當你想到 在中國做生意時，你覺得這是挑戰還是機會？中國是世界上最大的市場。單憑這一點，就足以讓任何公司想要在這裡開展業務。
在中國的商業世界中取得成功也面臨重大挑戰。由於大量的文書工作和法律要求，以及嚴格的政府監管，您的公司可能會感到格格不入。
如果再加上文化差異，整個工作就顯得越來越複雜。但是，如果你專注於機會並掌握足夠的訊息，你就能為自己和你的公司贏得巨大的成功。
為什麼要在中國做生意？
首先，中國讓你能夠進入一個擁有1 4人口的市場。在中國開展業務的其他原因包括進入全球最有利可圖的市場之一，因為中國的經濟限制正在放鬆。
中國是
- Leading 人工智慧
- 全球三分之一的企業獨角獸
- 國內生產力高成長
除此之外，中國也是全球可再生能源的領導者。
在中國做生意有哪些利弊？
即使中國提供了許多優勢，您的公司在決定擴張之前，也需要權衡在中國開展業務的利弊。
優點：
經濟蓬勃發展
中國是全球第二大經濟體，並且正邁向成為全球第1 ，2030 。其國內生產毛額成長了2 。 3 % ， 2020 ，使其成為當年唯一實現成長的全球主要經濟體。
經濟合作暨發展組織（OECD）表示，預計中國將在2021恢復到疫情前的成長軌跡，成長率為8 %。
中國目標是2025成為「高收入」國家，2035年邁向「中等發展國家」。
[bctt 推文=「中國是全球第二大經濟體，正走在成為2030排名第1的道路上。」用戶名=「globalpeo」]
不斷成長的中產階級
根據布魯金斯學會的“全球中國”項目，“中國已經是全球最大的中產階級消費市場，也是大型跨國公司的優先市場。”
2020年，中國中產階級以7美元領先全球消費。3兆。此外， 麥肯錫 預測中國四分之三的城市人口將 2022為中產階級。
中產階級不斷成長的一大優勢，就是這群消費者有較高的數位趨勢採用傾向。
技術中心
根據世界智慧財產權組織（WIPO）的數據，中國企業申請了608人工智慧專利中的473 ，以及所有區塊鏈專利的三分之一。
總部設在上海的胡潤研究院的全球獨角獸指數2020將中國列為僅次於美國的全球第二大科技巨頭，並表示這兩個國家主宰了科技的未來，目前是全球79 % 的獨角獸的發源地。
外國投資
2020 的《世界投資報告》指出，中國在2018 和2019 吸引的外資分別為138 億美元和141 億美元。
此外，聯合國貿易和發展會議 (UNCTAD) 的一份報告顯示，中國超越美國成為2020 最大的外資接收國，接收了163 億美元，而美國吸引的外資為134 億美元。
商業改革
在世界銀行集團的營商環境2020 研究中，中國目前位居前列10 。根據世界銀行集團的資料，在2020 期間，「中國進行了創紀錄的八項企業改革」。
中國的改革鞏固了其作為合約執行效率最高國家之一的地位。
"世界銀行中國區總監 Martin Raiser 表示：「中國在改善國內中小企業營商環境方面做出了巨大努力，保持了積極的改革步伐。
人才濟濟
在2019 ，約有7 6。 百萬名學生 畢業於中國公立高等院校的本科課程。此外，約有640,000 名學生畢業，取得碩士和博士學位。
預計到2030 時，畢業生人數將成長300 %。
穩定性
儘管全球疫情肆虐，中國仍是超過120 國家的最大貿易夥伴，在中國的跨國企業也持續成長。
英國跨國製藥公司阿斯特捷利康中國區總經理賴先生表示，儘管受到疫情的影響，該公司在2020仍實現了兩位數的成長。 中國日報
弊處：
美中關係
這兩個全球經濟體之間的緊張關係已導致關稅和制裁，使一些美國公司不願在中國做生意。關稅並非對每家公司都有影響；然而，它們對國家安全和技術的影響更為顯著。
根據美中商務促進會 (USCBC) 所做的調查，52 % 的會員因為美中關係的不確定性而減少或停止計劃在中國的投資。
缺乏透明度
根據 USCBC 的資料，監管透明度是在華美國公司最關注的問題之一。此外，中國對於做生意和處理資金有嚴格的規定，而這些規定可能會快速且大幅地改變。
"企業仍在與中國不利的法律法規糾纏不清，官僚主義更是首當其衝。此外，法律法規並沒有公布，要取得各州的法規還是很困難的。這種缺乏透明度的情況，讓外國公司認為他們是被針對的對象，受到不公平的對待"。 Justin J. Shrenger，專門協助美國企業在中國的律師。
留住人才
Bain& Company 與 LinkedIn 在2019 聯合進行的一項為期五年的研究發現，中國企業領導從跨國公司轉投本土公司的速度是從本土公司轉投跨國公司的五倍以上。
對於35以下的專業人士來說，這種趨勢更為明顯，他們認為國家公司更有利於長期發展。
政府監督
在中國，本土企業比跨國公司享有更高的自由度和市場進入機會。事實上，政府完全或部分擁有許多中國公司。
「政府滲透私營部門的另一種方式，是越來越多地利用國家支持的風險投資基金，投資於開發關鍵技術的公司，例如5G 和半導體」。 foreignpolicy.com
智慧財產權
在中國開展業務的公司所關注的主要問題之一是知識產權保護。多年來，許多公司進入中國市場，但由於缺乏智慧財產權法律保護其產品不被本國公司複製和仿製，很快就退出了市場。
儘管由於國家科技公司的崛起，保護力度有所加強，但據美中商業理事會稱，“幾家公司的反饋表明，知識產權執法的影響限制了它們在中國製造、許可和銷售的產品，以及它們的研發活動。”
[bctt tweet=「在中國開展業務的公司所關注的主要問題之一是知識產權保護」。username="globalpeo"]
網路安全
中國於 2017年生效的《網路安全法》包含許多尚未最終定案的法規。根據USCBC，企業對資訊流與技術安全政策的關注度從20202019年的76%上升至84%。
從一家在中國取得成功的國際公司身上，你能學到什麼？
肯德基 (KFC) 或肯德基炸雞 (Kentucky Fried Chicken) 是跨文化成功的傑出典範。這家美國快餐公司成功成為中國最受歡迎的速食連鎖店。
肯德基在中國採取了哪些關鍵措施？
1 . 適應：該公司不只是試圖向中國消費者銷售炸雞；他們創造了中國獨有的產品，並研究了當地人想要什麼。
2.成為數位產品：肯德基創造了一個應用程式來獎勵忠誠度，並提供消費者獲得優惠券和禮品卡的機會。這家快餐連鎖店也在中國最熱門的電子商務網站天貓商城開設了數位商店。
3. 顯示他們的關心：是的，肯德基在中國銷售一些 「美國體驗」。 他們對當地消費者也表現出了極大的興趣，讓中國人感覺到他們獲得了只有在自己國家才有的體驗。 例如，他們提供以傳統中國菜式為基礎的菜單品，以及獨家促銷活動。
在中國做生意有什麼秘訣？
考慮您的競爭對手
根據《福布斯》報道，“外國公司在中國遭受損失的一個常見原因是，它們過於關注市場增長率，而忽略了競爭分析的基本原理。”
是的，市場巨大，你必須密切關注全球競爭對手，但也要記住，還有許多本地競爭對手以及支持他們的當地政府。
就地思考
有時候，中國的政府看起來似乎很集權。雖然北京中央政府擁有最終決定權，但地方政府也擁有很大的權力，甚至可以決定你公司的未來。
確保您與當地政府建立相互尊重且透明的關係。沒錯，您必須與當地公司競爭，但同樣也有許多當地政府和企業樂於與您合作。
位於上海的數位行銷機構GMA以 Airbnb 為例，說明了公司如何與當地官員合作，促進旅遊業發展，並互相幫助。
超越製造的思考
世界銀行指出，“中國以資源密集型製造業、出口和低工資勞動力為基礎的高成長期已經基本達到極限，並導致了經濟、社會和環境失衡。”
2020 ，中國製造業遭遇了「完美風暴」，導致需求下滑。製造業已轉移到越南和泰國等國家。
適應中國市場
原則上，永遠不要假設任何兩個市場都是一樣的。中國也不例外。你在本地市場取得成功的經驗並不一定適用於其他市場。
你需要親自去體驗這個國家，並聘請專家來引導你了解當地情況。
說普通話是關鍵
語言不只是一種溝通方式 - 它是文化細節和複雜性的容器，而這些細節和複雜性只能透過當地語言來分享。
聘請翻譯人員、當地專家，並學幾句普通話。這樣的努力將協助您傳達一個訊息：您對國家有興趣，而不只是對美元和美分有興趣。
使用中文社交媒體
在中國，你應該忘掉 Facebook 和 Twitter。國內的社交媒體平台有 微博和微信。
你必須了解微信的重要性，因為它是你直接與消費者溝通的管道，你可以透過它與客戶溝通並進行整合行銷活動。
保持線上和行動
根據中國互聯網絡信息中心(CINIC)的報告，截至6月2020 ，中國有939 。84 萬互聯網用戶。其中，932.36 百萬為行動網際網路使用者。
人們很容易被線上市場的規模所迷惑，但請記住，中國的電子商務也與其他地方不同。利用本地平台觸達最多的客戶。
要有策略，管理好你的期望，並清楚自己為什麼會在這裡
政府監督並不是世界末日。但是，為了表明你的承諾，你可能需要使公司資訊與政府政策保持一致。
不要抱著希望政府政策或法規會對您有利的想法來開展業務。如果在巿場進入過程中遇到棘手的政策，除非你採取行動，否則假設該政策不會改變，挑戰將繼續存在。
"要清楚你是為了中國的機會而來中國，還是為了中國在世界其他地方為你創造的機會而來中國。這可能會導致在中國出現非常不同的情況"。 麥肯錫
抓緊您的員工
中國的專業人士受過高等教育，並且以商業為重心，這表示他們希望加入嚴肅的公司。
正如我們之前提到的，國際公司正在流失員工到中國本土公司。如果您想避免成為這股趨勢的一員，在雇用員工之前，您需要瞭解從中國勞工法到文化細節和傳統的一切。
如何在中國招募員工？
巨大的市場也意味著進入市場前需要做好準備。你成功的關鍵在於你靈活應變的能力，並以最佳方式運用資源。
就全球擴張和僱用國際員工而言，與現代商業世界的節奏和風險相比，設立國際實體的流程似乎有些過時了。
當你的公司拓展到中國市場時，你可能會獲得相當大的收益。不過，您也要承擔重大風險，例如投入大量資金和資源，卻無法保證成功。
與國際合作夥伴（例如 EOR）合作的公司可以顯著降低這些風險，並變得更加靈活。
雇主允許您僱用國際員工，而無需設立實體。 隨著法規遵循；合規實體已經到位，雇主作為合法的雇主，處理工資、稅收、福利和人力資源；人力資源職能。
名義僱主負責國內合規的後勤工作，而您保留對員工的全面管理權。 此外，雇主擁有一支由當地專家組成的團隊，可以為您提供協助。
如果您的公司希望在中國開展業務，同時保持靈活並節省資源，我們邀請您進一步了解名義主及其如何幫助您的全球擴張。