Hal-hal Penting yang Dapat Dipetik
- Manfaat ekspansi Eropa: Jel ajahi peluang pendapatan baru, akses talenta terbaik, dan perkenalkan produk Anda ke basis pelanggan baru.
- Tantangan utama: Bersiaplah untuk hambatan komunikasi, nuansa kepatuhan, dan perbedaan zona waktu.
- Keuntungan Eropa Barat: Manfaatkan tenaga kerja yang terampil, ekonomi yang berkembang, mata uang bersama, dan kluster industri di Eropa Barat.
- Gunakan G-P Employer of Record: mempekerjakan di Eropa tanpa khawatir tentang SUMBER DAYA MANUSIA, pajak, dan kepatuhan.
Bisnis Anda telah berkembang pesat di AS - apakah sudah waktunya untuk ekspansi ke Eropa?
Dalam beberapa kasus, memperkenalkan lini produk atau layanan baru dapat menjadi pilihan yang paling tepat untuk membantu Anda memperluas dan mengembangkan bisnis Anda. Dalam kasus lain, langkah logis berikutnya adalah pindah ke pasar baru. Bagi banyak perusahaan yang berbasis di AS, pasar baru itu mungkin berada di sisi lain Samudra Atlantik, di Eropa. Sebelum Anda memutuskan untuk berekspansi ke Eropa, ada baiknya Anda mempertimbangkan pro dan kontra untuk melakukannya, menelaah manfaat ekspansi bisnis Anda ke Eropa, dan mempertimbangkan negara-negara Eropa terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda.
Manfaat dan Tantangan Ekspansi ke Eropa
Pertumbuhan bisnis dapat menawarkan banyak manfaat bagi perusahaan Anda. Ketika perusahaan Anda berkembang, Anda memiliki kesempatan untuk meningkatkan pendapatan, menjangkau pelanggan baru, dan mencoba produk dan layanan baru. Sementara manfaat ekspansi bisa sangat besar, tumbuh dan pindah ke pasar baru, seperti pasar bisnis Eropa, memang membawa beberapa tantangan.
Manfaat Ekspansi ke Eropa
Membuka cabang bisnis Anda di Eropa dapat berarti pelanggan baru dan kesempatan hidup baru untuk produk dan layanan perusahaan Anda. Beberapa manfaat memperluas bisnis Anda ke Eropa antara lain:
- Menciptakan aliran pendapatan baru: Selama ekspansi Eropa, Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan pelanggan baru dan mengembangkan ikatan yang kuat dengan basis klien baru. Ekspansi dapat menciptakan aliran pendapatan baru yang tidak akan ada jika tidak.
- Mendap@@ atkan akses ke talenta top Eropa: Ketika bisnis Anda pindah ke Eropa, Anda akan ingin mempekerjakan orang-orang terbaik dan paling cerdas di seluruh UE. Meskipun Anda dapat membawa anggota tim Anda sebagai bagian dari ekspansi Anda, masuk akal juga untuk mempekerjakan dan bekerja dengan talenta top Eropa. Jika Anda tetap tinggal di Amerika Serikat, bisnis Anda kemungkinan besar tidak akan mendapatkan akses ke yang terbaik di Eropa.
- Memberikan produk dan layanan Anda kesempatan kedua: Tren, gaya, dan preferensi sangat bervariasi di AS dan Eropa. Apa yang mungkin dianggap kuno atau ketinggalan zaman di AS mungkin sangat populer di sisi lain Atlantik. Pindah ke Eropa memungkinkan Anda untuk memperkenalkan layanan atau produk merek Anda kepada orang-orang yang sebelumnya tidak memiliki kesempatan untuk membelinya.
- Membedakan bisnis Anda dari persaingan: Ek spansi Eropa adalah cara lain agar perusahaan Anda bisa mendapatkan atau tetap selangkah lebih maju dari pesaing Anda. Jika Anda salah satu perusahaan AS pertama di industri atau pasar Anda yang masuk ke Eropa, Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan pijakan sebelum pasar menjadi jenuh.
- Menghemat uang: Dalam beberapa kasus, mendirikan toko di negara Eropa bisa menjadi langkah penghematan biaya. Mungkin akan lebih murah bagi bisnis Anda untuk memproduksi produk tertentu di UE atau memiliki kantor pusat atau kantor utama yang berlokasi di negara Eropa dibandingkan di AS. Memiliki basis rumah untuk bisnis Anda di UE juga dapat membantu Anda menghemat biaya pengiriman dan transportasi.
Tantangan Pasar Bisnis Eropa
Akan sangat membantu jika Anda bersikap realistis mengenai apa yang dapat Anda harapkan saat berekspansi ke Eropa. Anda mungkin akan menghadapi beberapa tantangan atau mengalami hambatan atau rintangan saat bisnis Anda tumbuh secara internasional. Beberapa tantangan potensial yang mungkin Anda hadapi termasuk:
- Hambatan komunikasi: Meskipun bahasa Inggris adalah salah satu bahasa resmi Uni Eropa dan salah satu dari tiga bahasa kerja Komisi Eropa, gangguan komunikasi masih dapat terjadi ketika bisnis Anda pindah ke pasar Eropa. Orang Eropa telah lama memandang metode bisnis Amerika dengan rasa jijik, dan ada beberapa contoh bisnis Amerika yang menyinggung perasaan rekan-rekan mereka di Eropa. Memiliki pemahaman tentang budaya Uni Eropa dan norma-norma khusus serta preferensi budaya negara yang Anda tuju akan membantu bisnis Anda menghindari atau meminimalkan masalah komunikasi.
- Masalah dan kekhawatiran kepatuhan: Mendirikan toko di negara baru berarti mengikuti aturan negara itu dalam hal izin usaha, pajak, dan masalah lainnya. Proses mendirikan anak perusahaan di UE bisa panjang dan kompleks. Jika ada masalah di tengah jalan, bisnis Anda mungkin menghadapi denda atau bahkan hukuman penjara. Salah satu cara untuk mengatasi masalah kepatuhan adalah bekerja dengan Professional Employer Organization (PEO) global (Organisasi Ketenagakerjaan Profesional), yang memungkinkan Anda mempekerjakan karyawan di negara-negara di seluruh UE. Solusi kami bertindak sebagai Employer of Record untuk TIM Eropa Anda. Ini akan menangani kepatuhan pajak, masalah penggajian, orientasi, dan hal lain yang mungkin diperlukan bisnis Anda untuk memulai di Eropa.
- Masalah zona waktu: Tergantung pada lokasi bisnis Anda dan lokasi lokasi baru Anda di Eropa, kantor Anda di AS bisa jadi empat hingga 10 jam lebih lambat dari kantor Anda di Eropa. Perbedaan zona waktu dapat menyulitkan untuk terhubung dengan Eropa tanpa perencanaan yang matang, yang dapat membatasi spontanitas. Salah satu tantangan potensial dari bekerja lintas zona waktu adalah bahwa hal ini berarti bisnis Anda harus lebih terorganisir dan siap sedia.
- Mengurangi interaksi dan keterlibatan: Ketika karyawan berada beberapa zona waktu jauhnya, mungkin sulit untuk terhubung dengan mereka secara langsung. Koneksi yang berkurang dapat berarti berkurangnya keterlibatan. Manajer Anda mungkin perlu melangkah lebih jauh untuk berinteraksi dengan tim Eropa Anda dan untuk membuat karyawan Anda terlibat dan bersemangat tentang pekerjaan yang Anda lakukan di luar negeri. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menjadwalkan panggilan video dan rapat virtual. Pilihan lain adalah memiliki kebijakan “pintu terbuka” yang mendorong karyawan untuk menjangkau manajer melalui email, obrolan, atau pesan teks kapan pun mereka memiliki masalah.
Mengapa Perluas Bisnis Anda ke Eropa Barat?
Pindah ke Eropa mungkin tampak seperti pilihan yang baik untuk bisnis Anda, tetapi Anda masih belum yakin bagaimana cara mengembangkan bisnis Anda ke Eropa atau negara mana yang paling baik untuk dituju. Anda mungkin bertanya-tanya apakah Eropa adalah pasar yang kuat. Bagi banyak perusahaan, membuka cabang atau menjual produk ke negara-negara Eropa masuk akal secara finansial. Ada beberapa alasan untuk ekspansi ke Eropa:
Ada Permintaan Dari Pelanggan
Salah satu alasan utama untuk merencanakan ekspansi ke Eropa adalah jika orang-orang di sana menginginkan produk Anda. Berkat perusahaan e-commerce dan pasar global lainnya, akan lebih mudah dari sebelumnya bagi konsumen untuk mendapatkan produk dari seluruh dunia. Tetapi jika sebuah merek tidak memiliki kehadiran resmi di suatu negara, seringkali sangat mahal bagi pelanggan untuk membeli produknya. Biaya pengiriman dan mark-up dapat membuat produk berbasis di Amerika Serikat menjadi sangat mahal. Plus, ketika suatu produk hanya tersedia di negara-negara tertentu melalui penjual atau pengecer pihak ketiga, bisnis Anda kehilangan peluang untuk pertumbuhan.
Bagaimana Anda bisa tahu apakah orang-orang di Eropa menginginkan apa yang ditawarkan perusahaan Anda? Kemungkinan mereka akan memberi tahu Anda. Orang mungkin menulis email atau meninggalkan pesan di halaman media sosial perusahaan Anda. Karena dunia saat ini lebih terhubung daripada di masa lalu, mudah bagi pelanggan internasional untuk belajar tentang perusahaan Anda dan menghubungi Anda jika mereka mau.
Ada Banyak Talenta Top
Hampir 450 juta orang tinggal di Uni Eropa. Lebih dari 40% orang Eropa yang berusia antara 30 dan 34 telah menyelesaikan pendidikan pasca-sekolah menengah, dan lebih dari 80% orang Eropa yang berusia antara 25 dan 54 telah menyelesaikan pendidikan menengah. Beberapa kota di Eropa, termasuk Oslo, Stockholm, dan Helsinki, termasuk di antara 10 kota paling berpendidikan di dunia. Meskipun tidak lagi menjadi bagian dari Uni Eropa, Inggris juga merupakan rumah bagi dua kota paling berpendidikan di dunia: London dan Edinburgh. Jika bisnis Anda memutuskan untuk berekspansi ke negara di Uni Eropa, kemungkinan besar Anda akan menemukan orang-orang yang berbakat dan ingin bekerja untuk bisnis Anda.
Struktur Wilayah Ekonomi Eropa (EEA) juga membuat lebih mudah bagi perusahaan untuk menemukan talenta di seluruh UE. EEA memungkinkan pergerakan bebas modal, orang, barang, dan jasa di seluruh Uni Eropa dan tiga negara tambahan - Norwegia, Islandia, dan Liechtenstein. Perusahaan Anda dapat mempekerjakan orang Prancis untuk bekerja di kantor Anda di Spanyol tanpa memiliki visa kerja atau izin tambahan untuk karyawan tersebut.
Ekonomi Eropa Tumbuh
Perekonomian di seluruh Eropa diperkirakan akan melihat beberapa pertumbuhan di tahun-tahun mendatang. Di Zona Euro secara keseluruhan, produk domestik bruto diperkirakan akan meningkat sebesar 1.2% di 2021, naik dari 1% di 2020. Pengangguran di Zona Euro juga telah menurun dalam beberapa tahun terakhir, dari 11.6% di 2014 menjadi 8.2% di 2018. Pada saat itu, produk domestik bruto per kapita telah meningkat dari 30,562 menjadi 34,393.
Ada Mata Uang Bersama
Banyak negara Eropa menggunakan mata uang yang sama, euro, dan telah melakukannya sejak awal 21abad. Mata uang terpadu menawarkan banyak manfaat bagi perusahaan yang berharap untuk berkembang ke Eropa. Ini membantu menstabilkan harga bagi konsumen dan perusahaan, yang mengarah pada peningkatan keamanan ekonomi. Menggunakan mata uang tunggal juga menghilangkan kebutuhan akan konversi dan fluktuasi mata uang yang konstan. Jika perusahaan Anda memulai di satu negara, seperti Spanyol, kemudian memutuskan untuk membuka cabang di Prancis atau Jerman, setiap lokasi baru masih akan menggunakan euro. Juga lebih mudah bagi perusahaan Anda untuk berdagang dan menjual produknya di sebagian besar Zona Euro ketika hanya satu mata uang bersama yang terlibat.
Eropa Memiliki Kelompok-kelompok
Sama seperti perusahaan teknologi AS yang mungkin menemukan banyak peluang jika memulai di Silicon Valley, dan perusahaan otomotif mungkin merasa betah di Detroit, Michigan, pada satu titik, daerah-daerah tertentu di Eropa adalah hotspot untuk industri tertentu. Area tersebut dikenal sebagai cluster dan biasanya penuh dengan sumber daya, karyawan potensial, dan sumber dukungan lainnya untuk industri tertentu.
Tergantung pada industri dan fokus perusahaan Anda, Anda mungkin menemukan diri Anda betah di daerah-daerah tertentu di Eropa. Sebagai contoh, wilayah Ile-de-France, yang meliputi Paris, adalah klaster R& D teratas di Uni Eropa. Memindahkan perusahaan Anda ke area dengan cluster khusus industri berarti Anda akan lebih mudah menemukan karyawan yang berkualitas dan waktu yang lebih mudah berkembang di Eropa.
Apa yang Harus Dipertimbangkan Sebelum Berekspansi ke Eropa
Ekspansi Eropa tidak sesederhana menyewa kantor dan membawa beberapa anggota tim. Karena biaya ekspansi dan waktu yang dibutuhkan, sangat penting bagi bisnis Anda untuk melihat terlebih dahulu sebelum melompat. Berikut adalah beberapa hal yang perlu Anda renungkan sebelum Anda bergerak.
Apakah Eropa Menginginkan Anda?
Salah satu hal penting yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda berekspansi ke Eropa adalah apakah ada permintaan untuk apa yang ditawarkan perusahaan Anda di UE. Ada beberapa cara untuk mengetahui apakah ada permintaan untuk produk atau layanan Anda di UE. Salah satu pilihannya adalah dengan melihat penjualan Anda. Jika Anda menawarkan penjualan online dan Anda menyadari bahwa sebagian besar dari penjualan tersebut berasal dari orang-orang di Eropa, berekspansi ke luar negeri menjadi masuk akal. Ketika Anda memiliki lokasi di Eropa, apakah itu gudang, toko ritel, atau kantor, menjadi lebih murah bagi konsumen untuk mendapatkan produk Anda atau menggunakan layanan Anda.
Hal lain yang perlu dipertimbangkan ketika memutuskan apakah orang Eropa akan senang memiliki perusahaan Anda adalah kejenuhan pasar. Apakah Anda akan menghadapi banyak persaingan di Uni Eropa? Jika ya, fitur apa yang membuat produk atau layanan Anda menonjol, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat orang memilih Anda daripada pilihan lain yang lebih rumahan? Jika hanya ada sedikit atau bahkan tidak ada persaingan untuk apa yang Anda tawarkan, bagaimana Anda dapat meyakinkan orang Eropa bahwa Anda memiliki apa yang mereka butuhkan dan inginkan?
Apakah Anda Memahami Pelanggan dan Bea Cukai Eropa?
Hal lain yang perlu diingat ketika berekspansi ke Eropa adalah perbedaan budaya. Ekspektasi konsumen Amerika sangat berbeda dengan ekspektasi konsumen Eropa. Cara berbelanja dan berbisnis di Amerika juga berbeda dengan di Eropa. Jam dan hari kerja juga sangat berbeda.
Sebagai contoh, di Amerika Serikat, peritel bisa saja menurunkan harga barang, menawarkan diskon, atau melakukan obral setiap minggunya. Pembeli di Amerika sering kali selalu berburu penjualan atau diskon. Hal-hal yang sedikit berbeda di Uni Eropa. Di Prancis, misalnya, ada dua penjualan utama setiap tahunnya. "Les Soldes" adalah periode empat minggu di mana toko-toko di Prancis menurunkan harga barang. Peritel sendiri tidak menentukan tanggal penjualan - pemerintah setempat yang menentukan. Di luar periode penjualan tersebut, pembeli tidak akan mencari atau mengharapkan diskon.
Ada juga perbedaan mencolok antara minggu kerja Amerika dan minggu kerja Eropa. Sementara AS memang memiliki undang-undang ketenagakerjaan yang mengatur berapa banyak orang yang dibayar minimal dan apa yang terjadi ketika mereka bekerja lebih dari 40 jam dalam seminggu, itu tidak membatasi total jam kerja, juga tidak mengharuskan perusahaan untuk memberikan cuti berbayar untuk liburan atau sakit. Meskipun aturan yang tepat bervariasi dari satu negara ke negara lain di Uni Eropa, secara umum, karyawan tidak dapat bekerja lebih dari 48 jam per minggu. Negara-negara Eropa juga mengharuskan perusahaan untuk menawarkan cuti berbayar.
Apakah Anda Memahami Pajak Eropa?
Pajak di Eropa memiliki beberapa bentuk. Ada pajak pertambahan nilai (PPN), yang dibebankan pada barang dan jasa yang dijual di UE untuk konsumsi di UE. PPN dibebankan kepada pelanggan oleh bisnis yang melakukan penjualan, dan dibayarkan kepada pemerintah oleh bisnis. Meskipun perusahaan Anda tidak bertanggung jawab untuk membayar PPN dari kantongnya sendiri, jika Anda menjual produk atau layanan di UE, Anda bertanggung jawab untuk memastikan pemerintah menerima PPN.
Ada juga pajak pendapatan yang perlu dipertimbangkan. Tarif pajak pendapatan bisnis bervariasi dari satu negara ke negara lain di Eropa. Beberapa negara, seperti Belanda, memiliki tarif pajak pendapatan yang kompetitif untuk bisnis. Mereka berharap dapat menarik perusahaan baru dengan menjaga pajak relatif rendah — antara 20 dan 25% dari laba, berdasarkan pendapatan. Meneliti tarif pajak bisnis di setiap negara adalah ide cerdas sebelum Anda memutuskan ke mana harus pindah.
Bagaimana Anda Akan Menangani Perbedaan Bahasa?
Meskipun bahasa Inggris adalah salah satu bahasa utama di Uni Eropa, dan meskipun banyak orang Eropa berbicara bahasa Inggris sebagai bahasa pertama atau bahasa kedua mereka, penting untuk dipahami bahwa bahasa Inggris bukan satu-satunya bahasa di Eropa. Konsumen Eropa akan mencari produk yang dikemas atau diiklankan dalam bahasa asli mereka.
Untuk alasan itu, perusahaan Anda harus memiliki rencana untuk mengelola terjemahan dan meminimalkan potensi masalah pengemasan berbasis bahasa. Mendapatkan bahasa yang tepat sangat penting jika sebuah paket akan menyertakan petunjuk arah. Anda tidak ingin memberikan arahan yang tidak jelas atau tidak akurat yang menyebabkan kesulitan saat menggunakan produk.
Apakah Anda Siap Secara Finansial untuk Berekspansi?
Baik di dalam maupun di luar negeri, dibutuhkan biaya untuk mengembangkan bisnis Anda. Sangat penting bahwa perusahaan Anda memiliki cukup uang untuk mendukung ekspansi sebelum Anda bergerak maju. Berapa banyak yang Anda perlukan tergantung pada apa yang Anda rencanakan dan seberapa rumit prosesnya. Secara umum, Anda harus memiliki setidaknya beberapa tahun dalam kondisi merugi atau menghasilkan keuntungan sebelum memutuskan untuk bergerak. Sebaiknya Anda juga mencari pendukung keuangan, baik investor atau pemberi pinjaman, untuk menyediakan pembiayaan guna membantu Anda melalui proses ekspansi.
Apakah Anda memiliki tim di tempat?
Seiring dengan memiliki sarana keuangan untuk berkembang, penting juga bahwa perusahaan Anda memiliki tim yang tepat untuk membantu Anda melalui ekspansi. Salah satu pilihan adalah bekerja dengan Professional Employer Organization (PEO) saat bisnis Anda pindah ke negara baru. G-P memberi perusahaan Anda dukungan yang dibutuhkannya saat berkembang. Platform ini memungkinkan Anda untuk mengoperasikan bisnis Anda di dalam negeri, tanpa Anda harus mendirikan anak perusahaan internasional atau melalui proses rumit untuk menetapkan penggajian internasional. G-P bertindak sebagai perusahaan yang tercatat untuk TIM Eropa Anda. Kami menangani semuanya mulai dari sumber daya manusia hingga pajak, memastikan bisnis Anda mematuhi aturan dan peraturan lokasi baru Anda.
Apakah Negara yang Anda Pertimbangkan Cocok?
Satu hal lagi yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda membawa bisnis Anda ke Eropa: Apakah negara yang Anda pertimbangkan untuk berekspansi merupakan negara yang masuk akal bagi bisnis Anda? Beberapa negara mungkin lebih cocok untuk industri tertentu dibandingkan negara lainnya. Dalam hal budaya, beberapa negara lebih mirip dengan AS daripada negara lain. Selain itu, beberapa negara Eropa mengambil langkah ekstra untuk menyambut bisnis asing dan mungkin menawarkan program atau insentif khusus untuk perusahaan yang ingin membuat terobosan di sana.
Bekerja dengan G-P saat Anda Berekspansi ke Eropa
Memperluas secara internasional bisa menjadi proses yang kompleks, tetapi juga bisa menjadi keputusan terbaik yang pernah Anda buat untuk perusahaan Anda. Untungnya, Anda tidak perlu melakukan segala sesuatunya sendiri. G-P akan bekerja dengan Anda, bertindak sebagai Employer of Record untuk TIM Eropa Anda dan memberikan dukungan dalam segala hal mulai dari orientasi hingga penggajian. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan kami dan bagaimana kami dapat membantu Anda saat Anda mengembangkan bisnis Anda, hubungi kami hari ini.
