發展成為國際市場可以透過建立品牌認知並幫助您吸引新的消費者和供應商來轉變您的公司 - 但這適合您的業務嗎？ 如果全球成長和進入新市場是你的下一步計劃，你需要了解何時進行國際擴張，以及如何判斷你的公司何時準備好轉型。
您的企業準備好迎接全球發展了嗎？
全球成長是許多企業主的長期目標——但進軍國際市場並不適合每個產業和公司。如果以下條件符合您的公司，那麼發展成為國際商業模式可能對貴公司來說是一個有利可圖的決定。
1.您在目前的地點充分發揮了您的潛力
仔細且誠實地檢視你目前的營運。你的業績是否夠好，可以在新市場開設另一家分店？您的旗艦服務、地點或產品是否產生的收入足以以顯著盈餘覆蓋現有營運成本？
如果你的利潤與目標一致，就該檢視你的營運條件和員工了。您是否已招募到有才華且具備技能的員工，並投資於長期培訓計畫以提升他們的技能？您是否已採取措施確保他們對在公司中的職位感到滿意？根據一份報告， 89 % 的員工表示，如果公司投資於員工福利計劃，幫助他們過上更健康、更快樂、更平衡的生活方式，他們更有可能向他人推薦這家公司。缺乏足夠的職涯發展機會和工作與生活失衡是優秀員工選擇離開公司的兩大主要原因。
您現有的據點也應該有所有必要的設備、用品、軟體和電子產品。如果您目前的網站缺乏成功開展業務和留住勤奮員工的工具和改善措施，那麼現在發展國際業務未免言之過早。
您是否已無法進入國內市場？網路消費者是否對更多國際產品表現出興趣？如果您已在所有國內市場發揮最大潛力，這表示您可能已準備好在國際市場發展業務。
2.你的產品或服務在其他市場中是有意義的
公司追求全球成長的兩個主要原因是獲得市場佔有率和增加銷售存在。 然而，僅僅因為你目前的市場喜歡你的產品或服務，並不代表你會在國際市場上取得成功。你不會指望一家專門生產防雨服裝的公司在一個乾旱的沙漠國家取得成功——同樣的道理也適用於所有商品和服務。
進行市場調查和調整現有產品是公司發展過程中兩個不可或缺的環節。問自己以下問題：
- 誰是我現有產品或服務的理想買家角色？他們需要和重視什麼？我該如何滿足並超越他們的期望？
- 我所期望的國際市場目前的政治、環境、文化和經濟狀況如何？這些事實與我目前的市場有何異同？
- 這些差異會如何影響我目前提供的服務？我的產品或服務在這種情況下會有意義嗎？
- 目前市場飽和程度如何？是否已有類似的產品或服務？如果是這樣，我的公司是否具有足夠的獨特優勢，例如成本更低或功能獨特，足以證明在此設立公司的合理性？
- 我的國際市場中的新買家畫像是誰？哪裡有缺口？我的公司無法滿足哪些需求？
在某些情況下，如果您有生產需求，而這種需求只能在新市場或借助國際人才（例如特定的製造資源或專業技能）才能滿足，那麼您可能會發現國際成長是唯一的選擇。
3.您了解全球成長帶來的好處和複雜性
在發展公司之前，你必須清楚地了解其中涉及的風險和回報。如果沒有足夠的規劃和資源，您的冒險可能會變成一個代價高昂的錯誤。對全球成長感興趣的公司表示，充足的營運和合規資源以及招募國際人才是他們最關心的問題。哈佛商業評論》(Harvard Business Review) 發現，在他們資料庫中所有嘗試擴張的公司中，平均每家企業花了五年的時間才達到1 % 的資產報酬率 (ROA)。此外，只有53 的百分比在10 或更長的營運年資後超過3 的百分比。
如果國際成長最適合您的產業和公司，不要讓這些數據動搖您的目標。反之，請將它們視為準備指南，這樣您就可以避免與其他人遭遇相同的陷阱。仔細研究你的成長計畫的每一步，並制定應對不可預測的市場變化（如經濟衰退或全球健康危機）的備用計劃，以降低破產的風險。 與全球知名雇主 (EOR)等專業人士合作，他們可以幫助您聘用當地員工，並確保您的公司遵守所有勞動法律。
一旦您接受並準備好面對風險，就要為如何獲得回報制定計劃。國際化拓展能讓你接觸到新的消費者，豐富你的產品，並賦予你競爭優勢。 這也是提升品牌知名度和建立良好聲譽的最佳方式，將帶領您進軍更多新市場。
確定最佳成長時機
或許您遇到了無法拒絕的機會，或許您的旗艦店取得了巨大的成功 - 但您是否已準備好搬家？進入新市場需要周密的計劃，並涉及多個內部和外部因素。過早成長是一種代價高昂且不必要的風險。 相反，請仔細規劃你的全球成長策略；發展策略，並確保滿足以下標準。
1.您有完善的業務計劃
考慮一下你現有的公司結構和管理層級—它是否容易適應新的市場或商業計劃？如果你在創辦公司時制定了正式的商業計劃，可以以此為起點，根據新的市場狀況進行修改和調整。
包括以下考慮因素
- 國際產品包裝和標籤要求
- 全職書面和口語翻譯服務
- 不同的僱傭合同，包括針對遙距工人的合同。
- 新市場的法律合規性
- 預計你看到足夠投資報酬率（ROI）的時間
- 當地製造標準和法律
- 針對當地市場量身訂做的新產品或服務
- 數位與平面廣告方法
- 日常作業，包括排程、問題上報和訓練
建立基準和達成基準的時間表，這樣您就可以定期衡量成功與否，並視需要做出改變。
2.這在財務上是合理的
評估您的資本，並為您在國內市場的現有業務以及您的新國際業務制定長期財務計劃。在許多情況下，追求全球成長具有經濟意義。有些國家會為在當地開展業務提供誘人的獎勵措施，例如稅收抵免或補助計劃。其他人則擁有更經濟實惠的工廠或生產設施。
考慮您產業的現況。如果你正經歷業務繁榮期，或者專家預測會有顯著的長期成長，現在可能是採取行動的最佳時機。截至2021 ， 全球成長最快的 幾個 產業是 ：
- 重型卡車製造業，營收成長 29 %
- 水上運輸，收入增加23.6 %
- 飛機製造業，營收增加17
- 汽車銷售，收入增加16.6 %
- 汽車及汽車零件製造業，營收增加11.9 %
- 飯店與度假村，收入增加11.8 %
其他有利可圖的全球產業包括石油與天然氣、航空公司和管理諮詢。
3.你非常了解你的國際市場。
如果你不確定何時該將業務拓展到全球，那就考慮一下你對目標市場的了解程度。您還需要學習什麼知識或進行正式的市場調查嗎？您在國際市場上是否有現有的資源，例如員工、投資者或供應商？
了解你的市場意味著牢牢掌握你的目標消費者以及他們的生活環境如何影響他們的購買決策。他們有什麼需求和顧慮？您能提供哪些解決方案？您是否需要注意任何重要的禁忌、文化傳統或細微的差異？花點時間去探索和了解你想要建立公司的地方。檢視當地競爭對手的產品和服務，並透過尋找當地人才（如設計師和行銷人員）來實現公司在地化，他們可以幫助您成功完成轉型。
分析您選擇的市場的國內生產毛額及其成長率，請記住，只有與當地人口成長和消費者購買力相匹配，高國內生產毛額才是您公司的資產。 通貨膨脹對市場如何看待一家新公司以及在該地區開展業務的成本起著重要作用。
全球成長週期－需要多長時間？
全球擴張流程可能需要您的公司花費數月甚至數年時間，具體取決於您的行業、擴張地點以及您在轉型過程中可用的資源。 在製定成長計畫時，請考慮以下在新國家開展業務的關鍵步驟：
- 進行市場調查：對您的國際目的地進行市場調查可能需要數週到數月的時間，具體取決於您的研究範圍以及您用於調查和資訊的樣本量。
- 籌集資金：籌集資金可能需要數月到數年的時間，具體取決於您的國際目標的成本以及您自己能投入多少資金。您向貸款、投資者或補助金尋求的資金越多，過程所需的時間就越長。
- 設立實體：在您選擇的國家/地區設立法人實體是大多數國際成長的必要步驟，尤其是如果您僱用當地員工為您的公司工作。如果您的法律實體包括一個實體地點，請考慮需要花多少時間來取得一個地方、完成任何建築或裝修，以及申請和取得許可證。
- 開設銀行帳戶：許多國家要求國際公司開設當地銀行帳戶，用於稅務和僱傭事宜。 申請；求助申請流程可能需要大量的文件和麵對面的會面，因此請在您的時間表中預留幾週或幾個月的時間。
- 註冊和申請許可證和稅款：由於線上申請；求職申請入口網站的出現，申請和註冊許可證和稅務識別號碼比以往任何時候都更加容易——只需確保在開始之前準備好所有必要的文件和所有相關方的聯絡資訊。
- 僱用、培訓和入職員工：在僱用、培訓和入職員工之前，您必須對當地勞動力法有廣泛的了解，包括稅收、福利待遇、最低工資、行業標準和員工權利。 最好的方法是與名義僱主合作，名義僱主會處理國際招聘的法律複雜性，這樣你就可以專注於提供足夠的培訓。
- 開展您的事業當您聘請並訓練好員工後，您就可以正式開展您的事業了。這需要多長時間，視您的啟動程序而定。別忘了考慮行銷計畫、季節性活動，以及其他可能決定最佳開業時間的相關當地資訊。
- 召開年度股東大會：有些國家要求在當地註冊的上市公司至少召開一次年度股東大會。
了解全球成長的最佳時機
全球成長的最佳時機取決於你所選地點的經濟和政治狀況、你的行業以及任何相關的季節性因素，以及你正在採取的進入策略。例如，有些產業，如消費性科技，可能會等到下一次產品發表時才成長並啟動新的全球事業。其他例子包括金融服務業，通常在報稅季最繁忙，或依賴當季農產品或食材的餐廳或餐飲服務提供者。
與知名度較低或較難預測的產業相比，在獲利豐厚的產業創業通常較容易成立。 截至2020 ，全球最賺錢的行業是：
- 石油與天然氣，價值 251 億美元（USD）
- 醫藥品，價值104 億美元
- 電腦與週邊設備，價值97.8 億美元
- 系統與申請；求職申請軟體，價值$ 73 。 5億
其他盈利行業包括人壽保險、醫療保健服務、電腦服務、娛樂軟體和家居用品。全球獲利能力最強的兩家公司分別是蘋果（淨收入58 4美元）和微軟公司（淨收入44 3美元）。
實現成長目標的兩種常見進入策略
您的入市策略也是需要考慮的關鍵因素。最常見的兩種策略是先鋒入市和後期入市。
1.先鋒入門
成為新市場的先鋒公司意味著你是同類公司中的首創。你的優勢在於，你可以為消費者帶來全新的產品或服務，也是他們當地市場上唯一的選擇。這種自由讓你完全掌控如何分銷產品、定價，以及如果有競爭對手開始提供類似產品或服務時，你想設定的標準。它很適合保存期限較短的產品，比如電子產品。
率先進入新市場並非沒有缺點。作為第一個進入市場的投資者，你將不可預測地投入到一個可能獲利也可能虧損的市場。在這個新地點，如果沒有當地競爭對手或現有的產業標準，您就沒有什麼可以參考的洞察力。在實施此進入策略之前，請務必進行廣泛的市場調查。
2.遲到入場
後進進入策略適用於那些進入已經飽和或接近飽和市場的公司。這個策略最明顯的問題是，你必須圍繞現有消費者的忠誠度以及對價格和服務的期待來調整。
然而，遲到讓您擁有獨特的優勢，可以利用競爭對手沒有利用的一切，例如提供更低的成本、更個人化的服務或更好的產品。
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