你的銷售團隊是推動公司發展的關鍵。沒有優秀的銷售代表，您就無法達成交易或擴大您的客戶群。您的公司還可以透過在當地僱用銷售代表來建立業務。在國際範圍內招募銷售代表有助於您確定某個國家是否適合您的公司。
為什麼需要國際銷售招募？
國際銷售代表可以幫助公司在試探新市場時建立初步聯繫並吸引當地客戶。在國際上僱用銷售代表的一些好處包括
- 打破語言障礙：理想情況下，貴公司僱用的銷售代表應該既會說貴國語言，也會說他們居住國的語言。他們可以與潛在客戶和新客戶流利溝通，同時將任何關鍵的銷售數據和資訊傳遞給其他團隊成員。
- 減少文化障礙：不同國家的文化期望和營商方式往往各不相同。在世界上某個地方完全可以接受的習俗，在另一個地方卻可能是冒犯性的。你需要一支了解微妙的文化期望和規範的銷售團隊，才能給潛在客戶留下良好的印象。
- 擴大人才庫的規模：當您聘請國際人才時，您就可以擴大公司可用的人才庫的規模，因為您不再局限於單一地理區域。 由於遠距辦公的日益普及，國際招聘變得更加流行。 您不再需要在公司想要開展業務的每個國家/地區都設立實體辦公室。
- 降低公司開支：國際招聘可以透過多種方式降低公司的整體成本。根據您僱用的國家/地區，您的公司可能會減少薪資和福利費用。 如果貴公司的整個銷售團隊遠距辦公，就可以節省租用和維護辦公空間的費用。
- 可讓您同時在多個地點成長： 如果您在多個國家招募業務代表，您可以在一兩個季度後比較業績結果。從那裡，您可以決定繼續努力發展壯大，或專注於在其他能夠帶來最大成功的地區進行擴張。
國際銷售人員招募熱門國家
在國際間招募銷售人員時，看看有多少銷售代表的地區會有幫助。一個地區的失業率和整體經濟狀況，以及當地使用的語言，也可以決定該地區是否是組建國際銷售團隊的理想地點。
1.巴西
巴西是南美洲最大的經濟體之一。該國失業率徘徊在13 % 9 ，這意味著可能有大量有前途的人才可供利用。
巴西的銷售代表平均每月收入為 BRL 30 , 962 。 福利；津貼通常包括約 BRL 7 , 125基本工資，其餘部分包括佣金和獎金。
葡萄牙語是巴西的官方語言，但許多居民，尤其是大城市的居民，也會說英語。
2.法國
法國正經歷著四十年來最高的就業率。截至2022 ，法國有超過27 萬名年齡介於15 和64 之間的就業人口。以法國為基地的雇主預計在未來幾年將額外雇用2.72 萬人。
在法國工作的銷售人員的平均薪資很大程度上取決於他們所在的地區。 希望降低雇用費用的公司可能會考慮在巴黎以外的地方雇用代表，因為巴黎與法國其他地區相比，是一個成本較高的司法管轄區。
3.德國
德國擁有全球4大經濟體，也是歐洲最大的經濟體。該市就業率也相當高，2023年第一季達到77.2%。
與世界其他地區相比，德國員工享有高薪。德國的銷售代表平均年薪為62,100 歐元。
德語是德國的官方語言。該國也有許多精通英語的居民。
4.印度
印度也是許多公司招募銷售代表的熱門地點。 印度的就業人數在過去一年也有增加，其就業率在 第一季45 達到. %22023 。
印度的銷售代表往往對市場變化和需求非常敏感，並且通常依靠數據的可取得性和品質來取得成功。許多業務代表非常重視在自己與客戶之間建立信任，這有助於提高銷售轉換率，並帶來高的銷售後保留率。
印度銷售代表的平均月薪為INR 94 , 300 。 平均基本薪資為1 ，936 ，其餘員工的月薪則來自佣金和獎金。
印度22 在憲法中 正式承認 語言， 而印地語和英語是該國政府的官方語言。
5.墨西哥
墨西哥與美國接壤，並與美國和加拿大共享數個時區。它擁有近130 萬人口，是全球15 經濟體之一。總就業人數58 在三月 達到 百萬2023 。
墨西哥銷售代表的平均年薪為MXN 291 , 468 。
墨西哥的官方語言是西班牙語，其他語言在當地很少被廣泛使用。您可能需要尋找會說您國家語言和西班牙語的代表，以方便溝通。
6.菲律賓
菲律賓是一個經濟蓬勃的島國。它在2021和2022中具有很強的成長特性。
該國擁有大量的銷售代表，而且是成本相對較低的司法管轄區。菲律賓的平均銷售人員每月收入為 PHP 116 , 000 ，其中 PHP 20 , 000為基本工資，PHP 96 , 000為獎金和佣金。 貴公司可以將更多預算用於提供有競爭力的福利和其他業務領域，以推動成功。
菲律賓的官方語言為菲律賓語和英語。它是亞洲英語能力最高的國家之一。
7.南非
2021在 年底，南非報告了自 以來最高的失業率，2008 35。3 % 。在2023 的第二季度， 失業率輕微下降至32 。6 % 。國家急需工作機會，這將有助於數百萬居民脫離貧困，邁向中產階級。
雖然南非的失業率屢創新高，但國家經濟卻在不斷進步。南非的2021國內生產毛額增加了1 。 2 % 。 該年度總成長率為4 . 9 %。2023年，其國內生產毛額略為擴大0 。 4 % 。
在南非工作的銷售代表平均年薪為 ZAR 164 , 586 。 他們以在潛在客戶轉換方面極具天賦，且在將潛在客戶轉化為客戶方面擁有高成功率。
該國憲法承認 11 官方語言，包括南非荷蘭語、祖魯語和英語。許多居住在南非的人能輕鬆使用多種語言溝通。
8.美國
在美國，銷售工作是收入最高的非大學學歷就業機會之一。 這也是全國銷售和行銷方面最好的工作之一。
在美國，銷售代表的機會通常直接與經濟掛鉤。整體經濟越好，銷售職位就越多，對銷售服務和產品人員的需求也就越大。
美國勞工統計局負責追蹤職缺、成長和中位數工資，該局指出，預計該國銷售代表的就業機會數量將在2020至2030年間增長5 % 。雖然這個比例略低於美國所有職業的平均值，但這也表示美國每年將增加約169,400 銷售代表職位。截至2022 ，美國有超過1.5 百萬人受雇為銷售代表。
在美國的銷售代表的年薪中位數高於全國平均。 自 5 月2021以來，美國銷售代表的薪資中位數約為61美元、 600美元，而全國薪資中位數為45美元、 760美元。
國際銷售職位招募技巧
在國際間招募獨立銷售代表與在您本國招募銷售代表並不相同。你可能會在每個候選人身上尋找相同的資格，但招募流程和法律要求可能會有所不同。 在您招募和發展公司的過程中，請記住以下幾點：
- 制定一致的入職流程：一致的入職流程能夠幫助員工快速熟悉新職位的職責。它還能讓他們了解公司文化。理想情況下，無論員工身處何地，公司的入職流程都應該保持一致。
- 測試應徵者： 除了驗證證書外，在雇用前也要測試應徵者。一項專注於該職位所需基本技能的測試，例如模擬銷售電話，可以幫助您評估應徵者的經驗，並確定他們的銷售風格是否與貴公司相符。
- 設定明確的期望：員工需要知道他們上班時的任務和責任。除了確定工作時間安排外，還要與候選人討論休息時間、休假以及其他日常工作場所相關事宜，以便每個人都能達成共識。
- 遵守當地法律： 各國的就業法規各不相同。貴公司必須遵守您決定開展業務的任何國家的規章制度。
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