדינה שבחרת. מחקר שוק יכול לעזור לכם לזהות תחומים שבהם יש ביקוש למוצרים או לשירותים שלכם או לחשוף הזדמנויות פוטנציאליות. זה גם יכול לתת לך מושג עד כמה אנשים בקיאים במותג שלך במדינת היעד שלך. לדוגמה, אנשים בבריטניה או בגרמניה עשויים כבר לדעת מה אתה עושה, מה שיכול לתת לך יתרון כשאתה מתקדם בתחומים אלה.
- חפש משקיעים: ייתכן שתצטרך מימון כדי להרחיב את החברה שלך. מקור מימון חשוב אחד הוא משקיעים. חפשו משקיעים מקומיים שמתעניינים במה שיש לכם להציע ורוצים לתמוך בחברות בינלאומיות במדינתם. כמו כן, בדקו אם ממשלת מדינת היעד מספקת תוכניות לחברות שבסיסן בצרפת או לחברות בינלאומיות אחרות שרוצות לעבור למדינתן.
- למד את כללי המס: לכל מדינה יש כללי מס משלה, ועליך להבין את חובותיך המשפטיות לפני שתקים נוכחות במקום חדש. במקרים מסוימים, מבנה המס של מדינה עשוי לגרום לך לשקול מחדש התמקמות באזור זה.
- הכר את כללי העסק: למד מה מצופה מהחברה שלך במדינה החדשה. האם תצטרכו לרשום את החברה שלכם ולקבל רישיון? בחלק מהמדינות יש תהליכים מורכבים יותר מאחרים, מה שמשפיע על משך הזמן שלוקח לכם להתקין. ייתכן שכדאי לשקול לעבוד עם Employer of Record במדינתך, כגון Globalization Partners. Employer of Record יכול להפעיל את החברה שלך במיקום חדש תוך ימים בלבד במקום שבועות או חודשים.
- הבנת חוקי עבודה: אפילו במדינות בתוך האיחוד האירופי, ייתכנו הבדלים דקים בנוגע לזכויות עובדים וחוקי עבודה. Employer of Record יכול לנהל את השכר שלך ואת עובד קליטת עובדים, כדי להבטיח שאתה תואם עם החוקים המקומיים.
Globalization Partners יכולים לעזור לך להרחיב את החברה שלך שבסיסה בצרפת
אם אתם מוכנים לקחת את החברה שלכם שבסיסה בצרפת לשלב הבא ולהשיג צמיחה בינלאומית, Globalization Partners יכולים לעזור. אנו מציעים שירותי Employer of Record ביותר מ- 187 מדינות ויכולים להפעיל במהירות את החברה שלך במדינה חדשה. אנו ננהל גם את כל תהליך משבי אנוש שלכם, כולל ניהול שכר, ונוודא שהעובדים שלכם מקבלים תשלום בזמן ושהמשכורות שלהם תואמות את תקנות מדינת המוצא שלהם. בקשו הצעה למידע נוסף.
