遨遊全球市場

像美國這樣的後期經濟體很可能是您的組織建立第一個立足點的地方。 然而，當您「超越」目前的市場定位或尋求在其他地方擴張、推動您的產品並將您的巿場佔有率發展至做好準備接受它的新經濟體時，會發生什麼？

進入世界各地處於早期階段和競爭性經濟體的舉措將永遠改變您的業務進程。 透過逐漸熟悉如何駕馭當今的全球市場，了解全球拓展的獨特財務、法律和營運風險，以及您可以採取哪些措施將這些風險轉化為業務回報，幫助他們走向成功。

什麼是全球市場？

全球市場是一個術語，用於描述不受地理邊界限制的商品、思想和服務的交換。

在全球市場中，組織可以定位和訪問相關的客戶群，不管其距離遠近。 參與全球的組織也可能參與國際供應鏈管理、物流、服務合作夥伴關係和類似規模的營運——每一項都通過將特定活動外判給當地專家並通過當地專家進行，以節省該組織的時間、金錢和資源。

一家在全球市場開展業務的公司可能看起來像這樣：ZYX 公司總部位於加州，但在多倫多、倫敦和德國設有三個旗艦辦公室。為了製造產品，ZYX, Inc. 從德國、墨西哥、中國、南韓和印尼採購原料和製造元件。ZYX 的產品本身在中國和美國製造，然後由總部設在多個國家的多家公司運送和分銷到北美和歐洲的零售店。公司目標與大量的市場調查一致，揭示了其產品線在印度的擴張機會，促使 ZYX 公司考慮開設另一個區域性旗艦辦公室，在那裡僱用當地員工，以引領長期的亞洲市場滲透計劃。

參與全球市場的好處

全球市場為希望定義新篇章的組織提供前所未有的機會。

1.經濟動盪期間的穩定

在全球市場上競爭的國際企業不依賴於一國經濟的唯一健康狀況。 這些組織實行更敏銳的風險管理，並且在罷工時更有可能經受住短期和長期的經濟動盪。

一個市場的低迷或動盪，會因其他市場的金融和營運支持而得到支撐。今天的經濟無疑 比過去 更緊密相連 ，而這些連結的性質以及其所依賴的工具和技術，為組織在地理位置分散時平均分散風險提供了新的方法。

2.擴張巿場佔有率

跨境資本流動對貴公司的利潤至關重要。 全球市場的責任鼓勵組織超越其國內市場的有限能力，進入全球客戶、供應商甚至僱員的擴大階段。

有遠見的管理者超越其直接國家的消費者和供應商，進入充滿活力、成本節約和盈利的國際前沿。 對於中小型企業而言，全球市場提供了以即使在十年前也是不可想像的方式來接觸客戶和擴大銷售的手段。 隨著您的巿場佔有率和品牌知名度的增長，您的企業可以與更大的實體競爭，並且仍然提供相同的高質量交付。

3.豐富的人手

全球化為當今的組織帶來了另一個好處：全球遙距人手。

3在美國，超過.9 萬名員工從遠端 全職 工作 。更重要的是，將近三分之二的美國公司僱用在辦公室以外工作的全職或兼職員工。

全球市場與新興經濟體和早期經濟體的就業機會改善直接相關。 有技能的國際候選人現在可以前所未有地進入外資公司工作。 這對中小型企業來說是一個特別有益的發展，他們現在可以接觸到更廣泛的人才網絡，他們可以利用其促進國際成長。

4.改進的技術

文化和技術因國家而異。 全球擴張使您的組織能夠獲得新的技術設備和規範——它可以轉化為國內外的策略優勢和競爭性創新。

利用科技創新可以直接影響美國總部的營運效率，特別是製造業和服務業。根據經濟合作與發展組織 (OECD) 的資料，美國 在 這些產業的 新程序或設備創新方面 已不再是 全球領導者 。製造業和服務業組織可以從全球市場中取得技術突破，藉此鞏固其思維領導地位，並發揮與眾不同的競爭優勢。

5.快速取用重要資源

更精簡、更強大的企業往往是那些以盡可能具有成本效益的方式取得必要資源的企業。 將您的業務擴展到全球市場是保護一系列關鍵業務資產和材料的主要手段，尤其是您所在地區沒有的資產和材料。

許多公司推動全球市場擴張以獲取直接和間接資源的盈利機會，例如：

• 專業勞工
• 具有成本效益的生產和製造
• 原材料採購（金屬、鐵礦石、木材、農產品等）
• 技術（硬件、軟件、行業相關技術研發等）
• 思想領導能力和顧問
• 擴大資本

6.在全球市場與全球競爭對手競爭

為了與全球競爭對手（包括在基礎設施、巿場佔有率、資本和資產、品牌知名度等方面比您的競爭對手更大）競爭，您的組織必須放眼全球，同時在本地採取行動和結盟。

對許多組織來說，這可能是一種令人畏懼且不直覺的行動方式，尤其是那些首次國際擴張的組織。然而，如今面向全球市場的技術和資源能夠幫助您與新地區的專家、顧問、業內人士、培訓師和潛在員工建立聯繫。透過建立這些在地化資源，您可以增強國際擴張能力，並像知名企業巨頭一樣開展營運。

7.比他人搶先進入新興市場

具有全球市場意識的組織更容易在國內競爭對手之前發現國際商業機會。 這些組織傾向於將常規市場人口統計研究作為策略性重點，同時進行全面的數據分析，審查進入潛在市場的財務可行性和穩定性。 他們還將對該市場進行自己的文化理解測試，考慮潛在的語言障礙、政府法規、供應鏈管理模式、潛在的合規問題等。

密切關注此信息可促使組織在機會出現時致力於新興市場 (EM)，並準備好主動的知識和資源，以領先於競爭對手的方式順利融入新的國家。

8. 利用交鑰匙全球化

國際擴張並非新商業概念。然而，現今的組織擁有工具與技術，使知識、數據、商品、服務、資本等跨境共享幾乎瞬間化，創造了 在海外產生商業影響的新機會。

換句話說，先發制人地在全球市場中導航可以讓您的企業為更成功的全球化做好準備。 企業擁有更多的知名度和資源，準備擴大國際業務或擴大海外影響力。 這些機會對於找到最優秀的行業人才、獲取更廣泛的直接和間接資源池以及最終增加公司利潤至關重要。

全球拓展的風險

在全球市場中航行不可避免地伴隨著風險。 當您的公司希望向海外擴張時，請考慮以下風險類別——即使只是聘請一名遙距工作員工。

1.稅務合規

傳統上，向海外擴張的公司需要在其未來國家設立子公司。 作為設立該子公司的一部分，組織必須在當地稅務機關註冊，獲得稅號，並根據公司記錄和備案要求開設國內銀行賬戶。

這是一個漫長而昂貴的過程。 這也是一個仍然沒有考慮到聘請任何國際僱員後的稅務問題，其中包括合規地對僱員類型進行分類、提交和為其支付適當的稅款。

2.人力資源管理

招募國際員工為您的人力資源部門引入了一系列新的文件、活動和程序。 這些包括但不限於國際人力資源；人力資源問題，例如：

• 遙距培訓和入職
• 合規且具有時效性的薪資
• 文化知情（在某些情況下，政府規定）僱員福利
• 正確的僱員/員工分類
• 績效評估
• 國際終止（美國是世上唯一一個「自由僱傭」是可操作且合法概念的國家）

3.法律問題

組織在參與全球市場時，需要特定國家的法律顧問。
雖然保留內部法律顧問至關重要，但在所有開展業務的新國家/地區建立法律專家網絡可以降低監管風險，並在執行以下操作時避免違規行為：

• 了解當地和國家勞動法
• 合規的簿記和會計檔案
• 合規的 IT 基礎設施和數位/電子實踐（例如，遵循歐洲的通用資料保障條例）
• 針對特定國家的總體法律顧問和專業知識

全球專業僱用組織(PEO) 提供了一種解決方案，可以抵禦國際擴張帶來的種種風險。由於全球 PEO 成為您薪資單上所有國際員工的雇主記錄，您的企業不再需要經歷設立海外子公司所需的數月監管程序。

此外，全球PEO為您執行後台管理任務，包括法規遵循；合規薪資、員工福利、稅務、會計、人力資源；人力資源和法律諮詢。 全球專業就業組織Globalization Partners已被證明可以為我們的客戶降低高達94 % 的國際擴張成本。 我們已協助企業拓展至超過150 個國家/地區，無需註冊任何分公司或子公司，為您等企業節省時間、金錢和許多麻煩。

國際企業在全球市場競爭的趨勢和技巧

超過90 % 的受訪高階主管表示，與完全管理內部的人力資源、人力資源、財務、IT 和法律顧問相比，在進行國際擴張時，全球雇主是更好的選擇。

另有 58% 的受訪者表示他們已經使用全球名義僱主或計劃在未來三年內使用。 其原因？ 名義僱主 (EOR) 擁有成熟的基礎設施和主題專家網絡，可滿足全球進入市場的需求，包括僱員薪資、入職、福利管理、合規分類等。

然而，與全球合作夥伴 (EOR) 合作是預測支持組織進入全球市場的唯一趨勢。

1.在宏觀研究的同時部署先發制人的後勤檢查

在您的企業投入國際化之前，它必須根據您進入特定市場的準備情況，進行認真的內部和外部審計。 此外，組織必須仔細檢查相關國家的實際物流和基礎設施——在他們開始向那裡銷售產品之前。

在您已經投資於研發、擴大生產、新的合作夥伴供應商、新的市場推廣和廣告以及本地僱員（僅舉幾例上市前活動）之後，檢查當前的基礎設施可以防止物流意外發生。 內部審計確保您的企業處於進入全球市場的合適位置。

兩者結合起來，是對您全球市場努力的成效的實際評估：您保證會解決差距分析和 SWOT 分析（以及其他已進行的內部審計方法）中發現的任何痛點，並且您的產品將按照預期在新市場中實際發貨和分銷。

2.查找和使用本地代表

當組織運用特定國家的員工、合作夥伴及專家時，能管理更多擴張風險情境並執行更順暢的全球化策略 ——尤其是在新興市場擴張時。

熟悉當地文化的細微差別以及監管合規，當地成員網絡可以保護您的公司在其他國家開展業務時不會出現失誤。 這與與全球專業就業組織 (PEO) 合作背後的原則相同，專業就業組織 (PEO) 自己的國際、預先建立的主題專家網絡使您免於管理外國子公司的麻煩。

透過全球專業就業務組聘用本地員工和相關領域的專家，實際上可以讓你用更少的資源做更多的事情，而且無需承擔國際工資的合規負擔。 合規責任完全落在您的合作夥伴專業就業組織的肩上。

3.利用數據分析

持續跟踪和審查全球市場數據是發現趨勢然後為您的企業的最佳利益採取行動的關鍵。

在內部，數據提供了洞察力，使企業能夠做出更好的營運支出和投資決策。 在外部，類似的全球化數據會催化為企業提供勤奮的資料，以將其納入短期和長期增長策略，以適應甚至超越跟踪的市場本身。

希望利用可操作的洞察力來駕馭全球市場的組織必須採用用戶友好的分析程序、技術和服務提供商，將大數據分解為指向線性市場計劃的易消化模型。

4.保持在政治風險之上

從政治選舉和新的外國關稅到工會權利立法和數據私隱法規，政治對全球市場的健康和穩定起著重要作用。 不這麼想就是忽視了當今全球化經濟的現實。

尋求更好地駕馭世界市場的組織必須對目標市場的政治事件保持流暢。 許多政治動盪會引發連鎖反應，最終在國內掀起重大波瀾，其影響可能持續數月甚至數年。

全球化風險管理計劃應該是您的組織在滲透新市場之前、之中和之後的一種制度化實踐。 這些計劃不僅是全球市場的最佳實踐——它們還是一般的業務保障。

5.外判技術和行政活動

還記得 58% 的高級管理人員已經使用或打算使用全球名義僱主 (EOR) 嗎？ 他們正在做某事。

利用全球專業企業集團提供的檔案服務，可以降低企業高達94 %的擴張成本。 如果貴公司能將超過90 % 的全球化專案預算資金重新投入自身，貴公司能達成哪些成就？

全球專業就業組織 (PEO) 和名義僱主 (EOR) 處理大量與全球市場相關的活動：

• 尋找、聘請和入職地理位置分散的人手
• 管理和提交納稅申報表
• 國際和遙距工作員工薪資
• 合規的會計、簿記和報告
• 了解文化、與國家相關的僱員福利待遇
• 國際法定和證書合規
• 與國外市場有關的法律諮詢和諮詢服務

在國外開展業務時將頭痛問題留在家中

Globalization Partners 是業內最著名的全球專業就業組織 (PEO) 之一，為中小型企業提供名義僱主服務。

我們希望每個企業都能意識到邊界並非界限。立即聯絡我們， 瞭解哪些全球市場最適合貴 組織，以及如何進入這些 市場 。